Ei ole mikään salaisuus, että huipputuottajaksi tuleminen kiinteistöalalla vaatii kovaa työtä. On kuitenkin olemassa keinoja työskennellä älykkäämmin eikä kovemmin (tai älykkäämmin ja kovemmin), jotta voit menestyä loppuun palamatta. Katso, mitä eräät huippukiinteistönvälittäjät tekevät päivittäin.
1. Ota selvää, mitä huippukiinteistönvälittäjät tekevät päivittäin. Get Your Game Face On
Johdonmukainen, miellyttävä aamurutiini saa päiväsi alkamaan oikealla jalalla. Maailman menestyneimmät ihmiset ovat yleensä aikaisin herääjiä ja harjoittavat jonkinlaista aamurituaalia. Se voi olla lenkki tai jooga, nopea meditaatio tai lehden lukeminen kahvin kanssa.
Agentin elämäntyyli voi olla hektistä, mutta päivän aloittaminen tietoisella tavalla auttaa sinua pysymään virkeänä ja valmiina tuleviin tehtäviin.
Kun olet päässyt ”työmoodiin”, aloita Hot Sheet -lehden avulla, jotta pysyt ajan tasalla paikallisista markkinoista. BoomTownin avulla näet uudet listaukset, tilamuutokset, hintapäivitykset ja paljon muuta suoraan CRM:ssä. Tarkista sitten kalenterisi ja valmistaudu päivään sen mukaisesti.
Tom Ferry suosittelee skriptien harjoittelua ja roolileikkejä lämmittelyyn sen sijaan, että hyppäisit heti puhelimeen ja puhuisit oikeille ihmisille. Säästä aikaa ja harjoittele autossa!
2. Rajoita aikataulusi ajallisesti
”Tärkeintä ei ole priorisoida aikatauluasi, vaan aikatauluttaa prioriteettisi.” – Stephen Covey
Aikataulusi ajallinen rajaaminen tietyille aktiviteeteille auttaa sinua pitämään yllä prosessia, jonka avulla pystyt pysymään aikataulussa ilman, että se hukkuu. Jotkut välittäjät ovat kertoneet, että he ajoittavat esittelyt ja listaustapaamiset vain tiettyihin kellonaikoihin iltapäivällä ja pitävät aamut auki seurantaa ja prospektointia varten.
Pitäisi varata aikaa päivittäiseen kalenteriisi näitä toimintoja varten:
- 9:00-10:00 – Aktiivinen prospektointi
- 11:00-12:00 – Jälkiseuranta ja johtolankoihin vastaaminen
- 12:00-15:00 – Näytökset ja tapaamiset
Varmista, ettet missaa hetkeäkään, vaikka olisitkin näytöksessä tai tapaamisissa. BoomTown NOW -mobiilisovelluksen kautta lähetetyt push-ilmoitukset varoittavat sinua, kun uusia johtolankoja tulee. Onko sinulla vapaata aikaa? Tee muutama nopea seurantapuhelu ja tarkista tehtäväsi. Älä anna töiden kasaantua, kun olet kentällä!
Menestys on kämmenelläsi. Tutustu BoomTowniin NYT
Suunnittele taukoja.
Anna itsellesi päivän mittaan aikaa palautua. Käy kävelyllä, juo vettä tai käy kahvilla ystävän kanssa. Saattaa tuntua siltä, että tuhlaat aikaa, mutta mielesi on terävämpi, kun palaat töihin, ja voit korvata menetetyn ajan lisääntyneellä tuottavuudella.
3. Segmentoi liiditietokantasi
Olemme puhuneet älykkäästä prospektoinnista aiemmin. Itse asiassa monta kertaa aiemmin. Tämä johtuu siitä, että BoomTownin työkalut ja ominaisuudet on suunnattu auttamaan agentteja työskentelemään älykkäämmin, ei kovemmin.
Älykkään prospektoinnin vinkkejä kiinteistönvälityksessä
Älä vain hakkaa jättimäistä tietokantaa. Jaa tietokantasi pienempiin, tarpeisiisi räätälöityihin segmentteihin.
Esimerkki toimivista listoista:
- Leadit, joille en ole vielä soittanut
- Asiakkaat, jotka ovat palanneet paikalle
- Etsivät keskustaa
- Yli 250 000 dollarin arvosta
Kun olet luonut käyttökelpoiset listat, voit tavoittaa nopeammin useampia leadeja integroitujen työkalujen, kuten integroidun puhelinvalintaohjelman, avulla. BoomTownin Opportunity Wall nostaa parhaat mahdollisuutesi pintaan, ja Best-Fit Leads auttaa sinua sovittamaan tietokannassasi olevat liidit tiettyihin listoihin, jotka sopivat heidän hakukriteereihinsä.
Miksi lämmin soittaminen on 99 % kylmää soittamista parempaa
4. Lämmin soittaminen on 99 % kylmää soittamista parempaa. Tarkista kauppojen tila
Jopa sen jälkeen, kun olet ”sulkenut” kaupan, on vielä paljon työtä, joka on tehtävä, jotta koko kauppa saadaan päätökseen. Tarvitaan paljon organisointia, jotta voidaan varmistaa, että transaktio sujuu sujuvasti ja että kaikki osapuolet, mukaan lukien lainanantajat, transaktiokoordinaattorit, title- ja escrow-yhtiöt, ovat samalla sivulla.
BoomTownin uuden transaktiohallintaintegraation avulla voit seurata käynnissä olevia transaktioita, tarkastaa niiden tilan, nähdä, mitä tehtäviä on vielä jäljellä ja seurata tulevia sulkemisia putkessasi.
5. Tee se. Hyödynnä mobiilia
Voi olla haastavaa tasapainottaa ”kasvutoimintasi”, kuten liidien luominen ja prospektointiponnistelut, ”kentällä tapahtuvien” ponnistelujen, kuten asuntojen esittelyn ja tapaamisiin menemisen, kanssa. Mutta BoomTownin kaltaisen mobiilisovelluksen avulla voit nyt olla yhtä reagoiva ja tuottava kentällä kuin toimistossa. Voita enemmän liiketoimintaa, luo enemmän mahdollisuuksia ja tee enemmän kauppoja BoomTown NOW:n avulla.