Tässä on muutamia autoarpajaisideoita ja -vinkkejä, joissa annetaan vaiheittaiset ohjeet sen toteuttamiseen. Autoarpajaisten järjestäminen ei ole niin vaikeaa kuin luulet. Tärkein osatekijä on suuri joukko lipunmyyjiä, jotka markkinoivat arpajaismahdollisuuksia suurelle yleisölle. Kaiken muun kuin lipunmyynnin voi hoitaa muutama ihminen.
Autoarpajaisvinkit – Menestyksekkään autoarpajaisen järjestäminen
Organisoidu
Jaa päätehtävät ja keskity kolmeen osa-alueeseen: suunnitteluun, tuotteeseen ja markkinointiin.
Suunnittele arpajaisesi pääpalkinnon ympärille haluttu auto tai maasturi. Sisällytä mukaan käteistä vastaava vaihtoehto niille, jotka eivät halua ajoneuvoa. Tarjoa useita pienempiä käteispalkintoja kiinnostuksen lisäämiseksi.
Tuotteen tulisi olla erittäin haluttava ja sillä tulisi olla huomattava statussuhde. Ajattele unelma-autoa, älä kulkuneuvoa. Toinen osa tuoteyhtälöä on selkeä selvitys erityisistä hyödyistä, joita arpajaisilla kerätyt varat tuottavat.
Markkinointi on avain menestykseen. Lehdistötiedotteesi tulisi myydä arvonnan taustalla oleva inhimillinen tarina, eikä keskittyä vain palkintoon. Mitä kerätyillä rahoilla tehdään? Myyntiesitteissä tulisi olla värikuva autosta ja bullet pointit ominaisuuksista ja toissijaisista palkinnoista.
Valitse haluttu auto
Tahdot tarjota ajoneuvon, joka on erittäin haluttu, kuten Lexus tai Mercedes. Halvan auton arvonta on itse asiassa vaikeampaa kuin sellaisen tekeminen luksusmallilla. Miksi? Koska ihmiset unelmoivat sellaisen omistamisesta, joten myyt palan unelmaa.
Kumppanuus autokauppiaan kanssa
Koskeudu paikallisen autokauppiaan johtajan puoleen win/win-tarjouksella. Saat autosta hyvän tarjouksen, vaikkapa 25 % listahinnasta. Jälleenmyyjä saa ilmaista mainosta ja saa silti pienen voiton, kun kaikki jälleenmyyjän myyntikannustimet on otettu huomioon.
Hyödynnä heidän asemaansa mainitsemalla heidät arpajaisten myyntimateriaaleissa, kysymällä, voisivatko he lähettää heidän olemassa olevalle asiakaskunnalleen arpajaistarjouskirjeen, tai mahdollisesti jopa järjestämällä arpajaisarvonnan heidän näyttelytilassaan.
Tarjoa lisäpalkintoja
Sisällytä mukaan pääpalkinnon lisäksi useita muita palkintoja. Ne voivat olla rahapalkintoja, kulutuselektroniikkaa, lahjakortteja, lomamatkoja jne. Tärkeintä on laajentaa palkintopakettisi vetovoimaa ja lisätä koettua mahdollisuutta voittaa jotakin.
Tee laskutoimituksia
Tarjottujen lippujen määrä kertaa lipun hinta on kolme kertaa ajoneuvon hinta. Miksi? Koska haluat saada 50 % voittoa, et ehkä myy kaikkia arpajaismahdollisuuksiasi, sinun on katettava lisäkulut ja sinun on maksettava ylimääräiset käteispalkinnot.
Koska arpajaiset arpovat esimerkiksi luksusauton, joka maksaa 50 000 dollaria, haluat saada bruttovoittoa vähintään 100 000 dollaria, ellei jopa 150 000 dollaria. Jos jätät bruttotuloista 15 000 dollaria sivuun kaikkien muiden kulujen ja palkintojen kattamiseksi, saisit silti 35 000 dollaria, vaikka myisit vain kaksi kolmasosaa lipuista.
Myytävien lippujen hinta
Matalampihintaiset liput myyvät itse asiassa enemmän kuin korkeampihintaiset, koska ne ovat edullisempia laajemmalle siivulle kohdemarkkinoistasi. Et kuitenkaan halua, että mahdollisuudet hinnoitellaan liian alhaiseksi, sillä se itse asiassa vähentää kokonaistuloja.
Hyvä keskitie on yleensä 20-50 dollarin välillä, riippuen ajoneuvon hintaluokasta.
Autoarpajaislippujen myyntivinkkejä
Autoarpajaisissa on myytävä lippuja suuria määriä, ja se tarkoittaa sitä, että on mentävä sinne, missä ihmiset ovat. Hanki lupa ja pystytä myyntipöydät vilkkaasti liikennöityjen vähittäismyyntipaikkojen, kuten ruokakauppojen, kirjakauppojen, rautakauppojen, massakauppojen ja kaikkialla muualla, missä on paljon ihmisiä, jotka haluavat kuluttaa rahaa.
Käyttäkää suuria kylttejä pöytienne edessä ja takana, joissa kerrotaan selvästi, miksi keräätte varoja. Myyntikylteissä pitäisi lukea esimerkiksi ”Voita uusi Mersu!” tai ”Kuvittele, että voitat uuden Lexuksen!” eikä ”Auto-arpajaiset – 50 dollaria.”
Tietysti haluat silti, että jokainen myyjäsi kohdistuu perheeseesi, ystäviisi, naapureihisi ja työtovereihisi huolella laaditulla myyntikäsikirjoituksella, jossa oletetaan, että he haluavat ostaa lippuja, ja kysymys on vain siitä, kuinka monta. Lisää vinkkejä saat lukemalla artikkelini arpalippujen myynnistä.
Palkintojen arvonta
Autokauppiaan näyttelyhuone on loistava paikka järjestää palkintojen arvonta. Tee siitä mahdollisimman suuri tapahtuma ottamalla mukaan suoran radiolähetyksen. Käytä paikallista julkkista arpomaan voittokuponki. Ota paljon kuvia ja julkaise tapahtumasi seuraavana päivänä lehdissä.
Autoarvonnan vinkit Yhteenveto
Voit tehdä tämän. Tärkeintä on markkinoida lippuja tuhansille ja taas tuhansille ihmisille. Mene sinne, missä he ovat jo ostoksilla. Tee heille houkutteleva tarjous mahdollisuudesta voittaa unelmiensa auto.
Toista myyntiprosessi joka viikonloppu, kunnes kaikki liput on myyty. Arvontasi pitäisi olla hauska tapahtuma, vaikka kukaan ei voittaisi uutta autoa. Sisällytä mukaan hyvää ruokaa, musiikkia, radioaseman suora lähetys ja paikallisia julkkiksia seremoniamestareina. Ja ennen kaikkea pidä hauskaa!