Onko olemassa tiedettä minkä tahansa liiketoiminnan luomiseen?
Sam Ovens Consulting Accelerator vieri ensimmäisen kerran aikajanallani tammikuussa 2019. Sam’s Consulting Accelerator lupaa purkaa liiketoiminnan sen perusrakenteisiin. Siitä eteenpäin valinta siitä, mitä niistä tehdään, on täysin sinusta itsestäsi kiinni.
Klikkailtuani ensimmäistä Sam Ovensin copywritingia, hänen mainoksensa ovat seuranneet minua ympäri nettiä. Ensimmäisen kuukauden aikana tein jotain, mitä en koskaan uskonut tekeväni: ostin verkkokoulutuskurssin Facebook-mainoksesta (Sam Ovens & Consulting.comin ”Consulting Accelerator”). Tehdäkseni ostoksesta vieläkin merkittävämmän, jouduin nostamaan luottokorttini limiittiä vain maksaakseni sen.
Tässä postauksessa aion tarkastella hänen kuuden viikon ohjelmaansa henkilökohtaisen taustani kontekstista käsin (29-vuotias tavoitteellinen Clevelandilainen, jolla on rakennusinsinöörin tutkinto ja epätavallisen paljon myyntikokemusta). Jos sinulla on vähän aikaa, katso Sam Ovens Consulting Accelerator -videokatsaus, joka on jaettu täällä:
Ja jos YouTube-videoni toi sinut tähän artikkeliin, saat suosituksellani 500 dollarin alennuksen sen lisäksi, mitä tahansa myyntihintaa näet Consulting.comissa tai jossakin Sam Ovensin mainoksissa tai webinaareissa. Klikkaa tästä saadaksesi Consulting Accelerator -alennukseni.
Onko Sam Ovens Consulting Accelerator huijaus? Onko Consulting Accelerator 2.0 hintansa arvoinen? Samin kurssi ei antanut minulle taikapilleriä 6-numeroisen liiketoiminnan aloittamiseen. Opin kuitenkin useita oppitunteja, jotka otan mukaani loppuelämäni ajaksi.
Jos olet löytänyt tiesi tähän artikkeliin, olet ehkä nähnyt Samin jossain internetissä. Vielä todennäköisemmin joku Samin entisistä oppilaista on tarjoillut mainoksen aikajanallesi.
Kuinka kauan olet odottanut? Kuinka kauan vuodet ovat hämärtyneet yhteen, kulkeneet ennakoitavasti ilman, että olet edes ryhtynyt taistelemaan? Kuinka suuri on kuilu sen välillä, missä olet nyt ja missä haluat olla?
Sam Ovensin kurssi on taikapilleri, joka muuttaa kohtalosi. Ehkä.
Yksi varhaisimmista bisnesoppitunneista, jotka opit Samilta, on se, että ihmiset palkkaavat konsultin yhdestä kolmesta syystä:
1. He eivät pysty tekemään työtä itse
2. He haluavat saada työn tehtyä nopeammin
3. Tai he haluavat, että työn tekee joku, joka on tehnyt työn ennenkin
Numerot 2 ja 3 sopivat kumpikin yhteen valintani ostaa Samin ohjelma.
Kontekstin kannalta en ole tyypillinen hahmo, joka saattaa tulla mieleen, kun ajattelet ”insinööri”. Huhtikuun pilapäivänä 2016 (2,5 vuotta ennen kuin kuulin Sam Ovensista) lopetin rakennusinsinöörin työni vaeltaakseni Pacific Crest Trailin. Tämä verkkosivusto (notwaitingtolive.com) perustettiin bloggaamaan tuosta kuuden kuukauden seikkailusta. Suoraan tuosta seikkailusta syntyi vastikään keskittynyt haluni saada jokainen päivä laskemaan kohti valitsemaani tavoitetta siitä lähtien.
On yksi sana, jota käyttäisin kuvaamaan kuuden kuukauden vaellusta vuorten halki kantamalla selässäsi vain sitä, mitä tarvitset selviytyäksesi: ”priorisoiminen”.
Eteenpäin mentäessä järjestin elämäni uudelleen siten, että kuukausittaiset elinkustannukseni voisivat olla mahdollisimman alhaiset, jotta voisin perustaa yrityksen. Yritystoiminnan tarkoitus oli keino päästä päämäärään, joka oli tulla yhden millin miljonääriksi (varat – velat). En yksinkertaisesti pystyisi saavuttamaan tätä tavoitetta työskentelemällä jonkun muun palveluksessa insinöörinä lähiaikoina.
Ennen edes liiketoiminnan aloittamista lähdin yhdistämään autoni, taloni ja mahdollisen toimistomaksuni yhdeksi alhaisemmaksi kuukausimaksuksi rakentamalla pienen talon Ford Transit -pakettiauton sisälle.
Tammikuussa 2017 nukkuessani isäni sohvalla, pakettiautoni Proud Maryn parkkeeratessani pihatielle lähdin liikkeelle säästääkseni rahaa aloittaakseni liiketoiminnan. Kävelin paikalliseen Mercedes-Benz-jälleenmyyjääni ja sain töitä autojen ja pakettiautojen myynnistä. Kuuden kuukauden kuluttua irtisanoin itseni, jotta voisin hyödyntää insinöörikokemustani paremmin myynnissä yrittäessäni ansaita enemmän rahaa. Kuusi kuukautta insinöörimyyntityöni jälkeen kävi tuskallisen selväksi, että olin niin hyvä kuin kukaan muukaan tällä kapealla liiketoiminta-alueella, enkä aikonut tienata yhtään rahaa.
Selvästikin tein seuraavaksi sen, että rahoitin yksityisesti ulosmitatun talon oston ja kunnostuksen… Kiinteistöala tarjoaa harvinaisen tilaisuuden kaksinkertaistaa pääomaa ottamalla lainaa omaa pääomaa vastaan, joten näin tämän tilaisuutena antaa itselleni oma liiketoimintalainani…
Talo osoittautui kannattavaksi, aikaa vieväksi yritykseksi, jolla saavutin juuri sen, mitä halusin. Mutta seuraavaksi koittaa tammikuu 2019.
Kahden vuoden ajan olin käyttänyt kaikenlaista aikaa, energiaa ja vaivaa yrittäessäni säästää rahaa vain yrittäessäni ansaita rahaa omin voimin. Minulla ei ollut muutamaa tuhatta säästettyä summaa enempää.
Sitten tapasin Samin, ja hän sanoi, ettei yrityksen perustamiseen tarvita rahaa.
Pääsyy siihen, että aloittavat yritykset epäonnistuvat, ei ole rahan puute, vaan markkinoiden tarpeiden puute.
Ja arvaa mitä? Et tarvitse rahaa kysyäksesi markkinoilta mitä ne tarvitsevat. Voit yksinkertaisesti kysyä heiltä.
Ei tämä lähtökohta ollut minulle vieras. Olin itse asiassa kuunnellut ”The Lean Startupia” työskennellessäni Proud Maryn parissa isäni pihatiellä vuosia aiemmin. Kirjan ytimessä on se, miten keskittyä luomaan vain vähimmäismäärä ominaisuuksia, jotka ovat tarpeen hypoteesin testaamiseksi. Otin tuon oppitunnin sydämelleni ja jopa sovelsin sitä insinöörimyyntityössäni vuonna 2018 ottamalla komentoon roistomaisen ohjelmistokehitysprojektin, johon yritys oli kaatamassa satoja tuhansia dollareita ilman, että sillä oli edes hypoteesia.
Mielestäni ”The Lean Startup” -kirjan loistavin esimerkki on tarina kaveriporukasta, joka käytti kuusi kuukautta luodakseen ohjelmistopalvelun, jota kukaan ei halunnut. Kun he lähettivät linkin ihmisille rekisteröitymistä varten, kukaan ei edes klikannut linkkiä. Tästä opittiin, että he olisivat voineet lähettää linkin jo ennen tuotteen luomista, jotta he olisivat huomanneet, ettei kukaan halunnut sitä. Tämä lähestymistapa liiketoimintaan tunnetaan nimellä ”savutesti”.
Jostain syystä se, että kuulin jälleen Samin kurssilla käyttämän hypoteesikielen, käänsi kytkimen mielessäni. Kaikkien niiden vuosien yliopistossa suoritettujen luonnontieteiden kurssien ja insinöörin työn myötä voin todistaa, että hänen tieteellinen päättelytapansa on pohjimmiltaan järkevää.
Ei ole väliä, mikä liikeideani on (tai sinun), voin testata markkinoiden tarvetta ilman rahaa ja jatkaa siitä eteenpäin. Jälleen kerran, ”ei-markkinoiden-tarve” on numero yksi syy startup-yritysten epäonnistumiseen. Sam näyttää sinulle tarkasti, miten aloitat, ensin ajattelutavalla, sitten askel askeleelta aina 30 päivän hyökkäyksen toteuttamiseen valitsemallasi markkinaraolla. Sinun ei tarvitse lopettaa työpäivääsi yrittääksesi rehellisesti tätä lähestymistapaa.
Sam antaa sinulle jopa myyntikäsikirjoituksen, jota voit seurata alusta loppuun.
Myin kouluaikoina televisiota Best Buy:ssa, olen ollut sairausvakuutuksen puhelinmyyjänä, myynyt Mercedes-Benziä ja viimeisimpänä myin laitosratkaisuja koneenrakennusyritykselle. Tuona aikana suurin yksittäinen dollarimääräinen myynti, josta otan kunnian, oli 300 000 dollaria @ 30 % bruttovoitto uudisrakentamisen suunnitelmakatselmusratkaisusta. Hoidin tuon myynnin itse johtopäätöksestä esittelyyn ja päättämiseen vuosien myynti- ja insinöörikokemukseni perusteella. Olen lukenut ”The Challenger Sale”, ”Never Split the Difference: Negotiate as if You Life Depended on It”, ”SPIN Selling”, ”Getting to Yes”, ”Exactly What to Say”, ”Zero to One”. Yliopistossa kävin jopa maisterikurssin julkisesta riidanratkaisusta. Samin myyntikäsikirjoitus leikkaa kaiken tämän ytimeen, erottaa asiakkaan siitä, missä hän on nyt ja missä hän haluaa olla.
Mainonta internetissä muuttui paljon vuonna 2015. Saman vuoden lopulla Tai Lopezista tuli YouTube-sensaatio, jolla oli autotalli täynnä kirjoja (ja Ferrari).
En koskaan miettinyt Taiilta oppimista (tai ketään niistä sadoista Facebook-mainostajista, jotka sen jälkeen muistuttivat minua hänestä). Mutta kunnioitan toki hänen itsestäänselvää kykyään laittaa itsensä ruudulleni.
Vanha sanonta on: ”Ne, jotka eivät osaa tehdä, opettavat.”
Uusi sanonta on:
Onko Sam vain yksi näistä verkkokurssien jokkaajista?
Ei. Ehdottomasti, yksiselitteisesti ei. Sam Ovens on vertaansa vailla tämän päivän verkkokurssimaniassa.
Hän alkoi liikuttaa omaa neulaansa parikymppisenä parin epäonnistuneen, markkinatarvetta vailla olleen yritysyrityksen jälkeen, joista hän puhuu kurssillaan. Hänen tuotteensa, joka lähti lentoon, oli markkinarako, joka keskittyi siihen, että putkimiehet saisivat lisää kuumavesisäiliöiden korjaustöitä, nimenomaan. Siitä hän pystyi kasvattamaan tulonsa kattoon, joka oli useita satoja tuhansia dollareita vuodessa (juuri tarpeeksi ollakseen vaarallinen).
Mikä kasvatti Sam Ovensin nettovarallisuuden alle 1 miljoonasta dollarista 65 miljoonaan dollariin ennen kuin hän oli 30-vuotias, ovat hänen verkkokurssinsa.
Mitä hän selittää, ovat käytännölliset rajoitteet, jotka liittyvät ”done for you” -yritysten aloittamiseen (jossa kirjaimellisesti teet työn asiakkaan puolesta). Hän jatkaa kertomalla, että hänen oman kokemuksensa ja tuhansien hänen oppilaidensa kertyneen kokemuksen perusteella katto omalle done for you -imperiumin tulolle on noin 300 000 dollaria vuodessa (mikä on mielestäni intuitiivisesti järkevää monille ihmisille. Siksi verkkokurssijuntit ovat olemassa).
Jossain Australian putkimiehille suunnatun markkinoinnin ja tämän päivän välissä Sam löysi matriisissa olevan vian. Hän opettaa sekä ajattelutapaa että liiketoimintaperiaatteiden soveltamista niin perusteellisesti, että en usko, että suurin osa ihmisistä ei selviä koko kuutta viikkoa ilman, että pelaa osioita videoista 2x nopeudella. Hän on yksinkertaisesti loistava kaikilla tavoilla, joilla on merkitystä, eikä millään tavoilla, joilla ei ole.
Hänen kurssinsa on täydellinen määrä valistunutta ja ”oikeaan aikaan” nykypäivän talouteen.
Mutta,
Hänellä ei silti ole taikapilleriä.
Hänen kurssinsa ohjaa hyvin keskittynyttä toimintaa asettaen opiskelijat parhaimpaan mahdolliseen asentoon saavuttaakseen sen, mitä he päättävät saavuttaa.
Olisiko Sam Ovens 65 miljoonan dollarin arvoinen, jos hänen olisi pitänyt luoda Consulting Accelerator vuonna 1919 eikä vuonna 2019?
Työllistäisikö John D. Rockefeller miljardeja dollareita myymällä petrolia lamppuihin vuonna 1970 eikä vuonna 1870?
Koska kurssilla opetetaan vain liiketoiminnan rakennuspalikoita, opiskelijat jätetään oman onnensa nojaan, ja he pystyvät valitsemaan lukemattoman määrän tavoitteita. Hän opettaa, miten harjoittaa kirjaimellisesti mitä tahansa liiketoimintaa, ei vain sosiaalisen median markkinointitoimistoa, kuten maailman Tai Lopezit (vaikka Taiin kunniaksi on sanottava, että hän on laajentanut opettamaansa kouralliseen muita markkinarakoja, kuten kiinteistöjä).
Kullakin harrastuksella on omat haasteensa, joista Sam Ovens ei tee oppilaistaan immuuneja. Kun rekisteröidyt, näet yksityisessä Facebook-ryhmässä ihmisiä kaikilta elämänaloilta. Näet koko kirjon ”valmentajia” ja niche-keskeisiä digitaalisia markkinoijia, koska osa Consulting Acceleratoria on viikon mittainen Facebook-mainoskoulutus, joka on yksinkertaisesti maailman parasta. Keneltä olisi parempi oppia Facebook-mainontaa kuin mieheltä, joka saavutti 90 % 65 miljoonan dollarin nettovarallisuudestaan Facebook-mainoksilla?
Mitä ihmiset tavoittavat kurssilla, heijastelee enemmänkin taitoja ja kokemusta, joita ihmiset tuovat kurssille alun perin. Juuri nyt coaching what you know ja digitaalinen markkinointi ovat matalimmat esteet markkinoille pääsylle, joten se on se muoto, jonka monien opiskelijoiden liiketoiminta saa. Mutta näet myös kirjanpitäjäksi muuttuneen kirjanpitäjän, jolla on konsultointiyrityksiä, joissa hyödynnetään sitä, mitä he osaavat. Tai koneinsinöörin, joka on alkanut skaalata keksintöjen tuotesuunnitteluliiketoimintaa.
Epäilemättä, siitä ei ole epäilystäkään, ei ole olemassa vahvempaa, toimivampaa, koulutuksellista pohjaa mille tahansa liiketoiminnalle kuin Sam Ovenin Consulting Accelerator -kurssi. Missä tahansa. Jos haluat tehdä töitä itsellesi, olet huomattavasti paremmassa asemassa Sam Ovenin 6 viikon Consulting Accelerator -kurssilla kuin Harvardin MBA:lla.
Onko Sam Ovens huijaus? Onko Consulting Accelerator 2.0 hintansa arvoinen? On olemassa todella yksinkertainen tapa selvittää se itsellesi ilmaiseksi.
Miten pääset alkuun?
Aloita 6 viikon Consulting Accelerator -kurssin 100 % ilmaisella kokeilujaksolla. Ja koska uskon kurssiin täydestä sydämestäni, Sam Ovens ja Consulting.com ovat antaneet minulle mahdollisuuden ohjata ihmisiä suoraan ohjelmaan. Minun suosittelemallani saat 500 dollarin alennuksen, joka ylittää kaiken sen myyntihinnan, jonka näet lueteltuna Consulting.comissa tai jossakin Sam Ovenin mainoksessa tai webinaareissa. Klikkaa tästä saadaksesi Consulting Accelerator -alennukseni. 6 viikon Consulting Accelerator -kurssi sisältää elinikäisen pääsyn koko kurssille sekä 2 ylimääräistä bonusviikkoa, joten sinun ei tarvitse odottaa parempaa ostoaikaa. Saat välittömän pääsyn yksityiseen Facebook-ryhmään, jossa Sam itse tekee viikoittain livenä Q&A:ta, jossa hän vastaa kysymyksiin kuin oikea ihminen. Kannustimena siitä, että jaan tämän kanssasi, saan 500 dollaria, kun ostat kurssin.
Tämä on suora suositus. Kun olet valmis aloittamaan, lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] ja pyydän Consulting.comia lähettämään hyväksytyn alennuksen suoraan sinulle tai voit saada suosittelualennuksen heti seuraamalla tätä linkkiä. Jälleen kerran tämä suora suosittelu koskee Consulting Accelerator -kurssin ilmaista kokeilujaksoa ja 500 dollarin alennusta kaikkien löytämiesi myyntihintojen lisäksi. Suora suosittelu kestää 7 päivää, joten kun lähetät minulle peukut pystyyn, varmista, että olet valmis ostamaan viikon sisällä.
Jos lähdet täältä löytämään lisätietoa Sam Ovensista ja hänen kurssistaan, älä unohda ottaa yhteyttä minuun ja saada alennuksesi: