No es ningún secreto que llegar a ser un gran productor en el sector inmobiliario requiere un trabajo duro. Sin embargo, hay formas de trabajar de forma más inteligente, no más dura (o más inteligente y más dura), para tener éxito sin quemarse. Echa un vistazo a lo que hacen a diario algunos de los mejores agentes inmobiliarios.
- 1. Una rutina matutina consistente y agradable hará que su día comience con el pie derecho. Las personas más exitosas del mundo suelen ser madrugadoras y practican algún tipo de ritual matutino. Puede tratarse de hacer footing o yoga, una meditación rápida o leer el periódico con el café.
- 3. Segmente su base de datos de clientes potenciales
- 4. Compruebe el estado de las transacciones
- 5. Utiliza el móvil
1. Una rutina matutina consistente y agradable hará que su día comience con el pie derecho. Las personas más exitosas del mundo suelen ser madrugadoras y practican algún tipo de ritual matutino. Puede tratarse de hacer footing o yoga, una meditación rápida o leer el periódico con el café.
El estilo de vida de los agentes puede ser agitado, pero empezar el día de forma consciente te ayudará a mantenerte alerta y preparado para las tareas que te esperan.
Una vez que hayas entrado en «modo trabajo», empieza con la Hot Sheet para ponerte al día sobre el mercado local. Con BoomTown, puede ver los nuevos listados, los cambios de estado, las actualizaciones de precios y mucho más, directamente en el CRM. A continuación, revise su calendario y prepárese para el día en consecuencia.
Tom Ferry sugiere practicar los guiones y los juegos de rol para entrar en calor en lugar de lanzarse a hablar con personas reales por teléfono de buenas a primeras. Ahorre tiempo y practique en el coche. La clave no es priorizar su agenda, sino programar sus prioridades» – Stephen Covey
El bloqueo de su agenda para actividades específicas le ayuda a mantener un proceso para mantenerse en el camino sin abrumarse. Algunos agentes han compartido que sólo programan sus demostraciones y citas de listado durante ciertas horas de la tarde, manteniendo sus mañanas abiertas para el seguimiento y la prospección.
Deberías bloquear tiempo en tu calendario diario para estas actividades:
- 9:00 a 10:00 – Prospección activa
- 11:00 a 12:00 – Seguimiento y respuesta a clientes potenciales
- 12:00 a 3:00 – Presentaciones y citas
Asegúrate de no perder el ritmo incluso cuando estés en una presentación o cita. Las notificaciones push enviadas a través de la aplicación móvil BoomTown NOW le avisan cuando llegan nuevos clientes potenciales. ¿Tiene tiempo libre? Haga algunas llamadas de seguimiento rápidas y marque sus tareas pendientes. No deje que el trabajo se acumule mientras está en el campo
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Programe descansos.
Dése un tiempo a lo largo del día para restablecerse. Da un paseo, bebe agua o toma un café con un amigo. Puede parecer que está perdiendo el tiempo, pero su mente estará más aguda cuando vuelva al trabajo y recuperará el tiempo perdido con una mayor productividad.
3. Segmente su base de datos de clientes potenciales
Ya hemos hablado antes de la prospección inteligente. Muchas veces antes, de hecho. Esto se debe a que las herramientas y características de BoomTown están orientadas a ayudar a los agentes a trabajar de forma más inteligente, no más dura.
Consejos de prospección inteligente en el sector inmobiliario
No se limite a hackear una base de datos gigantesca. Divida su base de datos en segmentos más pequeños, adaptados a sus necesidades.
Ejemplos de listas viables:
- Los clientes potenciales a los que aún no he llamado
- Los clientes que están de vuelta en el sitio
- Buscando en el centro de la ciudad
- Superior a $250k
Una vez que haya creado sus listas viables, puede llegar a más clientes potenciales más rápidamente con herramientas como un marcador telefónico integrado. El muro de oportunidades de BoomTown hace aflorar sus mejores oportunidades, y Best-Fit Leads le ayuda a emparejar los clientes potenciales de su base de datos con listados específicos que se ajustan a sus criterios de búsqueda.
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4. Compruebe el estado de las transacciones
Incluso después de «cerrar» un acuerdo, todavía hay una gran cantidad de trabajo que debe hacerse para completar la transacción completa. Se necesita mucha organización para asegurarse de que una transacción se ejecuta sin problemas, y que todos los involucrados, incluyendo los prestamistas, los coordinadores de la transacción, el título y las empresas de custodia, están todos en la misma página.
Con la nueva integración de gestión de transacciones de BoomTown con Dotloop, puede supervisar las transacciones en curso, comprobar su estado, ver qué tareas aún deben hacerse, y el seguimiento de los futuros cierres en su pipeline.
5. Utiliza el móvil
Puede ser un reto equilibrar tus «actividades de crecimiento», como la generación de clientes potenciales y los esfuerzos de prospección, con los esfuerzos «sobre el terreno», como mostrar casas y acudir a tus citas. Pero con una aplicación móvil como BoomTown ahora, usted puede ser tan sensible y productivo en el campo como lo es en la oficina. Gane más negocios, cree más oportunidades y cierre más tratos con BoomTown NOW.