Comment démarrer avec le marketing organique

En matière de marketing numérique, le naturel n’est pas exactement meilleur, mais c’est quand même assez génial. Lorsque vous tombez sur quelque chose d’intéressant de manière organique – par exemple, un nouveau restaurant recommandé par un ami – vous avez tendance à vous sentir plutôt favorable à son égard.

C’est l’objectif du marketing organique : amener les gens sur votre site Web en leur fournissant ce dont ils ont besoin plutôt que de leur faire directement de la publicité.

Qu’est-ce que le marketing organique ?

Une stratégie de marketing organique génère du trafic vers votre entreprise de manière naturelle au fil du temps, plutôt que d’utiliser des publicités payantes ou des posts sponsorisés. Tout ce pour quoi vous ne dépensez pas d’argent directement – articles de blog, études de cas, articles invités, tweets non rémunérés et mises à jour Facebook – relève du marketing organique. Cette explosion d’emails que vous venez d’envoyer ? Oui, c’est du marketing organique. Tout comme la campagne de contenu généré par les utilisateurs que vous venez de lancer.

Nouveau, il est important de souligner que le terme  » marketing organique  » ne signifie pas qu’aucun argent n’est dépensé. Vous allez toujours investir dans votre stratégie de marketing et tout logiciel connexe (Hubspot pour l’inbound, MailChimp pour les listes d’emails, Buffer ou Sprout pour programmer les posts organiques sur les médias sociaux, et ainsi de suite). Plutôt, organique signifie que vous ne payez pas pour booster le post spécifique lui-même.

D’une certaine manière, il est plus facile de définir le marketing organique par ce qu’il n’est pas plutôt que par ce qu’il est. Prenons un exemple visuel. C’est l’été à Chicago, nous allons donc choisir un terme de recherche pertinent :

Tout listing commençant par « Outils de jardin – Fourniture pour jardinier » et en dessous est un résultat de recherche organique. Elle est listée sur le moteur de recherche grâce au marketing organique. Celles qui sont au-dessus ? Les entreprises ont payé de l’argent pour apparaître là, donc tout trafic résultant de ces liens n’est pas organique.

En général, les liens payants auront un indicateur à côté d’eux (dans l’exemple ci-dessus, les mots « Sponsored » et « Ad » remplissent ce rôle) tandis que les liens organiques sont laissés nus. Vous vous souviendrez probablement avoir vu des posts payés sur des canaux de médias sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et Instagram. Vous avez peut-être même vu des posts sponsorisés sur des sites Web sectoriels, où les marques paieront une publication pour écrire sur leur produit ou quelque chose en rapport avec leur activité.

Alors, quel est l’intérêt du marketing organique ?

Une stratégie organique amène les clients à votre entreprise naturellement au fil du temps. Au lieu de faire de la publicité directe auprès de votre public cible, vous les attirez en leur fournissant les informations qu’ils recherchent. Ce processus est également connu sous le nom de marketing entrant ou de marketing de contenu.

Cela dit, il n’y a pas de voie rapide vers les résultats. La mise en œuvre d’une stratégie de marketing organique n’augmentera pas votre trafic du jour au lendemain. En fait, cela peut prendre des mois ou des années pour voir le type de performance que vous recherchez.

Une fois que vous avez cette performance, cependant, vous l’avez pour la vie. Un marketing organique efficace crée des sources de trafic permanentes vers votre site Web. Ces sources peuvent être des pages et des articles de blog découvrables par la recherche, des articles invités non rémunérés sur des blogs de l’industrie, des mises à jour de médias sociaux renvoyant à votre site Web et plus encore.

Construire votre stratégie de marketing organique

Pensez-y de cette façon : Une stratégie de marketing organique convainc les moteurs de recherche que votre site Web est pertinent par rapport à ce que votre public recherche. C’est pourquoi de telles stratégies prennent du temps.

Rappellez-vous que nous essayons de construire des sources permanentes de trafic qui aideront à transformer les utilisateurs en clients potentiels. À quoi ressemblent ces sources ?

• Contenu et actifs hébergés sur votre site Web. Idéalement, ils apparaîtront dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les internautes chercheront un terme connexe, ce qui vous apportera du trafic.
• Postes invités. Le contenu sur le site d’un influenceur ou d’un site lié au secteur est un autre moyen de faire connaître votre contenu à un public plus large. Assurez-vous de créer un lien vers votre contenu.
• Postes sur les médias sociaux. Un tweet ou un post LinkedIn avec un lien vers votre site Web restera en ligne indéfiniment, apportant un nouveau trafic à votre site.

Encore, un seul post ne fera pas beaucoup pour augmenter votre trafic. Le marketing organique fonctionne en s’appuyant sur le travail que vous avez fait auparavant. Il s’agit d’une série d’efforts marketing soutenus. L’argent que vous investissez le premier mois continue d’apporter des clients dans les années à venir. Vous pouvez ne voir que des gains de trafic minuscules au début, mais vos dépenses diminuent au fur et à mesure que votre trafic augmente au fil du temps.

Alors, commençons à créer votre nouvelle stratégie :

Analysez les habitudes de trafic de votre public cible

Comment votre marché cible découvre-t-il une entreprise comme la vôtre ? Peut-être se fient-ils à des sites d’évaluation, lisent-ils des publications sectorielles ou recherchent-ils « De quoi ai-je besoin pour résoudre un problème ? » Peut-être suivent-ils les influenceurs des médias sociaux ou suivent-ils les hashtags, à la recherche d’une solution nouvelle ou intéressante, meilleure que celle qu’ils ont déjà.

Une fois que vous pouvez répondre à cette question, publiez le type de contenu qu’ils recherchent, là où ils le recherchent.

Constituez la bibliothèque de contenu de votre site Web

Veuillez ne pas négliger votre site Web en faveur de la construction de liens externes. Après tout, les gens cliqueront sur ces liens en s’attendant à trouver des informations de qualité, et ils seront déçus s’ils ne les trouvent pas. Avoir un site avec peu ou pas de contenu réduit considérablement vos ventes.

La variété est l’épice de la vie, dit-on, il n’est donc pas nécessaire de s’en tenir à un seul type de contenu. Les articles de blog sont importants, mais n’oubliez pas les vidéos, les infographies et les actifs téléchargeables comme les livres blancs et les ebooks.

Optimisez votre site Web pour la recherche organique

L’optimisation pour les moteurs de recherche aide votre site entier – pas seulement votre contenu – à se classer plus haut et plus souvent sur les pages de résultats, ce qui entraîne une augmentation du trafic organique. Bien que le référencement soit complexe et en constante évolution, voici quelques conseils rapides de longue date pour vous aider à démarrer :

• Assurez-vous que chaque page comporte des métadonnées : Cela aide les moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site Web. Vous voudrez toujours inclure des balises de titre avec vos mots-clés les plus pertinents, des balises d’image avec des attributs alt et une description de la page.
• Concevez en tenant compte du mobile : Google classe désormais les sites Web en fonction de leur qualité de lecture sur les smartphones et les tablettes. De plus, étant donné que 81 % des Américains possèdent un smartphone, la fonctionnalité mobile devrait être une priorité.

Utilisez le marketing des médias sociaux pour stimuler votre portée organique

Si vous avez une grande ressource de contenu sur votre site Web qui, selon vous, aidera à stimuler le trafic, partagez-la sur les médias sociaux. Même si vous utilisez une plateforme de programmation payante comme Buffer ou Hootsuite, cela compte comme une campagne organique tant que vous ne payez pas la plateforme de médias sociaux pour promouvoir le post lui-même.

Nous avons déjà parlé en profondeur de la création d’une campagne de médias sociaux B2B réussie, mais voici quelques rappels rapides :

• Choix de la plateforme : Où se trouve votre public cible, et quel site social vous apporte le plus de trafic ? Si LinkedIn est un incontournable pour les organisations B2B, Facebook, Twitter et Instagram ont également leurs avantages.
• Type de post : Un engagement accru, c’est bien, mais le trafic est ce que vous voulez vraiment. Quels types de posts sont les plus à même d’amener les lecteurs sur votre site web?
• Liens : Vous essayez de stimuler le trafic et de générer des revenus, alors assurez-vous que vos posts sociaux renvoient à votre site Web. Un moyen simple de le faire est de lier chaque nouvel article de blog sur vos plateformes sociales.
• Calendrier : À quelle heure les gens sont-ils les plus actifs sur les médias sociaux ? Programmez vos posts en conséquence pour augmenter le trafic.

Aussi, ne faites pas du payant sans organique. Si un client clique sur une publicité payante pour accéder à votre site Web et qu’il trouve que celui-ci manque de contenu, il partira et votre investissement n’aura servi à rien.

Qu’en est-il du marketing payant ?

La publicité payante met votre entreprise en face de personnes qui ne sont pas nécessairement à sa recherche. Vous vous souvenez des exemples d’outils de jardinage ci-dessus ? Bien que je n’aie pas précisé que j’achetais des outils de jardinage, des produits suggérés sont apparus de toute façon.

Ajoutons de la clarté à cet exemple en recherchant une phrase qui affiche mes intentions un peu plus clairement :

Bien que cette recherche montre que je veux clairement planter un jardin à un moment donné, elle ne précise pas si je cherche des conseils ou une liste de courses. Pourtant, qu’est-ce que c’est sur le côté droit ? Il s’agit d’une publicité payée pour Home Depot, annonçant un kit de lits de jardin surélevés très pratique. Cela semble intéressant et pertinent par rapport à ce que je recherche, alors peut-être que je clique dessus par curiosité.

La publicité sociale payante fonctionne de manière similaire, mais elle est moins basée sur les requêtes de recherche et plus sur les profils sociaux. Si, par exemple, j’ai rejoint de nombreux groupes Facebook de jardinage, je verrais probablement une publicité similaire à celle de Home Depot dans mon fil d’actualité.

La publicité payante et les posts sociaux sponsorisés coûtent de l’argent mais fonctionnent rapidement, ils sont donc un bon moyen de donner un coup de pouce immédiat à votre trafic, quel que soit le stade auquel se trouve votre entreprise. En fait, les stratégies payantes sont un bon moyen pour les nouvelles entreprises de se faire connaître pendant qu’elles travaillent sur leur stratégie organique. Cependant, le trafic payant chute dès que les paiements baissent, vous voudrez donc vous assurer que vous avez une quantité saine de contenu organique avant de mettre fin à une campagne sponsorisée.

Quelle stratégie est la meilleure : organique ou payante ?

Si votre réaction instinctive à cette question est « Les deux », vous avez absolument raison. Les stratégies de marketing payant et organique fonctionnent mieux lorsqu’elles sont utilisées ensemble. La première augmente votre trafic à court terme tandis que vous travaillez à construire suffisamment de contenu organique pour maintenir ces chiffres dans le temps.

Utiliser le marketing organique pour développer votre entreprise

Je ne peux pas assez insister sur le fait que la croissance organique prend du temps, surtout si votre entreprise est nouvelle. Un article de blog frais n’aura pas beaucoup de poids derrière lui, mais au fil du temps, vos activités de marketing de contenu se construiront les unes sur les autres.

Le plus important pour mesurer le succès est de savoir quels sont vos objectifs. Si vous voulez seulement augmenter le trafic, concentrez-vous sur le référencement et créez des posts invités pour développer votre audience. Vous voulez aussi augmenter les ventes ? Ajoutez quelques appels à l’action qui incitent les gens à télécharger des actifs numériques ou à contacter un représentant.

Il y a de fortes chances que vous pratiquiez déjà le marketing organique, même si vous ne le savez pas. La compréhension du terme et la création d’une stratégie répondant aux besoins de votre marque en feront un succès d’autant plus grand.