Käsintehtyjen korujen hinnoittelu voittoa varten on tärkeää riippumatta siitä, onko sinulla täysimittainen käsintehty yritys vai ei. Vaikka korujen tekeminen olisikin sinulle enemmän harrastus kuin liiketoiminta, on hyvä käytäntö hinnoitella aina voittoa tavoitellen eikä vain kulujen kattamiseksi, sillä jonain päivänä saatat päättää tehdä harrastuksestasi liiketoimintaa. Alta löydät myös muita hyviä syitä, miksi kannattaa aina hinnoitella voittoa ajatellen.
Miksi sinun kannattaa aina veloittaa arvosi mukaan
Jos aloitat käsintehtyjen korujesi myynnin, et ehkä tunne itseäsi tarpeeksi itsevarmaksi veloittaaksesi paljon rahaa valmistamistasi tuotteista, joten kustannusten kattaminen saattaa olla tärkein prioriteettisi. Mutta jos et hinnoittele korujasi saadaksesi voittoa, itse asiassa aliarvioit alitajuisesti omaa työtäsi, kun muistat, kuinka paljon aikaa käytät korun luomiseen.
Lisäksi saatat aliarvioida muita korusuunnittelijoita, jotka tekevät jo kovasti töitä ansaitakseen elantonsa. Käsintehdyt yritykset kukoistavat siitä, että tuotteet ovat ainutlaatuisia, ja jokainen koru kertoo oman tarinansa sen jälkeen, kun suunnittelija on luonut sen rakkaudella. Siksi monet ihmiset valitsevat käsintehtyjen tuotteiden ostamisen – ja siksi he ovat valmiita maksamaan siitä hyvän hinnan.
Ajatellaanpa hetki koettua arvoa. On totta, että joskus ”halpa” voidaan kokea ”halpana ja ilkeänä”. Kun taas tuote, jota myydään korkeampaan hintaan, koetaan usein laadukkaaksi tai erikoiseksi.
Jos myyt käsintehtyjä korujasi halvalla vain kattaaksesi kulusi, houkuttelemasi ostajatyyppi on sellainen, joka haluaa saada parhaan tarjouksen eikä välttämättä välitä siitä työmäärästä, joka tällaisen korun tekemiseen on käytetty.
Toisaalta ne ostajat, joiden todella haluat ostavan tuotteitasi – ne, jotka todella arvostavat työtäsi – saattavat olettaa, että tuotteesi eivät oikeasti ole käsintehtyjä, jos et aluksi tee hinnoittelustrategiaasi oikein.
Käsintehtyjen korujesi hinnoittelu voiton tavoittelemiseksi on siis tärkeää kaikista edellä mainituista syistä. Mutta miten sinun pitäisi päättää, mitä veloitat?
Tukkuhinnat vs. vähittäismyyntihinnat
Kun teet käsintehtyjä koruja, sinun pitäisi laatia sekä tukkuhinta että vähittäismyyntihinta jokaiselle kappaleelle. Molemmissa hinnoissa tulisi ottaa huomioon kulusi ja sisällyttää myös voitto. Tukkuhintasi tulisi olla kaikkein alhaisin summa, jolla voit myydä tuotteesi, jolloin voit vielä tehdä voittoa.
Voit myydä käsintehtyjä korujasi suoraan ja välillisesti. Myynti muiden liikkeiden tai putiikkien kautta on hyvä strategia, jota monet korusuunnittelijat käyttävät. Tämä toimii yleensä siten, että myyt korusi toiselle liikkeelle tukkuhintaan, ja liike myy sitten työsi eteenpäin (korkeampaan) vähittäismyyntihintaan. Myymälöiden omistajat voivat päättää vähittäishinnan itse, tai he voivat pyytää sinulta ehdotuksia, joten on hyvä olla valmistautunut.
Kun myyt korujasi suoraan esim. Etsyssä tai käsityöläiskioskilla, voit myydä korujasi laatimillasi vähittäismyyntihinnoilla ja silloin tällöin tarjota alennusta, jolloin saat vielä voittoa. Tässä kohtaa tukkuhintasi – eli pohjahintasi – tulee tarpeeseen.
Käsintehtyjen korujen hinnoittelusta voittoa
On olemassa helppo kaava, jota voit käyttää oikean hinnan laskemiseen käsintehdyille koruillesi:
Materiaalit + yleiskulut + työ + % voitto = tukkuhinta + % voitto = vähittäismyyntihinta
Millä tahansa valmistamallasi tuotteella, ota huomioon käyttämiesi materiaalien kustannukset. Älä unohda sisällyttää kustannuksia, kuten helmilangan ja löytöjen kaltaisia kustannuksia jokaiseen valmistamaasi kappaleeseen. Nämä materiaalit voidaan usein jättää huomiotta, koska sinulla saattaa olla jo suuri varasto näitä tuotteita, mutta on tärkeää huomioida, että nämä ovat silti materiaalikustannuksia.
Ole mahdollisimman tarkka selvittämällä koruesineessäsi käytetyn helmen hinta. Jos esimerkiksi ostat 1 x 50 helmen pussin hintaan 2,99 dollaria plus postimaksu ja pakkaus, lisää postimaksu ja pakkauskustannukset helmipussin hintaan ja jaa tämä uusi hinta 50:llä saadaksesi tarkat kustannukset per helmi. Sitten voit laskea yhteen kunkin korun tekemiseen käytettyjen helmien hinnan.
Yleiskustannuksiasi voivat olla verkkosivusto, verkkotunnus, studio, Etsy-maksut ja paljon muuta. Nämä ovat yrityksesi yleisiä juoksevia kuluja, jotka sinun on maksettava säännöllisesti. Työvoimakustannukset ovat summa, jonka haluat veloittaa ajastasi käsintehtyjen korujen tekemiseen. Helpoin tapa laskea työvoimakustannukset on päättää, mikä on tuntihintasi, ja laskea sitten aika, jonka käytät tuotteen valmistamiseen. Älä aliarvioi itseäsi tekemällä työtä ilmaiseksi!
Jokaisen valmistamasi korun kohdalla sinun on laskettava mukaan materiaalikustannukset, yleiskustannukset ja työvoimakustannukset, minkä jälkeen sinun on lisättävä voitto. Paljonko on sinun päätettävissäsi, mutta varmista, että lisäät jonkin verran! Saatat esimerkiksi haluta veloittaa 20 % tai 100 % saavuttaaksesi uuden luvun, ja tämä on tukkuhintasi – alin summa, jolla myyt tuotteesi.
Kun olet asettanut tukkuhintasi, lisää voittoa saavuttaaksesi vähittäismyyntihinnan, johon olet tyytyväinen (sen verran kuin uskot markkinoiden sallivan). Saatat haluta käyttää samaa prosenttiosuutta uudelleen, jotta asiat pysyvät yksinkertaisina, mutta se on sinun valintasi.
Hinnan säätäminen ja silti voiton tekeminen
Kun alat lisätä voittoa, kun hinnoittelet korujasi myyntiin, saatat alkaa epäillä, ovatko korusi todella rahan arvoisia. Älä! Näin menestyvät yritykset toimivat – niissä on kyse voitosta!
Jos todella luulet, ettet löydä ostajia, jotka ovat valmiita maksamaan hintojasi, tarkista tekemiesi korujen suunnittelua uudelleen. Ehkäpä muuttamalla muotoilua ja käyttämällä halvempia materiaaleja tai ostamalla irtotavarana, voit alentaa hintoja kysyntää vastaaviksi ja silti tehdä voittoa.
Tutustu siihen, mitä asiakkaasi haluavat. Mistä he pitävät korussasi? Voitko toimittaa samanlaisen tuotteen halvemmalla itsellesi tai yrityksellesi?
Oikein hinnoittelu kannattaa aina!
Taitpa koruja pienyrittäjänä tai harrastelijana, hinnoittelun oikeanlainen tekeminen alusta alkaen on tärkeää. Ei vain omaksi parhaaksesi, vaan myös siksi, että voit omalta osaltasi auttaa käsintehtyjen yritysten yhteisöä kukoistamaan!