Ce n’est pas un secret que devenir un producteur de premier plan dans l’immobilier demande un travail acharné. Cependant, il existe des moyens de travailler plus intelligemment et non plus durement (ou plus intelligemment et plus durement), pour réussir sans s’épuiser. Jetez un coup d’œil à ce que certains des meilleurs agents immobiliers font au quotidien.
1. Get Your Game Face On
Une routine matinale cohérente et agréable vous permettra de commencer votre journée du bon pied. Les personnes qui réussissent le mieux dans le monde sont généralement des lève-tôt, et pratiquent une sorte de rituel matinal. Il peut s’agir d’un jogging ou d’un cours de yoga, d’une méditation rapide ou de la lecture du journal avec votre café.
Le mode de vie d’agent peut être trépidant, mais commencer la journée de manière réfléchie vous aidera à rester vif et prêt pour vos tâches à venir.
Une fois que vous êtes entré en « mode travail », commencez par la Hot Sheet pour vous mettre à jour sur le marché local. Avec BoomTown, vous pouvez voir les nouvelles inscriptions, les changements de statut, les mises à jour de prix et plus encore, directement dans le CRM. Ensuite, passez en revue votre calendrier et préparez la journée en conséquence.
Tom Ferry suggère de pratiquer des scripts et des jeux de rôle pour s’échauffer au lieu de se lancer et de parler à de vraies personnes au téléphone dès le départ. Gagnez du temps et entraînez-vous dans la voiture !
2. Bloquez votre emploi du temps
« La clé n’est pas de prioriser votre emploi du temps mais de programmer vos priorités » – Stephen Covey
Bloquer votre emploi du temps pour des activités spécifiques vous aide à maintenir un processus pour rester sur la bonne voie sans vous laisser déborder. Certains agents ont partagé qu’ils ne planifient leurs visites et leurs rendez-vous d’inscription que pendant certaines heures de l’après-midi, gardant leurs matinées ouvertes pour le suivi et la prospection.
Vous devriez bloquer du temps sur votre calendrier quotidien pour ces activités :
- 9h00 à 10h00 – Prospection active
- 11h00 à 12h00 – Suivi et réponse aux pistes
- 12h00 à 15h00 – Expositions et rendez-vous
Assurez-vous de ne pas manquer un battement même lorsque vous êtes à une exposition ou à un rendez-vous. Les notifications push envoyées via l’application mobile BoomTown NOW vous alertent lorsque de nouveaux prospects arrivent. Vous avez un peu de temps libre ? Passez quelques appels de suivi rapides et cochez vos tâches à faire. Ne laissez pas le travail s’accumuler pendant que vous êtes sur le terrain !
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Prévoir des pauses.
Donnez-vous du temps tout au long de la journée pour vous réinitialiser. Faites une promenade, buvez de l’eau ou prenez un café avec un ami. Vous aurez peut-être l’impression de perdre du temps, mais votre esprit sera plus vif lorsque vous vous remettrez au travail et vous rattraperez le temps perdu en augmentant votre productivité.
3. Segmentez votre base de données de prospects
Nous avons déjà parlé de prospection intelligente. De nombreuses fois auparavant, en fait. C’est parce que les outils et les fonctionnalités de BoomTown sont orientés pour aider les agents à travailler plus intelligemment, et non plus durement.
Conseils de prospection intelligente dans l’immobilier
Ne vous contentez pas de tailler dans une gigantesque base de données. Divisez votre base de données en segments plus petits, personnalisés selon vos besoins.
Exemple de listes exploitables :
- Les prospects que je n’ai pas encore appelés
- Les clients de retour sur le site
- La recherche en centre-ville
- Au-dessus de 250k$
Une fois que vous avez créé vos listes exploitables, vous pouvez atteindre plus de prospects plus rapidement avec des outils comme un composeur téléphonique intégré. Le mur d’opportunités de BoomTown fait remonter à la surface vos meilleures opportunités, et Best-Fit Leads vous aide à faire correspondre les prospects de votre base de données à des annonces spécifiques qui correspondent à leurs critères de recherche.
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4. Vérifiez l’état des transactions
Même après avoir « conclu » une affaire, il y a encore beaucoup de travail à faire pour compléter l’ensemble de la transaction. Il faut beaucoup d’organisation pour s’assurer qu’une transaction se déroule sans problème et que toutes les personnes impliquées, y compris les prêteurs, les coordinateurs de transaction, les sociétés de titre et de séquestre, sont toutes sur la même page.
Avec la nouvelle intégration de gestion des transactions de BoomTown avec Dotloop, vous pouvez surveiller les transactions en cours, vérifier leur statut, voir quelles tâches doivent encore être effectuées et suivre les futures clôtures dans votre pipeline.
5. Utilisez le mobile
Il peut être difficile d’équilibrer vos « activités de croissance » comme la génération de prospects et les efforts de prospection avec les efforts « sur le terrain » comme faire visiter des maisons et aller à vos rendez-vous. Mais avec une application mobile comme BoomTown maintenant, vous pouvez être tout aussi réactif et productif sur le terrain que dans votre bureau. Gagnez plus d’affaires, créez plus d’opportunités et concluez plus de contrats avec BoomTown NOW.