Cómo empezar con el marketing orgánico

Cuando se trata de marketing digital, lo natural no es exactamente mejor, pero sigue siendo bastante bueno. Cuando llegas a algo interesante de forma orgánica – por ejemplo, un nuevo restaurante recomendado por un amigo – tiendes a sentirte bastante favorable hacia él.

Este es el objetivo del marketing orgánico: llevar a la gente a tu sitio web proporcionándoles lo que necesitan en lugar de anunciarles directamente.

¿Qué es el marketing orgánico?

Una estrategia de marketing orgánico genera tráfico hacia tu negocio de forma natural a lo largo del tiempo, en lugar de utilizar publicidad pagada o posts patrocinados. Cualquier cosa en la que no gastes dinero directamente -publicaciones del blog, estudios de casos, publicaciones de invitados, tweets no pagados y actualizaciones de Facebook- cae bajo el paraguas del marketing orgánico. ¿Ese correo electrónico que acaba de enviar? Sí, es orgánico. También lo es esa campaña de contenido generado por el usuario que acaba de lanzar.

Ahora bien, es importante destacar que el término «marketing orgánico» no significa que no se gaste dinero. Usted todavía va a invertir en su estrategia de marketing y cualquier software relacionado (Hubspot para inbound, MailChimp para las listas de correo electrónico, Buffer o Sprout para programar las publicaciones orgánicas en las redes sociales, y similares). Más bien, orgánico significa que usted no está pagando para impulsar el puesto específico en sí.

En cierto modo, es más fácil definir el marketing orgánico por lo que no es en lugar de lo que es. Vayamos a un ejemplo visual. Es verano en Chicago, así que elegiremos un término de búsqueda relevante:

Todos los listados que comienzan con «Herramientas de jardín – Suministros para jardineros» y que están debajo son resultados de búsqueda orgánica. Aparece en el buscador gracias al marketing orgánico. ¿Los de arriba? Las empresas pagaron dinero para aparecer allí, por lo que cualquier tráfico resultante de estos enlaces no es orgánico.

Por lo general, los enlaces pagados tendrán un indicador junto a ellos (en el ejemplo anterior, las palabras «Patrocinado» y «Anuncio» cumplen esta función) mientras que los enlaces orgánicos se dejan al descubierto. Es probable que recuerde haber visto publicaciones pagadas en canales de medios sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram. Incluso puede haber visto posts patrocinados en sitios web de la industria, donde las marcas pagarán una publicación para escribir sobre su producto o algo relacionado con su negocio.

Entonces, ¿cuál es el punto del marketing orgánico?

Una estrategia orgánica trae clientes a su negocio de forma natural con el tiempo. En lugar de anunciarse directamente a su público objetivo, los atrae proporcionándoles la información que están buscando. Este proceso también se conoce como marketing de entrada o marketing de contenidos.

Dicho esto, no hay una vía rápida para obtener resultados. La implementación de una estrategia de marketing orgánico no aumentará su tráfico de la noche a la mañana. De hecho, puede tomar meses o años para ver el tipo de rendimiento que está buscando.

Una vez que haya obtenido ese rendimiento, sin embargo, lo tendrá de por vida. El marketing orgánico eficaz crea fuentes de tráfico permanente a su sitio web. Estas fuentes pueden ser páginas y entradas de blog descubribles a través de la búsqueda, entradas de invitados no pagadas en blogs de la industria, actualizaciones de medios sociales que enlazan a su sitio web y más.

Construyendo su estrategia de marketing orgánico

Piénselo de esta manera: Una estrategia de marketing orgánico convence a los motores de búsqueda de que su sitio web es relevante para lo que su público está buscando. Por eso este tipo de estrategias llevan tiempo.

Recuerda que estamos tratando de construir fuentes permanentes de tráfico que ayuden a convertir a los usuarios en clientes potenciales. ¿Qué aspecto tienen estas fuentes?

• Contenido y activos alojados en su sitio web. Lo ideal es que aparezcan en los resultados de los motores de búsqueda cuando la gente busque en Google un término relacionado, atrayendo tráfico hacia ti.
• Publicaciones de invitados. El contenido en un sitio web de una persona influyente o relacionado con el sector es otra forma de hacer llegar tu contenido a un público más amplio. Asegúrese de enlazar con su contenido.
• Publicaciones en redes sociales. Un tweet o una publicación en LinkedIn con un enlace a su sitio web se mantendrá vivo indefinidamente, trayendo nuevo tráfico a su sitio.

De nuevo, una sola publicación no hará mucho para aumentar su tráfico. El marketing orgánico funciona basándose en el trabajo que has hecho antes. Es una serie de esfuerzos de marketing sostenidos. El dinero que inviertes en el primer mes sigue trayendo clientes en los años siguientes. Puede que al principio sólo vea ganancias de tráfico minúsculas, pero su gasto disminuye a medida que su tráfico aumenta con el tiempo.

Así que, empecemos a crear su nueva estrategia:

Analice los hábitos de tráfico de su público objetivo

¿Cómo descubre su mercado objetivo un negocio como el suyo? Tal vez confían en sitios de reseñas, leen publicaciones del sector o buscan «¿Qué necesito para resolver el problema?» Tal vez sigan a personas influyentes en las redes sociales o rastreen hashtags, buscando una solución nueva o interesante que sea mejor que la que ya tienen.

Una vez que pueda responder a esta pregunta, publique el tipo de contenido que están buscando, donde lo están buscando.

Construya la biblioteca de contenido de su sitio web

Asegúrese de no descuidar su sitio web en favor de la construcción de enlaces externos. Después de todo, la gente hará clic en estos enlaces esperando encontrar información de calidad, y se decepcionará cuando no la encuentre. Tener un sitio con poco o ningún contenido reduce significativamente sus ventas.

La variedad es la sal de la vida, dicen, así que no hay necesidad de apegarse a un solo tipo de contenido. Las publicaciones en el blog son importantes, pero no te olvides de los vídeos, las infografías y los activos descargables, como los libros blancos y los ebooks.

Optimiza tu sitio web para la búsqueda orgánica

La optimización para los motores de búsqueda ayuda a que todo tu sitio -no sólo tu contenido- se clasifique mejor y con más frecuencia en las páginas de resultados, lo que conlleva un aumento del tráfico orgánico. Aunque la optimización para motores de búsqueda es compleja y está en constante cambio, he aquí algunos consejos rápidos de larga duración para empezar:

• Asegúrese de que cada página tiene metadatos: Esto ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata su sitio web. Siempre querrás incluir etiquetas de título con tus palabras clave más relevantes, etiquetas de imagen con atributos alt y una descripción de la página.
• Diseña pensando en los móviles: Google clasifica ahora los sitios web en función de su legibilidad en teléfonos inteligentes y tabletas. Además, dado que el 81% de los estadounidenses posee un teléfono inteligente, la funcionalidad móvil debe ser una prioridad.

Utiliza el marketing en redes sociales para impulsar tu alcance orgánico

Si tienes un gran activo de contenido en tu sitio web que crees que ayudará a aumentar el tráfico, compártelo en las redes sociales. Incluso si utiliza una plataforma de programación de pago como Buffer o Hootsuite, cuenta como una campaña orgánica, siempre y cuando no esté pagando a la plataforma de medios sociales para promover la propia publicación.

Hemos hablado en profundidad sobre la creación de una exitosa campaña de medios sociales B2B antes, pero aquí hay algunos repasos rápidos:

• Elección de la plataforma: ¿Dónde está su público objetivo y qué sitio social le aporta más tráfico? Aunque LinkedIn es imprescindible para las organizaciones B2B, Facebook, Twitter e Instagram también tienen sus ventajas.
• Tipo de publicación: El aumento de la participación es grande, pero el tráfico es lo que realmente quieres. ¿Qué tipo de publicaciones son las mejores para atraer a los lectores a su sitio web?
• Enlaces: Estás tratando de aumentar el tráfico y generar ingresos, así que asegúrate de que tus publicaciones sociales enlazan con tu sitio web. Una forma sencilla de hacerlo es enlazar cada nueva publicación del blog en tus plataformas sociales.
• Horario: ¿A qué hora está la gente más activa en las redes sociales? Programe sus publicaciones en consecuencia para aumentar el tráfico.

Además, no haga publicidad de pago sin orgánica. Si un cliente hace clic en un anuncio de pago a su sitio web sólo para encontrar que carece de contenido, van a salir y su inversión será para nada.

¿Qué pasa con el marketing de pago?

La publicidad de pago pone su negocio en frente de la gente que no necesariamente puede estar buscando. ¿Recuerda los ejemplos de herramientas de jardinería anteriores? Aunque no especifiqué que estaba comprando herramientas de jardinería, los productos sugeridos aparecieron de todos modos.

Añadamos claridad a este ejemplo buscando una frase que muestre mis intenciones un poco más claramente:

Aunque esta búsqueda muestra que claramente quiero plantar un jardín en algún momento, no especifica si estoy buscando consejos o una lista de compras. Sin embargo, ¿qué es eso de la derecha? Es un anuncio pagado de Home Depot, que anuncia un práctico kit de camas elevadas para jardín. Parece interesante y relevante para lo que estoy buscando, así que quizá haga clic en él por curiosidad.

La publicidad social de pago funciona de forma similar, pero se basa menos en las consultas de búsqueda y más en los perfiles sociales. Si, por ejemplo, me uniera a muchos grupos de jardinería en Facebook, probablemente vería un anuncio similar al de Home Depot en mi feed de noticias.

La publicidad de pago y las publicaciones sociales patrocinadas cuestan dinero pero funcionan rápidamente, por lo que son una buena forma de dar un impulso inmediato a tu tráfico independientemente de la fase en la que se encuentre tu negocio. De hecho, las estrategias de pago son una buena manera para que las nuevas empresas se den a conocer mientras trabajan en su estrategia orgánica. Sin embargo, el tráfico pagado cae tan pronto como los pagos caen, por lo que querrá asegurarse de que tiene una cantidad saludable de contenido orgánico antes de terminar una campaña patrocinada.

¿Qué estrategia es mejor: la orgánica o la pagada?

Si su reacción instintiva a esta pregunta es: «Ambas», tiene toda la razón. Las estrategias de marketing orgánico y de pago funcionan mejor cuando se utilizan conjuntamente. La primera aumenta su tráfico en el corto plazo, mientras que usted trabaja para construir suficiente contenido orgánico para mantener estos números en el tiempo.

Usando el marketing orgánico para hacer crecer su negocio

No puedo enfatizar lo suficiente que el crecimiento orgánico lleva tiempo, especialmente si su negocio es nuevo. Una entrada de blog fresca no tendrá mucho peso detrás de ella, pero con el tiempo, sus actividades de marketing de contenidos se construirán unas sobre otras.

Lo más importante a la hora de medir el éxito es saber cuáles son sus objetivos. Si sólo quieres aumentar el tráfico, céntrate en el SEO y crea posts de invitados para hacer crecer tu audiencia. ¿También quieres aumentar las ventas? Añada algunas llamadas a la acción que dirijan a la gente a descargar activos digitales o a ponerse en contacto con un representante.

Lo más probable es que ya esté realizando marketing orgánico aunque no lo sepa. Entender el término y crear una estrategia que satisfaga las necesidades de su marca hará que tenga más éxito.