Entisenä professorina, nykyisenä kirjailijana ja ammattipuhujana olen viettänyt koko aikuisikäni tutkien ihmisiä. Yksi suurimmista kysymyksistä, joihin olen yrittänyt vastata, on se, miksi jotkut ihmiset ovat voittajia, kun taas toiset ovat ruikuttajia.
Olen mielestäni löytänyt osan vastauksista. Eikä erolla ole juuri mitään tekemistä ihmisen geenien, sukupuolen, rodun, uskonnon, iän tai koulutuksen kanssa. Mutta erolla on lähes kaikki tekemistä sen kanssa, miten nämä kaksi ryhmää ajattelevat, puhuvat ja toimivat.
Hyvät uutiset ovat, että sinä … kyllä, sinä … voit olla voittaja elämässä, työssä ja kotona, jos omaksut kolme käytäntöä. Lue lisää.
Voittajat pitävät mielensä avoimena.
He tietoisesti pidättäytyvät ajattelemasta, että jokin tietty tavoite voisi olla mahdoton. Sen sijaan he jatkavat ajattelua, että ”se saattaa onnistua”. Ja niin kauan kuin he jatkavat tavoitteensa ajattelemista mahdolliseksi, heidän alitajuntansa jatkaa työskentelyä tavoitteidensa saavuttamiseksi.
Voittajat sitä vastoin ajattelevat: ”Tuo ei tule koskaan onnistumaan”. He keksivät kaikenlaisia syitä, miksi heidän ei pitäisi yrittää. He järkeistävät ponnistelujen puutteen tai pelon tunteensa kertomalla itselleen ”rationaalisia valheita.”
Voittajat puhuvat positiivisia vahvistavia sanoja.
Yksikertaisesti sanottuna voittajat puhuvat aivan eri tavalla kuin ruikuttajat.
Treasure Ransom, maailman arvostetuimman lääketieteellisen klinikan atk-kouluttaja, osallistui Matkalla poikkeukselliseen -ohjelmaani, ja hän oppi, miten voimakas tämä tekniikka on. Treasure sanoo,
”Matkasi on tehnyt minuun pysyvän vaikutuksen ja antanut minulle itseluottamusta, jota minulla ei koskaan aiemmin ollut. Itsetuntoni on vahvempi, ja pystyn nyt katsomaan saavutuksiani ja olemaan niistä innostunut ja ylpeä sen sijaan, että häpeäisin niitä. Pystyn ottamaan vastaan muiden kehut, kun aiemmin hylkäsin ne. Käännekohta oli opettamasi vahvistusprosessi, jota käytän edelleen. Etsin nyt kaikesta positiivista sen sijaan, että jäisin miettimään negatiivista. Etsin positiivista jokaisesta perheenjäsenestäni ja työtoveristani ja ilmaisen arvostukseni. Sillä on ollut valtava merkitys. Kiitos, että opetit minut puhumaan positiivisia vahvistavia sanoja.”
Treasure oppi olemaan voittaja tämän tekniikan avulla. Hän oppi vahvistamaan itseään ja muita. Ja niin voit sinäkin.
(Tiedoksi: Seuraava Journey-ohjelmani on Minneapolisissa 4.-5. toukokuuta 2017. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja.)
Voittajat puhuvat positiivisia vahvistavia sanoja itselleen ja muille. Voittajat saattavat painaa mieleen avainsanoja tai itseään motivoivia lauseita ja sanoa ne ääneen yhä uudelleen ja uudelleen.
Jos voittaja haluaa esimerkiksi hallita kärsivällisyyttä, hän saattaa yksinkertaisesti toistaa sanan ”kärsivällisyys” viisikymmentä kertaa aamulla ja viisikymmentä kertaa iltapäivällä. Sitten, kun hän kohtaa ärsyttävän työtoverin tai huonon tuurin, hän vastaa automaattisesti kärsivällisyydellä.
Voittajat löytävät aina jotain positiivista sanottavaa. Tohtori Robert Schuller kertoo tarinan suuresta kuivuudesta 1930-luvun suuren laman aikana. Kun sadonkorjuukausi koitti, hänen isänsä keräsi yleensä sata vaunullista maissia. Mutta sinä vuonna hänen isänsä sai kasaan vaivaiset puoli vaunulastia.
Robert sanoo, ettei hän koskaan unohda isänsä vastausta. Kun he istuivat ruokapöydässä kädestä pitäen, hänen isänsä sanoi: ”Minä kiitän sinua, Jumala, etten ole menettänyt mitään. Sillä olen saanut takaisin siemenen, jonka istutin keväällä”.” Hän oli kylvänyt puolen vaunulastillisen siemeniä ja korjasi syksyllä puolen vaunulastillisen satoa.
Kun muut maanviljelijät sanoivat: ”Menetimme 90-100 kuormaa”, hänen isänsä opetti hänelle: ”Älä koskaan laske ylös niitä olisi voinut olla, sillä muuten tulet masentuneeksi. Älä koskaan katso, mitä olet menettänyt. Katso sitä, mitä sinulla on jäljellä.” Näin voittajat ajattelevat ja puhuvat.
Voittajilla taas on tapana sääliä. He sanovat sellaisia asioita kuin: ”Voi, et tiedä, millaisia ongelmia minulla on… tai… en pystynyt siihen… tai… yritin sitä kerran ja epäonnistuin”. He lausuvat verbaalisia kirosanoja, jotka tappavat heidän halunsa aloittaa ja kykynsä onnistua.
Ajattelu- ja puhetapojensa vuoksi ero voittajien ja ruikuttajien käyttäytymisessä on valtava.
Voittajat löytävät keinon.
Rikuttajat eivät löydä. Se on niin yksinkertaista.
Eräs koomikko televisiossa kiteytti asian aika hyvin. Hän sanoi: ”Olen aina pitänyt itseäni alisuoriutujana. Sitten eräänä päivänä tajusin, että olin vain hemmetin epäonnistuja. En koskaan edes yrittänyt.” Se on monien ihmisten elämän surullinen mutta tosi tarina.
Voittajat löytävät keinon.
Opin sen eräässä puheessa, joka minulla oli jokin aika sitten. Saavuin lennon jälkeen Phoenix-Scottsdalessa sijaitsevaan Ritz Carlton -hotelliin yhdeltä yöllä, mutta vaatteeni eivät. Minulla oli ylläni farkut, t-paita ja tennarit, ja minun piti puhua uudelle, hyvin tärkeälle asiakkaalle – solmio- ja pukuihmisille – kello 8 aamulla, alle 7 tuntia saapumiseni jälkeen.
Ryntäsin aulaan ja kerroin vastaanottovirkailijalle ahdingostani. Kysyin häneltä, voisinko lainata pukua, jota joku heidän tarjoilijoistaan voisi käyttää. Hän käski minun tarkistaa siivouspalvelusta aamukuudelta, mitä, jos mitään, heillä voisi olla.
Aamukuudelta lähestyin siivouspäällikköä. Hänellä oli vain yksi puku ja se oli aivan liian iso. Hihat olivat liian pitkät. Housuja ei ollut edes helmailtu. Minä otin sen. Ajattelin, että voisin nipistää housut kiinni, ja jos pitäisin kädet ylhäällä elehtiessäni, hihat eivät putoaisi käsieni päälle. Ainoa toinen ongelma oli, ettei heillä ollut lainkaan kenkiä. Minun oli pakko käyttää valkoisia tennistossujani pussimaisen Ritz Carlton -pukuni kanssa.
Puheeseen oli siis lähdettävä. Kun melko muodollinen varapresidentti näki minut, hänen ensimmäinen huomautuksensa oli: ”Mikä tämä asu on?”. Selitin, mitä oli tapahtunut ja mitä olin tehnyt asialle. Hän sanoi: ”Hyvin ajateltu.”
Varapresidentti esitteli minut sitten yleisölle. Hän kuvaili koettelemustani. Yleisö tykkäsi puheesta. He jopa ajattelivat, että ”asuni” lisäsi esityksen kokonaisvaikutusta, ja ehdottivat, että pukeutuisin aina niin.
Enpä tiedä siitä. Mutta tiedän, että voittajat löytävät keinon. Se on yksi niistä kuudesta salaisuudesta, jotka esittelen keynote-puheenvuorossani UP Your Attitude.
Niin oli myös Roeblingien kohdalla. John Roebling oli insinööri, joka sai idean rakentaa Brooklynin silta, joka yhdistäisi Manhattanin saaren Brooklyniin. Mutta kaikki sillanrakennusasiantuntijat ja rakennusinsinöörit sanoivat sen olevan mahdotonta. Ja vaikka se voitaisiinkin rakentaa, tuulet ja vuorovesi tuhoaisivat sen.
John ja hänen poikansa Washington keksivät kuitenkin, miten ongelmat voitaisiin ratkaista. He aloittivat rakentamisen, kunnes tapahtui kauhea onnettomuus. Siinä John sai surmansa ja Washington joutui veden alle niin pitkäksi aikaa, että hän sai pysyvän aivovaurion. Itse asiassa Washington ei enää koskaan kävellyt tai puhunut.
Kaikki käskivät unohtaa hankkeen. Mutta ei Washington. Hän kehitti kommunikaatiojärjestelmän, jossa hän pystyi koskettamaan yhdellä sormella vaimonsa käsivartta. Naisen kautta hän kommunikoi insinöörien kanssa ja valvoi hanketta 13 vuoden ajan. Ja vihdoin, vuonna 1883, liikenne virtasi valmistuneen Brooklynin sillan yli. Kun Washington Roeblingille kerrottiin uutinen, hän itki ilosta. Hän oli keksinyt keinon tehdä mahdottomasta unelmasta totta.
Tiistain vinkin lukijana tiedän, että olet enemmän voittaja kuin ruikuttaja. Ruikuttajat kakkaisivat tällaista tietoa. Mutta todisteet ovat musertavia. Voittajat ajattelevat, puhuvat ja toimivat eri tavalla, ja sinun on vain ajateltava, puhuttava ja toimittava kuten he, jotta voisit menestyä paremmin kuin koskaan ennen.
Tohtori Zimmermanin tiistaivinkki, numero 869 – 3 eroa voittajien ja ruikuttajien välillä