Ya sea tu primera actuación, tu primera contratación en una ciudad nueva, tu primer evento durante un tiempo, o simplemente la primera actuación en un lugar nuevo que has decidido que es para ti: Conseguir ese «primer concierto» es un arte en sí mismo. Y para el DJ digital de hoy en día, definitivamente no implica enviar CDs de mezclas o conseguir un agente.
No estamos hablando de tocar en un gran club con reservas de DJs establecidas y miles de personas a través de las puertas; estamos hablando del tipo de local en el que te presentas, con el mando sobre el hombro, te conectas y ofreces un set de DJ, sin complicaciones. El tipo de local que también funciona bien sin DJ. Lugares como tu bar musical favorito, el chiringuito de la playa, el bar de copas, el local de estudiantes o el local de música en directo. A continuación, te explicamos cómo conseguir esa esquiva primera actuación y empezar a pinchar con regularidad:
1. Conoce el local y el personal
Puede parecer obvio, pero si no vas mucho a un sitio primero, ¿cómo puedes saber si es adecuado para tu música? Ve allí con una misión, no sólo para beber
Pregúntate: ¿Cuándo tienen DJs? ¿Emplean a DJs como yo? (Tu nivel de experiencia, tu tipo de música, tu edad, tu aspecto, incluso.) Da una buena propina al personal del bar cuando bebas allí. Habla con ellos. Averigua qué planes tiene el local y qué tal van sus noches. Averigua el nombre del dueño.
Luego, y todo a su tiempo, «topa» con el dueño. Dile lo que piensas de sus otros DJs. No como en: «Es una basura, podría hacerlo mejor», sino: «Oye, gran DJ esta noche. Debes estar contento». Puede que te responda algo, algo que puede ser útil. («Sí, ha estado bien, pero siempre llega tarde», o: «Su música es un poco dura para este lugar, los estudiantes no la entienden», o: «¡Sólo la contrato porque es la sobrina de mi mujer!»)
Esto te ayudará a afinar tu discurso ante él para más adelante, y a poner tu cara en su mente. ¡No le pidas el trabajo todavía! Estás en una misión de investigación en este momento. Así que cuanto más puedas averiguar, mejor.
2. Organiza una fiesta allí si puedes
Si es el tipo de local que puedes alquilar, puede ser una buena forma de demostrar tu valía sin riesgo para el dueño del bar. Busca un motivo: tu cumpleaños, el de un amigo, una fiesta de despedida, una fiesta de fin de curso, una fiesta de Navidad de tu empresa… lo que sea.
Poneros de acuerdo y pagad el alquiler (o decidle que garantizáis X personas si podéis tener la sala de atrás, la terraza o lo que sea gratis) y hacedlo. Por supuesto, tú serás el DJ. Él podrá ver a tu público y escuchar tu música. Ahora estás en una posición mucho más fuerte para conseguir un concierto regular. También te hará pensar como un promotor. Esto es definitivamente algo bueno. Los propietarios de locales prefieren a los promotores antes que a los DJs.
3. Véndeles una marca, no sólo un DJ
Tener un gran nombre de DJ no es suficiente. Cuanto más hayas pensado en lo que quieres hacer, más posibilidades tendrás de vendérselo a otro. Así que en lugar de decir «Erm, ¿puedo ser DJ aquí? Soy el DJ que sea», puedes decir «Soy el DJ que sea de…». Por ejemplo, solía tener un evento que organizaba en mi ciudad llamado «Sunset Rocks». Era una fiesta que empezaba con la luz del día y terminaba cuando la noche se nos echaba encima (vivo junto al mar y las puestas de sol son estupendas por aquí). Esa era mi marca. El nombre dice más sobre la noche de lo que lo haría mi nombre de DJ, y demostró que había pensado en ello.
Hice eventos «Sunset Rocks» en diferentes lugares y, si quiero, probablemente pueda seguir tocando en otros lugares en el futuro. Y, por supuesto, si toco como invitado para otras personas, pueden poner «Phil Morse (Sunset Rocks)» en su publicidad. Haz lo mismo y serás una marca, no un DJ más. Volverás a pensar como un promotor. Esto es bueno.
4. Consigue publicidad antes de dirigirte al gerente formalmente
Ya he mencionado una página de Facebook – eso es una obviedad. Haz que a todos tus conocidos les guste. A continuación, soborna a un amigo diseñador (todo el mundo tiene un amigo diseñador) para que te diseñe un sencillo cartel con algún tipo de logotipo; tu nombre; la dirección de tu página de Facebook; y un hueco para que adjuntes la fecha, la hora y el lugar de tu actuación. (De esta manera, puedes conseguir un lote de trabajo impreso en la imprenta local y simplemente añadir las fechas y horas en el futuro.)
Puedes mostrar tu cartel al dueño del bar o club cuando le pidas el bolo, y también mostrarle el hueco donde vas a poner los datos de su local. De nuevo, demostrará esfuerzo y voluntad por tu parte. También insinúa que has hecho esto en otros lugares. (Si te pregunta y no lo has hecho, di algo como: «He estado haciendo fiestas exclusivas con invitación hasta ahora…»)
Pide a tu amigo diseñador que diseñe una simple tarjeta de visita con tu número de móvil, correo electrónico, página de Facebook, nombre y marca en ella también, y haz que se impriman algunas al mismo tiempo que tus carteles. Los necesitarás más tarde…
5. Pide la reserva
Con una mezcla de DJ publicada en línea en algún lugar como Soundcloud (sólo para decir que tienes una; 9 de cada 10 veces el propietario del lugar ni siquiera la escuchará, y también mentirán y te dirán que lo han hecho – confía en mí), carteles en tu mano, una página de Facebook ocupada, y el conocimiento que necesitas sobre el lugar, ahora sólo tienes que identificar tu noche y pedir el concierto.
Ya habrás sondeado al personal del bar y espero que sepas que tienes una oportunidad razonable, pero prepárate para ser flexible: Prepárate para cambiar de táctica y ofrecer tus servicios para otra noche de la semana, o en torno a eventos deportivos, o entre actuaciones en directo si las tienen, etc.
(Los días festivos siempre son buenos, ya que no son noches habituales para los DJs normales y puede que el dueño del local no esté lo suficientemente organizado como para haber planeado algo…)
El truco aquí es poner el pie en la puerta. Pueden pasar dos cosas: Que te den un concierto, o que te echen para atrás. Si te echan para atrás, dejas amablemente tu tarjeta de visita y vuelves a la fase 1. Sigue yendo al lugar; sigue disfrutando de sus noches; sigue mostrando tu cara.
A menudo lleva tiempo, pero si has hecho bien lo anterior, tus posibilidades de éxito son altas, y serán mayores a medida que «enjuagues y repitas».
6. Habla de dinero
Así que te han ofrecido un hueco. No pasa nada por decir que lo harás gratis la primera noche para demostrar lo que puedes hacer; de hecho, a veces es aconsejable.
Sólo deja claro que esperarás un pago si te vuelven a pedir. Eres un profesional y mereces que te paguen, aunque sólo sea el sueldo del personal del bar para empezar.
Intenta atar al gerente a un acuerdo del tipo «cuanto más ocupado esté, más dinero recibiré». No es tan difícil de hacer: utiliza una frase como: «Me encantaría hacerlo gratis esta semana para mostrarte mi público y mi música, hablemos más después», y después dirás: «¡Genial! Lleva unas semanas construir mi tipo de noche, y estaré encantado de tocar mientras lo hacemos; volvamos a hablar en 6 semanas sobre aumentar el pago hasta acercarnos a mi tarifa normal cuando hayamos establecido la noche»
Habrás notado que estás hablando como un profesional aquí. No estás diciendo «¡mi música es la mejor!» o «¡te voy a dejar boquiabierto!». (al gerente o propietario le da igual, le importa la vida fácil y el beneficio). Estás diciendo: «No hay mucho riesgo para ti, y ya he hecho esto antes»
Incluso si no lo has hecho antes – nunca- debes transmitir este nivel de confianza. Dar la impresión de no saber lo que estás haciendo (aunque no lo sepas) siempre jugará en tu contra. Aquí hay un poco de fanfarronería, pero en realidad le estás haciendo un favor (ya que eres un gran DJ), así que no te sientas mal por ello.
7. Prepárate para el concierto
Coloca tus carteles en el local (en la parte de atrás de cada puerta de los aseos es una maravilla -es un público cautivo- y junto al bar, en el vestíbulo, etc.). Hazlo un par de semanas antes para que el público habitual vea tu marca, tal vez escuche tu mezcla en línea visitando tu página de Facebook, etc.
Dependiendo de lo que esté en juego y de la agresividad con la que quieras comercializarte, pon también carteles en otros lugares. Realmente no hago esto cuando estoy tocando un bar que tiene su propia multitud de todos modos, pero depende de ti. Yo prefiero construir el público «orgánicamente», y seamos sinceros, tu cartel -aunque sea bonito- no significará mucho para el público en general. Yo diría que utilices un evento de Facebook y Twitter, el boca a boca y demás para conseguir tu público.
Comprueba la configuración técnica con el propietario del bar – asegúrate de que puedes conectar tu equipo de DJ digital sin problemas y asegúrate de que hay una mesa para ti y demás, especialmente si es un lugar que normalmente no tiene un DJ (tal es la alegría de los controladores de DJ digitales – mételos en tu mochila y mientras el lugar pueda conectarte, puedes tocar en casi cualquier lugar).
Para la primera noche, lo que realmente quieres es pedir favores a tus amigos para conseguir una multitud. Consigue que todos tus conocidos vayan. No aceptes un «no» por respuesta. Si no quieren venir toda la noche, haz que se comprometan a una hora. Y asegúrate de que también traigan a sus amigos.
Entonces es cuestión de reunir tus canciones, practicar tu set y llegar allí, bien temprano, listo para tocar. Pero «Cómo dar tu primer concierto» es el tema del próximo post de esta serie, la semana que viene a la misma hora, así que espero verte entonces. Agarra nuestro entrenamiento de Cómo ser un DJ Digital Rápido ahora y comienza!
¿Eres un nuevo DJ tratando de conseguir tu primer concierto? ¿Has intentado lo anterior y has tenido éxito? ¿O fracasado? Comparte tus experiencias con nosotros a continuación.