Don’t Let a Little Mold Ruin Your Realtor provision! 10 tapaa pelastaa kauppa, kun mukana on hometta.

Home on suuri ongelma kiinteistöalalla. Mutta homeen ei tarvitse tappaa kauppaa.

Tässä on 10 tapaa pelastaa kauppa ja kovalla työllä ansaittu provisiosi, kun home on mukana kaupassa. Nämä ovat 10 yleistä skenaariota, joita homekorjausyrityksemme Moldman LLC näkee säännöllisesti työskennellessään päivittäin kiinteistönvälittäjien (ostajien ja myyjien) kanssa.

Skenaario 1: Kodin pieneltä alueelta löytyy muutama sentti hometta ja asiakkaasi on huolissaan siitä, että hometta on kaikkialla.

Ei tarvitse ottaa purkupalloa koko taloon, kun pieni määrä hometta löytyy!

Kerro ostajille tai myyjille, että home kasvaa vain siellä, missä on vettä tai korkea suhteellinen kosteus. Jos hometta havaitaan yksittäisen ikkunan ympärillä, jossa on kondenssivettä, ei ole tarpeen ryhtyä repimään seiniä irti kodin muilla alueilla, jotka ovat kuivia. Keskity alueeseen, jossa vettä ja homekasvua esiintyy, ja poista home sen lähteestä (esim. ikkunan ympärillä oleva kipsilevy ja puuverhoilu) ja poista vesilähde (esim. ikkunan kondenssivesi).

Kun tämä on tehty, on olemassa muitakin edullisia ja helppoja toimenpiteitä, kuten kodin kaikkien tasojen ilman pesu 100 dollarin HEPA-ilmanpuhdistimilla ilmassa olevien home-itiöiden poistamiseksi. Jälleen kerran, sinun ei tarvitse viedä lekaa muuhun taloon.

Sulje enemmän kauppoja selittämällä ostajille ja myyjille, että tällaisessa skenaariossa home rajoittuu yhteen pieneen alueeseen ja että joskus ”tee-se-itse”-asiakas, jolla on muutamat perustaidot, tai Moldmanin kaltainen ammattitaitoinen kunnostusyritys voi joskus korjata homeen paljon halvemmalla kuin luultavasti odotat.

Skenaario 2: Homeesta ilmoitetaan listalleottosopimuksessa tai se havaitaan myöhemmin tarkastuksessa, ja sinä ja asiakkaasi olette epävarmoja siitä, pitääkö se tutkia.

Jos hometta on jo havaittu, testaaminen on lähes aina tarpeetonta rahan tuhlausta.

Ei ole väliä, minkä tyyppistä hometta on – kun hometta on kerran havaittu, kaikkea hometta on kohdeltava samalla tavalla (eli tavalla, jonka kuvaamme jäljempänä Skenaariossa 8).

Testaaminen voi olla hyödyllistä tietyissä tilanteissa, kuten silloin, kun joku tunnistaa homeen kaltaisen hajun, mutta ei voi itse asiassa nähdä hometta missään. Tällöin testaus voi auttaa määrittämään, onko haju todella hometta ja mikä on oletetun homeen lähde. Useimmiten homeen haju kuitenkin johtaa suoraan näkyvään homelähteeseen, jolloin testaaminen on tarpeetonta.

Mutta jos näkyvä home on jo nähtävissä, testaaminen on useimmiten ajan ja rahan tuhlausta. Tätä tosiasiaa useimmat homealan yritykset eivät halua sinun tietävän. Mutta todellisuus on, että testaaminen on yleensä tarpeetonta tässä skenaariossa ja hidastaa kauppaa. Lisäksi testaukseen varatut rahat voitaisiin käyttää muihin asioihin, kuten itse kunnostukseen.

Sulje enemmän kauppoja neuvomalla asiakkaillesi, että testausta ei melkein koskaan tarvita, kun home on jo havaittu näkyvästi.

Skenaario 3: Home on tunnistettu ja kaikki osapuolet ovat huolissaan homeen aiheuttamista terveysvaikutuksista ja mahdollisesta vastuusta.

Toinenkin tosiasia, jota useimmat homealan yritykset eivät paljasta: monia homeen aiheuttamiksi julistettuja terveysvaikutuksia ei ole todistettu!

Hypeä ja väärää tietoa homeesta ja sen vaikutuksista terveyteemme tulvii radioaalloilla. Tässä on totuus: Se, mitä homealtistus tekee ja mitä se ei tee ihmiskeholle, on suhteellisen uusi huolenaihe.

Hienostunut tutkimus on käynnissä, ja lopulta tiedämme enemmän homeen vaikutuksesta terveyteen. Toistaiseksi useimmat asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että tyypilliset homeen aiheuttamat oireet ovat allergiaan liittyviä, eli yskä (mukaan lukien astman paheneminen), aivastelu, silmien ärsytys, nenän tukkoisuus, päänsärky jne.

Lopputulos on se, että suurinta osaa homeeseen liittyvistä vakavista haitallisista terveysvaikutuksista ei ole todistettu maan johtavan lääketieteellisen viranomaisen, tautien ja niiden torjunnan ja ennaltaehkäisyn keskuksen, mukaan. CDC:n mukaan:

”Yhteyttä muiden terveyshaittojen, kuten imeväisten akuutin idiopaattisen keuhkoveritulpan, muistinmenetyksen tai letargian, ja homeiden, mukaan lukien Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra) – homeen, ja homeiden välillä ei ole osoitettu. Tarvitaan lisätutkimuksia, jotta saadaan selville, mikä aiheuttaa akuuttia idiopaattista verenvuotoa ja muita terveyshaittoja. ” (korostus lisätty)

Me emme ole lääkäreitä, joten ota yhteyttä lääkäriin, jos uskot, että sinulla tai jollakulla tuttavallasi on homealtistuksesta johtuvia terveysongelmia. Älkääkä käsittäkö meitä väärin – on epäterveellistä asua homeisessa ympäristössä. Mutta suuri osa siitä, mitä kuulet ja luet homeesta, perustuu usein sensaatiohakuisuuteen eikä ole tieteellisesti perusteltua.

Sulje enemmän kauppoja kertomalla asiakkaillesi totuus homeelle altistumisen terveysvaikutuksista.

Skenaario 4: ”Mustaa hometta” on tunnistettu, ja ostajasi tai myyjäsi on huolissaan siitä, että homeet ovat myrkyllisiä.

Eivät kaikki homeet ole myrkyllisiä huolimatta siitä, mitä kuulet tai luet.

Hometta on eriväristä. Pelätty ”musta home”, josta olet kuullut niin usein mediassa, ei ole laji tai tietty hometyyppi.

Median raportit ”mustasta homeesta” viittaavat usein homeisiin, jotka voivat tuottaa myrkkyjä (erityisesti mykotoksiineja), kuten Stachybotrys-nimellä tunnetut homeryhmät. Huomaa, että mykotoksiineja ei aina synny, kun näitä hometyyppejä esiintyy. Toisin sanoen homeiden esiintyminen ei välttämättä tarkoita mykotoksiinien esiintymistä.

Myöskään siitä, mitä tiedämme mykotoksiineista, ei vielä ymmärretä hyvin, ja jatkuva tutkimus on tarpeen. EPA:n mukaan kuitenkin tietyntyyppisten Aspergillus flavus ja Aspergillus parasiticus – homeiden tuottamien mykotoksiinien on osoitettu aiheuttavan syöpää. EPA jatkaa kuitenkin vielä, että ”Aspergillus flavus ja Aspergillus parasiticus eivät tavallisesti esiinny rakennusmateriaaleissa tai sisätiloissa.”

Tautien valvonta- ja ehkäisykeskukset toteavat myös: ”On hyvin vähän raportteja siitä, että kodeissa esiintyvät toksigeeniset homeet voivat aiheuttaa ainutlaatuisia tai harvinaisia terveystiloja, kuten keuhkoverenvuotoa tai muistinmenetystä. Nämä tapausraportit ovat harvinaisia, eikä syy-yhteyttä toksigeenisen homeen esiintymisen ja näiden tilojen välillä ole todistettu.”

Sulje enemmän kauppoja paljastamalla asiakkaillesi totuus ”mustasta homeesta” ja myrkyllisistä homeista.

Skenaario 5: Home on paljastunut tai tunnistettu, etkä ole varma, mitä kertoa myyjälle tai ostajalle.

Kaikki tässä sähköpostiviestissä on hyödyllistä tietoa, jonka voit antaa ostajalle tai
myyjälle mielenrauhan saamiseksi.

Mutta yksi ensimmäisistä asioista, jotka haluat ehkä kertoa heille, on: Selitä ostajalle tai myyjälle, että hometta on kaikkialla – kodeissamme, toimistossamme ja raikkaassa ilmassa, jota hengitämme ulkona.

Selitä hänelle, että monet tiedotusvälineiden raportit homeesta ovat liioiteltuja ja että home on itse asiassa luonnollinen organismi, joka useimmiten parantaa elämää. Home parantaa elämäämme hajottamalla kuolleita lehtiä ja puita, auttamalla valmistamaan tietyntyyppisiä juustoja ja olemalla nykyaikaisten antibioottien, kuten penisilliinin, perusta.

Näistä hyödyllisistä käyttötarkoituksista huolimatta liika homeen esiintyminen kodissa voi aiheuttaa terveysriskin. Kuinka paljon on liikaa? Tällä hetkellä ei ole olemassa liittovaltion ohjeita, jotka määrittelisivät tarkasti, kuinka paljon hometta on epäterveellistä. Tämä hyödyllinen seikka on erittäin tärkeää, että asiakkaasi ymmärtää.

Vaikka liittovaltion normeja ei tällä hetkellä ole olemassa, yleisesti ottaen todellista homekasvustoa ei pitäisi pystyä näkemään tai haistamaan. Jos voit, kodissasi on todennäköisesti liikaa hometta ja se voi olla epäterveellistä.

Vaikka home voi olla piilossa, esimerkiksi kipsilevyn takapuolella, älä ole huolissasi. Voit yleensä havaita sen näön tai hajun perusteella.

Sulje enemmän kauppoja valistamalla asiakkaitasi siitä, että on mahdotonta löytää täysin hometta sisältämätöntä kotia, koska hometta on jokaisessa kodissa ja se palvelee monia hyödyllisiä tarkoituksia ympäristössämme. Kouluta heitä edelleen siitä, että näistä homeeseen liittyvistä tosiasioista huolimatta sinun ei pitäisi pystyä näkemään tai haistamaan hometta kodissa, ja jos pystyt näkemään tai haistamaan, kodissa on kohonneita määriä hometta.

Skenaario 6: Hometta on paljastunut tai tunnistettu, mutta et ole varma, pitääkö sinun palkata ammattilainen poistamaan se.

Monissa tapauksissa vähäiset homeongelmat (alle 10 neliömetrin kokoinen alue hometta) voi kodinomistaja helposti hoitaa vapaalla viikonloppuiltapäivällä ja muutamilla rautakaupasta saatavilla perustarvikkeilla. Lisätietoja on artikkelissamme: ”Tarvitsenko homealan ammattilaista?”

Jos asiakkaasi haluaa palkata sen sijaan ammattilaisen, homekorjauksen – kun sen tekee ammattitaitoinen ja eettinen yritys – ei pitäisi olla kallista pienissä ongelmissa.

Sulje enemmän sopimuksia neuvomalla asiakkaillesi, että pienten homeongelmien korjaamisen ei pitäisi koskaan olla kallista, ja ”tee-se-itse-tekijät” voivat usein tehdä ne yhdessä päivässä.

Skenaario 7: Asiakkaallasi on tiukka määräaika kaupantekoon ja olet huolissasi siitä, ettei sinulla ole tarpeeksi aikaa poistaa hometta ennen kaupantekopäivää.

Me kaikki tiedämme, että home on parasta havaita ennen asuntotarkastusta. Mutta joskus näin ei vain ole. Ei ole syytä huoleen, sillä useimmiten home voidaan poistaa muutamassa päivässä ammattitaitoisen yrityksen toimesta, eikä sen pitäisi venyttää kaupan tekemiseen kuluvaa aikaa.

Sulje enemmän kauppoja antamalla kaikille mielenrauhaa siitä, että homeen korjaaminen voi yleensä tapahtua 1-3 päivän kuluessa.

Skenaario 8: On laaja homeongelma ja ammattimaista homeen korjausta tekevää yritystä tarvitaan poistamaan home ennen kuin kauppa voidaan tehdä.

Jos homekorjausyritystä tarvitaan, suojaudu epärehellisiltä urakoitsijoilta muistamalla yksi kiistaton tosiasia: Homeen poisto ei ole rakettitiedettä!

Älä anna homeenpoistofirman kertoa sinulle muuta yrittäessään perustella törkeää arviotaan. Homeen kunnostuksessa on pohjimmiltaan vain kaksi perusvaihetta:

Yksinkertaistamme hieman liikaa. Asiaan liittyy muitakin näkökohtia, kuten turvallisuuskäytännöt (esim. hengityssuojainten, käsineiden jne. käyttäminen tarvittaessa), alkukartoitus, korjauksen jälkeinen kartoitus jne.

Ole kuitenkin varovainen minkä tahansa yrityksen tai henkilön suhteen, joka antaa ymmärtää, että homeen poistaminen on yhtä monimutkaista kuin avosydänleikkaus. Tieto on valtaa. Kun ymmärrät, että homeen korjaaminen ei ole monimutkaista, olet voimaantunut kiinteistönvälittäjä. Jos edustat myyjää, voit neuvoa häntä sanomaan: ”Kiitos, mutta ei kiitos”, kun joku yrittää kertoa, että makuuhuoneen komeron, jossa on hieman kattohometta, kunnostaminen maksaa 10 000 dollaria. Olemme nähneet tällaisia törkeitä tarjouksia muilta yrityksiltä ennenkin!”

Myös rehellisiä homeenpoistofirmoja on paljon. Tee vain kotitehtäväsi, hanki useita tarjouksia ja kouluttaudu homeen poistamiseen tarvittavista menettelytavoista.

Sulje enemmän sopimuksia auttamalla asiakkaitasi löytämään hyvämaineisia homekorjausyrityksiä, jotka eivät ryöstä heitä tai anna heille niin korkeaa hintaa korjauksesta, että se tappaa sopimuksen.

Skenaario 9: Tarkastuksen yhteydessä ullakolta tai ryömintätilasta löytyy odottamattomasti hometta.

Kiinteistökaupoissa tarkastajan tekemä homeen löytyminen ullakolta tai ryömintätilasta tulee usein odottamattomana yllätyksenä osapuolille. Mutta ullakoilla ja ryömintätiloissa olevan homeen ei tarvitse tappaa kauppaa.

Älä huijaa itseäsi. Näissä paikoissa oleva home on kunnostettava. Äärimmäisissä tapauksissa se voi olla merkki suuremmista ongelmista, kuten säätiöongelmista tai katon puutteista. Mutta ostajan, joka rakastuu taloon, ei välttämättä pitäisi järkyttyä, jos tarkastaja löytää homeen ullakolta tai ryömintätilasta.

Nämä kaksi kodin aluetta ovat kypsiä homeen tartunnalle – olemme lukeneet joitakin tutkimuksia, joiden mukaan jopa 60 %:ssa kaikista ryömintätiloista on hometta.

Mutta usein ullakon ja ryömintätilan home jää kodinomistajalta huomaamatta, koska nämä eivät ole paikkoja, joissa useimmat meistä viettävät paljon aikaa.

Sulje enemmän kauppoja valistamalla asiakkaitasi siitä, että odottamaton ullakko- ja ryömintätilan home on yleistä, mutta että ostaja voi silti asua turvallisesti ilman huolta, jos kunnostaminen on tehty oikein. Tai jos edustat myyjää, ullakon ja ryömintätilan homeen voi poistaa ja korjata ammattitaitoinen homekorjausyritys kuten minkä tahansa muun osan talosta.

Skenaario 10: Homeongelmat viittaavat vesiongelmiin, sillä home voi kasvaa vain siellä, missä on vettä.

Tämä ei ole niinkään ”skenaario”, vaan pikemminkin tärkeä tosiasia, joka on pidettävä mielessä homeesta riippumatta siitä, edustatko ostajaa vai myyjää.

Auttaisit asiakastasi ymmärtämään, että homeen esiintyminen voidaan nähdä hyvänä asiana – i.ts. se varoittaa ostajaa/myyjää suuremmasta vesiongelmasta ja auttaa estämään osapuolia joutumasta ”yllätetyksi” sulkemisen jälkeen.

Ja muista, että vesiongelmat voivat paitsi laukaista homeen kasvun, myös vahingoittaa rakennusmateriaaleja ja vähentää kodin pitkäikäisyyttä.

Sulje enemmän kauppoja muistuttamalla asiakkaita siitä, että vaikka home on ei-toivottua, se voi auttaa tunnistamaan mahdollisesti suuremman vesiongelman.