Deberías haber visto la cara que puse.
Estaba en el gimnasio, sudando la gota gorda en la cinta de correr cuando sentí el zumbido en mi bolsillo.
Balanceando de un lado a otro, alcancé frenéticamente mi teléfono casi dejándolo caer en el proceso… esperando, rezando, suplicando que el zumbido fuera una notificación de lo que creía que era…
Cuando mis ojos se centraron en la micro-copia que se encontraba en mi pantalla de inicio, era exactamente lo que había esperado. Pero, me costó salir de la rueda del hámster de los adultos para que lo registrara completamente.
El zumbido me notificaba que había hecho la primera venta de mi guía de redacción. Este fue un momento monumental para mí porque marcó la primera vez que había vendido un producto en línea.
Y, lo que es más importante, por correo electrónico.
Siempre me pareció demasiado bueno para ser verdad… ganar dinero enviando correos electrónicos, eso es.
Siempre pensé que era humo que los vendedores de internet te soplarían en el culo para venderte un curso de email sobre cómo ganar dinero vendiendo cursos de email.
(Todos los hemos visto).
Sin embargo, como utilicé el correo electrónico frío al principio para construir mi tienda de escritura creativa vendiendo mis servicios de marketing de escritura & directamente a las marcas, me volví menos escéptico.
Mi fórmula era sencilla…
Buscaba en Internet una marca con la que quería trabajar, buscaba la dirección de correo electrónico del director de marketing y les enviaba un correo electrónico convincente sobre por qué deberían contratarme para escribir para ellos.
Lo hacía una y otra vez y, finalmente, ocurría algo mágico… Tenía una cartera de clientes bastante importante.
Aunque esto me hizo darme cuenta de que se podía hacer un montón de dinero enviando correos electrónicos, sabía que necesitaba una forma más efectiva de generar nuevos negocios.
Esta constatación me llevó finalmente al email marketing.
El marketing por correo electrónico es el envío de correos electrónicos en frío con esteroides.
En tu trabajo, seguramente has enviado un montón de correos electrónicos en frío. Y, a menos que no puedas hilvanar una frase decente, es muy probable que hayas recibido una respuesta a los correos electrónicos fríos que has enviado.
El ser humano es mucho más convincente de lo que cree y en un mundo en el que el trabajador medio pasa casi un tercio de su jornada laboral en su bandeja de entrada de correo electrónico… todos nosotros somos comercializadores de correo electrónico.
El único problema es que la mayoría de nosotros no estamos disparando suficientes correos electrónicos para ver cualquier resultado monumental en cuanto a las ventas.
Déjame explicarte…
Cuando estaba haciendo una tonelada de correos electrónicos fríos, me di cuenta de que si no encontraba una manera más efectiva de enviar correos electrónicos, estaría enviando correos electrónicos fríos por el resto de mi vida para generar negocios.
(Esto está 100% bien si tienes un equipo masivo de representantes de desarrollo de negocios, pero siendo que Honey Copy era y sigue siendo una banda de un solo hombre… tenía una crisis de tiempo en mis manos).
Así que empecé a estudiar a dos de los mejores redactores de correo directo de la historia… Gary Halbert y Joseph Sugarman.
Si no estás familiarizado con la redacción de correo directo, es cuando la gente envía cartas de ventas idénticas a una gran cantidad de personas.
No es muy diferente a la venta puerta a puerta, excepto que es un vendedor puerta a puerta con algunas habilidades para lanzar tinta, vendiendo a miles de personas al mismo tiempo con la escritura, en lugar de cara a cara.
No suena tan diferente al correo electrónico, ¿verdad?
Marketing por correo electrónico para conseguir 26.000 dólares.
Cuando empecé a aprender las tácticas que utilizan los redactores de correo directo para conseguir que la gente lea sus cartas de venta hasta el final y, en última instancia, compre lo que sea que estén vendiendo… me di cuenta de que podía aplicar esto al marketing por correo electrónico.
En lugar de ir de puerta en puerta, enviando correos electrónicos a una persona a la vez… si construía una gran lista de direcciones de correo electrónico, podría enviar «correos electrónicos en frío» a miles de bandejas de entrada en lugar de sólo una.
Sin embargo, sólo había un problema, no tenía una lista de suscriptores de correo electrónico en ese momento.
Así que, para crear una, empecé un boletín semanal llamado Sticky Notes, en el que prometía a la gente un correo electrónico lleno de consejos de marketing y redacción que les llegaba directamente a su bandeja de entrada (de forma gratuita).
Aquí, aquí, aquí, aquí y aquí están todos los ejemplos de correos electrónicos anteriores que he enviado a mi lista – como se puede ver, es extremadamente valioso y hay una gran cantidad de tiempo y pensamiento que va en cada correo electrónico.
Esto, en mi opinión, es lo que diferencia el marketing por correo electrónico de la redacción de correo directo… para ganar la confianza de su lector y, en última instancia, construir su lista, primero debe darles algo muy valioso de forma gratuita.
Entonces, eventualmente, puedes empezar a venderles lo que sea que estés vendiendo…
Aquí es donde muchos comercializadores de correo electrónico se equivocan. Intentan hacer pasar las ventas por la garganta de sus suscriptores, sin darles nada de valor y como resultado, construyen una lista que no está muy comprometida.
Mis dos listas de correo electrónico son bastante pequeñas. Sticky Notes tiene aproximadamente 6.000 suscriptores y Stranger than fiction (otro boletín de correo electrónico que empecé), tiene poco más de 500 suscriptores.
Sin embargo, a pesar de este tamaño, he sido capaz de vender 26.000 dólares de mi guía de redacción y generar toneladas de nuevos proyectos de escritura para Honey Copy.
Y ya no tengo que enviar correos electrónicos en frío (a menos que me encuentre con una marca que me guste mucho).
Una idea errónea cuando se trata de marketing por correo electrónico es que debes tener una lista ENORME para que valga la pena.
Esto es una mierda.
La mayoría de las marcas con listas masivas no tienen un alto compromiso. De hecho, las tasas medias de apertura están entre el 15% y el 25% y las tasas de clics se sitúan en torno al 2,5%.
(Este último es el porcentaje de personas que hacen clic en los enlaces de su correo electrónico).
Stranger than fiction, por otro lado, tiene una tasa de apertura del 55% y una tasa de clics del 18,3%…
Ahora, con todo lo dicho, aquí está cómo puedes empezar a construir una pequeña lista altamente comprometida…
Cómo puedes empezar a ganar dinero enviando correos electrónicos, también.
Rápido, aquí están los pasos que puede tomar para aumentar su marketing por correo electrónico…
Uno, empezar por encontrar un software de correo electrónico sólido. Si usted está empezando, le recomiendo Email Octopus. Es el software de correo electrónico más barato y fácil de usar disponible.
Yo personalmente uso MailChimp porque tiene algunas herramientas más que Email Octopus no ofrece. Tampoco es una mala opción. Aunque, es mucho más caro.
Dos, invente un buen boletín semanal con una oferta muy clara y valiosa… si tiene una tienda de plantas, un boletín sólido sería… «Verduras semanales: un correo electrónico enviado una vez a la semana que le ayudará a mantener sus plantas felices, sanas y prósperas.»
Tres, cree un modelo de precios escalonado. En otras palabras, un producto o servicio de precio más alto para los suscriptores con bolsillos más profundos y un producto o servicio de precio más bajo para aquellos que sólo quieren mojarse los pies.
En Honey Copy, si la gente tiene un presupuesto mayor puede contratarme para que escriba directamente para ellos. Pero, si no quieren gastar mucho dinero, pueden comprar mi guía de copywriting.
Para retomar el ejemplo de la tienda de plantas, podrían cobrar más de 500 dólares por decorar una casa entera con plantas de interior y ofrecer eso como su servicio de mayor precio y para su servicio de menor precio, podrían vender un curso de cuidado de suculentas de 29 dólares.
Cuatro, recorte sus suscriptores no comprometidos. En mis dos boletines, tengo fama de eliminar suscriptores cuando dejan de abrir. He eliminado cientos. Siempre elegiré una lista más pequeña y comprometida que una más grande. Creo que deberías hacer lo mismo. Es más barato y mejora los índices de entregabilidad.
Cinco, practica la consistencia con tu boletín. Aparece cada semana, una y otra vez. Hazlo durante todo un año.
El correo electrónico ha sido bueno para mí y creo que podría ser bueno para usted también.
Pero, divago.
Por Cole Schafer.