Vous auriez dû voir l’expression de mon visage.
J’étais à la gym, transpirant mon cul sur le tapis roulant quand j’ai senti le buzz dans ma poche.
Bobinant de haut en bas, j’ai frénétiquement atteint mon téléphone, le faisant presque tomber dans le processus… espérant, priant, suppliant que le buzz était une notification pour ce que je pensais que c’était…
Quand mes yeux se sont concentrés sur la micro-copie assise joliment sur mon écran d’accueil, c’était exactement ce que j’avais espéré. Mais, il a fallu que je sorte de la roue de hamster des adultes pour que cela soit pleinement enregistré.
Le buzz me notifiait que j’avais fait ma toute première vente de mon guide de copywriting. C’était un moment monumental pour moi car cela marquait la première fois que je vendais un produit en ligne.
Et, plus important encore, par courriel.
Cela m’a toujours semblé trop beau pour être vrai… gagner de l’argent en envoyant des emails, c’est-à-dire.
J’ai toujours pensé que c’était de la fumée que les spécialistes du marketing internet vous soufflaient au cul pour vous vendre un cours par courriel sur la façon de gagner de l’argent en vendant des cours par courriel.
(Nous les avons tous vus).
Pourtant, comme j’ai utilisé l’email froid très tôt pour construire ma boutique d’écriture créative en vendant mes services d’écriture &marketing directement aux marques, je suis devenu moins sceptique.
Ma formule était simple…
Je parcourais Internet à la recherche d’une marque avec laquelle je voulais travailler, je traquais l’adresse électronique du CMO et je leur envoyais un courriel convaincant sur les raisons pour lesquelles ils devraient m’engager pour écrire pour eux.
Je faisais cela encore et encore et encore et finalement, quelque chose de magique s’est produit… J’avais un livre de clients assez lourd.
Bien que cela m’ait fait réaliser que vous pouviez faire un tas d’argent en envoyant des emails, je savais que j’avais besoin d’un moyen plus efficace de générer de nouvelles affaires.
Cette réalisation m’a finalement conduit au marketing par courriel.
Le marketing par courriel est l’envoi d’emails à froid sur des stéroïdes.
Dans votre travail, vous avez sûrement envoyé beaucoup d’emails à froid. Et à moins que, vous ne puissiez pas enchaîner une phrase décente, il y a de fortes chances que vous ayez reçu une réponse aux emails froids que vous avez envoyés.
Les humains sont beaucoup plus convaincants qu’ils ne le réalisent et dans un monde où le travailleur moyen passe près d’un tiers de sa journée de travail dans sa boîte de réception d’emails… nous sommes tous des marketeurs d’emails.
Le seul problème est que la plupart d’entre nous ne tirent pas assez d’emails pour voir des résultats monumentaux en ce qui concerne les ventes.
Laissez-moi vous expliquer…
À l’époque où je faisais une tonne de merde d’emailing à froid, j’ai réalisé que si je ne trouvais pas une façon plus efficace d’envoyer des emails, je ferais de l’emailing à froid pour le reste de ma vie pour générer des affaires.
(C’est 100% ok si vous avez une équipe massive de représentants de développement commercial, mais étant donné que Honey Copy était et est toujours un groupe d’un seul homme… j’avais une crise de temps sur les mains).
Alors, j’ai commencé à étudier deux des plus grands rédacteurs de publipostage à l’avoir jamais fait… Gary Halbert et Joseph Sugarman.
Si vous n’êtes pas familier avec la rédaction de publipostage, c’est lorsque les gens envoient des lettres de vente identiques à un grand nombre de personnes.
Ce n’est pas différent de la vente de porte-à-porte, sauf que c’est un vendeur de porte-à-porte avec de sérieuses compétences en matière d’encre, qui vend à des milliers de personnes en même temps par écrit, plutôt qu’en face à face.
Ce n’est pas si différent de l’email, n’est-ce pas ?
Email marketing mon chemin à 26.000 $.
Alors que je commençais à apprendre les tactiques que les rédacteurs de publipostage utilisent pour amener les gens à lire leurs lettres de vente jusqu’au bout et finalement à acheter ce qu’ils vendent… j’ai réalisé que je pouvais appliquer cela au marketing par courriel.
Au lieu de faire du porte à porte, en envoyant des courriels à une personne à la fois… si je construisais une grande liste d’adresses de courriel, je pourrais envoyer des « courriels froids » à des milliers de boîtes de réception au lieu d’une seule.
Cependant, il n’y avait qu’un seul problème, je n’avais pas de liste d’abonnés aux emails à l’époque.
Alors, pour en construire une, j’ai commencé une newsletter hebdomadaire appelée Sticky Notes, où je promettais aux gens un email crayeux rempli de conseils de marketing et de copywriting livré directement dans leur boîte de réception (gratuitement).
Ici, ici, ici, ici et ici sont tous des exemples d’emails précédents que j’ai envoyés à ma liste — comme vous pouvez le dire, c’est extrêmement précieux et il y a beaucoup de temps et de réflexion qui va dans chaque email.
C’est, à mon avis, ce qui distingue le marketing par courriel de la rédaction de publipostage… pour gagner la confiance de votre lecteur et finalement construire votre liste, vous devez d’abord leur donner quelque chose de très précieux gratuitement.
Puis, éventuellement, vous pouvez commencer à leur vendre ce que vous vendez…
C’est là que beaucoup de spécialistes du marketing par courriel se trompent. Ils tentent d’enfoncer des ventes dans la gorge de leurs abonnés, sans leur donner quoi que ce soit de valeur et, en conséquence, ils construisent une liste qui n’est pas très engagée.
Mes deux listes de courriel sont assez petites. Sticky Notes est d’environ 6 000 abonnés et Stranger than fiction (un autre bulletin d’information par courriel que j’ai commencé), est un peu plus de 500 abonnés.
Pourtant, malgré cette taille, j’ai pu vendre 26 000 $ de mon guide de copywriting et générer des tonnes de nouveaux projets d’écriture pour Honey Copy.
Et, je n’ai plus besoin d’envoyer des emails à froid (sauf si je tombe sur une marque que je creuse vraiment).
Une idée fausse en matière de marketing par courriel est que vous devez avoir une ÉNORME liste pour que cela vaille la peine.
Ce sont des conneries.
La plupart des marques avec des listes massives n’ont pas un engagement élevé. En fait, les taux d’ouverture moyens se situent quelque part entre 15 % et 25 % et les taux de clics se situent quelque part autour de 2,5 %.
(Ce dernier est le pourcentage de personnes qui cliquent sur les liens dans votre email).
Stranger que la fiction, d’autre part, a un taux d’ouverture de 55% et un taux de clics de 18,3%…
Maintenant avec tout cela dit, voici comment vous pouvez commencer à construire une petite liste hautement engagée…
Comment vous pouvez commencer à gagner de l’argent en envoyant des emails, aussi.
Vite fait, voici les étapes que vous pouvez suivre pour accélérer votre marketing par courriel…
Premièrement, commencez par trouver un logiciel de courriel solide. Si vous débutez, je recommande vivement Email Octopus. C’est le logiciel d’email le moins cher et le plus facile à utiliser qui existe.
J’utilise personnellement MailChimp parce qu’il a quelques outils supplémentaires qu’Email Octopus n’offre pas. Ce n’est pas une mauvaise option non plus. Bien qu’il soit beaucoup plus cher.
Deux, inventez un sacré bon bulletin d’information hebdomadaire avec une offre très claire et de valeur… si vous gérez un magasin de plantes, un bulletin d’information solide serait… « Weekly Greens : un courriel envoyé une fois par semaine qui vous aidera à garder vos plantes heureuses, saines et prospères. »
Trois, créez un modèle de tarification par paliers. En d’autres termes, un produit ou un service à prix plus élevé pour les abonnés ayant des poches plus profondes et un produit ou un service à prix plus bas pour ceux qui veulent juste se mouiller.
À Honey Copy, si les gens ont des budgets plus importants, ils peuvent m’engager pour écrire directement pour eux. Mais, s’ils ne veulent pas dépenser beaucoup d’argent, ils peuvent acheter mon guide de copywriting.
Pour revisiter l’exemple du magasin de plantes, ils pourraient facturer 500 $ + pour décorer une maison entière avec des plantes d’intérieur et offrir cela comme leur service à prix plus élevé et pour leur service à prix plus bas, ils pourraient vendre un cours de soins des succulentes à 29 $.
Quatrièmement, coupez vos abonnés non engagés. Sur mes deux bulletins d’information, je suis notoirement connu pour supprimer les abonnés quand ils ne s’ouvrent plus. J’en ai supprimé des centaines. Je choisirai toujours une liste plus petite et plus engagée plutôt qu’une liste plus grande. Je pense que vous devriez faire de même. C’est moins cher et ça améliore les taux de délivrabilité.
Cinq, pratiquez la cohérence avec votre newsletter. Présentez-vous chaque semaine, encore et encore et encore. Faites-le pendant une année entière.
L’e-mail a été bon pour moi et je pense qu’il pourrait être bon pour vous, aussi.
Mais, je m’égare.
Par Cole Schafer.