Prix de vos bijoux faits main afin de faire du profit est important, que vous dirigiez une entreprise artisanale à part entière ou non. Même si la fabrication de bijoux est plus un hobby pour vous qu’une entreprise, c’est une bonne pratique de toujours fixer le prix pour faire du profit et pas seulement pour couvrir vos coûts, parce qu’un jour vous pourriez décider de transformer votre hobby en entreprise. Ci-dessous, vous trouverez d’autres excellentes raisons de toujours fixer le prix en fonction du profit aussi.
Pourquoi vous devriez toujours facturer votre valeur
Si vous commencez à vendre vos bijoux faits main, vous ne vous sentez peut-être pas assez confiant pour facturer beaucoup d’argent pour les articles que vous fabriquez et donc couvrir vos coûts peut être votre principale priorité. Mais si vous ne fixez pas le prix de vos bijoux pour réaliser un bénéfice, ce que vous faites en réalité est de sous-évaluer inconsciemment votre propre travail, en gardant à l’esprit la quantité de temps que vous passez à créer un bijou.
En outre, vous pourriez être en train de sous-coter d’autres créateurs de bijoux qui travaillent déjà dur pour gagner leur vie. Les entreprises artisanales prospèrent sur le fait que les produits sont uniques, chaque pièce racontant sa propre histoire après avoir été créée avec amour par le designer. C’est pourquoi de nombreuses personnes choisissent d’acheter des produits faits main – et pourquoi elles sont prêtes à payer un bon prix.
Pensons un instant à la valeur perçue. Il est vrai de dire que parfois, « bon marché » peut être perçu comme « bon marché et méchant ». Alors qu’un produit vendu à un prix élevé est souvent perçu comme étant de haute qualité ou spécial.
Si vous vendez vos bijoux faits main à bas prix juste pour couvrir vos coûts, le type d’acheteur que vous attirerez est quelqu’un qui cherche à faire la meilleure affaire et peut ne pas se soucier de la quantité de travail qui a été nécessaire pour fabriquer un tel bijou.
D’un autre côté, les acheteurs que vous voulez vraiment voir acheter vos produits – ceux qui apprécieront vraiment votre travail – peuvent supposer que vos produits ne sont pas réellement faits à la main si vous ne mettez pas en place une bonne stratégie de prix dès le départ.
Donc, fixer le prix de vos bijoux faits à la main pour faire du profit est important pour toutes les raisons ci-dessus. Mais comment décider du prix à facturer ?
Prix de gros contre prix de détail
Lorsque vous fabriquez un bijou fait main, vous devez élaborer à la fois un prix de gros et un prix de détail pour chaque article. Ces deux prix doivent prendre en compte vos dépenses et incorporer le profit également. Votre prix de gros devrait être le montant le plus bas auquel vous pouvez vendre votre produit et où vous pouvez encore faire un profit.
Vous pouvez vendre vos bijoux faits main directement et indirectement. La vente par le biais d’autres magasins ou boutiques est une bonne stratégie que de nombreux créateurs de bijoux utilisent. La façon dont cela fonctionne normalement est que vous allez vendre vos bijoux à un autre magasin pour le prix de gros et le magasin va ensuite revendre votre travail à un prix de détail (plus élevé). Les propriétaires de magasins peuvent décider d’un prix de détail eux-mêmes, ou ils peuvent se tourner vers vous pour des suggestions, il est donc bon d’être préparé.
Lorsque vous vendez vos bijoux directement, par exemple sur Etsy ou sur un stand d’artisanat, vous pourriez vendre aux prix de détail que vous avez élaborés et de temps en temps, offrir une réduction où vous ferez encore un bénéfice. C’est là que votre prix de gros – aka votre prix plancher – sera utile.
Comment fixer le prix de vos bijoux faits main pour faire du profit
Il existe une formule facile que vous pouvez utiliser pour déterminer le bon prix de vos bijoux faits main :
Matériaux + frais généraux + main d’œuvre + % de profit = prix de gros + % de profit = prix de détail
Pour tout article que vous fabriquez, tenez compte du coût des matériaux utilisés. N’oubliez pas d’inclure les coûts comme le fil à perler et les trouvailles pour chaque pièce que vous faites. Ces matériaux peuvent souvent être négligés car vous pourriez déjà avoir un grand stock de ces articles, mais il est important de noter qu’il s’agit toujours de coûts de matériaux.
Soyez aussi précis que possible en trouvant le coût par perle utilisée pour votre bijou. Par exemple, si vous achetez 1 x sac de 50 perles pour 2,99 $ plus les frais de port et d’emballage, ajoutez le coût des frais de port et d’emballage sur le prix du sac de perles et divisez ce nouveau prix par 50 pour obtenir le coût exact par perle. Vous pouvez ensuite additionner le prix des perles utilisées pour fabriquer chaque bijou.
Vos frais généraux peuvent être un site web, un nom de domaine, un studio, des frais Etsy et plus encore. Ce sont les frais généraux de fonctionnement de votre entreprise que vous devez payer sur une base régulière. Le coût de la main-d’œuvre est le montant que vous souhaitez facturer pour le temps que vous consacrez à la fabrication de vos bijoux artisanaux. La façon la plus simple de calculer le coût de la main-d’œuvre est de décider de votre taux horaire, puis de calculer le temps qu’il vous faut pour fabriquer un produit. Ne vous sous-estimez pas en travaillant pour rien !
Pour chaque bijou que vous fabriquez, après avoir pris en compte le coût des matériaux, les frais généraux et la main-d’œuvre, vous devrez ajouter un certain bénéfice. C’est vous qui décidez du montant, mais assurez-vous d’en ajouter ! Par exemple, vous pourriez vouloir facturer 20 % ou 100 % pour atteindre un nouveau chiffre et ce sera votre prix de gros – le montant le plus bas auquel vous vendrez votre article.
Une fois que vous avez fixé votre prix de gros, ajoutez plus de profit pour atteindre un prix de détail qui vous convient (ce que vous pensez que le marché supportera). Vous pouvez vouloir utiliser à nouveau le même pourcentage pour garder les choses simples, mais c’est votre choix.
Ajuster votre prix et continuer à faire du profit
Une fois que vous commencez à ajouter du profit lorsque vous fixez le prix de vos bijoux à vendre, vous pourriez commencer à douter que vos bijoux valent réellement l’argent. N’en doutez pas ! C’est ainsi que fonctionnent les entreprises qui réussissent – elles ne pensent qu’au profit !
Si vous pensez vraiment que vous ne trouverez pas d’acheteurs prêts à payer vos prix, revoyez le design des bijoux que vous fabriquez. Peut-être qu’en modifiant le design et en utilisant des matériaux moins chers ou en achetant en gros, vous pourrez baisser vos prix pour vous adapter à la demande et continuer à faire des bénéfices.
Découvrez ce que veulent vos clients. Qu’est-ce qu’ils aiment dans vos bijoux ? Pouvez-vous fournir le même type de produit à un coût moindre pour vous-même ou votre entreprise ?
La bonne tarification est toujours payante !
Que vous fabriquiez des bijoux en tant que propriétaire d’une petite entreprise ou en tant que hobbyiste, il est important de bien fixer les prix dès le départ. Pas seulement pour votre propre bien, mais aussi pour que vous puissiez jouer votre rôle en aidant la communauté des entreprises artisanales à prospérer !
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