Qu’est-ce qu’un voyage de motivation?

Qu’est-ce qu’un voyage de motivation?

Le voyage de motivation est un sous-ensemble important de l’industrie des réunions, des incitations, des conférences et des expositions (MICE). Il s’agit effectivement d’un avantage de voyage utilisé pour inciter ou motiver les employés ou les partenaires. Il est souvent lié aux objectifs de l’entreprise ou aux personnes les plus performantes. Dans ce rapport de l’University of Central Florida Rosen College of Hospitality Management, Goldblatt et Nelson définissent un événement d’incitation comme « une réunion ou un voyage parrainé par l’entreprise pour l’effort et la fidélisation de l’entreprise, souvent construit autour d’un thème ; et un événement de célébration destiné à mettre en valeur les personnes qui atteignent ou dépassent les objectifs de vente ou de production. »

Quelle que soit la définition que vous lui donnez, les récompenses des employés changent – fini le temps où les primes de vacances suffisaient à fournir une motivation tout au long de l’année. Maintenant, tout est question d’incitations non monétaires, et les prévisions pour 2020 de l’Incentive Revenue Foundation (IRF) appuient cette idée.

Comment fonctionnent les programmes de voyages incitatifs ?

Depuis des décennies, les organisations très performantes utilisent les voyages de stimulation comme une stratégie de gestion efficace, mais le programme est largement incompris en raison de la grande diversité de sa mise en œuvre. Bien qu’il n’existe pas de norme unique pour le fonctionnement des programmes de voyages de stimulation, la structure de base implique que les employés atteignent un objectif prédéfini pour avoir droit à un voyage de groupe. Ces avantages de voyage incitatif pour les employés de haut niveau peuvent aller de retraites annuelles de renforcement de l’esprit d’équipe dans une station de montagne à des croisières européennes exotiques, en passant par des vacances familiales entièrement payées dans des clubs de plage haut de gamme.

– Durée

Généralement, les vacances durent de trois à sept jours et mêlent activités de renforcement de l’esprit d’équipe, opportunités de réseautage professionnel et temps personnel libre pour explorer la destination.

– Dépenses

L’entreprise finance la majorité, voire la totalité, des dépenses. L’escapade peut être offerte à tous les employés, à des départements spécifiques, à des partenaires de distribution ou à des clients VIP. Certains voyages de motivation ne concernent que les employés, tandis que d’autres invitent les conjoints ou les enfants. Un planificateur d’événements d’entreprise, interne ou externalisé, est chargé de planifier la logistique.

Quel est l’objectif des programmes de voyages de stimulation ?

Comme les déjeuners organisés, les points de récompense et les primes en espèces, les voyages de stimulation sont un avantage que les entreprises utilisent pour stimuler l’adhésion, l’engagement et la productivité des employés. La théorie est que lorsque les employés sont fortement motivés pour augmenter certaines activités, ils sont plus susceptibles de fournir les efforts supplémentaires pour atteindre les objectifs qui conduisent l’entreprise vers des bénéfices plus importants. Les programmes de voyages de motivation sont couramment utilisés pour aider les équipes de vente à devenir plus performantes, mais presque tous les secteurs, organisations ou départements peuvent tirer parti de cette stratégie pour combler les lacunes en matière de productivité ou s’attaquer aux grandes actions.

– Récompenses

En conséquence, les entreprises tirent également d’énormes bénéfices des programmes de voyages de motivation. Des études de cas rapportent que ces entreprises ont plus de succès dans le recrutement des meilleurs talents et la gestion des performances des employés. Les employés bien récompensés qui se sentent valorisés pour leurs contributions sont motivés pour atteindre leurs objectifs de performance. Ils sont également inspirés à se développer professionnellement afin de pouvoir continuer à atteindre des niveaux de réussite plus élevés.

– Collaboration

En outre, les objectifs de voyages incitatifs nourrissent une plus grande collaboration entre les départements, car tout le monde se rassemble pour réaliser une mission commune. Un programme de voyage permet également de normaliser les attentes et les processus entre plusieurs divisions aux préoccupations diverses. Tous ces résultats donnent aux entreprises un avantage concurrentiel.

Le PTI est-il une industrie légitime ?

Les recherches académiques qui étudient les avantages des programmes de voyages de stimulation datent des années 1970. Le secteur est soutenu par une grande variété de professionnels, des agents de voyage d’entreprise aux consultants en performance des employés en passant par les sociétés de logiciels de vérification des ventes. Par conséquent, il existe de nombreuses approches et suggestions sur la manière de mettre en œuvre un programme de voyage réussi. Une ressource incontournable est l’Incentive Research Foundation (IRF), une organisation à but non lucratif qui finance des études pour identifier les meilleures pratiques du secteur. Le groupe aide également les organisations à développer des stratégies efficaces pour améliorer la productivité des employés.

Industrie en plein rebond

L’industrie des voyages de stimulation rebondit actuellement après son ralentissement il y a dix ans, lorsque les médias et les politiciens ont critiqué la pratique en tant que dépenses inutiles des entreprises. Selon le 2019 Incentive Travel Industry Index, 84 pour cent des entreprises américaines utilisent des incitations non monétaires pour retenir et engager les employés. Un rapport de l’IRF estime que 40 pour cent des entreprises américaines utilisent des récompenses de voyage pour reconnaître les employés pour leurs contributions.

Bien que les PTI soient coûteux et difficiles à mettre en œuvre, note l’organisation, les voyages font partie des stratégies de motivation des employés les plus populaires et dont la croissance est la plus rapide. En outre, 65 % des entreprises du monde entier prévoient d’étendre leurs programmes actuels de voyages de stimulation.

Les avantages liés aux voyages de motivation offrent-ils un réel retour sur investissement ?

Oui, ils le peuvent s’ils sont mis en œuvre correctement. De nombreux propriétaires d’entreprise ont du mal à embrasser la valeur intangible du paiement d’un avantage aussi extravagant. Plusieurs études de l’IRF fournissent des chiffres concrets qui justifient les dépenses du programme lorsqu’elles sont mesurées par rapport aux nombreux avantages obtenus.

Estimations des dépenses par employé

Les estimations des dépenses varient largement de 2 000 à 8 000 dollars par employé, mais plusieurs sources du secteur indiquent une moyenne de 4 000 dollars. Une dépense annuelle appropriée pour les voyages de stimulation est de 3 % du revenu annuel, suggère l’IRF.

Retours

Les entreprises participantes disent que le retour sur investissement se manifeste dans les résultats commerciaux. Une équipe motivée atteint des objectifs plus élevés, ce qui génère à son tour des bénéfices plus importants. Dans une étude de l’IRF, la productivité des ventes a augmenté en moyenne de 18 %, tandis qu’un programme de vente aux concessionnaires a obtenu un retour sur investissement de 112 %. L’utilisation de paramètres financiers comme qualificatifs d’incitation, tels que le total des nouvelles ventes, les nouvelles ventes nettes ou la rentabilité, permet à chaque programme de voyage de fixer des objectifs directs et de prouver clairement le retour sur investissement.

Les avantages intrinsèques obtenus sont cependant beaucoup plus profonds. Les entreprises font systématiquement état d’une culture organisationnelle plus positive, de taux de satisfaction des employés plus élevés et de la rétention des meilleurs éléments. La corrélation entre les programmes d’incitation, la longévité des excellents employés et la rentabilité est essentielle. Comme le note l’IRF, « ces avantages indirects se traduisent par des mesures de réussite financière concrètes. »

Étude de cas sur l’impact sur les performances

Dans son étude de cas, Anatomie d’un programme de voyages de motivation réussi, l’organisation a constaté que le revenu net d’exploitation et la durée de vie étaient nettement plus élevés pour les participants au PTI que pour leurs pairs non qualifiés. Plus de la moitié des gagnants étaient dans l’entreprise depuis au moins quatre ans et avaient des notes de performance élevées.

Après avoir géré avec succès le programme de voyages pendant 18 ans, le PDG a conclu que le retour sur investissement ne se mesure pas par rapport à l’investissement réel. Au lieu de cela, la dépense du programme de voyages incitatifs est un investissement dans les employés comme moyen de maximiser les résultats de l’entreprise. « Si les déménageurs et les moteurs de notre succès sont là et passent un bon moment et veulent revenir l’année prochaine, alors je pense que l’investissement a été rentable », a-t-il déclaré.

Les évaluations de fin d’événement sont un outil essentiel pour évaluer le succès subjectif de l’événement de voyage de stimulation. En se fixant comme objectif que les participants évaluent les sessions d’affaires, les événements de teambuilding et leur expérience globale avec une moyenne de 4 sur 5, les entreprises peuvent facilement déterminer si le programme de voyage atteint ses objectifs. Parmi les autres exemples de repères mesurables, citons le fait que les 10 % des meilleurs producteurs de l’entreprise participent à l’escapade et que 40 % des gagnants obtiennent la récompense l’année suivante.

Pourquoi les programmes de voyages incitatifs fonctionnent-ils ?

Les employés apprécient beaucoup les incitations aux voyages. La participation à un événement donne aux earners une reconnaissance publique de leurs réalisations. Elle leur permet également de serrer la main de l’équipe de direction ainsi que d’échanger des idées, des réussites et des défis avec d’autres pionniers de l’entreprise.

Ceci leur offre non seulement des opportunités de carrière, mais les aide aussi à entrer en contact avec des personnes qui partagent leur vision, ce qui nourrit leur lien émotionnel avec l’entreprise. L’enquête d’Anatomy a révélé que 30 % des gagnants de voyages étaient motivés par les anciens gagnants pour atteindre les objectifs de qualification du programme de voyage.

Les souvenirs comptent beaucoup

Par-dessus tout, un programme de voyage donne aux employés des souvenirs, ce qui renforce encore les liens émotionnels avec le groupe. Lorsque les gens reçoivent des cadeaux expérientiels, ils sont plus susceptibles de fournir davantage d’efforts, de collaborer avec leurs pairs et de rester fidèles à leur entreprise. Les cadeaux équivalents en espèces, qui sont souvent dépensés pour des articles ménagers banals ou pour rembourser des dettes, n’ont pas le même lien sentimental. Dans l’étude d’Anatomy, les employés ont attribué une note élevée aux déclarations concernant l’effet motivant de la récompense. Avec une note de 3,8 sur 4, les participants ont convenu que le programme de voyages d’incitation stimule leurs performances et que le voyage leur a permis d’être vraiment appréciés.

Quels sont les éléments qui rendent un programme de voyages d’incitation efficace ?

L’IRF a publié des recommandations utiles pour maximiser les avantages des programmes de voyages d’incitation et motiver les salariés à atteindre des objectifs de haut niveau.

• Fixer des objectifs clairs et réalisables : Les critères de réalisation du voyage sont clairement liés à des objectifs commerciaux stratégiques et à des objectifs réalisables et mesurables. Les critères d’admissibilité ne dépendent pas des paliers, des ajustements de segment, des objectifs de dépassement ou des mesures basées sur les activités ou les relations avec les clients. Donnez à la direction et aux salariés des chances égales d’apporter leur contribution aux idées de destination et aux meilleures pratiques. Chaque année, sondez les non-gagnants pour glaner des idées sur les obstacles qui les ont empêchés d’atteindre le voyage.

• Offrez une communication cohérente : Les employés doivent avoir un moyen facile de suivre leurs progrès, que ce soit par une communication cohérente avec les responsables, un système de suivi logiciel ou un tableau de classement interactif. Pour cela, les entreprises et les employés doivent tenir des registres détaillés qui prouvent la productivité. Les salariés doivent également disposer des compétences et des outils nécessaires pour combler l’écart entre les objectifs organisationnels souhaités et les performances de fin d’année. Cela peut nécessiter la mise en œuvre de programmes de mentorat des employés et de formations sur le développement de carrière.

• Soutenez activement le programme de voyage : Il est essentiel de renforcer continuellement l’engagement de l’entreprise envers le programme. Puisque l’anticipation augmente la motivation, les cadres et les gestionnaires devraient promouvoir le programme tout au long de l’année et trouver des moyens petits mais significatifs de reconnaître les gagnants potentiels. Le dévoilement des classements mensuels favorise une compétitivité amicale tandis que le lancement mémorable du nouvel emplacement est toujours un moment fort de la réunion annuelle.

• Concevez une escapade excitante et motivante : En plus d’une destination souhaitable, vous voulez atteindre un équilibre de 30/70 pour cent entre les sessions interactives de l’entreprise et le temps de loisirs personnels. Utilisez donc un calendrier pour planifier, mais n’imposez pas de délais à vos employés. L’escapade doit ressembler à une récompense, et non à un travail, mais les employés réagissent de manière très positive aux activités de renforcement de l’esprit d’équipe et aux sessions qui enseignent de nouvelles compétences et inspirent de nouvelles idées. Les personnes récompensées sont fières de recevoir une reconnaissance publique et apprécient le temps qu’elles ont pour nouer des contacts avec d’autres personnes très performantes. En tant qu’hôtes de l’événement, les dirigeants devraient assister à tous les événements pour exprimer leur appréciation, pour recueillir des commentaires sur les domaines d’amélioration ou de développement et pour entretenir davantage les relations avec leurs meilleurs éléments.

Un avantage pour les employés qui est meilleur que l’argent

Nous avons toujours su que les gens veulent plus d’argent, mais les recherches au fil des ans ont montré que l’argent n’est pas réellement le facteur de motivation le plus utile pour la plupart des employés, et les voyages d’incitation se sont révélés être l’un des avantages les plus excitants pour les entreprises. Il y a plusieurs raisons à cela :

1. L’argent liquide est éphémère. Une fois que vous l’avez dépensé, il disparaît. Bien sûr, l’employé moyen sera heureux de recevoir un chèque comme récompense pour avoir atteint un objectif de vente, mais il sera oublié peu de temps après avoir été dépensé ou déposé sur son compte bancaire.
2. L’argent liquide est ordinaire. Si vous gagnez déjà un salaire ou un traitement qui paie vos factures, une prime est utile, mais ce n’est pas exactement l’étoffe des souvenirs de toute une vie. (Personne ne demande jamais à voir les photos de votre dernier chèque de prime.)
3. L’argent est intangible. Vous recevrez un chèque de paie même si vous n’atteignez pas votre objectif de motivation. Vous pourriez être déçu si vous ne vous qualifiez pas pour un bonus, mais ce ne sera pas une déception aussi grande que de manquer ce voyage à Cabo.
4. L’argent est privé. Les gens ne parlent pas de l’argent qu’ils reçoivent, même s’il s’agit d’un bonus. Il n’en va pas de même pour les expériences ; si un employé se voit attribuer des vacances tout compris, tout le monde en parlera au bureau.

Tout cela rend les récompenses d’entreprise non monétaires beaucoup plus efficaces, et les entreprises commencent à s’en rendre compte. Elles constatent que lorsqu’elles offrent un voyage ou un autre prix alléchant, les gens travaillent plus fort. Les employésveulent faire ce voyage incroyable que leur collègue a gagné l’année dernière, alors ils feront les heures et les efforts supplémentaires pour l’obtenir.

Que sont les bonnes incitations pour les employés ?

Les gens réagissent à quatre facteurs de motivation fondamentaux :

Vous remarquerez que l’argent ne figure pas sur cette liste. Bien sûr, il est utile pour faire des achats, mais il n’est pas très motivant en soi. Si vous voulez vraiment qu’une équipe travaille dur pour obtenir une récompense, cette récompense doit répondre à au moins un des critères ci-dessus.

Entrez dans les voyages de motivation, également connus sous le nom de primes événementielles. Ces expériences de voyage payées par l’entreprise, réservées aux meilleurs éléments et aux récompenses d’anniversaire de travail, sont de plus en plus populaires comme outil de motivation et peuvent avoir un effet intrinsèque de fidélisation des employés.

C’est parce que, psychologiquement, ils sont très efficaces. Les voyages de motivation touchent aux quatre facteurs de motivation :

• Ils procurent aux gens des souvenirs auxquels ils peuvent s’accrocher, tant dans leur esprit que sous forme de souvenirs et de photos. (Acquisition)
• Les voyageurs créent des liens entre eux, et ils ramènent ces liens au bureau. (Créer des liens et créer)
• Ayant fait l’expérience d’un voyage de motivation une fois, les membres de l’équipe savent ce qu’ils recherchent et feront encore plus d’efforts pour y arriver à nouveau. (Défense)

C’est beaucoup d’avantages pour une incitation qui peut coûter moins cher à une entreprise que les primes en espèces. Et l’externalisation de votre programme d’incitation peut être encore plus rentable.

Pourquoi les programmes de voyages d’incitation fonctionnent-ils ?

1.Les voyages d’incitation sont une expérience, pas un objet.

Une enquête d’Expedia et du Center for Generational Kinetics a montré que 74% des Américains privilégient les expériences aux produits ou aux choses. Et le voyage est l’une des expériences les plus précieuses qui soient selon diverses études sur la satisfaction des employés, du moins selon les habitudes de dépense des gens. Environ 57% de tous les Américains et 65% des milléniaux épargnent actuellement spécifiquement pour les voyages.

2.Les voyages de motivation sont sans tracas.

Si les voyages valent l’argent durement gagné des gens, alors ils vont certainement faire impression s’ils sont gratuits et qu’ils n’ont pas à faire d’arrangements eux-mêmes. Après tout, 80 % des Américains et 87 % des voyageurs de la génération Z affirment qu’il est utile de réserver à un seul endroit. Imaginez à quel point il est utile pour eux que quelqu’un d’autre fasse tout le travail.

3.Les voyages de stimulation sont sociaux (et hautement partageables).

Les médias sociaux et les voyages sont entrelacés. Plus de 35 % des voyageurs de la génération Z ont choisi une destination parce qu’ils l’ont lu sur les médias sociaux, et 27 % des Millennials ont recueilli des avis sur un voyage potentiel via les médias sociaux avant de prendre une décision.

Pensez maintenant aux voyages de motivation. Lorsque les membres de l’équipe verront leurs collègues poster des photos de leur grand voyage de motivation à Cancun, ils voudront eux aussi vivre la même expérience. Ils commenceront à faire des efforts supplémentaires pour y aller la prochaine fois.

Voyages incitatifs 101

Maintenant que vous savez ce que sont les programmes de voyages incitatifs et pourquoi ils sont importants, l’étape suivante consiste à comprendre comment le processus fonctionne réellement.

Les voyages incitatifs efficaces font partie d’un programme incitatif d’une année. Si un programme est bien conçu, vous serez en mesure de le suivre à travers les phases suivantes :

• Conception et lancement : Dès que les détailset les qualifications sont fixés, l’entreprise le présente à l’équipe.
• Qualification : Les membres de l’équipe travaillent dur pour atteindre les objectifs qui les qualifieront pour le voyage. La création continue d’un buzz et le suivi des progrès maintiennent le niveau d’excitation élevé. A la fin de la période de qualification, l’entreprise annonce les gagnants.
• Préparation : Une fois les préparatifs de voyage établis, l’équipe commence à s’enthousiasmer. La confiance augmente et les gagnants commencent à être encore plus performants.
• L’expérience : La destination et les activités planifiées épatent les voyageurs et favorisent la création de liens.
• Le post-voyage : Les voyageurs reviennent et racontent à leurs collègues de travail leur incroyable voyage. Ils continuent à travailler à un haut niveau, inspirés par leur expérience. Ceux qui n’y sont pas allés sont motivés par l’idée de participer l’année prochaine.
• A suivre : Le programme suivant est lancé, inspirant l’équipe à atteindre des niveaux de performance encore plus élevés.

Le but de tout ce processus est de motiver les employés à faire leur meilleur travail. Cela signifie que le voyage doit être unique en son genre. Il doit être suffisamment excitant pour que les gagnants aient envie d’y retourner, et suffisamment mémorable pour qu’ils continuent d’en parler au bureau, générant ainsi un buzz pour le prochain voyage.

À quoi ressemblent les grands voyages de motivation ?

En théorie, vous pourriez proposer un voyage de motivation composé de billets d’avion et d’un bon pour quelques nuits dans un centre de villégiature tout compris, envoyé aux gagnants par e-mail. Mais il ne s’agirait pas d’un voyage de groupe, et il n’y aurait pas de sensation de main à main ni de potentiel de renforcement de l’esprit d’équipe.

L’expérience de groupe est un élément essentiel des voyages de motivation.

C’est ce qui crée un sentiment de communauté parmi les voyageurs, les incitant à se remémorer ensemble plus tard, ce qui générera de la publicité gratuite pour le prochain voyage.

Pour tirer le meilleur parti de la cohésion d’équipe et des éléments de vacances de l’expérience, les voyages de motivation devraient inclure des excursions de groupe, des activités et des repas relaxants. Dans la mesure du possible, l’itinéraire doit proposer des expériences que les employés ne peuvent obtenir nulle part ailleurs ; « accès exclusif » est toujours une bonne expression à voir sur un itinéraire de voyage de motivation.

Si vous avez une équipe plus jeune, vous aurez probablement des voyages de motivation qui impliquent des voyages d’aventure ou d’exploration. Les équipes plus âgées pourraient pencher vers les visites touristiques ou les visites guidées. Si votre équipe est mixte, vous devrez prévoir des activités qui plairont autant à ceux qui veulent « faire » qu’à ceux qui veulent « voir ».

Quels sont les exemples de voyages de motivation ?

Imaginez ceci : Trois nuits et deux jours complets à Hawaï. En plus des expériences traditionnelles telles qu’un luau, des leçons de surf et un dîner privé en bord de mer, vous et vos employés pouvez.. :

• Construire une équipe dans le ciel lors d’un des circuits de ziplinetours d’Hawaï
• S’approcher de la vie sauvage lors d’une croisière avec dauphins ou d’une plongée avec raies manta
• Faire un tour en hélicoptère et voir Hawaï d’en haut

Au moment où vous rentrerez chez vous, vous serez tellement amoureux de ce voyage que vous préparerez déjà celui de l’année prochaine.

Mais peut-être que vous et votre équipe êtes plus intéressés par des vacances en ville. Que diriez-vous d’un long week-end à la Nouvelle-Orléans ? Vous pourriez demander à votre organisateur de voyage d’organiser :

• Une visite privée du Superdome, avec peut-être la chance de botter un field goal
• Une ébullition d’écrevisses sous les étoiles
• Un brunch jazz privé
• Une rencontre avec le surnaturel lors d’une visite de vampires ghostand à la nuit tombée.

Où que vous alliez, le planificateur de voyage que vous avez externalisé peut choisir les bonnes activités et une destination parfaite pour votre équipe.

Quelles sont les meilleures destinations pour les voyages de motivation ?

Les programmes de voyages de motivation, comme l’industrie du voyage en général, ont des destinations à succès éprouvées ainsi que des choix à la mode qui font beaucoup parler d’eux.

Les destinations les plus populaires comprennent des endroits comme Hawaï et la Nouvelle-Orléans, qui sont tous deux assez exotiques pour être excitants, mais n’impliquent pas la logistique complexe et les coûts élevés des voyages internationaux, et certaines entreprises aventureuses emmènent même des petits groupes dans des centres de villégiature tout compris ou des villas dans les Caraïbes. Il est également difficile de se tromper avec des villes emblématiques comme New York, Chicago ou San Francisco.

Vous avez peut-être remarqué que la majorité de ces destinations se trouvent dans des régions plus chaudes du pays ; l’hiver et le début du printemps sont traditionnellement des périodes populaires pour les voyages de motivation, et il y a plus à faire pour votre groupe si vous n’êtes pas coincé à l’intérieur.

Bien sûr, certaines personnes et certaines équipes s’épanouissent dans des aventures par temps froid.Ces équipes pourraient apprécier des voyages de ski de motivation au Colorado ou même en Europe si vous voulez vraiment monter en gamme.

Quelles sont les tendances les plus chaudes en matière de voyages de motivation?

Les destinations urbaines sont populaires auprès de toutes les générations, donc une aventure en ville sera généralement gagnante auprès de n’importe quel public. Vous voudrez une ville qui offre :

• De grandes options hôtelières et gastronomiques
• Une gamme d’activités mémorables et authentiques
• Des billets d’avion abordables
• Sécurité et accessibilité

L’hospitalité et le divertissement sont faciles à trouver dans les destinations des grandes villes, mais l’accessibilité financière est plus difficile. Gardez à l’esprit que vous risquez d’obtenir une réaction de « déjà vu, déjà fait » avec certaines des villes éprouvées,en particulier avec les jeunes employés qui préfèrent les endroits à trous non découverts.

Quelles sont les meilleures destinations pour les voyages de stimulation aux États-Unis ?

De nos jours, les villes de second rang sont les destinations les plus tendance dans les programmes de voyages de stimulation nationaux.

Logement définies comme des agglomérations de moins d’un million d’habitants, les villes de second rang deviennent des bases de résidence de plus en plus populaires pour les Millennials et les Gen Z-ers, grâce à un niveau élevé d’accessibilité financière et aux opportunités de revitalisation culturelle. Par exemple :

• Portland, dans l’Oregon, offre de la bonne nourriture et des boissons grâce à une scène florissante de cocktails artisanaux et à des vignobles locaux dans la Willamette Valley.
• Santa Fe, au Nouveau-Mexique, offre des options de voyages d’aventure en plein air, ainsi qu’une abondance de culture et d’histoire.
• Nashville, dans le Tennessee, offre de nombreuses aventures en plein air, une immersion historique et culturelle, ainsi qu’une excellente cuisine du Sud.
• San Antonio, au Texas, est un joyau culturel facile à parcourir et bénéficiant d’un temps magnifique.

Les options sont infinies si vous savez où regarder.

Où aller à l’étranger

Si votre équipe a besoin de quelque chose d’un peu plus exotique avec un nom plus immédiatement impressionnant, il pourrait être temps d’aller à l’international.

L’Argentine et l’Islande font partie des destinations internationales les plus tendance, et elles sont parfaites pour les programmes de voyages de motivation. Elles offrent des expériences culturellement authentiques, des paysages hautement photogéniques et ce sentiment d' »évasion » que l’on ne peut ressentir qu’en visitant un endroit qui sort vraiment de l’ordinaire.

Parce qu’elles ne sont pas Paris ou Rome, ces destinations ont tendance à être un peu plus abordables et respectueuses du budget de l’entreprise sponsor. C’est un argument de vente majeur si vous voulez que le programme de voyages de stimulation soit durable.

Une fois que vous avez décidé où aller, il est temps de commencer à penser à qui envoyer.

Qui est éligible aux voyages de stimulation ?

Cette partie du processus mérite un examen attentif. Après tout, si vous offrez quelque chose d’aussi important qu’un voyage, vous devez vous assurer qu’il est attribué équitablement.

1. Définissez clairement l’objectif. Quel est le problème de performance que vous essayez de résoudre ? A quoi ressemblera le flux de travail de l’entreprise une fois qu’il sera résolu ?
2. Décidez qui sera impliqué. Allez-vous cibler un groupe particulier d’employés ou l’ensemble de l’organisation ?
3. Déterminez les actions que vous souhaitez. Voulez-vous que vos employés fassent plus de ventes ? Prennent moins de jours de congé personnel ?
4. Fixez des points de référence. Disons que vous choisissez les ventes comme votre métrique souhaitée. À quel niveau récompenserez-vous vos employés en leur offrant un voyage et quand ? 1 million de dollars en un an ? 10 nouveaux clients en un mois ? Par souci d’équité, vous devez être en mesure de documenter qui fait la coupe et comment.
5. Assurez-vous que vos objectifs sont réalisables. L’objectif idéal est à la portée de chaque participant, mais doit tout de même représenter un défi. Assurez-vous que les membres de l’équipe ont les conseils et le soutien dont ils ont besoin pour relever ce défi.
6. Planifiez la publicité du programme. De la première annonce à la reconnaissance publique des gagnants, le programme doit susciter l’intérêt. Comment allez-vous inciter les gens à participer ?

Vous pouvez orienter votre programme vers des personnes ou des équipes performantes. Le bon choix dépendra des objectifs de votre programme ainsi que du type de compétition que vous souhaitez encourager.

Exemple :

• Si vous voulez stimuler les résultats de vente individuels, offrez le voyage de motivation aux membres de l’équipe qui dépassent un certain niveau de revenus.Choisissez un montant supérieur à celui que les employés atteignent normalement.
• Si vous espérez augmenter l’engagement et l’adhésion de l’entreprise, développez un programme qui comporte plusieurs qualifications possibles.Celles-ci pourraient inclure l’exemplarité des valeurs de l’entreprise, l’apport de gros clients ou le fait de faire un effort supplémentaire pour soutenir une équipe.
• Vous pouvez également offrir des voyages d’incitation aux clients ou aux clients de grande valeur. Si vous souhaitez encourager la fidélité des clients, envisagez un programme d’incitation pour les clients à long terme ou ceux qui dépensent beaucoup.

Principes clés

Les voyages d’incitation sont une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées, de l’entreprise commanditaire aux heureux voyageurs.

• C’est très motivant sur le plan psychologique.
• Il entraîne naturellement un rapprochement des équipes et des souvenirs partagés.
• Il augmente la rétention et la loyauté des employés.
• Il aide les employés à se sentir appréciés.
• Il crée des souvenirs qui durent toute une vie.

Le plus beau, c’est qu’il est accessible aux entreprises de toutes tailles. Vous n’avez pas besoin d’être une société Fortune 500 ! Il suffit de contacter les pros de VIKTOR et de les laisser vous aider à choisir une destination et un itinéraire parfaits pour le budget et la culture de votre entreprise. Commencez dès aujourd’hui et découvrez tous les endroits où vous pourriez aller.

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