¡No deje que un poco de moho arruine su comisión de agente inmobiliario! 10 maneras de salvar un acuerdo cuando el moho está involucrado.

El moho es un problema importante en el sector inmobiliario. Pero el moho no tiene que matar a una transacción.

Aquí hay 10 maneras de salvar un acuerdo y su comisión ganada duro cuando el molde está involucrado en su transacción. Estos son 10 escenarios comunes que nuestra empresa de remediación de moho, Moldman LLC, ve regularmente cuando se trabaja con agentes de bienes raíces (compradores y vendedores) sobre una base diaria.

Escenario 1: Unas pocas pulgadas de moho se encuentra en una pequeña área de la casa y su cliente está preocupado moho está en todas partes.

¡No es necesario llevar una bola de demolición a toda la casa cuando se encuentra un poco de moho!

Explique a sus compradores o vendedores que el moho sólo crece donde hay agua o alta humedad relativa. Si el moho se identifica alrededor de una sola ventana donde hay condensación, no hay necesidad de empezar a arrancar paredes en otras áreas de la casa que están secas. Enfóquese en el área donde el agua y el crecimiento del moho están ocurriendo y remueva el moho en su fuente (por ejemplo, la pared de yeso y las molduras de madera alrededor de la ventana) y elimine la fuente de agua (por ejemplo, la condensación de la ventana).

Una vez que esto esté terminado, hay otros pasos fáciles y baratos que se pueden tomar como limpiar el aire en todos los niveles de la casa con purificadores de aire HEPA de $100 para eliminar las esporas de moho en el aire. Una vez más, no es necesario tomar un mazo para el resto de la casa.

Cierre más ofertas explicando a sus compradores y vendedores que en tal escenario el moho se limita a una pequeña área y a veces puede ser remediado por un cliente «hágalo usted mismo» con algunas habilidades básicas, o por una empresa de remediación profesional como Moldman por mucho más barato de lo que probablemente esperaría.

Escenario 2: El moho se revela en el contrato de venta o se identifica más tarde durante una inspección y usted y su cliente no están seguros de si es necesario analizarlo.

Si ya se ve el moho, la prueba es casi siempre una pérdida innecesaria de dinero.

No importa el tipo de moho que tenga – una vez identificado, todo el moho debe ser tratado de la misma manera (es decir, de la manera que describimos a continuación en el escenario 8).

La prueba puede ser útil en ciertas situaciones como cuando alguien identifica un olor parecido al moho pero no puede ver realmente el moho en ninguna parte. En este caso, las pruebas pueden ayudar a determinar si el olor es realmente moho y la fuente del presunto moho. Sin embargo, la mayoría de las veces el olor a moho le llevará directamente a una fuente visible de moho, haciendo que las pruebas sean innecesarias.

Pero si ya puede ver el moho visible, la mayoría de las veces las pruebas son una pérdida de tiempo y dinero. Esto es un hecho que la mayoría de las empresas de moho no quieren que usted sepa. Pero la realidad es que las pruebas suelen ser innecesarias en este caso y retrasarán la operación. Además, el dinero destinado a las pruebas podría utilizarse para otras cosas, como la propia reparación.

Cierre más tratos aconsejando a sus clientes que las pruebas casi nunca son necesarias cuando el moho ya está visiblemente identificado.

Escenario 3: Se identifica el moho y todas las partes implicadas están preocupadas por los efectos sobre la salud y la responsabilidad potencial del moho.

Otro hecho que la mayoría de las empresas de moho no revelan: ¡muchos de los efectos sobre la salud proclamados como causados por el moho no están probados!

El bombo y la desinformación sobre el moho y sus impactos sobre nuestra salud inundan las ondas. Esta es la verdad: lo que la exposición al moho hace y no hace al cuerpo humano es una preocupación relativamente nueva.

La investigación sofisticada está en curso, y eventualmente sabremos más sobre el efecto del moho en la salud. Por ahora, la mayoría de los expertos están de acuerdo en que los síntomas típicos del moho están relacionados con la alergia, es decir, tos (incluyendo el agravamiento del asma), estornudos, irritación de los ojos, congestión nasal, dolores de cabeza, etc.

La conclusión es que la mayoría de los efectos adversos graves para la salud asociados con el moho no han sido probados, según la principal autoridad médica del país, el Centro de Control y Prevención de Enfermedades. Según el CDC:

«No se ha demostrado una relación entre otros efectos adversos para la salud, como la hemorragia pulmonar idiopática aguda entre los bebés, la pérdida de memoria o el letargo, y los mohos, incluido el moho Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra). Se necesitan más estudios para averiguar qué causa la hemorragia idiopática aguda y otros efectos adversos para la salud. «(énfasis añadido)

No somos médicos, así que por favor consulte a un médico si cree que usted o alguien que conoce está experimentando problemas de salud por la exposición al moho. Y no nos malinterprete: no es saludable vivir en un ambiente con moho. Pero mucho de lo que se oye y se lee sobre el moho se basa a menudo en el sensacionalismo y no está respaldado por la ciencia.

Cierre más tratos dando a sus clientes la verdad sobre los efectos en la salud de la exposición al moho.

Escenario 4: Se identifica el «moho negro» y a su comprador o vendedor le preocupa que el moho sea tóxico.

No todos los mohos son tóxicos a pesar de lo que pueda oír o leer.

El moho viene en una variedad de colores. El temido «moho negro» del que ha oído hablar tan a menudo en los medios de comunicación no es una especie o un tipo específico de moho.

Los informes de los medios de comunicación sobre el «moho negro» suelen referirse a mohos que pueden producir toxinas (específicamente micotoxinas), como los grupos de mohos conocidos como Stachybotrys. Tenga en cuenta que las micotoxinas no siempre se producen cuando estos tipos de moho están presentes. Para decirlo de otra manera, la presencia de moho no significa necesariamente que haya micotoxinas.

Mucho de lo que sabemos sobre las micotoxinas aún no se entiende bien y es necesario seguir investigando. Sin embargo, según la EPA, se ha demostrado que ciertos tipos de micotoxinas producidas por los mohos Aspergillus flavus y Aspergillus parasiticus causan cáncer. Sin embargo, la EPA continúa diciendo que «el Aspergillus flavus y el Aspergillus parasiticus no se encuentran comúnmente en los materiales de construcción o en los ambientes interiores»

Los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades también afirman: «Hay muy pocos informes de que los mohos toxigénicos que se encuentran en el interior de los hogares puedan causar condiciones de salud únicas o raras, como hemorragia pulmonar o pérdida de memoria. Estos informes de casos son raros, y no se ha demostrado una relación causal entre la presencia del moho toxigénico y estas condiciones».

Cierre más negocios revelando la verdad a sus clientes sobre el «Moho Negro» y los mohos tóxicos.

Escenario 5: El moho es revelado o identificado y usted no está seguro de qué decirle a su vendedor o comprador.

Todo en este correo electrónico es información útil para proporcionar a su comprador o
vendedor para darles tranquilidad.

Pero una de las primeras cosas que puede querer decirles es: No todos los mohos son malos.

Explique a su comprador o vendedor que el moho está en todas partes – en nuestras casas, en nuestras oficinas y en el aire fresco que respiramos en el exterior.

Explíqueles que muchos de los informes de los medios de comunicación sobre el moho son exagerados y que el moho es de hecho un organismo natural que la mayoría de las veces hace la vida mejor. El moho mejora nuestras vidas al descomponer las hojas y los árboles muertos, al ayudar a fabricar ciertos tipos de quesos y al ser la base de antibióticos modernos como la penicilina.

A pesar de estos propósitos útiles, demasiado moho en una casa puede suponer un riesgo para la salud. ¿Cuánto es demasiado? Actualmente, no hay directrices federales que definan exactamente cuánto moho es insalubre. Este hecho útil es muy importante para que su cliente lo entienda.

Aunque actualmente no existen normas federales, en general, usted no debería poder ver el crecimiento real del moho ni olerlo. Si puede, su casa probablemente tiene demasiado moho y puede ser insalubre.

Aunque el moho puede estar oculto, como en la parte trasera de los paneles de yeso, no se preocupe. Normalmente se puede detectar a través de la vista o el olor.

Cierre más tratos educando a sus clientes de que es imposible encontrar una casa completamente libre de moho porque el moho está en todos los hogares y sirve para muchos propósitos útiles en nuestro entorno. Enséñeles además que a pesar de estos hechos sobre el moho, usted no debería ser capaz de ver u oler el moho en una casa y si puede, la casa tiene cantidades elevadas de moho.

Escenario 6: El moho es revelado o identificado pero usted no está seguro de si necesita contratar a un profesional para eliminarlo.

En muchos casos los problemas menores de moho (menos de unos 10 pies cuadrados de moho) pueden ser fácilmente manejados por el propietario de la casa con una tarde libre de fin de semana y algunos suministros básicos de la ferretería. Para más información, vea nuestro artículo: «¿Necesito un profesional del moho?»

Si su cliente prefiere contratar a un profesional en su lugar, la reparación del moho -cuando es realizada por una empresa profesional y ética- no debería ser costosa para problemas menores.

Cierre más tratos aconsejando a sus clientes que los problemas menores de moho nunca deberían ser costosos de arreglar y a menudo pueden ser realizados por los «Do It Yourselfers» en un día.

Escenario 7: Su cliente tiene un plazo muy ajustado para el cierre y a usted le preocupa que no haya tiempo suficiente para eliminar el moho antes de la fecha de cierre.

Todos sabemos que es mejor descubrir el moho antes de la inspección de la casa. Pero a veces eso no es el caso. No hay que preocuparse, ya que la mayoría de las veces, el moho puede ser eliminado en unos pocos días por una empresa profesional y no debe alargar el tiempo que se necesita para cerrar el trato.

Cierre más tratos dando a todos la tranquilidad de que la remediación del moho puede ser por lo general dentro de 1-3 días.

Escenario 8: Hay un problema de moho extenso y se necesita una empresa profesional de remediación de moho para eliminar el moho antes de que el trato se pueda cerrar.

Si se necesita una empresa de eliminación de moho, protéjase de los contratistas deshonestos recordando un hecho innegable: ¡La eliminación de moho no es ciencia espacial!

No deje que una empresa de eliminación de moho le diga lo contrario en un intento de justificar su escandaloso presupuesto. Hay esencialmente sólo dos pasos básicos involucrados en la remediación de moho: Contención (por ejemplo, el uso de láminas de polietileno para evitar la contaminación cruzada) y la eliminación de la contaminación (por ejemplo, la eliminación segura de los paneles de yeso con moho, fregar / lijar 2x4s, la eliminación de las esporas de moho en el aire con depuradores de aire HEPA, etc.)

Estamos simplificando un poco. Hay otras consideraciones involucradas como los protocolos de seguridad (por ejemplo, el uso de respiradores, guantes, etc cuando sea necesario), la evaluación inicial, la evaluación posterior a la remediación, etc.

Pero tenga cuidado con cualquier empresa o individuo que implica que la eliminación del moho es tan compleja como la cirugía a corazón abierto. El conocimiento es poder. Una vez que entienda que la eliminación del moho no es complicada, usted es un agente inmobiliario con poder. Si usted representa al vendedor, puede aconsejarle que diga: «Gracias, pero no gracias», cuando alguien intente decirle que la reparación de un armario de un dormitorio con un poco de moho en el techo va a costar 10.000 dólares. Hemos visto tales ofertas escandalosas antes por otras empresas!

Hay un montón de empresas honestas de eliminación de moho también. Simplemente haga su tarea, obtenga múltiples ofertas y edúquese en los procedimientos necesarios para eliminar el moho.

Cierre más tratos ayudando a sus clientes a encontrar empresas de eliminación de moho de buena reputación que no los estafen o les den un precio de eliminación tan alto que anule el trato.

Escenario 9: Se encuentra moho inesperado en un ático o espacio de arrastre durante una inspección.

En las transacciones inmobiliarias, el descubrimiento de moho en un ático o espacio de arrastre por un inspector a menudo es una sorpresa inesperada para las partes involucradas. Pero el moho en los áticos y espacios de arrastre no tiene por qué matar una transacción.

No se engañe. El moho en estos lugares necesita ser remediado. En casos extremos, puede ser un signo de problemas más grandes, como problemas de cimentación o deficiencias en el techo. Pero un comprador que se enamora de una casa no debe necesariamente ser sorprendido si el moho se encuentra en un ático o espacio de rastreo por un inspector.

Estas dos áreas de la casa están maduras para la infestación de moho – hemos leído algunos estudios que indican que hasta el 60% de todos los espacios de rastreo tienen moho.

Pero a menudo el moho en el ático y en los espacios de arrastre no es detectado por el propietario porque estos no son lugares en los que la mayoría de nosotros pasamos mucho tiempo.

Cierre más tratos educando a sus clientes que el moho inesperado en el ático y en los espacios de arrastre es común pero que el comprador todavía puede vivir con seguridad sin preocuparse si la remediación se hace correctamente. O si usted representa al vendedor, el moho del ático y del espacio de arrastre puede ser removido y arreglado como cualquier otra parte de la casa por una compañía profesional de remediación de moho.

Escenario 10: Los problemas de moho indican problemas de agua ya que el moho sólo puede crecer donde hay agua.

Esto es menos un «escenario» pero más un hecho importante a tener en cuenta sobre el moho si usted está representando al comprador o al vendedor.

Ayude a su cliente a entender que la presencia de moho puede ser vista como algo bueno – i.es decir, alerta al comprador/vendedor de un problema de agua mayor y ayuda a evitar que las partes involucradas sean «sorprendidas» después del cierre.

Y recuerde que los problemas de agua no sólo pueden desencadenar el crecimiento de moho, sino que también pueden dañar los materiales de construcción y reducir la longevidad de la casa.

Cierre más tratos recordando a los clientes que aunque el moho no es deseado, puede ser útil para ayudar a identificar un problema de agua potencialmente mayor.