Esittely: Ultimate New Vehicle Buying Guide

Henkilökohtaisesti rakastan neuvotella uudesta autosta jälleenmyyjäliikkeessä – on hyvin harvoja paikkoja, joissa pääsee vielä neuvottelemaan pää edellä. Olen auttanut tonneittain muita ihmisiä neuvottelemaan uusista autoista ja olen lukenut satoja (todennäköisemmin tuhansia) viestejä virheistä, joita ihmiset tajusivat tehneensä. Niinpä käytin viime päivät kattavan (6000 sanaa!) uuden auton osto-oppaan kirjoittamiseen. Se on suunnattu uusien autojen ensikertalaisille ostajille, mutta sen pitäisi olla hyödyllinen kaikille. Toivottavasti tämä on teille kaikille hyödyllinen!

Aluksi minun on saatava eräs asia pois tieltä – upouuden ajoneuvon ostaminen ei ole useimmiten hyvä taloudellinen päätös (vähemmän Toyotan/Hondan ja enemmän kalliimpien ja vähemmän luotettavien merkkien kohdalla), ja vanhan ajoneuvon vaihtaminen jälleenmyyjälle on harvoin myöskään hyvä asia. Ihannetapauksessa, jos haluat uudehkon ajoneuvon, sinun pitäisi:

• Ostaa 2-3 vuotta vanha ajoneuvo yksityiseltä (upouudet ajoneuvot menettävät arvoaan jyrkästi jo varhaisessa vaiheessa – jopa 25 % sillä hetkellä, kun ajat sen pois tontilta).
• Myydä vanha ajoneuvosi yksityiseltä osapuolelta.
• Aja uudella ajoneuvollasi yli 10 vuotta tai pidempään.

Jos oletat yhä haluavasi uuden ajoneuvon, tämä artikkeli on sinua varten. Löysin jonkun toisen tekemän hienon lyhyen videon, joka kannattaa katsoa ennen artikkelini lukemista; se on kuin 6 minuutin tiivistelmä monista asioista, joista kirjoitan: https://www.youtube.com/watch?v=sH651baH7-c

Koska tässä on paljon sisältöä, järjestän tämän kahteen postaukseen seuraavasti:

Postaus #1: Ennen ostopäivää

• Luku I: Ymmärrä taloudellinen tilanteesi
• Luku II: Laske ajoneuvobudjettisi
• Luku III: Tutki ja rajoita ajoneuvovaihtoehtoja
• Luku IV: Koeaja kohdeajoneuvot
• Luku V: Luku VI: Hintaneuvottelut sähköpostitse
• Luku VII: Loppuvalmistelut

Post #2: Ostopäivä ja sen jälkeen

• Luku VIII: Automyyjän välienselvittely
• Luku IX: Rahoituspäällikön välienselvittely
• Luku X: Ajoneuvon haltuunotto
• Luku XI: Oston jälkeen

Klikkaa tästä siirtyäksesi viestiin #2.

Milloin: ~1 kuukausi ennen ajoneuvon ostoa

A.Määritä kuukausittainen budjettisi: Ajoneuvon kuukausittaisten menojen suurimmat osatekijät ovat:

• Kuukausittaiset ajoneuvolainan maksut
• Kuukausittaiset vakuutusmaksut

Budjettisi maksujen ja vakuutusten tulisi olla enintään 10 % kuukausittaisesta bruttopalkastasi. Esimerkiksi jos vuositulosi ovat 60 000 dollaria, niin 10 % kuukausittaisesta bruttomäärästäsi (5 000 dollaria) on 500 dollaria. Tämä on maksimibudjettisi sekä ajoneuvon maksuja että vakuutuksia varten.

B.Määritä kuukausittainen vakuutus ja säädä budjetti: Kun ostat uuden ajoneuvon, rahoitusyhtiö vaatii sinua lisäämään seuraavat vakuutustyypit sen vastuuvakuutuksen lisäksi, joka sinulla jo on:

• Törmäysturva: Korvaa vahingot, jotka johtuvat ajoneuvosi vahingoittumisesta onnettomuudessa. https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/what-is-collision-insurance.aspx
• Comprehensive: Kattaa ajoneuvollesi varkaudesta, ilkivallasta, tulipalosta/raekeleistä/kaatuneesta puusta jne. aiheutuneet vahingot https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/what-is-comprehensive-auto-insurance.aspx
• Gap: (yleensä valinnainen) Jos ajoneuvosi on täystuho ja jäljellä oleva lainasaldosi on suurempi kuin mitä vakuutus maksaa sinulle, gap-vakuutus korvaa jäljelle jäävän määrän. https://www.allstate.com/tools-and-resources/vehicle-insurance/gap-insurance-coverage.aspx

Loppujen lopuksi myös ostamasi ajoneuvon tietty malli/merkki/varustetaso (jota et toistaiseksi tiedä) vaikuttaa ajoneuvon hintaan. Toistaiseksi turvallinen arvio on 200 dollaria/kuukausi, ja todelliset ajoneuvolainan maksusi ovat edellisen vaiheen kuukausibudjettisi ja 200 dollarin erotus. Esimerkissämme todelliset ajoneuvomaksut, joihin sinulla on varaa, ovat siis 500 dollaria – 200 dollaria = 300 dollaria kuukaudessa.

C.Määritä vaihtolainan arvo: On olemassa muutamia sivustoja, jotka voivat auttaa tässä. Huomaat, että yksityisen osapuolen kanssa myytäessäsi vaihto-osuutesi arvo on korkeampi kuin jälleenmyyjälle myytäessäsi. Tämä johtuu siitä, että jälleenmyyjän on saatava rahaa myydessään ajoneuvosi seuraavalle ostajalle. Tämän vuoksi suosittelen yleensä, että myyt ajoneuvosi itse Craigslistilla/Autotraderissa jne. yksityiselle osapuolelle. Tässä on muutama verkkosivusto, joiden avulla voit määrittää vaihtoarvosi:

• Edmunds: https://www.edmunds.com/tmv.html
• kBB: https://www.kbb.com/used-vehicles/

Vaihtoehtoisesti voit mennä autotrader.com-sivustolle katsomaan, millä hinnalla ihmiset listaavat ajoneuvojaan. Määritä tutkimustesi perusteella, mikä on vaihtoarvosi. Jos on muita tekijöitä, kuten erilaisia lisävarusteita, säädä vaihtoarvoasi vastaavasti.

D.Määritä luottotietosi: Keskeinen tekijä, joka vaikuttaa ajoneuvon maksuun, on luottoluokituksesi, koska ajoneuvon maksuihin liittyy lähes aina korko, joka perustuu osittain luottotietoihisi. Tässä on muutamia vaihtoehtoja luottopisteiden saamiseksi:

• Equifax Only: https://www.equifax.com/personal/products/credit/report-and-score/ (15,95 dollaria)
• Experian Only:
• KAIKKI 3: https://www.experian.com/consumer-products/experian-equifax-transunion-credit-report-and-score.html ($39.99)
• KAIKKI 3: https://www.transunion.com/ppc-credit-report-495-free ($4.95, jos peruutat ennen kokeilujakson päättymistä)

Jos tunnet itsesi varmaksi siitä, että luottotietosi ovat hyvät, voit saada ilmaisen luottotietotarkastuksen (ei pistemäärää) varmistaaksesi, ettei myöhemmin tule yllätyksiä lainaa hakiessasi täällä: https://www.annualcreditreport.com/index.action.

Luvun loppu Tavoite: Ymmärrys taloudellisista mahdollisuuksistasi ostaa ajoneuvo.

Luku II: Ajoneuvobudjettisi laskeminen

Milloin: ~1 kuukausi ennen ajoneuvon ostoa

Monet ihmiset luulevat tietävänsä, kuinka paljon ajoneuvoa heillä on varaa ostaa. Ja monet ihmiset menevät konkurssiin. Ostin $40k ajoneuvon, kun vuosipalkkani oli $60k. Se teki minusta köyhän moneksi vuodeksi. Älä ole kuten minä!

A. Määritä ajoneuvobudjettisi yläraja: Edellisessä vaiheessa saatujen luottopisteiden perusteella voit määrittää luottopisteiden vaihteluvälin (super prime, prime jne.). Vaihteluväli määrittää todennäköisen korkokantasi. Seuraavaksi käytämme ajoneuvon maksulaskuria käänteisesti määrittääksemme ajoneuvobudjettisi. Mene kohtaan https://www.nerdwallet.com/blog/loans/vehicle-loan-calculator/ ja aseta arvot seuraavasti:

• Credit Score: Valitse luottopisteiden vaihteluväli, joka perustuu edellä vaiheessa I.D annettuun pistemäärään.
• Ajoneuvon hinta ($):
• Korko: Valitse korko, jota verkkosivusto ehdottaa luottoluokitusalueesi perusteella. Esimerkiksi kesäkuussa 2018 uusien ajoneuvojen keskimääräinen korko super prime -luottoluokassa oli 3,23 %.
• Kuukausien määrä: Valitse enintään 36 kuukautta.
• Trade-in / käsiraha ($): Syötä luvun I vaiheessa C ilmoitetut $. Lisää mahdollinen ennakkomaksu, jonka aiot maksaa. Vähennä jäljellä oleva vaihtolainan saldo, jos sinulla on sellainen. Jos loppusumma on negatiivinen, sinun ei todennäköisesti pitäisi ostaa uutta ajoneuvoa.

Kuukausimaksu päivittyy yllä olevien tietojen perusteella.

B. Säädä ’Ajoneuvon hinta’ -kenttää iteratiivisesti ylös/alas: Säädä ”Ajoneuvon hinta” -kenttää ylös/alas, kunnes kuukausimaksu vastaa luvun I vaiheessa B laskemaasi budjettia.

Kun näin on, ’Ajoneuvon hinta’ -kentässä oleva luku on ajoneuvobudjettisi (sisältäen kaikki verot ja maksut – jätä huomiotta kaikki, missä sanotaan toisin)

Esimerkissäni, kun oletuksena oli 5 000 dollarin vaihtokauppa, 5 %:n korko ja 36 kuukauden laina, minun täytyi säätää ajoneuvon hintaa alaspäin 15 000 dollariin saadakseni kuukausittaisen maksuni 300 dollariin. Ajoneuvobudjettini on siis 15 000 dollaria kaikkine veroineen ja maksuineen.

C: Ajoneuvobudjetti liian alhainen?: Vaiheesta B saatu luku saattaa olla pettymys. No, katsokaa, että se on todellisuuden tarkistus. Jos haluat suuremman budjetin, sinun pitäisi:

• Maksat nykyistä ajoneuvoasi pois, jos vaihtoarvo on pienempi kuin nykyinen lainasaldosi.
• Kerää suurempi käsiraha.
• Työskentele luottotietojesi parantamiseksi.

Mitä ikinä teetkin, ÄLÄ valitse pidempää laina-aikaa kuin 36 kuukautta; jos sinun on valittava pidempi laina-aika, jotta sinulla on varaa korkeampaan ajoneuvon hintaan, SINULLA EI OLE VARAA ajoneuvoon. Tämä reddit-ryhmä on täynnä ihmisiä, jotka päätyivät vakaviin ongelmiin ottamalla hyvin pitkiä lainoja ja ovat veden alla ajoneuvonsa kanssa vuosia. Jos sinulla on varaa autoon 36 kuukauden laina-ajalla, mutta haluat ottaa pidemmän laina-ajan, koska sait hyvän koron, se on ok. Älä kuitenkaan pidennä laina-aikaa vain siksi, että sinulla on varaa kuukausittaiseen maksuun.

Luvun loppu Tavoite: Kun olet päässyt tähän vaiheeseen, käytämme luvun II vaiheessa B laadittua ajoneuvobudjettia, ja tämä on maksimihintasi.

Luku III: Ajoneuvovaihtoehtojen tutkinta ja rajaaminen

Milloin: ~1 kuukausi ennen ajoneuvon ostoa

A. Laadi lyhyt lista ajoneuvoista, joita haluat tutkia: Nyt kun tiedät, mikä on kattohintasi, sinun on laadittava 7-10 ajoneuvon lyhyt lista, jota voit tutkia tarkemmin. Alustavan listan luomiseen on muutamia tapoja:

• Keskustele ystävien/perheenjäsenten/työkavereiden kanssa, jotka ovat ostaneet hiljattain uuden ajoneuvon – selvitä, mitä he ajattelivat ja miksi.
• Lue lehtiä (uusin Consumer Reports -ajoneuvon osto-opas (mieluiten, ~4,99 dollaria), motortrend.com jne.
• Tutkimus internetissä ajoneuvofoorumeilla, redditissä jne.

B. Tärkeimmät arviointikriteerit: Käytä joitakin alla olevista kriteereistä ajoneuvoluettelon rajaamiseen:

• Ajoneuvotyyppi: Määritä, millaisen ajoneuvon (2-ovinen, maasturi, viistoperä jne.) tarvitset. Jos aiot hankkia lapsia seuraavien 3 vuoden aikana, älä osta 2-ovista coupea.
• Ajoneuvon turvallisuus: Tutki turvallisuutta käyttäen IIHS:n (http://www.iihs.org/iihs/ratings) ja NHTSA:n (https://www.nhtsa.gov/ratings) tietoja
• Luotettavuus:
• Vakiotakuu: Etsi luotettavuustietoja internetistä; suosin Consumer Reportsia (https://www.consumerreports.org/vehicles-vehicle-reliability-guide/); pidä erityisesti silmällä uusia malliuudistuksia, koska valmistajalla ei ole ollut tilaisuutta korjata ongelmia.
• Vakiotakuu: Etsi luotettavuustietoja internetistä; suosin Consumer Reportsia (https://www.consumerreports.org/vehicles-vehicle-reliability-guide/); pidä erityisesti silmällä uusia malliuudistuksia, koska valmistajalla ei ole ollut tilaisuutta korjata ongelmia: Ajoneuvon takuun pituus voi vaihdella suuresti. Pidempi on parempi. Puskurista puskuriin -takuu kattaa kaiken, ja se on parempi kuin voimansiirto, joka kattaa vain liikkuvat osat, jotka vaativat voimaa (moottori, vaihteisto, akselit jne.)
• Kokonaishinta: Tarkista, että haluamasi ajoneuvomalli/varustetaso sopii budjettiisi vaiheessa II.B. Sinun on vähennettävä ajoneuvon hintaa maksujen (oletetaan, että määränpäämaksu, asiakirjamaksu, rekisteröintimaksu jne. maksaa 1000 dollaria) ja liikevaihtoveron huomioon ottamiseksi. Jos myyntivero on asuinpaikkakunnallasi 10 %, ajoneuvon hinnan tulisi esimerkissämme olla enintään (15 000 $ – 1 000 $)/(1 + 10/100) = 12,7 000 $. Voit käyttää seuraavia verkkosivustoja määrittääksesi, sopivatko ajoneuvot budjettiisi:

Edmunds: https://www.edmunds.com

KBB: https://www.kbb.com/new-vehicles/

C. Muut arviointikriteerit: Nämä ovat vähemmän kriittisiä, mutta silti tärkeitä kaivaa esiin.

• Ulkonäkö/estetiikka: Pidätkö ulkonäöstä
• Päällystetaso: Useimmissa malleissa on eri varustetasoja, jotka lisäävät enemmän vakiovarusteita ja joiden hinta nousee sitä mukaa, kun varusteita lisätään
• Ajoneuvon arvon aleneminen: Toyota/Honda -ajoneuvot säilyttävät yleensä arvonsa parhaiten.
• Huoltokustannukset: Kalliit ajoneuvot, kuten Porsche, voivat maksaa 300 dollaria öljynvaihdosta. Soita jälleenmyyjän huolto-osastolle selvittääksesi huoltokustannukset.

Luvun loppu Tavoite: Rajaa tässä vaiheessa alustava listasi kolmeen ajoneuvoon koeajettavaksi. Max 5.

Luku IV: Koeajo Kohdeajoneuvot

Milloin: ~2 viikkoa ennen ajoneuvon ostoa

A) Suuntaa autoliikkeeseen: Ota mukaan ajokortti (pakollinen) ja vakuutuskortti (vapaaehtoinen). Kun sinua tervehditään, sano: ”Hei, en aio ostaa ajoneuvoa tänään, mutta haluaisin lisätietoja ajoneuvosta X”. Ajoneuvon myyjä istuutuu myyntipöydän ääreen, kirjaa ylös yhteystietosi, ottaa kopion ajokortistasi jne. ja kysyy, mistä mallista/vaihtoehdoista jne. olet kiinnostunut, ja esittelee joitakin ajoneuvoja koeajettavaksi.

B) Todellinen koeajo ajoneuvolla: Tässä on joitakin asioita, jotka voit määrittää vain ajamalla ajoneuvoa, kuten:

• Kulku: ajaminen kuoppien, lian jne. yli.
• Vaihteiden pehmeys
• Tiemelu maantiellä
• Istuinmukavuus
• Kuljettajan näkyvyys eteen/takana
• Kääntösäde
• Jarrutusmatka
• Ajoneuvon kiihtyvyys
• Elektroniikka/mukavuusominaisuudet (GPS, kaiuttimien laatu)
• Matkatila (etu- ja takaistuimet)
• Tavaratila/ tavaratila
• Ajoneuvon tuntuma/viimeistely (sisä- ja ulkopuoli) valitsemallasi varustetasolla

C) VAROITUS: Älä anna houkutella itseäsi ostamaan ajoneuvoa nyt: Tässä vaiheessa kärsit uuden ajoneuvon hajusta ja myyntipuheista, mutta et ole vielä valmis ostamaan. Ajoneuvon myyjä yrittää parhaansa mukaan saada sinut tekemään hätäisen päätöksen. Kerro heille kohteliaasti, ettet ole kiinnostunut. Älä missään tapauksessa keskustele numeroista, rahoituksesta jne.

D) Viimeistele ajoneuvopäätöksesi: Kun olet koeajanut kaikki ehdokasajoneuvosi, olet ehkä päätynyt ajoneuvoon, jota todella rakastat. Päätä merkki/malli/ja varustetaso. Jos et ole vielä tyytyväinen, palaa takaisin luvun III vaiheeseen B.

Luvun lopputavoite: Olet päättänyt lopullisesti tietyn ajoneuvomerkin, -mallin ja varustetason.

Luku V: Viimeistele rahoitus

Milloin: 1-2 viikkoa ennen ajoneuvon ostoa

Vaikka ajoneuvojen jälleenmyyjillä on omat rahoitusosastonsa, on ratkaisevan tärkeää, että saat ajoneuvolainan ennen ajoneuvon ostamista muualta. Jos et tee sitä, jälleenmyyjällä on valtavasti vaikutusvaltaa sinuun nähden, ja päädyt korkeampiin korkomaksuihin/pitkempiin maksuehtoihin kuin muuten.

A. Osta ajoneuvolainoja: Paras paikka saada ajoneuvon rahoitusta on paikallinen luottoyhteisö. Luottoyhdistykset ovat voittoa tavoittelemattomia organisaatioita, jotka ovat olemassa palvellakseen jäseniään. Pankkien tavoin luotto-osuuskunnat ottavat vastaan talletuksia ja myöntävät lainoja. Mutta koska ne ovat jäsenten omistamia, luotto-osuuskunnat lainaavat edullisemmilla koroilla.

• Katso lisää täältä:https://www.mycreditunion.gov/about-credit-unions/Pages/How-is-a-Credit-Union-Different-than-a-Bank.aspx
• Luotto-osuuskuntien ja pankkien hinnat: https://www.ncua.gov/analysis/Pages/industry/credit-union-bank-rates.aspx
• Voit löytää postinumerosi mukaisen luottoyhdistyksen täältä: https://mapping.ncua.gov/

Vaihtoehtoja luotto-osuuskunnille ovat myös USAA, perinteiset suurpankit (Bank of America, Chase jne.), mutta luotto-osuuskunta antaa sinulle todennäköisesti alhaisimmat korot.

B. Hae ajoneuvolainaa: Valitse hyvämaineinen lainanantaja, jolla on alhaiset korot. Hae lainasummaa, joka on hieman enemmän kuin mitä tarvitset (nykyisen ajoneuvon lainasaldo – vaihtoarvo + ajoneuvon hinta + myyntivero + odotettavissa olevat maksut (1000 dollaria) + 20 prosentin puskuri) . Puskurin tarkoituksena on antaa hieman liikkumavaraa, jos vaihtokauppa-arvosi laskee tai jos et saa niin alhaista ostohintaa kuin odotit. Kun laina on hyväksytty, saat asiakirjat (ja erityisen autolainan tyhjän sekin) muutaman päivän kuluessa.

C. Tutki mahdolliset valmistajan/jälleenmyyjän tarjoukset: Tutustu valmistajan ja jälleenmyyjän verkkosivuilta mahdollisiin kannustimiin, joihin saatat olla oikeutettu (kanta-asiakasalennukset, sotilasalennukset, opiskelija-alennukset jne.).

D. Hanki tarjouksia autovakuutuksesta ja aukkovakuutuksesta: Nyt kun tiedät tarkan merkin/mallin/varustetason, jonka olet ostamassa, sinun pitäisi pystyä saamaan tarkkoja vakuutustarjouksia. Osta vakuutusmaksuja 5 autovakuutusyhtiöltä (Amica, USAA, Geico, Allstate, Statefarm, Progressive, esurance jne.), sillä hinnat voivat vaihdella huomattavasti. Muista, että tarvitset myös kasko- ja kolarivakuutuksen. Pyydä tarjous myös aukkovakuutuksesta. Tässä on artikkeli, jossa vertaillaan eri ajoneuvovakuutusyhtiöitä:

https://www.consumerreports.org/cro/vehicle-insurance/buying-guide/index.htm

E. Etsi hyvä kalenteri-ikkuna ajoneuvon ostamiselle: (ajoneuvojen jälleenmyyjät saavat valmistajalta $$$, jos he saavuttavat kuukausittaiset/neljännesvuosittaiset/vuosittaiset tavoitteet). Katso myös, onko valmistajalla tulossa myyntitapahtumia (Labor Day, kesän loppu jne.).

Luvun loppu Tavoite: Sinulla on hyväksytty autolaina ja vakuutustarjoukset ajoneuvolle, jonka aiot ostaa.

Luku VI: Neuvottele hinnoista sähköpostitse

Milloin: 1 – 2 vuorokautta ennen ajoneuvon ostoa

Fiksu ostaja neuvottelee hinnoista, ennen kuin hän astuu jälleenmyyjälle ostamaan ajoneuvoa. Ole fiksu! Tämä on yksi tärkeimmistä vaiheista parhaan sopimuksen saamiseksi.

A. Pyydä tarjouksia sähköpostitse jälleenmyyjiltä: Lähetä sähköpostia 5-10 jälleenmyyjän internet-osastolle 50 mailin säteellä. Kerro heille, että aiot ostaa ajoneuvon (tarkenna parin seuraavan päivän aikana ja pyydä heiltä heidän alhaisin Out the Door -hintansa. Out the door -hinta sisältää kaikki verot, maksut, kannustimet jne.

Joudut maksamaan omistusoikeus-/lisenssimaksut, liikevaihtoveron ja valmistajan asettaman määränpäämaksun. Jälleenmyyjä saattaa sisällyttää useita muita maksuja, kuten dokumentointi-, markkinointi- tai jälleenmyyjämaksuja. Varmista, että kaikki on sisällytetty ovelta ovelle -hintaan, jotta voit vertailla omenoita toisiinsa.

B. Älä anna puhelinnumeroita: Jälleenmyyjät saattavat pyytää puhelinnumeroasi; älä anna sitä heille ja vaadi yhteydenpitoa sähköpostitse. Tämä johtuu muutamasta syystä:

• Se rajoittaa myyjän mahdollisuuksia harjoittaa myyntipainostusta puhelimeen verrattuna
• Sinulla on kirjallinen viestinnän jälki kaikista tehdyistä lupauksista.
• Jos sinun on pakko lähettää puhelinnumerosi, käytä Google Voice -numeroa tai jotain muuta numeroa, koska saatat saada roskapostia. Älä keskustele vaihdosta tai rahoituksesta tässä vaiheessa.

C. Neuvottele sähköpostitse: Käytä yhden jälleenmyyjän hintoja ajaaksesi hintaa alemmas toisen jälleenmyyjän kanssa. Toista tätä, kunnes pääset edullisimpaan hintaan. Jos saat vastauksen, että jälleenmyyjä ei tee kilpailutusta, kerro, että jos he antavat sinulle parhaan hintansa, ostat tänään. He ottavat varmasti yhteyttä sinuun (kuten esittelyvideossa mainittiin). Valitse uusi sähköpostiosoite yhteydenpitoa varten, koska saat paljon sähköpostia.

D. Vahvista kaupan ehdot ja todellinen saatavuus: Kun olet päässyt pohjahintaan eikä neuvotteluvaraa näytä enää olevan, olet valmis! Vahvista tärkeimmät yksityiskohdat jälleenmyyjän kanssa:

• Varmista, että ulosmyyntihinta sisältää kaikki verot/maksut.
• Jälleenmyyjällä on ajoneuvo varastossaan. Kysy tarkkaa VIN-numeroa.

E. Sovi tapaaminen: Ota yhteyttä parhaaksi arvioituun jälleenmyyjään ja sovi tapaaminen parin seuraavan päivän ajaksi

Luvun loppu Tavoite: Sinulla on sopimus uloskäyntihinnasta, joka sisältää kaikki verot ja maksut , varmistit, että tietty auto on tontilla, ja sinulla on sovittu tapaaminen.

Luku VII: Loppuvalmistelut (Uuden ajoneuvon osto-opas)

Milloin: 1 päivä ennen ajoneuvon ostoa

A: Värvää ystävä mukaan: Ihannetapauksessa ota mukaan joku, joka ei ole millään tavalla osallisena ostopäätöksessä ja joka estää sinua tekemästä hätiköityä päätöstä.

B: Tee järjestelyt: Kaikkea sellaista varten, joka pakottaa sinut tekemään hätäisen päätöksen. Älä esimerkiksi tuo lapsia kauppaan, vaan etsi sen sijaan lapsenvahti koko päiväksi. Siirrä myöhemmäksi päiväksi sovitut tapaamiset toiselle päivälle. Odottavat määräajat johtavat hätäisiin ja huonoihin päätöksiin.

C: Puhdista ajoneuvosi: Saadaksesi parhaan mahdollisen vaihtoarvon, pese, puhdista ja imuroi ajoneuvosi. Lisää tarvittaessa ajoneuvon ilmanraikastinta. Haluat antaa jälleenmyyjälle vaikutelman, että olet pitänyt hyvää huolta ajoneuvostasi.

D: Perustele vaihtohinta: Mieti kaikkia syitä, miksi ajoneuvosi pitäisi saada vaihtohinta-arvion yläpäähän. Näitä voivat olla esimerkiksi:

• Vähän kuluneet renkaat
• Keskimääräistä vähemmän ajettu kilometrejä
• Ei onnettomuuksia/vaurioita
• Mahdolliset siirrettävät takuut
• Hyvät huoltotiedot
• Lisävarusteet (tavaraverkko, ylimääräiset lattiamatot, rengaslukot jne.).
• Varusteluvaihtoehdot

Kirjoita nämä ylös, jotta et unohda niitä neuvotellessasi ajoneuvon myyjän kanssa.

E. Laita ”matkalaukku” valmiiksi: Ota mukaan juomia, välipaloja, kannettava tietokone + laturi , puhelimen laturi jne. Koska olet jo neuvotellut ajoneuvon hinnan ja saanut ennakkorahoituksen, aikasi jälleenmyyjäliikkeessä pitäisi olla paljon lyhyempi kuin yli 4 tuntia, joka siihen muuten kuluisi, mutta on hyvä olla valmistautunut.

F: Valmistele asiakirjat:

• Tulosta vaihtoarvo KBB:stä/Edmundsista jne.
• Tulosta uuden ajoneuvon arviot KBB:stä/Edmundsista jne.
• Pitäkää ajoneuvon omistusoikeus käsillä (olettaen, että ajoneuvo on jo maksettu pois)
• Tarkistuskirja mahdollisia ylimääräisiä käsirahoja varten
• Kaikki ajoneuvon kaukosäätimet/avaimet: Älä unohda valet-avaimia, jotka tulevat monien ajoneuvojen mukana toisen avainsarjan lisäksi
• Ajoneuvon ohjekirjat
• Ajoneuvon huoltotiedot
• Tulosta sähköpostiviesti, jossa on oven ulkopuolinen hinta ja VIN-numero
• Laina-asiakirjat luvun V vaiheesta B

Heitä kaikki nämä matkalaukkuun ja heitä se heti ajoneuvosi takakonttiin tai muuten unohdat ne seuraavana päivänä.

G. Poista kaikki henkilökohtaiset tavarat: kuten lastenistuimet, kartat, latauskaapelit jne. joita et tarvitse.

H. Lepää: Pahimmassa tapauksessa edessä voi olla maratonpäivä (4+ tuntia). Väsynyt/emotionaalinen mieli tekee huonoja päätöksiä – lepää kunnolla!

Luvun lopun tavoite: Olet valmis lähtemään heti seuraavana päivänä!

Jatka viestiin #2: Ostopäivä ja sen jälkeen