¿Hay una ciencia para crear cualquier negocio?
Sam Ovens Consulting Accelerator se desplazó por primera vez a través de mi línea de tiempo en enero de 2019. El Acelerador de Consultoría de Sam promete desglosar los negocios a sus bloques de construcción básicos. A partir de ahí, la elección de qué hacer con ellos depende totalmente de ti.
Después de hacer clic en mi primera pieza de redacción de Sam Ovens, sus anuncios me han seguido por toda la web. En el primer mes, hice algo que nunca pensé que haría, compré un curso de formación en línea de un anuncio de Facebook (Sam Ovens & Consulting.com’s «Consulting Accelerator»). Para hacer la compra aún más notable, tuve que aumentar el límite de mi tarjeta de crédito sólo para pagarlo.
En este post voy a revisar su programa de 6 semanas desde el contexto de mi fondo personal (un Clevelander de 29 años orientado a objetivos, con un título en Ingeniería Civil y una cantidad poco convencional de experiencia en ventas). Si estás corto de tiempo echa un vistazo a la revisión del video del Acelerador de Consultoría de Sam Ovens compartido aquí:
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¿Es el Acelerador de Consultoría de Sam Oven una estafa? ¿Vale la pena pagar el Acelerador de Consultoría 2.0? El curso de Sam no me dio una píldora mágica para comenzar un negocio de 6 cifras. Pero sí aprendí una serie de lecciones que llevaré conmigo el resto de mi vida.
Si has llegado a este artículo es posible que hayas visto a Sam en algún lugar de Internet. Incluso es más probable que uno de los antiguos alumnos de Sam haya servido un anuncio en tu línea de tiempo.
¿Cuánto tiempo has estado esperando? ¿Cuánto tiempo se han difuminado los años, desarrollándose de forma predecible sin ni siquiera oponer resistencia? ¿Cuán grande es la brecha entre donde estás ahora, y donde quieres estar?
El curso de Sam Ovens es la píldora mágica que cambiará tu destino. Tal vez.
Una de las primeras lecciones empresariales que aprenderá de Sam es que la gente contrata a un consultor por una de estas tres razones:
1. No pueden hacer el trabajo por sí mismos. No pueden hacer el trabajo por sí mismos
2. Quieren que el trabajo se haga más rápido
3. O quieren que el trabajo lo haga alguien que haya hecho el trabajo antes
Los números 2 y 3 encajan con mi elección de comprar el programa de Sam.
Para contextualizar, no soy el típico personaje que puede venir a la mente cuando piensas en «ingeniero». El Día de los Inocentes de 2016 (2,5 años antes de que oyera hablar de Sam Ovens) dejé mi trabajo de Ingeniero Civil para recorrer el Pacific Crest Trail. Este sitio web (notwaitingtolive.com) se creó para escribir un blog sobre esa aventura de seis meses. Nació directamente de esa aventura mi nuevo deseo de hacer que cada día cuente hacia una meta de mi elección a partir de entonces.
Hay una palabra que usaría para describir el senderismo durante 6 meses a través de las montañas llevando sólo lo que necesitas para sobrevivir en tu espalda, «priorizar».
Marchando hacia adelante, reajusté mi vida de tal manera que mis gastos mensuales de vida pudieran ser tan bajos como fuera posible para poder comenzar un negocio. El propósito del negocio era un medio para un objetivo final de convertirse en un millonario (activos – pasivos). Sencillamente, no podría alcanzar ese objetivo trabajando para otra persona como ingeniero en un futuro próximo.
Antes incluso de empezar un negocio, me propuse combinar el pago de mi coche, mi casa y mi posible oficina en un solo pago mensual más bajo construyendo una pequeña casa dentro de una furgoneta Ford Transit.
En enero de 2017, durmiendo en el sofá de mi padre, con mi furgoneta Proud Mary aparcada en la entrada, me propuse ahorrar dinero para empezar un negocio. Entré en el concesionario local de Mercedes-Benz y conseguí un trabajo vendiendo coches y furgonetas. Al cabo de seis meses lo dejé para aprovechar mejor mi experiencia como ingeniero en ventas, en un intento de ganar más dinero. A los seis meses de mi trabajo de ventas de ingeniería, se hizo dolorosamente claro que yo era tan bueno como cualquiera iba a ser para esta línea de negocio de nicho, y no iba a hacer ningún dinero.
Así que, obviamente, lo que hice a continuación fue financiar de forma privada la compra y la renovación de una casa embargada… Los bienes inmuebles presentan una rara oportunidad de duplicar el capital de apalancamiento mediante el préstamo contra el patrimonio, por lo que vi esto como una oportunidad para darme mi propio préstamo comercial.
La casa resultó ser un esfuerzo rentable, que consumió mucho tiempo, que logró exactamente lo que quería. Pero, lo siguiente es enero de 2019.
Durante dos años había gastado todo tipo de tiempo, energía y esfuerzo tratando de ahorrar dinero sólo para un intento de ganar dinero por mi cuenta. No tenía más que unos pocos miles ahorrados para demostrarlo.
Entonces veo a Sam, y me dice que no necesitas dinero para empezar un negocio.
La principal razón por la que fracasan los negocios que empiezan no es la falta de dinero, es la falta de necesidad del mercado.
¿Y adivina qué? No necesitas dinero para preguntar al mercado lo que necesita. Puedes simplemente pedírselo.
No desconocía esta premisa. De hecho, había escuchado «The Lean Startup» mientras trabajaba en Proud Mary en la entrada de mi padre años antes. El corazón del libro es cómo centrarse en la creación de sólo el número mínimo de características necesarias para probar una hipótesis. Tomé esa lección al pie de la letra e incluso la apliqué en mi trabajo de ventas de ingeniería en 2018, al comandar un proyecto de desarrollo de software rebelde en el que la compañía estaba vertiendo cientos de miles de dólares sin siquiera una hipótesis.
En mi opinión, el ejemplo brillante en «The Lean Startup» es una historia sobre un grupo de chicos que pasó 6 meses creando un servicio de software que nadie quería. Cuando enviaron el enlace para que la gente se inscribiera, nadie hizo clic en el enlace. La lección aprendida es que podrían haber enviado el enlace incluso antes de crear el producto para descubrir que nadie lo quería. Este enfoque de los negocios se conoce como «prueba de humo».
Por la razón que sea, escuchar el lenguaje de la hipótesis de nuevo de Sam en su curso, encendió un interruptor en mi mente. Con todos esos años de clases de ciencias en la universidad y un trabajo como ingeniero en mi haber, puedo dar fe de que su razonamiento científico es fundamentalmente sólido.
No importa cuál sea mi idea de negocio (o la tuya), puedo probar la necesidad del mercado sin dinero y partir de ahí. De nuevo, la «no necesidad del mercado» es la razón número uno por la que las startups fracasan. Sam te muestra precisamente cómo empezar, primero con tu mentalidad, luego, paso a paso, hasta ejecutar tu ataque de 30 días en cualquier nicho que elijas. No necesitas dejar tu día para hacer un intento honesto en este enfoque.
Sam incluso te da el guión de ventas a seguir de principio a fin.
Vendí televisores en Best Buy en la escuela secundaria, he sido un telemarketer para el seguro de salud, vendí Mercedes-Benz, y más recientemente vendí soluciones de instalaciones para una empresa de ingeniería mecánica. Durante ese tiempo, la venta más alta en dólares que me atribuyo fue de 300.000 dólares con un beneficio bruto del 30% para una solución de revisión de planos de construcción. Llevé a cabo esa venta desde la pista, hasta la presentación y el cierre yo mismo, basándome en mis años de experiencia en ventas e ingeniería. He leído «The Challenger Sale», «Never Split the Difference: Negocia como si tu vida dependiera de ello», «SPIN Selling», «Getting to Yes», «Exactly What to Say», «Zero to One». En la universidad incluso cursé un máster en Resolución de Conflictos Públicos. El guión de ventas de Sam va directo al corazón de todo esto, separando al cliente de donde está ahora y donde quiere estar.
La publicidad en Internet cambió mucho en 2015. A finales de ese año Tai López se convirtió en una sensación de YouTube con un garaje lleno de libros (y un Ferrari).
Nunca le di importancia a aprender de Tai (ni a ninguno de los cientos de anunciantes de Facebook desde que me recordaron a él). Pero desde luego respeto su evidente capacidad para ponerse en mi pantalla.
El viejo adagio es «Los que no saben hacer, enseñan».
El nuevo adagio es: Aquellos que pueden hacer lo suficiente para ser peligrosos, enseñan cursos en línea.
¿Es Sam sólo otro de estos jinetes de cursos en línea?
No. Absolutamente, inequívocamente, no. Sam Ovens no tiene parangón en la manía de los cursos online de hoy en día.
Empezó a mover su propia aguja cuando tenía poco más de 20 años después de un par de aventuras empresariales fallidas, sin necesidad de mercado, de las que habla en su curso. Su producto que despegó era un nicho de necesidad centrado en conseguir que los fontaneros hicieran más trabajos de reparación de cilindros de agua caliente, concretamente. A partir de ahí fue capaz de hacer crecer sus ingresos hasta un techo de varios cientos de miles de dólares al año (lo suficiente para ser peligroso).
Lo que hizo crecer el patrimonio neto de Sam Ovens de menos de 1 mm a 65 mm antes de los 30 años son sus cursos en línea.
Lo que explicará son las limitaciones prácticas de iniciar negocios «hechos para ti» (donde literalmente haces el trabajo para el cliente). Continúa compartiendo que en base a su propia experiencia y a la experiencia acumulada de miles de sus estudiantes, el techo para tus propios ingresos de imperio «hecho para ti» es de alrededor de 300.000 dólares al año (lo que creo que intuitivamente tiene sentido para mucha gente. Por eso existen los jinetes de los cursos online).
En algún momento entre el marketing para fontaneros en Australia y hoy, Sam encontró el fallo en la Matriz. Enseña tanto la mentalidad como la aplicación de los principios de negocio tan a fondo que no creo que la mayoría de la gente no pueda pasar las seis semanas completas sin reproducir secciones de los vídeos a 2x velocidad. Es simplemente brillante en todas las formas que importan y en ninguna de las formas que no importan.
Su curso es la cantidad perfecta de iluminación y «a tiempo» para la economía de hoy.
Pero,
Aún no tiene una píldora mágica.
Su curso hace bien en dirigir la acción enfocada, poniendo a los estudiantes en la mejor posición posible para lograr lo que deciden lograr.
¿Valdría Sam Ovens 65 mm de dólares si tuviera que crear Acelerador de Consultoría en 1919 en lugar de en 2019?
¿Ganaría John D. Rockefeller mil millones de dólares vendiendo queroseno para lámparas en 1970 en lugar de en 1870?
Debido a que el curso sólo enseña los bloques de construcción de los negocios, los estudiantes son dejados a su suerte y pueden elegir un número infinito de búsquedas. Él te enseña cómo perseguir literalmente cualquier negocio, no sólo una agencia de marketing de medios sociales como el Tai López del mundo (aunque para el crédito de Tai ha estado expandiendo lo que enseña en un puñado de otros nichos como el inmobiliario).
Cada búsqueda tiene sus propios desafíos de los cuales Sam Ovens no hace que sus estudiantes sean inmunes. Cuando te registres verás gente de todo tipo en el grupo privado de Facebook. Verás todo el espectro de «coaches» y vendedores digitales enfocados en nichos porque parte del Acelerador de Consultoría es una semana de entrenamiento de Publicidad en Facebook que es simplemente la mejor del mundo. ¿Quién mejor para aprender la publicidad en Facebook de un hombre que logró el 90% de su valor neto de $ 65mm a través de anuncios en Facebook?
Lo que la gente persigue con el curso es más un reflejo de los conjuntos de habilidades y la experiencia que la gente trae al curso en primer lugar. Ahora mismo el coaching what you know y el marketing digital tienen las menores barreras de entrada al mercado, así que esa es la forma que toman los negocios de muchos estudiantes. Pero también verás a un contable que se convirtió en contable con negocios de consultoría aprovechando lo que saben. O un ingeniero mecánico que empieza a escalar un negocio de diseño de productos de invención.
Sin duda, no hay una base educativa más fuerte y procesable para cualquier negocio que el curso Acelerador de Consultoría de Sam Oven. En cualquier lugar. Si quieres trabajar para ti mismo estás significativamente mejor con el Acelerador de Consultoría de 6 semanas de Sam Oven que con un MBA de Harvard.
¿Es Sam Ovens una estafa? ¿Vale la pena pagar el Acelerador de Consultoría 2.0? Hay una forma muy sencilla de averiguarlo por ti mismo de forma gratuita.
¿Cómo se empieza?
Empieza con una prueba 100% gratuita del curso Acelerador de Consultoría de 6 semanas. Y como creo en el curso de todo corazón, Sam Ovens y Consulting.com me han permitido referir a la gente al programa directamente. Con mi recomendación recibirás un descuento de 500 dólares por encima de cualquier precio de venta que veas en Consulting.com o en uno de los anuncios o seminarios web de Sam Oven. Haga clic aquí para mi descuento del Acelerador de Consultoría. El Curso Acelerador de Consultoría de 6 semanas incluye acceso de por vida a todo el curso, así como 2 semanas adicionales de bonificación, por lo que no tiene que esperar a un mejor momento para comprar. Obtendrás acceso instantáneo al grupo privado de Facebook donde el propio Sam hace semanalmente Q&As en vivo donde responde a las preguntas como una persona real. Como mi incentivo por compartir esto contigo recibiré 500 dólares cuando compres el curso.
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