Eine gewinnbringende Preisgestaltung für Ihren handgefertigten Schmuck ist wichtig, egal ob Sie ein vollwertiges Geschäft betreiben oder nicht. Auch wenn die Schmuckherstellung für Sie eher ein Hobby als ein Geschäft ist, ist es eine gute Praxis, die Preise immer gewinnorientiert zu gestalten und nicht nur kostendeckend, denn eines Tages werden Sie vielleicht beschließen, Ihr Hobby in ein Geschäft zu verwandeln. Nachfolgend finden Sie einige weitere gute Gründe, die für eine gewinnorientierte Preisgestaltung sprechen.
Warum Sie immer Ihren Wert in Rechnung stellen sollten
Wenn Sie mit dem Verkauf Ihres handgefertigten Schmucks beginnen, fühlen Sie sich vielleicht noch nicht sicher genug, um viel Geld für die von Ihnen hergestellten Artikel zu verlangen, und so steht die Deckung Ihrer Kosten vielleicht an erster Stelle. Aber wenn Sie Ihren Schmuck nicht so bepreisen, dass er Gewinn abwirft, unterbewerten Sie damit unbewusst Ihre eigene Arbeit, wenn man bedenkt, wie viel Zeit Sie in die Herstellung eines Schmuckstücks investieren.
Außerdem könnten Sie andere Schmuckdesigner unterbieten, die bereits hart arbeiten, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Handgefertigte Geschäfte leben davon, dass die Produkte einzigartig sind und jedes Stück seine eigene Geschichte erzählt, nachdem es vom Designer liebevoll gestaltet wurde. Deshalb entscheiden sich viele Menschen für handgefertigte Produkte – und sind bereit, dafür einen guten Preis zu zahlen.
Lassen Sie uns einen Moment über den wahrgenommenen Wert nachdenken. Es ist richtig, dass „billig“ manchmal als „billig und schlecht“ empfunden werden kann. Wenn Sie Ihren handgefertigten Schmuck zu einem niedrigen Preis verkaufen, nur um Ihre Kosten zu decken, ist die Art von Käufer, die Sie anziehen werden, jemand, der das beste Geschäft machen will und sich nicht um die Menge an Arbeit kümmert, die in der Herstellung eines solchen Schmuckstücks steckt.
Andererseits könnten die Käufer, von denen Sie wirklich wollen, dass sie Ihre Produkte kaufen – diejenigen, die Ihre Arbeit wirklich zu schätzen wissen – davon ausgehen, dass Ihre Produkte nicht wirklich handgefertigt sind, wenn Sie Ihre Preisstrategie nicht von Anfang an richtig angehen.
Die Preisgestaltung für Ihren handgefertigten Schmuck ist also aus all den oben genannten Gründen wichtig. Aber wie sollten Sie entscheiden, was Sie verlangen wollen?
Großhandelspreise versus Einzelhandelspreise
Wenn Sie ein handgefertigtes Schmuckstück herstellen, sollten Sie sowohl einen Großhandelspreis als auch einen Einzelhandelspreis für jedes Stück ausarbeiten. Beide Preise sollten Ihre Ausgaben berücksichtigen und auch den Gewinn einbeziehen. Ihr Großhandelspreis sollte der niedrigste Betrag sein, zu dem Sie Ihr Produkt verkaufen können und mit dem Sie noch einen Gewinn erzielen können.
Sie können Ihren handgefertigten Schmuck direkt und indirekt verkaufen. Der Verkauf über andere Geschäfte oder Boutiquen ist eine gute Strategie, die viele Schmuckdesigner anwenden. Normalerweise verkaufen Sie Ihren Schmuck an ein anderes Geschäft zum Großhandelspreis, und das Geschäft verkauft Ihre Arbeit dann zu einem (höheren) Einzelhandelspreis weiter. Es kann sein, dass der Ladenbesitzer den Einzelhandelspreis selbst festlegt oder Sie um Vorschläge bittet.
Wenn Sie Ihren Schmuck direkt verkaufen, z. B. auf Etsy oder an einem Kunsthandwerksstand, können Sie zu den von Ihnen ermittelten Einzelhandelspreisen verkaufen und ab und zu einen Rabatt anbieten, mit dem Sie immer noch Gewinn machen. Hier kommt Ihr Großhandelspreis – auch bekannt als Ihr Tiefstpreis – ins Spiel.
Wie Sie den Preis für Ihren handgefertigten Schmuck gewinnbringend gestalten
Es gibt eine einfache Formel, mit der Sie den richtigen Preis für Ihren handgefertigten Schmuck ermitteln können:
Materialien + Gemeinkosten + Arbeit + % Gewinn = Großhandelspreis + % Gewinn = Einzelhandelspreis
Bei jedem Artikel, den Sie herstellen, müssen Sie die Kosten für die verwendeten Materialien berücksichtigen. Vergessen Sie nicht, für jedes Stück, das Sie herstellen, Kosten wie Perlenfäden und Fundstücke einzurechnen. Diese Materialien werden oft übersehen, da Sie vielleicht schon einen großen Vorrat an diesen Artikeln haben, aber es ist wichtig zu wissen, dass es sich dabei immer noch um Materialkosten handelt.
Bestimmen Sie so genau wie möglich, indem Sie die Kosten pro Perle herausfinden, die für Ihr Schmuckstück verwendet wird. Wenn Sie beispielsweise eine Tüte mit 50 Perlen für 2,99 $ plus Porto und Verpackung kaufen, addieren Sie die Kosten für Porto und Verpackung auf den Preis für die Tüte mit den Perlen und teilen Sie diesen neuen Preis durch 50, um die genauen Kosten pro Perle zu ermitteln. Dann kannst du den Preis der Perlen zusammenzählen, die du für jedes einzelne Schmuckstück verwendest.
Deine Gemeinkosten könnten eine Website, ein Domainname, ein Studio, Etsy-Gebühren und mehr sein. Dies sind die allgemeinen laufenden Kosten für Ihr Unternehmen, die Sie regelmäßig bezahlen müssen. Die Arbeitskosten sind der Betrag, den Sie für Ihre Zeit, die Sie für die Herstellung Ihres handgefertigten Schmucks aufwenden, berechnen möchten. Am einfachsten ermitteln Sie Ihre Arbeitskosten, indem Sie Ihren Stundensatz festlegen und dann die Zeit berechnen, die Sie für die Herstellung eines Produkts benötigen. Unterschätzen Sie sich nicht selbst, indem Sie umsonst arbeiten!
Für jedes Schmuckstück, das Sie herstellen, müssen Sie, nachdem Sie die Kosten für Material, Gemeinkosten und Arbeit einkalkuliert haben, noch einen gewissen Gewinn hinzurechnen. Wie viel, bleibt Ihnen überlassen, aber rechnen Sie auf jeden Fall etwas dazu! Sie können zum Beispiel 20 % oder 100 % aufschlagen, um einen neuen Wert zu erreichen, der dann Ihr Großhandelspreis ist – der niedrigste Betrag, für den Sie Ihren Artikel verkaufen werden.
Wenn Sie Ihren Großhandelspreis festgelegt haben, müssen Sie noch mehr Gewinn aufschlagen, um einen Einzelhandelspreis zu erreichen, mit dem Sie zufrieden sind (was Sie glauben, dass der Markt ihn tragen wird). Vielleicht möchten Sie den gleichen Prozentsatz wieder verwenden, um die Dinge einfach zu halten, aber das ist Ihre Entscheidung.
Preisanpassung und trotzdem Gewinn
Wenn Sie anfangen, bei der Preisgestaltung für den Verkauf Ihres Schmucks den Gewinn zu addieren, könnten Sie daran zweifeln, dass Ihr Schmuck sein Geld wirklich wert ist. Tun Sie das nicht! Wenn Sie wirklich glauben, dass Sie keine Käufer finden werden, die bereit sind, Ihre Preise zu zahlen, dann überdenken Sie das Design Ihres Schmucks. Wenn Sie das Design ändern und billigere Materialien verwenden oder in großen Mengen einkaufen, können Sie vielleicht Ihre Preise senken, um der Nachfrage gerecht zu werden und trotzdem Gewinn zu machen.
Finden Sie heraus, was Ihre Kunden wollen. Was mögen sie an Ihrem Schmuck? Können Sie die gleiche Art von Produkt zu günstigeren Kosten für sich selbst oder Ihr Unternehmen anbieten?
Die richtige Preisgestaltung zahlt sich immer aus!
Ob Sie nun als Kleinunternehmer oder als Hobbybastler Schmuck herstellen, die richtige Preisgestaltung ist von Anfang an wichtig. Nicht nur um Ihrer selbst willen, sondern auch, damit Sie Ihren Teil dazu beitragen können, dass die handwerkliche Branche floriert!