Einführung: Ultimativer Leitfaden für den Kauf eines Neuwagens

Persönlich liebe ich es, in einem Autohaus über einen Neuwagen zu verhandeln – es gibt nur wenige Orte, an denen man noch Kopf an Kopf verhandeln kann. Ich habe schon vielen Leuten geholfen, über neue Autos zu verhandeln, und ich habe Hunderte (wahrscheinlich eher Tausende) von Beiträgen über Fehler gelesen, die die Leute gemacht haben. Also habe ich die letzten Tage damit verbracht, einen umfassenden (6000 Wörter!) Leitfaden für den Neuwagenkauf zu schreiben. Er richtet sich an Erstkäufer von Neuwagen, sollte aber eigentlich für jeden nützlich sein.

Zunächst muss ich etwas vorausschicken: Der Kauf eines Neuwagens ist in den meisten Fällen keine gute finanzielle Entscheidung (weniger bei Toyota/Honda und mehr bei teureren und weniger zuverlässigen Marken), und das alte Fahrzeug beim Händler einzutauschen, ist ebenfalls selten gut. Wenn Sie ein neues Fahrzeug kaufen möchten, sollten Sie idealerweise:

• ein 2-3 Jahre altes Fahrzeug von einer Privatperson kaufen (fabrikneue Fahrzeuge verlieren schon früh stark an Wert – bis zu 25 % in dem Moment, in dem Sie es vom Parkplatz fahren).
• Verkaufen Sie Ihr altes Fahrzeug von privat.
• Fahren Sie Ihr neues Fahrzeug 10 Jahre oder länger.

Angenommen, Sie wollen immer noch ein neues Fahrzeug, dann ist dieser Artikel für Sie. Ich habe ein tolles kurzes Video von jemand anderem gefunden, das Sie sich ansehen sollten, bevor Sie meinen Artikel lesen; es ist wie eine 6-minütige Zusammenfassung vieler Dinge, über die ich schreibe: https://www.youtube.com/watch?v=sH651baH7-c

Da es hier viel Inhalt gibt, gliedere ich dies in zwei Beiträge wie folgt:

Post #1: Vor dem Kauftag

• Kapitel I: Verstehen Sie Ihre finanzielle Gesundheit
• Kapitel II: Berechnen Sie Ihr Fahrzeugbudget
• Kapitel III: Recherchieren Sie und grenzen Sie die Fahrzeugoptionen ein
• Kapitel IV: Machen Sie eine Probefahrt mit den Zielfahrzeugen
• Kapitel V: Finanzierung abschließen
• Kapitel VI: Preise per E-Mail verhandeln
• Kapitel VII: Letzte Vorbereitungen

Post #2: Tag des Kaufs und darüber hinaus

• Kapitel VIII: Showdown mit dem Autoverkäufer
• Kapitel IX: Showdown mit dem Finanzmanager
• Kapitel X: In Besitznahme des Fahrzeugs
• Kapitel XI: Nach dem Kauf

Klicken Sie hier, um zu Beitrag #2 zu gelangen.

Wann: ~1 Monat vor dem Fahrzeugkauf

A.Bestimmen Sie Ihr monatliches Budget: Die größten Bestandteile Ihrer monatlichen Ausgaben für das Fahrzeug werden sein:

• Monatliche Raten für den Fahrzeugkredit
• Monatliche Versicherungsprämien

Ihr Budget für Raten und Versicherung sollte nicht mehr als 10 % Ihres monatlichen Bruttoeinkommens betragen. Wenn Ihr Jahreseinkommen beispielsweise 60 000 Dollar beträgt, sind 10 % Ihres monatlichen Bruttoeinkommens (5 000 Dollar) 500 Dollar. Dies ist Ihr maximales Budget für Fahrzeugzahlungen und Versicherung.

B.Bestimmen Sie die monatliche Versicherung und passen Sie das Budget an: Wenn Sie ein neues Fahrzeug kaufen, verlangt die Finanzierungsgesellschaft, dass Sie zusätzlich zur Haftpflichtversicherung, die Sie bereits haben, die folgenden Versicherungen abschließen:

• Kollision: Deckt Verluste aufgrund von Schäden an Ihrem Fahrzeug bei einem Unfall. https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/what-is-collision-insurance.aspx
• Kasko: Deckt Schäden durch Diebstahl, Vandalismus, Feuer/Hagel/umgestürzte Bäume usw. an Ihrem Fahrzeug https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/what-is-comprehensive-auto-insurance.aspx
• Lücke: (in der Regel fakultativ) Für den Fall, dass Ihr Fahrzeug einen Totalschaden erleidet und Ihr verbleibender Kreditsaldo höher ist als der Betrag, den Ihnen die Versicherung zahlt, deckt die Lückenversicherung den verbleibenden Restbetrag. https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/gap-insurance-coverage.aspx

Schließlich wirkt sich auch das Modell, die Marke und die Ausstattungsvariante des Fahrzeugs, das Sie kaufen (die Sie im Moment noch nicht kennen), auf den Fahrzeugpreis aus. Als sichere Schätzung können Sie zunächst 200 $/Monat ansetzen, und Ihre tatsächlichen Kreditraten für das Fahrzeug ergeben sich aus der Differenz zwischen Ihrem monatlichen Budget aus dem vorherigen Schritt und 200 $. In unserem Beispiel belaufen sich die tatsächlichen Zahlungen für das Fahrzeug also auf 500 $ – 200 $ = 300 $/Monat.

C.Bestimmen Sie den Wert Ihrer Inzahlungnahme: Es gibt einige wenige Websites, die dabei helfen können. Sie werden feststellen, dass der Wert Ihrer Inzahlungnahme beim Verkauf an eine Privatperson höher ist als beim Verkauf an einen Händler. Der Grund dafür ist, dass das Autohaus Geld verdienen muss, wenn es Ihr Fahrzeug an den nächsten Käufer weiterverkauft. Aus diesem Grund empfehle ich in der Regel, Ihr Fahrzeug selbst auf Craigslist/Autotrader usw. an eine private Partei zu verkaufen. Um Ihren Inzahlungnahmewert zu ermitteln, finden Sie hier ein paar Websites, die Ihnen dabei helfen können:

• Edmunds: https://www.edmunds.com/tmv.html
• kBB: https://www.kbb.com/used-vehicles/

Alternativ können Sie auch auf autotrader.com nachsehen, was die Leute für ihre Fahrzeuge anbieten. Bestimmen Sie auf der Grundlage Ihrer Recherchen, wie hoch Ihr Inzahlungnahmewert sein wird. Wenn es andere Faktoren gibt, wie z. B. verschiedene Zusatzausstattungen, dann passen Sie Ihren Inzahlungnahmewert entsprechend an.

D. Bestimmen Sie Ihre Kreditwürdigkeit: Ein wichtiger Faktor, der sich auf Ihre Fahrzeugzahlung auswirkt, ist Ihre Kreditwürdigkeit, da Fahrzeugzahlungen fast immer mit Zinsen verbunden sind, die teilweise auf Ihrer Kreditwürdigkeit basieren. Hier sind ein paar Optionen, um eine Kreditwürdigkeit zu erhalten:

• Nur Equifax: https://www.equifax.com/personal/products/credit/report-and-score/ ($15.95)
• NurExperian: https://www.experian.com/consumer-products/check-credit-report.html ($19.99)
• ALL 3: https://www.experian.com/consumer-products/experian-equifax-transunion-credit-report-and-score.html ($39.99)
• ALL 3: https://www.transunion.com/ppc-credit-report-495-free ($4.95, wenn Sie vor Ablauf der Probezeit kündigen)

Wenn Sie sich sicher sind, dass Ihre Kreditwürdigkeit gut ist, können Sie hier eine kostenlose Kreditprüfung (ohne Punktzahl) erhalten, um sicherzustellen, dass es später keine Überraschungen gibt, wenn Sie einen Kredit beantragen: https://www.annualcreditreport.com/index.action.

Kapitelende Ziel: Verstehen Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten für den Kauf eines Fahrzeugs.

Kapitel II: Berechnen Sie Ihr Fahrzeugbudget

Wann: ~1 Monat vor dem Fahrzeugkauf

Viele Menschen glauben zu wissen, wie viel Fahrzeug sie sich leisten können. Und viele Leute gehen in Konkurs. Ich habe ein Fahrzeug für 40 000 Dollar gekauft, als ich ein Jahresgehalt von 60 000 Dollar hatte. Das hat mich für viele Jahre arm gemacht. Seien Sie nicht wie ich!

A. Bestimmen Sie die Obergrenze Ihres Fahrzeugbudgets: Auf der Grundlage Ihrer Kreditwürdigkeit aus dem letzten Schritt können Sie Ihren Kreditwürdigkeitsbereich bestimmen (Super Prime, Prime usw.). Die Spanne bestimmt Ihren wahrscheinlichen Zinssatz. Als Nächstes werden wir einen Fahrzeugzahlungsrechner verwenden, um Ihr Fahrzeugbudget zu ermitteln. Gehen Sie zu https://www.nerdwallet.com/blog/loans/vehicle-loan-calculator/ und stellen Sie folgende Werte ein:

• Kreditwürdigkeit: Wählen Sie den Bereich der Kreditwürdigkeit auf der Grundlage der Punktzahl aus Schritt I.D oben.
• Fahrzeugpreis ($): Verwenden Sie $20000 als Ausgangspunkt, wir werden ihn bald anpassen.
• Zinssatz: Wählen Sie den Zinssatz, den die Website auf der Grundlage Ihres Bonitätsbereichs vorschlägt. Im Juni 2018 lag der durchschnittliche Zinssatz für Neufahrzeuge im Super Prime-Kreditbereich beispielsweise bei 3,23 %.
• Anzahl der Monate: Wählen Sie maximal 36 Monate.
• Zahlung / Anzahlung ($): Geben Sie die $ aus Kapitel I Schritt C ein. Fügen Sie die Anzahlung hinzu, die Sie zu leisten beabsichtigen. Ziehen Sie den verbleibenden Kreditsaldo für die Inzahlungnahme ab, falls Sie einen haben. Wenn die Summe negativ ist, sollten Sie wahrscheinlich kein neues Fahrzeug kaufen.

Die monatliche Zahlung wird auf der Grundlage Ihrer obigen Eingaben aktualisiert.

B. Passen Sie das Feld „Fahrzeugpreis“ iterativ nach oben/unten an: Schauen Sie sich das Feld „Monatliche Zahlung“ an und vergleichen Sie es mit der Zahlung, die wir in Kapitel I Schritt B berechnet haben. Passen Sie das Feld „Fahrzeugpreis“ nach oben/unten an, bis die monatliche Zahlung Ihrem Budget aus Kapitel I Schritt B entspricht.

Wenn dies der Fall ist, ist die Zahl im Feld „Fahrzeugpreis“ Ihr Fahrzeugbudget (einschließlich aller Steuern und Gebühren – ignorieren Sie alles, was etwas anderes besagt)

In meinem Beispiel musste ich also bei einer Inzahlungnahme von 5.000 $, einem Zinssatz von 5 % und einem Darlehen mit 36 Monaten den Fahrzeugpreis auf 15.000 $ senken, damit meine monatliche Zahlung 300 $ beträgt. Mein Fahrzeugbudget beträgt also 15.000 $ einschließlich aller Steuern und Gebühren.

C: Fahrzeugbudget zu niedrig?: Die Zahl aus Schritt B könnte sich als enttäuschend erweisen. Betrachten Sie es als einen Realitätscheck. Wenn Sie ein höheres Budget anstreben, sollten Sie:

• Ihr derzeitiges Fahrzeug abbezahlen, wenn der Inzahlungnahmewert unter Ihrem derzeitigen Kreditsaldo liegt.
• eine größere Anzahlung leisten.
• an der Verbesserung Ihrer Kreditwürdigkeit arbeiten.

Was auch immer Sie tun, wählen Sie KEINE längere Laufzeit als 36 Monate; wenn Sie eine längere Laufzeit wählen müssen, um sich einen höheren Fahrzeugpreis leisten zu können, können Sie sich das Fahrzeug nicht leisten. Diese reddit-Gruppe ist voll von Leuten, die in ernste Schwierigkeiten geraten sind, weil sie sehr lange Kredite aufgenommen haben und ihr Fahrzeug jahrelang unter Wasser steht. Wenn Sie sich das Auto mit einer Laufzeit von 36 Monaten leisten können, aber eine längere Laufzeit wählen wollen, weil Sie einen guten Zinssatz bekommen haben, ist das in Ordnung. Verlängern Sie jedoch nicht die Laufzeit des Kredits, nur um sich die monatliche Rate leisten zu können.

Ziel am Ende des Kapitels: Wenn Sie dieses Stadium erreicht haben, werden wir das Fahrzeugbudget aus Kapitel II Schritt B verwenden, und dies wird Ihr maximaler „Out the Door“-Preis sein.

Kapitel III: Recherche und Eingrenzung der Fahrzeugoptionen

Wann: ~1 Monat vor dem Fahrzeugkauf

A. Erstellen Sie eine Auswahlliste der zu untersuchenden Fahrzeuge: Da Sie nun wissen, wie hoch Ihr Höchstpreis ist, sollten Sie eine kurze Liste von 7-10 Fahrzeugen erstellen, die Sie weiter untersuchen. Es gibt einige Möglichkeiten, eine erste Liste zu erstellen:

• Sprechen Sie mit Freunden/Familie/Kollegen, die vor kurzem ein neues Fahrzeug gekauft haben – finden Sie heraus, was sie dachten und warum.
• Lesen Sie Zeitschriften (aktueller Consumer Reports Vehicle Purchase Guide (bevorzugt, ~$4.99), motortrend.com usw.
• Internetrecherche in Fahrzeugforen, reddit usw.

B. Wichtige Bewertungskriterien: Verwenden Sie einige der folgenden Kriterien, um die Liste der Fahrzeuge einzugrenzen:

• Fahrzeugtyp: Bestimmen Sie, welche Art von Fahrzeug (2-türig, SUV, Schrägheck usw.) Sie benötigen. Wenn Sie planen, in den nächsten 3 Jahren Kinder zu bekommen, kaufen Sie kein 2-türiges Coupé.
• Fahrzeugsicherheit: Recherchieren Sie die Sicherheit anhand der Daten von IIHS (http://www.iihs.org/iihs/ratings) und NHTSA (https://www.nhtsa.gov/ratings)
• Zuverlässigkeit: Informieren Sie sich im Internet über die Zuverlässigkeit; ich bevorzuge Consumer Reports (https://www.consumerreports.org/vehicles-vehicle-reliability-guide/); achten Sie besonders auf neue Modelle, da der Hersteller noch keine Gelegenheit hatte, die Fehler zu beheben.
• Garantie: Die Länge der Fahrzeuggarantie kann stark variieren. Länger ist besser. Die Stoßstange-zu-Stoßstange-Garantie deckt alles ab und ist besser als die Antriebsstrang-Garantie, die nur die beweglichen Teile abdeckt, die Strom benötigen (Motor, Getriebe, Achsen usw.)
• Gesamtpreis: Vergewissern Sie sich, dass das gewünschte Fahrzeugmodell bzw. die gewünschte Ausstattungsvariante in Ihr Budget aus Schritt II.B passt. Sie müssen den Fahrzeugpreis um die Gebühren (z. B. 1000 $ für Bestimmungsort, Dokumentengebühr, Zulassung usw.) und die Mehrwertsteuer verringern. Wenn also die Mehrwertsteuer an Ihrem Wohnort 10 % beträgt, sollte Ihr Fahrzeugpreis in unserem Beispiel maximal (15 000 $ – 1 000 $)/(1 + 10/100) = 12,7 000 $ betragen. Sie können die folgenden Websites verwenden, um festzustellen, ob die Fahrzeuge in Ihr Budget passen:

Edmunds: https://www.edmunds.com

KBB: https://www.kbb.com/new-vehicles/

C. Andere Bewertungskriterien: Diese sind weniger kritisch, aber immer noch wichtig zu untersuchen.

• Aussehen/Ästhetik: Ob Ihnen das Aussehen gefällt
• Ausstattungsniveau: Die meisten Modelle haben verschiedene Ausstattungsniveaus, die mehr Standardmerkmale bieten und mit den zusätzlichen Merkmalen im Preis steigen
• Fahrzeugabschreibung: Luxusfahrzeuge verlieren am schnellsten an Wert; Toyota/Honda-Fahrzeuge behalten ihren Wert in der Regel am besten.
• Wartungskosten: Teure Fahrzeuge wie ein Porsche können für einen Ölwechsel 300 Dollar kosten. Rufen Sie die Serviceabteilung eines Autohauses an, um sich über die Wartungskosten zu informieren.

Ziel am Ende des Kapitels: An diesem Punkt sollten Sie Ihre ursprüngliche Liste auf 3 Fahrzeuge für eine Probefahrt eingrenzen. Maximal 5.

Kapitel IV: Probefahrt Zielfahrzeuge

Wann: ~2 Wochen vor dem Fahrzeugkauf

A) Gehen Sie zum Autohaus: Bringen Sie Ihren Führerschein (erforderlich) und Ihre Versicherungskarte (optional) mit. Sagen Sie bei der Begrüßung: „Hallo, ich werde heute kein Fahrzeug kaufen, aber ich würde gerne mehr Informationen über Fahrzeug X erhalten.“ Der Fahrzeugverkäufer wird Sie an seinen Verkaufstisch setzen und einige Kontaktdaten aufnehmen, eine Kopie Ihres Führerscheins usw. machen und Sie fragen, an welchem Modell/welcher Ausstattung usw. Sie interessiert sind, und Ihnen einige Fahrzeuge zur Probefahrt vorführen.

B) Das Fahrzeug tatsächlich Probe fahren: Es gibt einige Dinge, die Sie nur durch eine Probefahrt feststellen können, z.B.:

• Fahrverhalten: über Unebenheiten, Schmutz usw. fahren
• Geschmeidigkeit beim Schalten
• Fahrbahngeräusche auf der Autobahn
• Sitzkomfort
• Sichtbarkeit des Fahrers nach vorne/hinten
• Wenderadius
• Bremsweg
• Beschleunigung des Fahrzeugs
• Elektronik/Komfortfunktionen (GPS, Qualität der Lautsprecher)
• Beinfreiheit (Vorder- und Rücksitze)
• Laderaum/Kofferraum
• Fahrzeuganmutung/Verarbeitung (innen und außen) in der gewählten Ausstattungsvariante

C) VORSICHT: Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, jetzt ein Fahrzeug zu kaufen: Zu diesem Zeitpunkt werden Sie vom Geruch des Neuwagens und dem Verkaufsgespräch berauscht sein, aber Sie sind noch nicht zum Kauf bereit. Der Autoverkäufer wird sein Bestes tun, um Sie zu einer übereilten Entscheidung zu bewegen. Sagen Sie ihm höflich, dass Sie nicht interessiert sind. Diskutieren Sie unter keinen Umständen über Zahlen, Finanzierung usw.

D) Treffen Sie Ihre endgültige Entscheidung: Nachdem Sie alle Ihre Fahrzeugkandidaten probegefahren haben, sind Sie vielleicht bei einem Fahrzeug angelangt, das Ihnen wirklich gefällt. Entscheiden Sie sich für Marke/Modell und Ausstattungsvariante. Wenn Sie noch nicht zufrieden sind, gehen Sie zurück zu Kapitel III Schritt B.

Kapitelende: Sie haben sich für eine bestimmte Fahrzeugmarke, ein Modell und eine Ausstattungsvariante entschieden.

Kapitel V: Finanzierung abschließen

Wann: 1-2 Wochen vor dem Fahrzeugkauf

Während Autohäuser ihre eigenen Finanzierungsabteilungen haben, ist es wichtig, dass Sie vor dem Kauf Ihres Fahrzeugs bei einem anderen Händler einen Kredit aufnehmen. Wenn Sie das nicht tun, hat das Autohaus einen enormen Einfluss auf Sie, und Sie müssen höhere Zinsen und längere Laufzeiten zahlen, als Sie es sonst tun würden.

A. Suchen Sie nach Fahrzeugkrediten: Der beste Ort, um eine Fahrzeugfinanzierung zu erhalten, ist eine lokale Kreditgenossenschaft. Kreditgenossenschaften sind gemeinnützige Organisationen, die im Dienste ihrer Mitglieder stehen. Wie Banken nehmen Kreditgenossenschaften Einlagen entgegen und vergeben Kredite. Da sie jedoch im Besitz der Mitglieder sind, vergeben Credit Unions Kredite zu günstigeren Zinssätzen.

• Sehen Sie hier mehr:https://www.mycreditunion.gov/about-credit-unions/Pages/How-is-a-Credit-Union-Different-than-a-Bank.aspx
• Zinssätze für Credit Unions gegenüber Banken: https://www.ncua.gov/analysis/Pages/industry/credit-union-bank-rates.aspx
• Sie können eine Credit Union in Ihrer Postleitzahl hier finden: https://mapping.ncua.gov/

Andere Alternativen zu Credit Unions sind USAA, traditionelle Großbanken (Bank of America, Chase usw.), aber eine Credit Union wird Ihnen wahrscheinlich die niedrigsten Zinsen bieten.

B. Beantragen Sie einen Autokredit: Wählen Sie einen seriösen Kreditgeber mit niedrigen Zinssätzen. Beantragen Sie einen Kreditbetrag, der etwas über dem liegt, was Sie benötigen (Kreditsaldo des aktuellen Fahrzeugs – Inzahlungnahmewert + Fahrzeugpreis + Umsatzsteuer + erwartete Gebühren ($1000) + 20% Puffer). Der Puffer dient dazu, etwas Spielraum zu haben, falls der Inzahlungnahmewert niedriger ausfällt oder der Kaufpreis nicht so niedrig ist, wie Sie erwartet haben. Nach der Genehmigung erhalten Sie die Unterlagen (mit einem speziellen Blankoscheck für Autokredite) innerhalb weniger Tage.

C. Erkundigen Sie sich nach Sonderangeboten des Herstellers/Händlers: Informieren Sie sich auf den Websites des Herstellers und des Händlers über alle Vergünstigungen, die Sie in Anspruch nehmen können (Treuerabatte, Militärrabatte, Studentenrabatte usw.).

D. Holen Sie Angebote für Autoversicherungen und Lückenversicherungen ein: Da Sie nun die genaue Marke, das Modell und die Ausstattungsvariante kennen, die Sie kaufen möchten, sollten Sie in der Lage sein, genaue Versicherungsangebote einzuholen. Informieren Sie sich über die Tarife von 5 Kfz-Versicherungsgesellschaften (Amica, USAA, Geico, Allstate, Statefarm, Progressive, esurance usw.), da die Tarife sehr unterschiedlich sein können. Denken Sie daran, dass Sie auch eine Vollkasko- und Kaskoversicherung benötigen. Holen Sie auch ein Angebot für eine Kaskoversicherung ein. Hier ist ein Artikel, der verschiedene Kfz-Versicherungsgesellschaften vergleicht:

https://www.consumerreports.org/cro/vehicle-insurance/buying-guide/index.htm

E. Finden Sie ein gutes Zeitfenster für den Kauf eines Fahrzeugs: Die beste Zeit, um Angebote zu bekommen, ist das Ende des Monats/Quartals/Jahres (Autohändler erhalten $$$ vom Hersteller, wenn sie die monatlichen/quartalsweisen/jährlichen Ziele erreichen). Schauen Sie auch, ob es irgendwelche Verkaufsaktionen des Herstellers gibt (Tag der Arbeit, Ende des Sommers usw.).

Ziel am Ende des Kapitels: Sie haben einen genehmigten Autokredit und Versicherungsangebote für das Fahrzeug, das Sie kaufen wollen.

Kapitel VI: Preise per E-Mail verhandeln

Wann: 1-2 Tage vor dem Fahrzeugkauf

Der kluge Käufer hat die Preise ausgehandelt, bevor er das Autohaus betritt, um das Fahrzeug zu kaufen. Seien Sie klug! Dies ist einer der wichtigsten Schritte, um das beste Angebot zu bekommen.

A. Fordern Sie per E-Mail Angebote von Händlern an: Senden Sie eine E-Mail an die Internet-Abteilung von 5-10 Autohäusern im Umkreis von 50 Meilen. Teilen Sie ihnen mit, dass Sie in den nächsten Tagen ein Fahrzeug kaufen werden, und bitten Sie sie um den niedrigsten „Out the Door“-Preis. Der „Out the Door“-Preis beinhaltet alle Steuern, Gebühren, Anreize usw.

Sie müssen Zulassungsgebühren, Umsatzsteuer und eine vom Hersteller festgelegte Zielgebietsgebühr zahlen. Der Händler erhebt möglicherweise noch eine Reihe anderer Gebühren, z. B. für Dokumentation, Marketing oder Händlergebühren. Vergewissern Sie sich, dass alles im Verkaufspreis enthalten ist, um einen Vergleich von Äpfeln zu Äpfeln zu ermöglichen.

B. Geben Sie keine Telefonnummern an: Händler werden Sie möglicherweise nach Ihrer Telefonnummer fragen; geben Sie sie nicht an und bestehen Sie darauf, per E-Mail zu kommunizieren. Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Es schränkt die Möglichkeiten des Verkäufers ein, im Vergleich zum Telefon Verkaufsdruck auszuüben
• Sie haben einen schriftlichen Kommunikationsnachweis für alle gemachten Versprechen.
• Wenn Sie eine Telefonnummer angeben müssen, verwenden Sie eine Google-Voice-Nummer oder eine andere Nummer, da Sie sonst Spam erhalten könnten. Sprechen Sie zu diesem Zeitpunkt nicht über Inzahlungnahme oder Finanzierung.

C. Verhandeln Sie per E-Mail: Nutzen Sie die Preise des einen Händlers, um den Preis bei einem anderen Händler zu senken. Wiederholen Sie dies so lange, bis Sie den niedrigsten Preis erreicht haben. Wenn Sie die Antwort erhalten, dass der Händler keine Konkurrenzangebote macht, sagen Sie ihm, dass Sie noch heute kaufen werden, wenn er Ihnen seinen besten Preis nennt. Sie werden sich mit Sicherheit bei Ihnen melden (wie im Video in der Einleitung erwähnt). Wählen Sie eine neue E-Mail-Adresse für die Kommunikation, denn Sie werden eine Menge E-Mails erhalten.

D. Bestätigen Sie die Vertragsbedingungen und die tatsächliche Verfügbarkeit: Sobald Sie den niedrigsten Preis erreicht haben und es keinen Verhandlungsspielraum mehr zu geben scheint, sind Sie fertig! Bestätigen Sie die wichtigsten Details mit dem Händler:

• Vergewissern Sie sich, dass der Verkaufspreis alle Steuern/Gebühren enthält.
• Das Autohaus hat das Fahrzeug auf seinem Gelände. Fragen Sie nach einer bestimmten VIN-Nummer.

E. Vereinbaren Sie einen Termin: Setzen Sie sich mit dem am besten bewerteten Händler in Verbindung, um einen Termin für die nächsten Tage zu vereinbaren

Ziel am Ende des Kapitels: Sie haben eine Vereinbarung über einen Vorverkaufspreis, der alle Steuern und Gebühren einschließt, haben überprüft, dass das betreffende Fahrzeug auf dem Parkplatz steht, und haben einen Termin vereinbart.

Kapitel VII: Endgültige Vorbereitung (Leitfaden für den Kauf von Neufahrzeugen)

Wann: 1 Tag vor dem Fahrzeugkauf

A: Bringen Sie einen Freund mit: Bringen Sie idealerweise jemanden mit, der in keiner Weise an der Kaufentscheidung beteiligt ist und Sie davon abhält, eine übereilte Entscheidung zu treffen.

B: Treffen Sie Vorkehrungen: Für alles, was Sie zu einer übereilten Entscheidung zwingen könnte. Bringen Sie zum Beispiel keine Kinder mit ins Autohaus und suchen Sie stattdessen einen Babysitter für den ganzen Tag. Verschieben Sie alle Termine, die Sie vielleicht für später am Tag haben, auf einen anderen Tag. Stehende Fristen führen zu übereilten und schlechten Entscheidungen.

C: Reinigen Sie Ihr Fahrzeug: Lassen Sie Ihr Fahrzeug waschen, reinigen und staubsaugen, um den besten Wert für Ihre Inzahlungnahme zu erhalten. Fügen Sie bei Bedarf einen Lufterfrischer hinzu. Sie wollen dem Händler den Eindruck vermitteln, dass Sie sich gut um Ihr Fahrzeug gekümmert haben.

D: Rechtfertigen Sie den Inzahlungnahmepreis: Überlegen Sie sich alle Gründe, warum Ihr Fahrzeug das obere Ende des Inzahlungnahmepreises erhalten sollte. Dazu könnten gehören:

• Reifen mit geringem Verschleiß
• Weniger Kilometerstand als der Durchschnitt
• Keine Unfälle/Schäden
• Übertragbare Garantien
• Gute Wartungsunterlagen
• Zusatzausstattung (Gepäcknetz, zusätzliche Fußmatten, Reifenschlösser usw.).
• Ausstattungsoptionen

Schreiben Sie diese auf, damit Sie sie nicht vergessen, wenn Sie mit dem Fahrzeugverkäufer verhandeln.

E. Bereiten Sie Ihre „Reisetasche“ vor: Nehmen Sie Getränke, Snacks, Laptop + Ladegerät, Handy-Ladegerät usw. mit. Da Sie bereits einen Fahrzeugpreis ausgehandelt und eine Vorfinanzierung erhalten haben, sollte Ihre Zeit im Autohaus viel kürzer sein als die 4+ Stunden, die es sonst dauern würde, aber es ist gut, vorbereitet zu sein.

F: Bereiten Sie Dokumente vor:

• Drucken Sie den Inzahlungnahmewert aus KBB/Edmunds usw.
• Drucken Sie den Kostenvoranschlag für das Neufahrzeug von KBB/Edmunds usw.
• Halten Sie Ihren Fahrzeugbrief bereit (vorausgesetzt, Ihr Fahrzeug ist bereits abbezahlt)
• Scheckheft für eine eventuelle zusätzliche Anzahlung
• Alle Fahrzeugfernbedienungen/Schlüssel: Vergessen Sie nicht die Valet-Schlüssel, die bei vielen Fahrzeugen zusätzlich zum zweiten Schlüsselsatz mitgeliefert werden
• Fahrzeughandbücher
• Fahrzeugwartungsunterlagen
• E-Mail mit Preis und VIN-Nummer
• Kreditunterlagen aus Kapitel V Schritt B

Werfen Sie all dies in Ihre Reisetasche und legen Sie sie sofort in den Kofferraum Ihres Fahrzeugs, sonst vergessen Sie es am nächsten Tag.

G. Entferne alle persönlichen Gegenstände: wie Kindersitze, Karten, Ladekabel usw., die du nicht brauchst.

H. Ruhen Sie sich aus: Im schlimmsten Fall steht Ihnen ein Marathontag (4+ Stunden) bevor. Müde/emotionale Gemüter treffen schlechte Entscheidungen – schlafen Sie sich aus!

Ziel am Ende des Kapitels: Sie sind am nächsten Tag sofort startklar!

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