Sijoitat lukemattomia määriä aikaa, rahaa ja vaivaa saadaksesi ihmiset vierailemaan verkkosivustollasi. Useimmat sivustollasi vierailevat ihmiset eivät kuitenkaan ole vielä valmiita ostamaan. Ilman lyijynkeruulomaketta, jolla keräät heidän tietonsa, et voi mitenkään jatkaa suhteesi kasvattamista heidän kanssaan.
Mutta lyijynkeruu antaa sinulle keinon jatkaa keskustelua vielä pitkään sen jälkeen, kun verkkosivustosi kävijät ovat poistuneet. Se on tilaisuutesi oppia lisää siitä, ketkä laskeutuvat verkkosivustollesi ja mikä on heidän kiinnostuksensa taso tuotteitasi kohtaan. Vielä tärkeämpää on kuitenkin se, että voit käyttää liidien keräämistäsi hoitamaan suhdetta myyntisuppilossasi toivottua lopputulosta varten.
Tässä kerrotaan, mitä sinun on tiedettävä liidien kaappauslomakkeiden luomisesta ja käyttämisestä verkkosivustollasi:
Mikä on liidien kaappauslomake?
Lyhyesti sanottuna liidien kaappauslomake on verkkosivustosi ominaisuus, jonka avulla voit kerätä tietoja kävijöiltäsi. Voit luoda mukautettuja liidienkeräyslomakkeita tiettyihin käyttötarkoituksiin, kuten sähköpostitse lähetettävään uutiskirjeeseen rekisteröitymiseen tai e-kirjan lataamiseen.
Nämä lomakkeet palvelevat yhtä tarkoitusta: ne antavat sinulle luvan ottaa yhteyttä ostajiin, jotka ovat kiinnostuneita yhteydenpidosta kanssasi.
Leidienkeräyslomakkeet voivat näkyä ponnahdusikkunana verkkosivustollasi tai upotettuna lomakkeena jossakin kohtaa verkkosivua. Useimmissa tapauksissa käytät liidinkeräyslomakkeita laskeutumissivuilla, jotka tarjoavat ilmaista sisältöä vastineeksi lomakkeen täyttämisestä.
Kummassakin tapauksessa lomakkeessasi on määriteltävä, miksi haluat kerätä heidän tietojaan ja mitä käyttäjä voi odottaa yhteystietojensa luovuttamisen seurauksena.
Leadin keräyslomakkeet ovat yleensä yksinkertaisia ja suoraan asiaan. Tarvitset vain perusasiat keskustelun aloittamiseen: nimi, sähköpostiosoite ja puhelinnumero ovat tärkeimmät. Lomake kannattaa pitää lyhyenä ja yksinkertaisena, jotta käyttäjiä kannustetaan rekisteröitymään. Liian pitkät tai monimutkaiset lomakkeet voivat johtaa alhaisempiin opt-ineihin.
Miten se toimii
Liittymislomakkeiden käyttäminen laskeutumissivuillasi voi olla tehokas työkalu myyntisuppilon täyttämiseen. Katsotaanpa, miten hyödynnät niiden edut:
Vaihe 1: Tarjous
Ennen kuin aloitat liidikaappauslomakkeen suunnittelun, sinun on luotava houkutteleva tarjous, jota ihmiset haluavat hyödyntää. Useimmat yritykset tarjoavat ilmaisia tai edullisia e-kirjoja, miten-oppaita, luetteloita tai muita sisällön latauksia, joissa luvataan arvokasta tietoa.
Luo tarjous ensin, jotta voit ohjata laskeutumissivun ja lomakkeen suunnittelua.
Vaihe 2: Suunnittelu
Suunnittele laskeutumissivun sisältö ja lomake tarjouksesi ympärille. Kaiken laskeutumissivun estetiikasta lomakkeen sijoitteluun sivulla tulisi toimia yhdessä luodakseen kiinnostusta ja halua.
Vaihe 3: Nurture
Kun käyttäjät täyttävät lomakkeen, tarvitset toimintasuunnitelman, jolla voit siirtää liidit myyntisuppilon läpi. Hoivaa liidiesi tietoisuutta, auta heitä tutustumaan yritykseesi ja palveluihisi ja siirrä heitä lähemmäs myyntiä.
Vaihe 4: Seuraa
Lomakkeesi suorituskyvyn ja myyntisuppiloon osallistumisen seuraaminen voi auttaa sinua päättelemään, toimiiko se.
Jos konversiolukemasi on matala, sinun on ehkä tehtävä laskeutumissivullesi muutamia muutoksia. Yksinkertaiset korjaukset, kuten värien, toimintakutsujen tai lomakkeen pituuden muuttaminen, voivat parantaa tuloksiasi merkittävästi.
Vahvan liidikaappauslomakkeen ominaisuudet
Kaikkea liidikaappauslomaketta ei ole luotu samanlaiseksi, mutta on olemassa muutama yhteinen piirre, jotka ovat yhteisiä kaikille menestyksekkäille liidikaappauslomakkeille.
Laadukas visuaalinen ulkoasu
Liidikaappauslomakkeilla saavutetaan parhaimmat tulokset, kun niitä tuetaan korkeatasoisilla visuaalisilla elementeillä. Kävijät haluavat nähdä, mitä he ovat ostamassa, joten liitä mukaan kuvia, jotka voivat lisätä tuotteesi konkreettisuutta.
Lead-Qualifying Questions
Kysyessäsi kävijöiltäsi tietoja, mistä tiedät, mitä kerätä?
Silminnähtävät nimi- ja sähköpostiosoitekentät ovat vakiovarusteena liidien keräämislomakkeissa. Kannattaa kuitenkin ottaa huomioon myös muita tietoja, jotka auttavat karsimaan liidit. Nämä ovat tietoja, jotka auttavat sinua määrittelemään, kuinka suuri mahdollisuus on, että liidistä todella tulee myynti.
Kentät, kuten yrityksen nimi, verkkosivusto, työntekijöiden määrä, rooli tai erityistarpeet, voivat antaa sinulle enemmän tietoa asiakkaastasi, jotta voit valmistautua paremmin markkinoimaan häntä.
Tietosuojakäytäntö
Sisällytä tietosuojakäytäntö, jotta voit herättää luottamusta käyttäjissäsi. Heidän on tiedettävä, miten aiot käyttää heidän tietojaan, ennen kuin he uskovat sinulle arkaluonteisia tietoja.
Lomakkeen lähetyspainike
Varmista, että lähetyspainike on näkyvästi sivulla. Sisällytä selkeä toimintakutsu, joka kertoo heille, mitä tehdä. Tehokkaampaa on käyttää CTA-kutsuja, jotka antavat ymmärtää, mitä tapahtuu, kuten ”Hanki e-kirjasi” tai ”Varaa paikkasi”
Sinulla on liidit. Now What?
Liidinkaappauslomake on tehokas vain, jos aiot käyttää ansaitsemasi liidit. Kun he ovat täyttäneet lomakkeesi, sinun on sisällytettävä heidät hoitostrategiaan.
LeadSquared tarjoaa kattavan alustan, jonka avulla voit helposti integroida liidilomaketiedot kokonaisvaltaiseen myynti- ja markkinointistrategiaasi. Pakettimme ei ainoastaan auta sinua keräämään liidit verkkosivustoltasi, vaan se voi myös pisteyttää, karsia ja määrittää liidit, mikä vähentää aikaa ja sekaannusta.
Tahdotko nähdä, miltä LeadSquaredin liidienkeruulomake näyttää toiminnassa? Aloita ilmainen 15 päivän kokeilujakso jo tänään nähdäksesi, miten voit alkaa kerätä ja hyödyntää liiditietoja lopulliseen menestykseen.