Usar LinkedIn para el marketing de eventos

Si está organizando una conferencia de negocios o un evento de networking, no tener en cuenta LinkedIn para el marketing de eventos podría ser un gran error, especialmente si su evento está en Londres.

Un reciente estudio de Eventbrite titulado Cómo descubren los asistentes los eventos informó de que los asistentes a eventos en Londres son un 80% más propensos a utilizar LinkedIn para encontrar nuevos eventos que el resto del Reino Unido.

El estudio descubrió que los londinenses, como grandes usuarios de los medios sociales y las redes online, eran más propensos que el resto del Reino Unido a encontrar eventos en los que estaban interesados online. Es un 67% más probable que descubran nuevos eventos a través de la lectura de blogs y un 28% más dependiente de Instagram que el resto del Reino Unido.

Con más de 21 millones de miembros sólo en el Reino Unido, LinkedIn es ahora la plataforma de medios sociales profesionales número uno. Esto hace que sea muy probable que los potenciales asistentes a tu evento estén en ella.

Eventos populares de LinkedIn

– Conferencias de negocios
– Seminarios de tecnología
– Eventos de networking
– Eventos tipo Expo

Este artículo tratará sobre cómo utilizar las funciones gratuitas y de pago de LinkedIn para promocionar tu evento y cómo asegurarte de que tu marketing llega al público adecuado.

Cómo promocionar tu evento en LinkedIn

Publica un estado sobre tu evento de networking

Si ya tienes un perfil establecido en LinkedIn y un buen número de conexiones, el lugar más rápido y sencillo para empezar es publicar un estado sobre tu evento. Escribe un par de líneas que incluyan el nombre del evento, la fecha, el lugar de celebración y un breve resumen. Incluye también un enlace a la entrada si es el caso.

Descubre más sobre plataformas y sitios web de eventos en nuestra guía para poner tu evento en línea.

Ahora el truco, para que tu actualización destaque en el timeline de tus conexiones incluye una imagen de marca en lugar de un enlace. La razón es que la imagen adjunta es mucho más grande que la imagen en miniatura que LinkedIn extrae automáticamente de la URL.

Utiliza las publicaciones

Antes conocidas como artículos de Pulse, los artículos de contenido de formato largo de LinkedIn son una función nativa y gratuita que deberías utilizar. Como las publicaciones pueden ser buscadas por personas ajenas a tus conexiones, la creación de un contenido atractivo te da la oportunidad de llegar a un público mucho más amplio.

Asegúrate de que tu contenido está relacionado con los temas tratados en tu evento e incluye términos que tu público puede buscar. Por ejemplo, ‘Small Business Marketing Network’.

Envía una invitación al evento por mensaje directo

La búsqueda avanzada de personas de LinkedIn te permite filtrar las personas con las que estás conectado. Esto incluye las primeras y segundas conexiones, así como las personas que están en los mismos grupos que tú. Busca por factores como palabras clave, ubicación, intereses y antigüedad laboral.

Una vez que hayas encontrado conexiones a las que quieras promocionar tu evento, simplemente envíales un mensaje directo con los detalles del mismo. Puedes enviar el mismo mensaje hasta a 50 personas a la vez, sólo recuerda desmarcar la casilla ‘Mostrar todas las direcciones de correo electrónico’.

Inicia un debate sobre el evento en tu página de empresa de LinkedIn

Si eres administrador de tu página de empresa de LinkedIn, es una buena idea promover el evento aquí. Aunque como página no puedes conectar con individuos, ellos pueden elegir seguirte. Esto limita el alcance de tu publicación, pero es otra buena función nativa de LinkedIn que puedes utilizar. Aquí tienes algunas ideas para empezar:

– Comparte un enlace a tu calendario de próximos eventos (recordando incluir una imagen en lugar de la miniatura de imagen vinculada estándar)

– Ponentes o temas que se tratarán en el evento

– Anuncia tus patrocinadores

– Información sobre el lugar de celebración y preguntas frecuentes incluyendo el transporte

– Fotos de eventos anteriores que hayas realizado

Crea una página de escaparate del evento

Las páginas de escaparate de linkedin son una extensión del perfil de tu empresa y destacan diferentes áreas de tu negocio. Crea una página de escaparate para tus próximos eventos y enumera los anteriores para aumentar tu autoridad en la zona. La gente puede seguir las páginas de escaparate que les parezcan más relevantes. Esto es especialmente bueno si organizas eventos durante todo el año.

Aprovecha los grupos de redes de negocios existentes

Los grupos de LinkedIn son una gran manera de aprovechar una comunidad ya establecida. Utiliza la barra de búsqueda para encontrar grupos relevantes para tu evento y explora el contenido. Los grupos de LinkedIn están pensados para el debate y no para la autopromoción, así que tenlo en cuenta a la hora de comentar cualquiera de las publicaciones. También es una buena idea leer las normas de la casa que aparecen en la parte derecha.

Si has dedicado tiempo a leer las publicaciones y los debates existentes y crees que el grupo es relevante para tu evento, acércate al administrador del grupo, explícale por qué crees que tu evento podría beneficiar a los miembros del grupo y pregúntale si podría mencionar tu evento. Hay dos razones principales para dirigirse al administrador en lugar de publicar usted mismo; en primer lugar, la etiqueta y, en segundo lugar, el alcance de un administrador será mucho mayor que el suyo.

Si es posible, añada valor ofreciendo a los miembros del grupo un descuento en el precio de las entradas o un acceso anticipado a las mismas.

Crea un grupo de redes para eventos e invita a los miembros

Si aún no lo has hecho, crea un grupo para tu evento para crear conciencia de marca. Al crear un nuevo grupo hay que tener en cuenta algunas cosas:

Nombre del evento: Si el nombre de tu evento es un acrónimo o no da pistas sobre lo que trata el evento, intenta utilizar un nombre descriptivo en su lugar. Si su evento forma parte de una serie o se celebra anualmente, no incluya el año en el nombre. Por ejemplo, en lugar de simplemente DMN 2017, utilice DMN Digital Marketing Network.

Visibilidad: Haz que tu grupo sea un grupo abierto. Esto significa que los miembros potenciales pueden ver su contenido antes de elegir unirse.

Contenido: Intenta publicar un 70% de contenido relacionado con el sector y un 30% sobre el propio evento.

Conseguir miembros: Comience por invitar a personas de su propia red. No olvide incluir las ventajas de que se unan, como descuentos en las entradas.

Contenido: Como administrador del grupo podrás enviar correos directos a los miembros de tu grupo. Esta es una buena forma de invitar personalmente a la gente a tu evento.

Involucra a tus ponentes

Si tu red de negocios o conferencia tiene ponentes invitados, anímalos a hablar del evento en su propia cuenta e invítalos a crear un contenido escrito o en vídeo. Luego puedes aprovecharlo en tu propia página de empresa o escaparate.

Aprovecha el contenido patrocinado de LinkedIn

Consigue que tus actualizaciones lleguen a más gente utilizando la función de contenido patrocinado de LinkedIn. Este servicio de pago te permite dirigir tus actualizaciones de estado a un público específico, utilizando refinamientos como la ubicación, el sector, los intereses y el puesto de trabajo.

Es posible que estas publicaciones no consigan el alcance o la participación que verías en Facebook, pero recuerda que la publicidad en LinkedIn está muy dirigida. Calidad, no cantidad.

Atrae la atención con los banners de LinkedIn

Consigue que tu evento esté delante de la red de profesionales más grande y comprometida utilizando los anuncios de LinkedIn. Este servicio de pago te permite orientar los anuncios a ubicaciones, sectores, antigüedad laboral e intereses específicos.

Asegúrate de que tu gráfico coincide con tu marca e incluye el nombre del evento, la fecha y una clara llamada a la acción.

Consejos de marketing de eventos de LinkedIn

Al utilizar LinkedIn para la promoción de eventos, es importante incluir lo siguiente en todos sus textos:

– Nombre del evento
– Fecha del evento
– Lugar del evento
– Imagen de marca que muestre el gráfico, el lugar o el/los ponente/s
– Hashtag del evento

¿No estás seguro de cómo utilizar otras plataformas de medios sociales? Echa un vistazo a nuestro artículo Uso de las redes sociales para la creación de redes.

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