Függetlenül attól, hogy ez az első fellépésed, az első foglalás egy új városban, az első rendezvényed egy ideje, vagy csak az első fellépésed egy új helyszínen, amelyről úgy döntöttél, hogy neked való: Az “első koncert” megszerzése önmagában is művészet. És a mai digitális DJ-k számára ez határozottan nem jelenti azt, hogy mix CD-ket kell szétküldeni vagy ügynököt szerezni magadnak!
Nem arról beszélünk, hogy egy nagy klubban kell játszani, ahol már vannak DJ-foglalások és ezrek lépnek be az ajtókon; mi arról a fajta helyszínről beszélünk, ahol megjelensz, kontrollerrel a válladon, bedugod magad és DJ-szettet adsz – mindenféle felhajtás nélkül. Az a fajta hely, amely DJ nélkül is jól működik. Olyan helyek, mint a kedvenc zenebárja, strandbárja, lounge bárja, diákbárja vagy élőzenés szórakozóhelye. Íme tehát, hogyan szerezd meg azt a megfoghatatlan első koncertet, és kezdj el rendszeresen DJ-zni:
1. Ismerd meg a helyszínt és a személyzetet
Talán kézenfekvőnek hangzik, de ha először nem jársz sokat valahol, honnan tudod, hogy az a hely megfelel-e a zenédnek? Menj oda egy küldetéssel – ne csak inni menj oda!
Kérdezd meg magadtól: Mikor vannak DJ-k? Alkalmaznak olyan DJ-ket, mint én? (A te tapasztalati szinted, a te zenéd, a te korod, a te kinézeted, akár.) Adj jó borravalót a pultosoknak, ha ott iszol. Beszélgess velük. Tudd meg, mit tervez a hely, és milyen jól mennek az estéik. Tudd meg a tulajdonos nevét.
A következő lépésben, és mindezt a megfelelő időben, “botolj bele” a tulajdonosba. Mondd el neki, hogy mit gondolsz a többi DJ-ről. Nem úgy, mint a: “Ez egy szemétláda, tudnék jobbat is”, hanem: “Hé, remek DJ volt ma este. Biztosan elégedett vagy!” Lehet, hogy ő is mond neked valamit, ami hasznos lehet. (“Igen, eddig rendben volt, de mindig késik”, vagy: “A zenéje egy kicsit kemény ehhez a helyhez, a diákok nem igazán értik”, vagy: “Csak azért foglaltam le, mert ő a feleségem unokahúga!”)
Ez segít neked abban, hogy később finomítsd a hangvételedet, és a fejébe vésd az arcodat. Még ne kérd a fellépést! Jelenleg kutatómunkát végzel. Szóval minél többet tudsz megtudni, annál jobb.
2. Rendezz ott egy bulit, ha tudsz
Ha olyan helyről van szó, amit ki tudsz bérelni, ez egy remek módja lehet annak, hogy bizonyítsd az értékedet anélkül, hogy a bár tulajdonosának kockázatot kellene vállalnia. Találj egy okot: a születésnapod, a barátod születésnapja, egy búcsúbuli, egy évzáró buli, egy karácsonyi buli a cégednek… bármi.
Kössetek össze és fizessétek ki a bérleti díjat (vagy mondjátok neki, hogy garantáltan X embert fogtok fogadni, ha ingyen megkapjátok a hátsó termet, a teraszt vagy bármit) – aztán csináljátok. Természetesen DJ-zni fogsz. Láthatja a közönségedet, és hallhatja a zenédet. Most már sokkal erősebb helyzetben vagy ahhoz, hogy rendszeres fellépést kapj. Ezáltal úgy fogsz gondolkodni, mint egy promóter is. Ez mindenképpen jó dolog. A helyszínek tulajdonosai jobban kedvelik a promótereket, mint a DJ-ket.
3. Adj el nekik egy márkát, ne csak egy DJ-t
A nagyszerű DJ névvel rendelkezni nem elég. Minél jobban átgondoltad, hogy mit szeretnél csinálni, annál valószínűbb, hogy el tudod adni valakinek. Tehát ahelyett, hogy azt mondanád: “Ööö, DJ lehetek itt? DJ Akárki vagyok”, mondhatod azt, hogy “DJ Akárki vagyok a…”. Például volt egy rendezvényem a városomban, amit “Sunset Rocks” néven rendeztem. Ez egy olyan buli volt, ami nappal kezdődött, és akkor ért véget, amikor már tényleg ránk köszöntött az éjszaka (a tenger mellett lakom, és a naplementék nagyszerűek errefelé). Ez volt a márkám. A név többet elárul az estéről, mint a DJ nevem tenné, és megmutatta, hogy átgondoltam.
A “Sunset Rocks” eseményeket különböző helyszíneken rendeztem, és ha akarom, valószínűleg a jövőben is folytathatom más helyeken. És persze, ha más embereknél vendégszerepelek, akkor a reklámjaikra ráírhatják, hogy “Phil Morse (Sunset Rocks)”. Tedd ugyanezt, és márkává válsz, nem csak egy újabb DJ leszel. Újra úgy fogsz gondolkodni, mint egy promóter. Ez jó.”
4. Legyen meg a reklám, mielőtt hivatalosan megkeresed a menedzsert
Már említettem a Facebook-oldalt – ez nem kérdéses. Kérj meg mindenkit, akit ismersz, hogy lájkolja. Ezután vesztegess meg egy dizájner barátodat (mindenkinek van egy dizájner barátja), hogy tervezzen neked egy egyszerű plakátot valamilyen logóval; a neveddel; a Facebook-oldalad címével; és egy réssel, hogy rá tudd csatolni a fellépésed dátumát, időpontját és helyét. (Így a helyi nyomdában kinyomtathatsz egy munkalapot, és a későbbiekben csak hozzáadhatod a dátumokat és időpontokat.)
A plakátodat megmutathatod a bár vagy klub tulajdonosának, amikor megkéred a fellépést, és megmutathatod neki a rést is, ahová a helyszín adatait fogod írni. Ez megint csak erőfeszítést és hajlandóságot mutat a részedről. Továbbá azt is sugallja, hogy ezt már más helyeken is megtetted. (Ha megkérdezi, és nem tetted, mondj valami olyasmit, hogy: “
Kérd meg a dizájner barátodat, hogy tervezzen egy egyszerű névjegykártyát a mobilszámoddal, e-mail címeddel, Facebook oldaladdal, neveddel és a márkajelzéseddel is, és a plakátjaiddal egy időben nyomtass belőlük. Azokra később még szükséged lesz…
5. Kérd a foglalást
Mivel egy DJ mixet tettél fel online valahova, például a Soundcloudra (csak hogy azt mondd, hogy van egy; 10-ből 9-szer a helyszín tulajdonosa meg sem fogja hallgatni, és hazudni is fognak, és azt fogják mondani, hogy van – bízz bennem), a plakátok a kezedben, egy forgalmas Facebook oldal, és a szükséges tudásod a helyszínről, már csak azonosítanod kell az estédet, és kérned kell a fellépést.
Már kihallgattad a bár személyzetét, és remélhetőleg tudod, hogy van egy elfogadható esélyed, de készülj fel a rugalmasságra: Készülj fel arra, hogy változtass, és ajánld fel a szolgáltatásaidat a hét egy másik estéjén, vagy sportesemények idején, vagy élő fellépések között, ha vannak ilyenek, és így tovább.
(A munkaszüneti napok mindig jók, mivel ezek nem rendszeres esték a normál DJ-k számára, és a helyszín tulajdonosa talán nem elég szervezett ahhoz, hogy bármit is tervezzen…)
A trükk itt az, hogy bejuss az ajtón. Két dolog történhet: Vagy kapsz egy koncertet, vagy visszautasítanak. Ha visszautasítanak, akkor udvariasan otthagyod a névjegykártyádat, és visszatérsz az 1. szakaszhoz. Továbbra is menj oda; továbbra is élvezd az estéiket; továbbra is mutasd meg magad.
Ez gyakran időbe telik, de ha a fentieket jól csináltad, nagy az esélyed a sikerre, és egyre nagyobb lesz, ahogy “öblítesz és ismételgetsz”.
6. Beszélj a pénzről
Szóval felajánlottak neked egy helyet. Nem baj, ha azt mondod, hogy első este ingyen vállalod, hogy megmutasd, mire vagy képes, sőt, néha tanácsos is.
Csak tedd világossá, hogy fizetést vársz, ha újra felkérnek. Profi vagy, és megérdemled a fizetséget, még akkor is, ha az kezdetben csak a pultosok bére.
Próbáld meg a menedzsert egy “minél nagyobb a forgalom, annál több pénzt kapok” típusú megállapodáshoz kötni. Ez nem is olyan nehéz: használj egy olyan szöveget, mint pl: “Szívesen megcsinálnám ingyen a héten, hogy megmutassam neked a közönségemet és a zenémet, utána beszéljünk többet”, aztán utána mondd: “Nagyszerű! Néhány hétbe telik, amíg felépítjük az én típusú estemet, és szívesen játszom, amíg ezt csináljuk; beszéljünk újra 6 hét múlva arról, hogy a fizetést a szokásos honoráriumomhoz közelebb emeljük, amikor már megalapoztuk az estét.”
Megfigyelted, hogy itt úgy beszélsz, mint egy profi. Nem azt mondod, hogy “az én zeném a legjobb!” vagy “el foglak fújni!”. (a menedzsert vagy tulajdonost ez nem érdekli, őt a könnyű élet és a profit érdekli). Azt mondod: “Nem sok kockázat van benne számodra, és már csináltam ilyet korábban is.”
Még ha nem is csináltad korábban – soha -, akkor is ezt a magabiztosságot kell sugároznod. Ha úgy tűnsz, hogy nem tudod, mit csinálsz (még ha nem is tudod), az mindig ellened dolgozik. Van itt egy kis blöff, de valójában szívességet teszel neki (mivel nagyszerű DJ vagy), úgyhogy ne érezd magad rosszul emiatt.
7. Készülj fel a koncertre
Tedd ki a plakátjaidat a helyszínen (minden vécéfülke ajtajának hátulján jól mutat – ez egy fogoly közönség – és a bárpultnál, az előcsarnokban és így tovább). Tedd ezt néhány héttel előtte, hogy a törzsközönség lássa a márkádat, esetleg hallja a mixedet online a Facebook-oldalad meglátogatásán keresztül, és így tovább.
Attól függően, hogy mi a tét, és mennyire agresszívan akarod magadat reklámozni, rakj ki plakátokat máshol is. Én nem igazán csinálok ilyet, ha olyan bárban játszom, ahol amúgy is saját közönség van, de ez tőled függ. Én inkább “organikusan” építem a közönséget, és lássuk be, a plakátod – bár lehet, hogy szép – nem sokat fog jelenteni a nagyközönségnek. Azt mondanám, hogy inkább használd a Facebook eseményt és a Twittert, a szájpropagandát és így tovább, hogy megmozgasd a közönséget.
Nézd meg a bár tulajdonosával a technikai felszerelést – győződj meg róla, hogy a digitális DJ-készletedet rendben be tudod-e dugni, és hogy van-e asztal számodra, stb., különösen, ha ez egy olyan hely, ahol általában nincs DJ (ez a digitális DJ-vezérlők öröme – dugd be őket a hátizsákodba, és amíg a helyszín be tud dugni, addig szinte bárhol tudsz játszani).
Az első estén tényleg szívességet kell tenned a barátaidnak, hogy lecsapjon a tömeg. Hívj le mindenkit, akit ismersz. Ne fogadj el nemleges választ. Ha nem akarnak egész estére jönni, vedd rá őket, hogy vállaljanak egy órát! És győződj meg róla, hogy a barátaikat is elhozzák.
Aztán már csak össze kell szedned a dallamaidat, gyakorolnod kell a szettedet, és le kell menned – szépen, korán, játékra készen. De a “Hogyan játssz az első koncerteden” a sorozat következő bejegyzésének témája, jövő héten ugyanekkor, úgyhogy remélem, akkor találkozunk!
– Szeretnéd elsajátítani a DJ-képességeket, hogy a legelső bulidon játszhass? Ragadd meg a How To Digital DJ Fast képzésünket most, és kezdd el!
Új DJ vagy, aki az első fellépését szeretné megszerezni? Kipróbáltad a fentieket és sikerrel jártál? Vagy kudarcot vallottál? Oszd meg velünk a tapasztalataidat alább.