Näin pääset alkuun orgaanisessa markkinoinnissa

Digitaalisessa markkinoinnissa luonnollinen ei ole varsinaisesti parempi, mutta se on silti aika hienoa. Kun törmäät johonkin mielenkiintoiseen asiaan orgaanisesti – esimerkiksi uuteen ravintolaan, jota ystäväsi suosittelee – suhtaudut siihen yleensä melko suopeasti.

Tämä on orgaanisen markkinoinnin tavoite: tuoda ihmisiä verkkosivustollesi tarjoamalla heille sitä, mitä he tarvitsevat, sen sijaan, että mainostaisit heille suoraan.

Mitä on orgaaninen markkinointi?

Organinen markkinointistrategia synnyttää liikennettä yrityksellesi luonnollisesti ajan mittaan maksetun mainostuksen tai sponsoroitujen postausten sijasta. Kaikki, mihin et käytä rahaa suoraan – blogikirjoitukset, tapaustutkimukset, vieraskirjoitukset, maksamattomat twiitit ja Facebook-päivitykset – kuuluu orgaanisen markkinoinnin piiriin. Juuri lähettämäsi sähköpostiviesti? Jep, se on orgaanista. Niin on myös juuri käynnistämäsi käyttäjien tuottaman sisällön kampanja.

On tärkeää korostaa, että termi ”orgaaninen markkinointi” ei tarkoita, että rahaa ei käytetä. Sijoitat edelleen markkinointistrategiaasi ja siihen liittyviin ohjelmistoihin (Hubspot inboundiin, MailChimp sähköpostilistoihin, Buffer tai Sprout orgaanisten sosiaalisen median postausten aikatauluttamiseen ja vastaaviin). Orgaaninen markkinointi tarkoittaa pikemminkin sitä, että et maksa itse postauksen tehostamisesta.

Jollain tapaa on helpompi määritellä orgaaninen markkinointi sen perusteella, mitä se ei ole, kuin sen perusteella, mitä se on. Mennäänpä visuaaliseen esimerkkiin. Chicagossa on kesä, joten valitsemme relevantin hakusanan:

Jokainen listaus, joka alkaa sanalla ”Puutarhatyökalut – Puutarhurin tarvikkeet” ja alla on orgaaninen hakutulos. Se on listattu hakukoneeseen orgaanisen markkinoinnin vuoksi. Ylempänä olevat? Yritykset maksoivat rahaa esiintymisestään siellä, joten näiden linkkien kautta tuleva liikenne ei ole orgaanista.

Maksettujen linkkien vieressä on yleensä merkintä (yllä olevassa esimerkissä sanat ”Sponsored” ja ”Ad” täyttävät tämän roolin), kun taas orgaaniset linkit jätetään paljaiksi. Muistat todennäköisesti nähneesi maksettuja viestejä sosiaalisen median kanavissa, kuten LinkedInissä, Facebookissa, Twitterissä ja Instagramissa. Olet ehkä jopa nähnyt sponsoroituja postauksia alan verkkosivustoilla, joissa tuotemerkit maksavat julkaisulle siitä, että se kirjoittaa heidän tuotteestaan tai jostain muusta heidän yritykseensä liittyvästä asiasta.

Mitä järkeä on siis orgaanisessa markkinoinnissa?

Organinen strategia tuo asiakkaita yrityksesi luo luonnollisesti ajan myötä. Sen sijaan, että mainostaisit suoraan kohderyhmällesi, houkuttelet heitä tarjoamalla tietoa, jota he etsivät. Tämä prosessi tunnetaan myös nimellä inbound-markkinointi tai sisältömarkkinointi.

Tämän sanottuasi ei ole olemassa nopeaa tietä tuloksiin. Orgaanisen markkinointistrategian toteuttaminen ei lisää liikennettäsi yhdessä yössä. Itse asiassa voi viedä kuukausia tai vuosia, ennen kuin näet haluamasi tuloksen.

Kun olet kuitenkin saanut tämän tuloksen, olet saanut sen loppuelämäksesi. Tehokas orgaaninen markkinointi luo pysyviä liikennelähteitä verkkosivustollesi. Nämä lähteet voivat olla hakujen kautta löydettäviä sivuja ja blogikirjoituksia, maksamattomia vieraskirjoituksia alan blogeissa, sosiaalisessa mediassa julkaistuja päivityksiä, jotka linkittävät takaisin verkkosivustollesi, ja paljon muuta.

Organisen markkinointistrategian rakentaminen

Ajattele asiaa näin: Orgaaninen markkinointistrategia vakuuttaa hakukoneet siitä, että verkkosivustosi vastaa sitä, mitä yleisösi etsii. Siksi tällaiset strategiat vievät aikaa.

Muista, että pyrimme rakentamaan pysyviä liikennelähteitä, joiden avulla käyttäjistä tulee potentiaalisia asiakkaita. Millaisia nämä lähteet ovat?

• Verkkosivustollasi isännöity sisältö ja varat. Ihannetapauksessa nämä ilmestyvät hakukoneiden tuloksiin, kun ihmiset googlaavat aiheeseen liittyvää termiä, mikä tuo sinulle liikennettä.
• Vieraskirjoitukset. Vaikuttajan tai alaan liittyvän verkkosivuston sisältö on toinen tapa saada sisältösi laajemman yleisön tietoisuuteen. Muista linkittää takaisin omaan sisältöösi.
• Sosiaalisen median viestit. Twiitti tai LinkedIn-postaus, jossa on linkki verkkosivustollesi, pysyy elävänä loputtomiin, mikä tuo uutta liikennettä sivustollesi.

Tälleen, yksittäinen postaus ei paljon lisää liikennettäsi. Orgaaninen markkinointi toimii rakentamalla aiemmin tekemäsi työn varaan. Se on sarja jatkuvia markkinointitoimia. Ensimmäiseen kuukauteen sijoittamasi rahat tuovat asiakkaita myös tulevina vuosina. Saatat aluksi nähdä vain mitättömiä liikennekasvuja, mutta menosi pienenevät, kun liikennemäärät kasvavat ajan mittaan.

Aloitetaan siis uuden strategian luominen:

Analysoi kohderyhmäsi liikennetottumukset

Miten kohderyhmäsi löytää sinunlaisesi yrityksen? Ehkä he luottavat arvostelusivustoihin, lukevat alan julkaisuja tai etsivät hakusanalla ”Mitä tarvitsen ongelman ratkaisemiseksi?”. Ehkä he seuraavat sosiaalisen median vaikuttajia tai seuraavat hashtageja etsien uutta tai mielenkiintoista ratkaisua, joka on parempi kuin se, joka heillä jo on.

Kun osaat vastata tähän kysymykseen, julkaise sellaista sisältöä, jota he etsivät, ja sieltä, mistä he sitä etsivät.

Rakenna verkkosivustosi sisältökirjasto

Varmista, ettet laiminlyö verkkosivustoasi ulkopuolisten linkkien rakentamisen sijasta. Loppujen lopuksi ihmiset klikkaavat näitä linkkejä odottaen löytävänsä laadukasta tietoa, ja he pettyvät, kun eivät löydä sitä. Sivusto, jolla on vain vähän tai ei lainkaan sisältöä, vähentää merkittävästi myyntiäsi.

Vaihtelu on elämän mauste, sanotaan, joten ei ole tarpeen pitäytyä vain yhdessä sisältötyypissä. Blogikirjoitukset ovat tärkeitä, mutta älä unohda videoita, infografiikkaa ja ladattavia aineistoja, kuten valkoisia papereita ja e-kirjoja.

Optimoi sivustosi orgaanista hakua varten

Hakukoneoptimointi auttaa koko sivustoasi – ei vain sisältöäsi – sijoittumaan korkeammalle ja useammin hakutulossivuilla, mikä johtaa orgaanisen liikenteen lisääntymiseen. Vaikka hakukoneoptimointi on monimutkaista ja muuttuu jatkuvasti, tässä on joitain pitkän linjan pikavinkkejä, joiden avulla pääset alkuun:

• Varmista, että jokaisella sivulla on metatiedot: Tämä auttaa hakukoneita ymmärtämään, mistä sivustossasi on kyse. Haluat aina sisällyttää otsikkotagit, joissa on tärkeimmät avainsanasi, kuvatagit alt-attribuutteineen ja sivun kuvauksen.
• Suunnittele mobiilia ajatellen: Google luokittelee verkkosivut nyt sen perusteella, miten hyvin ne ovat luettavissa älypuhelimilla ja tableteilla. Lisäksi, kun otetaan huomioon, että 81 prosenttia amerikkalaisista omistaa älypuhelimen, mobiilitoiminnallisuuden tulisi olla etusijalla.

Hyödynnä sosiaalisen median markkinointia orgaanisen tavoittavuuden lisäämiseksi

Jos sinulla on verkkosivustollasi loistava sisältö, jonka uskot lisäävän kävijämäärää, jaa se sosiaalisessa mediassa. Vaikka käyttäisit maksullista aikataulutusalustaa, kuten Bufferia tai Hootsuitea, se lasketaan orgaaniseksi kampanjaksi, kunhan et maksa sosiaalisen median alustalle itse postauksen mainostamisesta.

Olemme puhuneet menestyksekkään B2B-sosiaalisen median kampanjan luomisesta perusteellisesti aiemminkin, mutta tässä muutama pikainen kertauskerta:

• Alustan valinta: Missä on kohdeyleisösi ja mikä sosiaalinen sivusto tuo sinulle eniten liikennettä? LinkedIn on B2B-organisaatioiden ehdoton valinta, mutta myös Facebookissa, Twitterissä ja Instagramissa on omat etunsa.
• Postaustyyppi: Lisääntynyt sitoutuminen on hienoa, mutta liikenne on se, mitä todella haluat. Minkä tyyppiset postaukset tuovat parhaiten lukijoita sivustollesi?
• Linkit: Yrität lisätä liikennettä ja tuottaa tuloja, joten varmista, että sosiaaliset postauksesi linkittävät takaisin verkkosivustollesi. Yksinkertainen tapa tehdä tämä on linkittää jokainen uusi blogikirjoitus sosiaalisilla alustoillasi.
• Aikataulu: Mihin aikaan ihmiset ovat aktiivisimpia sosiaalisessa mediassa? Aikatauluta postauksesi sen mukaan, niin saat lisää liikennettä.

Älä myöskään tee maksullista ilman orgaanista. Jos asiakas klikkaa maksettua mainosta verkkosivustollesi vain havaitakseen, että sieltä puuttuu sisältöä, hän lähtee ja investointisi on turha.

Mitä maksullisesta markkinoinnista?

Maksullinen mainonta tuo yrityksesi sellaisten ihmisten eteen, jotka eivät välttämättä etsi sitä. Muistatko yllä olevat esimerkit puutarhatyökaluista? Vaikka en täsmentänyt, että olin ostamassa puutarhatyökaluja, ehdotetut tuotteet ilmestyivät kuitenkin näkyviin.

Lisätäänpä tähän esimerkkiin selkeyttä etsimällä hakusanalla, joka ilmaisee aikomukseni hieman selkeämmin:

Tämä haku osoittaa selvästi, että haluan selvästi istuttaa puutarhaa jossain vaiheessa, mutta siinä ei täsmennetä, etsinkö vinkkejä vai ostoslistaa. Silti, mikä tuo oikealla puolella on? Se on Home Depotin maksettu mainos, jossa mainostetaan erittäin kätevää korotettua puutarhapenkkisarjaa. Vaikuttaa kiinnostavalta ja merkitykselliseltä siihen, mitä etsin, joten ehkä klikkaan sitä uteliaisuuttani.

Maksullinen sosiaalinen mainonta toimii samalla tavalla, mutta se ei perustu niinkään hakukyselyihin vaan enemmän sosiaalisiin profiileihin. Jos esimerkiksi liityn moniin puutarhanhoitoa käsitteleviin Facebook-ryhmiin, näen todennäköisesti uutisvirrassani Home Depotin mainoksen kaltaisen mainoksen.

Paid-mainonta ja sponsoroidut sosiaaliset postaukset maksavat rahaa, mutta ne toimivat nopeasti, joten ne ovat hyvä tapa antaa välitöntä lisäpotkua liikenteellesi riippumatta siitä, missä vaiheessa yrityksesi on. Itse asiassa maksulliset strategiat ovat hyvä tapa uusille yrityksille saada nimensä näkyviin, kun ne työstävät orgaanista strategiaansa. Maksettu liikenne kuitenkin vähenee heti, kun maksut laskevat, joten sinun kannattaa varmistaa, että sinulla on terve määrä orgaanista sisältöä, ennen kuin lopetat sponsoroidun kampanjan.

Kumpi strategia on parempi: orgaaninen vai maksettu?

Jos vaistoreaktiosi tähän kysymykseen on: ”Molemmat”, olet täysin oikeassa. Maksullisen ja orgaanisen markkinoinnin strategiat toimivat parhaiten, kun niitä käytetään yhdessä. Ensimmäinen lisää liikennettäsi lyhyellä aikavälillä, kun taas työskentelet rakentaaksesi tarpeeksi orgaanista sisältöä ylläpitääksesi näitä lukuja ajan mittaan.

Organisen markkinoinnin käyttäminen yrityksesi kasvattamiseen

En voi tarpeeksi korostaa, että orgaaninen kasvu vie aikaa, varsinkin jos yrityksesi on uusi. Tuoreella blogikirjoituksella ei ole paljon painoarvoa takanaan, mutta ajan mittaan sisältömarkkinointitoimintasi rakentuvat toistensa päälle.

Miten tärkeintä onnistumisen mittaamisessa on tietää, mitkä ovat tavoitteesi. Jos haluat vain lisätä liikennettä, keskity hakukoneoptimointiin ja luo vieraskirjoituksia yleisösi kasvattamiseksi. Haluatko myös lisätä myyntiä? Lisää joitakin toimintakutsuja, jotka ohjaavat ihmisiä lataamaan digitaalista aineistoa tai ottamaan yhteyttä edustajaan.

Mahdollisuuksien mukaan harjoitat jo nyt orgaanista markkinointia, vaikket sitä tietäisikään. Käsitteen ymmärtäminen ja brändisi tarpeita vastaavan strategian luominen tekee siitä sitäkin menestyksekkäämpää.