Olisitpa nähnyt ilmeeni.
Olin kuntosalilla hikoilemassa juoksumatolla, kun tunsin pörinän taskussani.
Hyppäsin kuumeisesti ylös ja alas ja kurottauduin epätoivoisesti puhelimeni luokse, melkein pudottaen sen samalla… toivoen, rukoillen, anoen, että surina oli ilmoitus siitä, mitä luulin sen olevan…
Kun silmäni tarkentuivat mikrokopioon, joka istui nätisti aloitusnäytölläni, se olikin juuri sitä, mitä olin toivonut. Mutta minun täytyi astua ulos aikuisten hamsteripyörästä, jotta se rekisteröityi täysin.
Huuma ilmoitti minulle, että olin saanut ensimmäisen kerran myytyä copywriting-oppaani. Tämä oli minulle monumentaalinen hetki, koska se merkitsi ensimmäistä kertaa, kun olin myynyt tuotteen verkossa.
Ja mikä tärkeintä, sähköpostitse.
Se tuntui aina liian hyvältä ollakseen totta… siis rahan tienaaminen sähköpostien lähettämisellä.
Luulin aina, että se oli savua, jota internet-markkinoijat puhaltavat perseeseesi myydäkseen sinulle sähköpostikurssin siitä, miten tehdä rahaa myymällä sähköpostikursseja.
(Olemme kaikki nähneet niitä).
Mutta kun käytin kylmää sähköpostia varhain rakentaakseni luovan kirjoittamisen liikkeeni myymällä kirjoittamiseni & markkinointipalveluita suoraan brändeille, minusta tuli vähemmän skeptinen.
Kaavani oli yksinkertainen…
Etsin internetistä brändin, jonka kanssa halusin työskennellä, etsin CMO:n sähköpostiosoitteen ja lähetin heille vakuuttavan sähköpostiviestin siitä, miksi heidän pitäisi palkata minut kirjoittamaan heille.
Tein tämän uudestaan ja uudestaan ja uudestaan, ja lopulta tapahtui jotain maagista… Minulla oli melkoinen asiakaskanta.
Vaikka tämä sai minut tajuamaan, että sähköpostien lähettämisellä voi tienata helvetisti rahaa, tiesin, että tarvitsin tehokkaamman tavan luoda uutta liiketoimintaa.
Tämä oivallus johti minut lopulta sähköpostimarkkinointiin.
Sähköpostimarkkinointi on kylmäsähköpostin lähettämistä steroideilla.
Työssäsi olet varmasti lähettänyt paljon kylmäsähköposteja. Ja ellet osaa koota kunnollista lausetta yhteen, on hyvin mahdollista, että olet saanut vastauksen lähettämiisi kylmiin sähköposteihin.
Ihmiset ovat paljon kiehtovampia kuin he tajuavat, ja maailmassa, jossa keskivertotyöntekijä viettää lähes kolmanneksen työpäivästään sähköpostilaatikossaan… me kaikki olemme sähköpostimarkkinoijia.
Ainut ongelma on, että useimmat meistä eivät laukaise tarpeeksi sähköposteja nähdäkseen mitään monumentaalisia tuloksia myynnin suhteen.
Annahan kun selitän…
Taannoin, kun tein helvetin paljon kylmäsähköpostia, tajusin, että jos en keksisi tehokkaampaa tapaa lähettää sähköpostia, joutuisin lähettämään kylmäsähköpostia koko loppuelämäni ajan saadakseni liiketoimintaa.
(Tämä on 100% ok, jos sinulla on massiivinen tiimi liiketoiminnan kehittämisen edustajia, mutta koska Honey Copy oli ja on edelleen yhden miehen bändi… minulla oli aikakriisi käsissäni).
Siten aloin opiskella kahta kaikkien aikojen suurinta suoramainonnan copywriteria… Gary Halbertia ja Joseph Sugarmania.
Jos et tunne suoramainonnan copywritingia, se on sitä, kun ihmiset lähettävät samanlaisia myyntikirjeitä suurelle joukolle ihmisiä.
Se ei eroa ovelta ovelle -myynnistä, paitsi että se on yksi ovelta ovelle -myyjä, jolla on kunnon tussitaidot, ja joka myy tuhansille ihmisille samaan aikaan kirjeitse, eikä kasvotusten.
Ei kuulosta kovin erilaiselta kuin sähköposti, eihän?
Sähköpostimarkkinoin tieni 26 000 dollariin.
Kun aloin oppia taktiikoita, joita suoramainonnan copywriterit käyttävät saadakseen ihmiset lukemaan myyntikirjeensä loppuun asti ja lopulta ostamaan sen, mitä he myyvät… tajusin, että voisin soveltaa tätä sähköpostimarkkinointiin.
Sen sijaan, että kävisin ovelta ovelle ja lähettäisin sähköpostia yhdelle henkilölle kerrallaan… jos keräisin suuren listan sähköpostiosoitteita, voisin lähettää ”kylmiä sähköpostiviestejä” tuhansiin postilaatikoihin eikä vain yhteen.
Mutta siinä oli vain yksi ongelma: minulla ei ollut tuolloin sähköpostitilaajalistaa.
Niinpä rakentaakseni sellaisen aloitin viikoittaisen uutiskirjeen nimeltä Sticky Notes, jossa lupasin ihmisille sähköpostin, joka oli täynnä markkinointi- ja copywriting-vinkkejä, jotka toimitettiin suoraan heidän postilaatikkoonsa (ilmaiseksi).
Tässä, tässä, tässä, tässä, tässä ja tässä ovat kaikki esimerkkejä aiemmista sähköposteista, joita olen lähettänyt listalleni – kuten huomaatte, ne ovat erittäin arvokkaita, ja jokaiseen sähköpostiin kuluu paljon aikaa ja ajatusta.
Tämä on mielestäni se, mikä erottaa sähköpostimarkkinoinnin suoramainostekstien kirjoittamisesta… saadaksesi lukijasi luottamuksen ja lopulta rakentaaksesi listasi, sinun on ensin annettava heille jotain erittäin arvokasta ilmaiseksi.
Sitten, lopulta, voit alkaa myydä heille sitä, mitä helvettiä oletkaan myymässä…
Tässä monet sähköpostimarkkinoijat tekevät väärin. He yrittävät tunkea myyntiä tilaajiensa kurkusta alas lahjoittamatta heille mitään arvokasta, ja sen seurauksena he rakentavat listan, joka ei ole kovin sitoutunut.
Kumpikin sähköpostilistani on melko pieni. Sticky Notes on noin 6000 tilaajaa ja Stranger than fiction (toinen aloittamani sähköpostiuutiskirje) on hieman yli 500 tilaajaa.
Tästä koosta huolimatta olen pystynyt myymään 26 000 dollarin arvosta copywriting-opastani ja tuottamaan tonneittain uusia kirjoitusprojekteja Honey Copyille.
Eikä minun tarvitse enää lähettää kylmäsähköpostia (paitsi jos törmään brändiin, josta olen todella ihastunut).
Yksi harhaluulo sähköpostimarkkinoinnissa on, että sinulla täytyy olla SUURI lista, jotta se kannattaisi.
Tämä on paskapuhetta.
Useimmilla brändeillä, joilla on massiiviset listat, ei ole suurta sitoutumista. Itse asiassa keskimääräiset avausprosentit ovat jossain 15-25 %:n välillä ja klikkausprosentit ovat jossain 2,5 %:n tienoilla.
(Jälkimmäinen tarkoittaa niiden ihmisten prosenttiosuutta, jotka klikkaavat sähköpostissasi olevia linkkejä).
Stranger than fiction, toisaalta, on 55% avausprosentti ja 18,3% klikkausprosentti…
Nyt kaiken tämän sanottuna, tässä on, miten voit alkaa rakentaa pientä erittäin sitoutunutta listaa…
Miten voit alkaa tienata rahaa lähettämällä sähköposteja, myös.
Nopeasti, tässä ovat askeleet, joilla voit lisätä sähköpostimarkkinointiasi…
Yksi, aloita löytämällä vankka sähköpostiohjelmisto. Jos olet vasta aloittamassa, suosittelen Email Octopusta. Se on halvin ja helppokäyttöisin sähköpostiohjelmisto.
Itse käytän MailChimpiä, koska siinä on muutamia työkaluja enemmän, joita Email Octopus ei tarjoa. Tämäkään ei ole huono vaihtoehto. Tosin se on paljon kalliimpi.
Kaksi, keksi hemmetin hyvä viikoittainen uutiskirje, jossa on hyvin selkeä, arvokas tarjous… jos pyörität kasvikauppaa, vankka uutiskirje olisi… ”Viikoittaiset vihreät: yksi kerran viikossa lähetettävä sähköpostiviesti, joka auttaa sinua pitämään kasvisi onnellisina, terveinä ja kukoistavina.”
Kolme, luo porrastettu hinnoittelumalli. Toisin sanoen, korkeampihintainen tuote tai palvelu tilaajille, joilla on syvemmät taskut, ja edullisempi tuote tai palvelu niille, jotka haluavat vain päästä jalat alkuun.
Hunajakopiossa, jos ihmisillä on suurempi budjetti, he voivat palkata minut kirjoittamaan suoraan heille. Mutta jos he eivät halua käyttää paljon rahaa, he voivat ostaa copywriting-oppaani.
Palatakseni kasvikaupan esimerkkiin, he saattavat veloittaa yli 500 dollaria koko kodin sisustamisesta huonekasveilla ja tarjota sitä kalliimpana palveluna ja halvempana palveluna he saattavat myydä 29 dollarin hintaista mokkapalojen hoitokurssia.
Neljänneksi, karsia sitoutumattomat tilaajat. Molemmissa uutiskirjeissäni olen pahamaineinen siitä, että poistan tilaajia, kun he lakkaavat avaamasta. Olen poistanut satoja. Valitsen aina pienemmän ja sitoutuneemman listan suuremman sijaan. Mielestäni sinun pitäisi tehdä samoin. Se on halvempaa ja parantaa toimitettavuutta.
Viisi, harjoittele uutiskirjeesi johdonmukaisuutta. Ilmoittaudu joka ikinen viikko, uudestaan ja uudestaan ja uudestaan. Tee niin koko vuoden ajan.
Sähköposti on ollut hyväksi minulle ja uskon, että se voisi olla hyväksi myös sinulle.
Mutta poikkean aiheesta.
Kirjoittanut Cole Schafer.