Voici quelques idées et conseils de tombola de voitures fournissant des instructions étape par étape sur la façon de la réaliser. Mettre en place une tombola de voitures n’est pas aussi difficile que vous le pensez. L’ingrédient clé est d’avoir un grand groupe de vendeurs de billets qui commercialisent les chances de la tombola auprès du grand public. Tout ce qui est en dehors de la vente de billets peut être géré par quelques personnes seulement.
Conseils pour les tombolas de voitures – Organiser une tombola de voitures réussie
S’organiser
Diviser les tâches principales et se concentrer sur trois domaines : la conception, le produit et le marketing.
Concevoir votre tombola autour d’une voiture ou d’un SUV désirable comme prix principal. Incluez une option équivalente en espèces pour les personnes qui ne veulent pas du véhicule. Offrez plusieurs petits prix en espèces pour augmenter l’intérêt.
Le produit doit être hautement désirable avec un quotient de statut considérable. Pensez à la voiture de rêve, pas au transport. L’autre partie de l’équation du produit est une déclaration claire des avantages spécifiques que les fonds recueillis par la tombola produiront.
Le marketing est la clé de votre succès. Votre communiqué de presse doit vendre l’histoire d’intérêt humain derrière la tombola, et ne pas se concentrer uniquement sur le prix. A quoi va servir l’argent collecté ? Les prospectus de vente doivent inclure une photo en couleur de la voiture et des puces sur les caractéristiques et les prix secondaires.
Sélectionnez une voiture désirable
Vous voulez offrir un véhicule très désirable comme une Lexus ou une Mercedes. Faire une tombola avec une voiture bon marché est en fait plus difficile que d’en faire une avec un modèle de luxe. Pourquoi ? Parce que les gens rêvent d’en posséder un, donc vous vendez une partie du rêve.
Partenariat avec un concessionnaire automobile
Approchez le directeur d’un concessionnaire automobile local avec une offre gagnant/gagnant. Vous obtenez une bonne affaire sur le véhicule, disons 25% de réduction sur la liste. Ils obtiennent une publicité gratuite tout en réalisant un petit bénéfice après avoir pris en compte toutes les incitations à la vente du concessionnaire.
Tirez parti de leur statut en les mentionnant sur votre matériel de vente pour la tombola, en demandant si leur base de clients existante pourrait recevoir une lettre d’offre de tombola par courrier, ou peut-être même en organisant votre tirage au sort dans leur salle d’exposition.
Offrez des prix supplémentaires
Incluez plusieurs prix en plus du grand prix. Il peut s’agir de prix en espèces, d’articles d’électronique grand public, de chèques-cadeaux, d’escapades de vacances, etc. La clé est d’élargir l’attrait de votre lot de prix et d’augmenter la chance perçue de gagner quelque chose.
Faites le calcul
Le nombre de billets offerts fois le prix du billet est égal à trois fois le coût du véhicule. Pourquoi ? Parce que vous voulez réaliser un bénéfice de 50 %, que vous ne vendrez peut-être pas toutes vos chances de tombola, que vous devrez couvrir des dépenses supplémentaires et que vous devrez verser vos prix supplémentaires en espèces.
Par exemple, lorsque vous tirez au sort une voiture de luxe qui coûte 50 000 $, vous voulez réaliser un bénéfice brut d’au moins 100 000 $, voire 150 000 $. En mettant de côté 15 000 $ du brut pour couvrir tous les autres coûts et prix, vous récolteriez tout de même 35 000 $ même si vous ne vendez que les deux tiers des billets.
Prix des billets à vendre
Les billets moins chers seront en fait plus vendus que les billets plus chers parce qu’ils sont plus abordables pour une tranche plus large de votre marché cible. Vous ne voulez pas que les chances soient à un prix trop bas cependant, car cela va en fait diminuer le revenu total.
Un juste milieu est généralement la gamme de 20 à 50 $, en fonction de la gamme de prix du véhicule.
Conseils de vente de billets de tombola de voiture
Avec les tombolas, vous devez vendre des billets en grandes quantités et cela signifie aller là où les gens sont. Obtenez la permission et installez des tables de vente à l’extérieur des lieux de vente au détail très fréquentés tels que les épiceries, les librairies, les magasins de rénovation de la maison, les grandes surfaces, et partout ailleurs où il y a beaucoup de gens là pour dépenser de l’argent.
Utilisez de grands panneaux devant et derrière vos tables qui expliquent clairement pourquoi vous collectez des fonds. Les panneaux de vente devraient dire des choses comme « Gagnez une nouvelle Mercedes ! » ou « Imaginez gagner une nouvelle Lexus ! » et non « Tirage de voitures – 50 $. »
Evidemment, vous voulez toujours que chacun de vos vendeurs cible la famille, les amis, les voisins et les collègues de travail avec un script de vente soigneusement élaboré qui suppose qu’ils veulent acheter des billets et que c’est juste une question de combien. Pour plus de conseils, lisez mon article sur la vente de billets de tombola.
Tirage au sort
La salle d’exposition du concessionnaire automobile est un endroit idéal pour organiser votre tirage au sort. Faites-en un événement aussi important que possible en incluant une diffusion en direct par une station de radio. Faites appel à une célébrité locale pour tirer le ticket gagnant. Prenez beaucoup de photos et faites parler de votre événement dans les journaux le lendemain.
Conseils pour les tirages de voitures Résumé
Vous pouvez le faire. La clé est de commercialiser vos billets à des milliers et des milliers de personnes. Allez là où ils font déjà leurs courses. Faites-leur une offre attrayante pour avoir la chance de gagner la voiture de leurs rêves.
Répétez le processus de vente chaque week-end jusqu’à ce que tous les billets soient vendus. Votre tirage au sort doit être un événement amusant, même sans que quelqu’un gagne une nouvelle voiture. Incluez de la bonne nourriture, de la musique, une émission en direct d’une station de radio et des célébrités locales comme maître de cérémonie. Et surtout, amusez-vous !