Que ce soit votre tout premier concert, une première réservation dans une nouvelle ville, votre premier événement depuis un moment, ou juste une première pièce dans un nouveau lieu que vous avez décidé être pour vous : Obtenir ce « premier concert » est une forme d’art en soi. Et pour le DJ numérique d’aujourd’hui, cela n’implique certainement pas d’envoyer des CD de mixage ou de se trouver un agent !
Nous ne parlons pas de jouer dans un grand club avec des réservations de DJ établies et des milliers de personnes qui franchissent les portes ; nous parlons du genre de lieu où vous vous présentez, contrôleur sur l’épaule, branchez et fournissez un set de DJ – sans chichi. Le genre d’endroit qui fonctionne très bien sans DJ également. Des endroits comme votre bar musical préféré, votre bar de plage, votre bar lounge, votre lieu d’études ou votre repaire de musique live. Voici donc comment décrocher ce premier concert insaisissable et commencer à être DJ régulièrement :
1. Apprenez à connaître le lieu et le personnel
Ça peut sembler évident, mais si vous ne vous rendez pas souvent dans un lieu avant, comment savoir s’il convient à votre musique ? Allez-y en mission, cependant – pas seulement pour boire !
Demandez-vous : Quand est-ce qu’il y a des DJs ? Est-ce qu’ils emploient des DJs comme moi ? (Ton niveau d’expérience, ton type de musique, ton âge, ton look, même.) Donne un bon pourboire au personnel du bar lorsque tu y bois. Parlez-leur. Découvrez ce que l’endroit a prévu, et comment se déroulent leurs soirées. Trouvez le nom du propriétaire.
Puis, et tout à fait au bon moment, « tombez » sur le propriétaire. Dites-lui ce que vous pensez de ses autres DJ. Pas comme dans : « Il est nul, je peux faire mieux », mais : « Hé, super DJ ce soir. Tu dois être content ! » Il se peut qu’il vous réponde quelque chose, quelque chose qui pourrait vous être utile. ( » Ouais, ça a été, mais il est toujours en retard « , ou : » Sa musique est un peu dure pour cet endroit, les étudiants ne la comprennent pas vraiment « , ou : » Je la réserve uniquement parce que c’est la nièce de ma femme ! « )
Cela vous aidera à affiner votre discours pour plus tard, et à mettre votre visage dans son esprit. Ne demandez pas encore le concert ! Vous êtes en mission de recherche pour le moment. Donc plus vous pouvez en savoir, mieux c’est.
2. Organisez une fête là-bas si vous pouvez
Si c’est le genre d’endroit que vous pouvez louer, cela peut être un excellent moyen de prouver votre valeur sans risque pour le propriétaire du bar. Trouvez une raison : votre anniversaire, celui de votre ami, une fête de départ, une fête de fin de mandat, une fête de Noël pour votre entreprise… n’importe quoi.
Collectez-vous et payez les frais de location (ou dites-lui que vous garantirez X personnes si vous pouvez avoir l’arrière-salle, la terrasse ou autre gratuitement) – puis faites-le. Bien sûr, vous serez le DJ. Il pourra voir votre public et écouter votre musique. Vous êtes maintenant dans une position beaucoup plus forte pour obtenir un concert régulier. Cela vous fera penser comme un promoteur, aussi. C’est définitivement une bonne chose. Les propriétaires de salles préfèrent les promoteurs aux DJ.
3. Vendez-leur une marque, pas seulement un DJ
Avoir un super nom de DJ ne suffit pas. Plus vous avez réfléchi à ce que vous voulez faire, plus vous avez de chances de le vendre à quelqu’un d’autre. Donc, au lieu de dire » Euh, je peux être DJ ici ? Je suis DJ Whatever », vous pouvez dire « Je suis DJ Whatever de… ». Par exemple, j’avais l’habitude d’organiser un événement dans ma ville appelé « Sunset Rocks ». C’était une fête qui commençait en plein jour et se terminait quand la nuit était bien là (j’habite au bord de la mer et les couchers de soleil sont superbes par ici). C’était ma marque. Le nom en dit plus sur la nuit que ne le ferait mon nom de DJ, et montrait que j’y avais pensé.
J’ai accueilli des événements « Sunset Rocks » dans différents lieux et si je le veux, je peux probablement continuer à les jouer dans d’autres endroits à l’avenir. Et bien sûr, si je joue des créneaux invités pour d’autres personnes, ils peuvent mettre « Phil Morse (Sunset Rocks) » sur leur publicité. Faites de même et vous serez une marque, et pas seulement un DJ de plus. Vous penserez à nouveau comme un promoteur. C’est une bonne chose.
4. Mettez la publicité en place avant d’approcher officiellement le manager
J’ai déjà mentionné une page Facebook – c’est une évidence. Demandez à toutes les personnes que vous connaissez de l’aimer. Ensuite, soudoyez un ami designer (tout le monde a un ami designer) pour qu’il vous dessine une simple affiche avec une sorte de logo, votre nom, l’adresse de votre page Facebook et un espace pour que vous puissiez y attacher la date, l’heure et le lieu de votre concert. (De cette façon, vous pouvez faire imprimer un lot de travail à l’imprimerie locale et simplement ajouter les dates et les heures dans le futur.)
Vous pouvez montrer votre affiche au propriétaire du bar ou du club lorsque vous demandez le concert, et lui montrer également l’espace où vous allez mettre les détails de son lieu. Encore une fois, cela montrera un effort et une volonté de votre part. Cela laisse également entendre que vous l’avez déjà fait dans d’autres endroits. (S’il demande et que vous ne l’avez pas fait, dites quelque chose comme : « J’ai fait des soirées exclusives sur invitation jusqu’à présent… »)
Demande à ton ami designer de concevoir une simple carte de visite avec ton numéro de portable, ton email, ta page Facebook, ton nom et ton image de marque dessus aussi, et fais en imprimer en même temps que tes affiches. Vous en aurez besoin plus tard…
5. Demandez la réservation
Avec un mix de DJ posté en ligne sur quelque part comme Soundcloud (juste pour dire que vous en avez un ; 9 fois sur 10, le propriétaire de la salle ne l’écoutera même pas, et ils mentiront aussi en vous disant qu’ils l’ont fait – croyez-moi), des affiches dans votre main, une page Facebook occupée, et la connaissance dont vous avez besoin sur la salle, vous avez maintenant juste besoin d’identifier votre nuit et de demander le concert.
Vous aurez déjà sondé le personnel du bar et vous saurez, avec un peu de chance, que vous avez une chance raisonnable, mais soyez prêt à être flexible : Soyez prêt à changer votre fusil d’épaule et à offrir vos services pour une autre nuit de la semaine, ou autour d’événements sportifs, ou entre les actes en direct s’ils en ont, et ainsi de suite.
(Les jours fériés sont toujours bons car ce ne sont pas des nuits régulières pour les DJs normaux et le propriétaire du lieu peut ne pas être assez organisé pour avoir prévu quelque chose…)
L’astuce ici est de mettre le pied dans la porte. Deux choses peuvent se produire : Vous obtenez un concert, ou vous êtes repoussé. Si vous êtes repoussé, vous laissez poliment votre carte de visite et vous retournez à l’étape 1. Continuez à aller à l’endroit ; continuez à profiter de leurs soirées ; continuez à montrer votre visage.
Cela prend souvent du temps, mais si vous avez bien fait ce qui précède, vos chances de succès sont élevées, et elles augmenteront au fur et à mesure que vous » rincez et répétez « .
6. Parlez argent
On vous a proposé un créneau. Il n’y a pas de problème à dire que vous le ferez gratuitement le premier soir pour montrer ce que vous pouvez faire ; en fait, c’est parfois conseillé.
Mettez simplement en évidence que vous attendez un paiement si on vous demande à nouveau. Vous êtes un professionnel et méritez d’être payé, même si ce n’est que le salaire du personnel du bar pour commencer.
Essayez de lier le gérant à un accord du type « plus c’est occupé, plus je reçois d’argent ». Ce n’est pas si difficile à faire : utilisez une phrase comme : « J’adorerais le faire gratuitement cette semaine pour te montrer mon public et ma musique, on en reparlera après », et après tu diras : « Super ! Il faut quelques semaines pour construire mon type de soirée, et je serai heureux de jouer pour pendant que nous faisons cela ; reparlons dans 6 semaines de l’augmentation du paiement pour se rapprocher de mon tarif normal lorsque nous aurons établi la soirée. »
Vous aurez remarqué que vous parlez ici comme un professionnel. Vous ne dites pas « ma musique est la meilleure ! » ou « je vais vous épater ! ». (le manager ou le propriétaire s’en moque, ce qui l’intéresse c’est une vie facile et un profit). Vous dites : « Il n’y a pas beaucoup de risques pour vous, et j’ai déjà fait cela auparavant. »
Même si vous n’avez jamais fait cela auparavant – jamais – vous devez faire passer ce niveau de confiance. Donner l’impression de ne pas savoir ce que vous faites (même si ce n’est pas le cas) jouera toujours contre vous. Il y a un peu de bluff ici, mais en réalité vous lui faites une faveur (car vous êtes un excellent DJ), alors ne vous sentez pas mal à ce sujet.
7. Préparez le concert
Posez vos affiches dans le lieu (au dos de chaque porte de cabine de toilettes est un belter – c’est un public captif – et près du bar, dans le hall d’entrée et ainsi de suite). Faites-le quelques semaines avant pour que la foule habituelle puisse voir votre marque, peut-être entendre votre mix en ligne en visitant votre page Facebook, et ainsi de suite.
Selon l’enjeu et l’agressivité avec laquelle vous voulez vous commercialiser, mettez des affiches ailleurs aussi. Je ne le fais pas vraiment quand je joue dans un bar qui a sa propre foule de toute façon, mais c’est à vous de voir. Je préfère construire la foule « organiquement », et soyons honnêtes, votre affiche – même si elle est jolie – ne signifiera pas grand chose pour le grand public. Je dirais d’utiliser un événement Facebook et Twitter, le bouche à oreille et ainsi de suite pour faire descendre votre foule à la place.
Vérifiez l’installation technique avec le propriétaire du bar – assurez-vous que vous pouvez brancher votre kit DJ numérique OK et assurez-vous qu’il y a une table pour vous et ainsi de suite, surtout si c’est un endroit qui n’a normalement pas de DJ (telle est la joie des contrôleurs DJ numériques – mettez-les dans votre sac à dos et tant que le lieu peut vous brancher, vous pouvez jouer à peu près partout).
Pour la première nuit, vous voulez vraiment tirer dans les faveurs avec vos amis pour obtenir une foule vers le bas. Fais venir tous ceux que tu connais. Ne prenez pas un « non » pour une réponse. S’ils ne viennent pas pour toute la nuit, demandez-leur de s’engager pour une heure ! Et assurez-vous qu’ils amènent leurs amis aussi.
Il s’agit ensuite de rassembler vos morceaux, de répéter votre set, et d’y aller – bien et tôt, prêt à jouer. Mais « Comment jouer votre premier concert » est le sujet du prochain post dans cette série, même heure la semaine prochaine, alors j’espère vous voir alors!
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