Aquí hay algunas ideas y consejos para rifas de coches que proporcionan instrucciones paso a paso sobre cómo llevarlas a cabo. Organizar una rifa de coches no es tan difícil como crees. El ingrediente clave es tener un gran grupo de vendedores de boletos que comercialicen las oportunidades de la rifa al público en general. Todo, además de la venta de boletos, puede ser manejado por unas pocas personas.
Consejos para la rifa de coches – Organización de una rifa de coches exitosa
Organícese
Divida las tareas principales y concéntrese en tres áreas: diseño, producto y marketing.
Diseñe su rifa en torno a un coche o un todoterreno deseable como premio principal. Incluya una opción equivalente en efectivo para las personas que no quieran el vehículo. Ofrezca varios premios en metálico más pequeños para aumentar el interés.
El producto debe ser altamente deseable con un cociente de estatus considerable. Piense en el coche de sus sueños, no en el transporte. La otra parte de la ecuación del producto es una declaración clara de los beneficios específicos que producirán los fondos recaudados por la rifa.
El marketing es la clave de su éxito. Su comunicado de prensa debe vender la historia de interés humano que hay detrás de la rifa, y no centrarse sólo en el premio. ¿A qué se destinará el dinero recaudado? Los folletos de venta deben incluir una foto en color del coche y viñetas con las características y los premios secundarios.
Seleccione un coche deseable
Desea ofrecer un vehículo muy deseado, como un Lexus o un Mercedes. Sortear un coche barato es realmente más difícil que hacerlo con un modelo de lujo. ¿Por qué? Porque la gente sueña con tener uno, así que estás vendiendo una parte del sueño.
Asóciate con un concesionario de coches
Acércate al director de un concesionario local con una oferta en la que todos ganen. Usted obtiene una buena oferta en el vehículo, digamos un 25% de descuento en la lista. Ellos obtienen publicidad gratuita mientras obtienen un pequeño beneficio después de tener en cuenta todos los incentivos de venta del concesionario.
Aproveche su situación incluyéndolos en los materiales de venta de la rifa, preguntando si se puede enviar a su base de clientes una carta de oferta de la rifa, o incluso celebrando el sorteo del premio en su sala de exposición.
Ofrecer premios adicionales
Incluir varios premios además del premio mayor. Pueden ser premios en metálico, artículos de electrónica de consumo, certificados de regalo, escapadas de vacaciones, etc. La clave es ampliar el atractivo de su paquete de premios y aumentar la posibilidad percibida de ganar algo.
Haga cuentas
El número de boletos ofrecidos por el precio del boleto es igual a tres veces el coste del vehículo. ¿Por qué? Porque quiere obtener un 50% de beneficios, es posible que no venda todas las oportunidades de la rifa, tendrá que cubrir gastos adicionales y tendrá que pagar los premios suplementarios en efectivo.
Por ejemplo, al sortear un coche de lujo que cuesta 50.000 dólares quiere recaudar al menos 100.000 dólares, si no 150.000 dólares. Si se reservan 15.000 dólares de la recaudación para cubrir todos los demás costes y premios, se obtendrán 35.000 dólares aunque sólo se vendan dos tercios de los boletos.
Precios de los boletos para vender
Los boletos de menor coste se venderán más que los de mayor precio porque son más asequibles para una porción más amplia de su mercado objetivo. Sin embargo, no querrá que las oportunidades tengan un precio demasiado bajo, ya que eso disminuirá los ingresos totales.
Un término medio suele ser el rango de 20 a 50 dólares, dependiendo del rango de precios del vehículo.
Consejos para la venta de boletos de rifas de autos
Con las rifas, tiene que vender boletos en grandes volúmenes y eso significa ir donde está la gente. Obtenga permiso y monte mesas de venta fuera de los lugares de venta más transitados, como tiendas de comestibles, librerías, tiendas de mejoras para el hogar, comercios de masas y cualquier otro lugar donde haya mucha gente para gastar dinero.
Utilice carteles grandes delante y detrás de sus mesas que expliquen claramente por qué está recaudando fondos. Los carteles de venta deben decir cosas como «¡Gane un nuevo Mercedes!» o «¡Imagínese ganar un nuevo Lexus!» y no «Rifa de coches – 50 dólares».
Obviamente, también querrá que cada uno de sus vendedores se dirija a sus familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo con un guión de ventas cuidadosamente elaborado que asuma que quieren comprar boletos y que sólo es cuestión de cuántos. Para obtener más consejos, lea mi artículo sobre la venta de boletos de la rifa.
Sorteo de premios
La sala de exposición del concesionario de automóviles es un gran lugar para celebrar el sorteo de premios. Hazlo lo más parecido a un evento incluyendo una emisión en directo de la emisora de radio. Utiliza a una celebridad local para extraer el boleto ganador. Tome muchas fotos y consiga que su evento aparezca en los periódicos al día siguiente.
Rifa de coches Resumen
Usted puede hacerlo. La clave es la comercialización de sus boletos a miles y miles de personas. Vaya donde ya están comprando. Hágales una oferta atractiva sobre la oportunidad de ganar el coche de sus sueños.
Repita el proceso de venta cada fin de semana hasta que se vendan todos los boletos. Su sorteo debe ser un evento divertido incluso sin que alguien gane un coche nuevo. Incluya buena comida, música, transmisión en vivo de la estación de radio y celebridades locales como maestro de ceremonias. Y sobre todo, ¡diviértase!