A sikeres ingatlanbefektető hét legfontosabb tulajdonsága

Az ingatlanokról azt mondják, hogy több milliomost csináltak, mint bármi más. Azok számára, akik sikeresen kerestek vele pénzt, nem nehéz belátni, hogy miért. Mivel az ingatlanbefektetéssel rengeteg különböző módon lehet gazdagságot növelni, rengeteg lehetőség van sok különböző képességű és tehetségű ember számára, hogy sikeres legyen, pénzt keressen, és érdemben javítsa pénzügyi helyzetét.

Igatlanbefektető vagyok, és az ingatlanon keresztül történő vagyonteremtés tanulójává váltam. Miután interjúkat készítettem sikeres befektetőkkel a BiggerPockets podcastban, és számos formában hálózatot építettem velük, felismertem a befektetők képességeiben rejlő mintákat, amelyek gyakran vezetnek a sikerükhöz. Összeállítottam egy listát azokról a tulajdonságokról, amelyek újra és újra felbukkannak az általam megismert legsikeresebb befektetőknél. Legyen szó házfelújítóról, lakóház-bérbeadóról vagy nagy lakópark-tulajdonosról, ezek a vonások szinte mindig ugyanazok.

1. Tudás

A tudást nem lehet helyettesíteni. Amikor a legjobbakat látod, amint azt csinálják, amit csinálnak, úgy tűnik, mindig többet tudnak, mint a körülöttük lévők. A nagy portfólióval rendelkező ingatlanbefektetők egyszerűen többet tudnak arról, hogy mi mozgatja a piacokat, hogyan kell időzíteni a piaci ciklusokat, és milyen dolgokra kell odafigyelni. Sokkal nagyobb valószínűséggel ismerik fel a változó piacokat mások előtt, és felkészültek arra, hogy kihasználják ezeket a lehetőségeket, amikor azok kínálkoznak.

A legjobbak sosem hagyják abba a tanulást, és ez alól az ingatlanpiac sem kivétel. A BiggerPockets.com egy ingyenes online forrás, ahol a befektetők ingyenesen tanulhatnak, hálózatot építhetnek, és megoldást találhatnak a problémáikra. A legjobb befektetők közül néhányan, akikkel valaha is találkoztam, nagy rajongói az oldalnak, és részt vesznek a blogcikkek meglovaglásában, videók készítésében vagy a fórumokon feltett kérdések megválaszolásában. Rengeteg könyvet is írtak arról, hogyan fektessünk be ingatlanba. Az általam ismert legjobb befektetők közül sokan gyakran olvassák őket.

Ha arra szeretnél összpontosítani, hogy hol bővítsd a tudásodat, azt javaslom, hogy a következő készségek fejlesztésével kezdd:

• Az ingatlan cash flow elemzése
• Az alulértékelt ingatlanok felismerésének képessége
• A rehabilitációs költségek becsléséhez szükséges alapvető ismeretek fejlesztése
• A piacot mozgató gazdasági tényezők megismerése
• A bérlakás tulajdonlásánál a különböző darabok megismerése (ingatlankezelési feladatok, stb)

Minél többet tudsz az ingatlanbefektetésről, annál kevesebb félelmed lesz. A félelem leküzdése az egyik legjobb dolog, amit megtanulhatsz, ha sikeres karriert szeretnél magadnak az ingatlanpiacon.

2. Türelem

A türelem megléte egyszerűnek hangzik, de ez nem mindig van így. Amikor az ingatlanbefektetésről van szó, nagy nyomás nehezedik rád, hogy mozogj, méghozzá gyorsan. A legjobb üzletek gyorsan mennek, és ha hagyjuk, hogy a projektek túllépjék a megbeszélt határidőt, az sokba kerülhet. A befektetők folyamatosan azzal a nyomással szembesülnek, hogy többet, gyorsabban és olcsóbban kell tenniük.

A legjobb befektetők megtanulták bölcsességgel és türelemmel mérsékelni ezt a nyomást. Tudják, mikor kell gyorsan rohanniuk, és mikor kell megállniuk és várniuk, hogy lássák, hogyan alakulnak a dolgok. A türelemnek több formája is lehet, ha ingatlanbefektetésről van szó. Ha megtanulod felismerni azokat a területeket, ahol ezt gyakorolnod kell, akkor sok drága hibától megkímélheted magad.

Az egyik nagy terület, ahol a befektetők hibáznak, az az, hogy kizárólag azért vásárolnak ingatlant, mert ezzel elérhetnek egy, a saját fejükben meghatározott célt. Sok kezdő befektető határidőt tűz ki, hogy mikor szeretné megvenni a következő ingatlanát, majd nyomást érez, hogy ez megtörténjen – még akkor is, ha az üzlet nem olyan nagyszerű. A legjobb befektetők nem érzik szükségét annak, hogy havonta előre meghatározott számú házat vásároljanak. Tudják, hogy ha ebben a hónapban nem vesznek egyet, lehet, hogy a következő hónapban kettőt vesznek helyette. A türelem a megfelelő üzletre való várakozáshoz elengedhetetlen, és a várakozáshoz szükséges bátorság értékes tulajdonság.

A másik probléma, amit a kezdő befektetők elkövetnek, hogy a piaci ciklus rossz szakaszában ugranak be. Amikor mindenki más lakást vásárol, csábító lehet, hogy maga is be akarjon szállni. A legjobb befektetők akkor cikáznak, amikor mindenki más cikázik. Félnek, amikor mások mohók, és mohók, amikor mások félnek. Ha megvárjuk, hogy a piac lelassuljon, vagy akár összeomoljon, az több belsőséget igényelhet, de ez egy sokkal jobb időpont arra, hogy eszközöket vegyünk fel.

A cselekvésre való kényszer és a türelmes várakozás közötti súrlódás kezelése nehezen fejleszthető készség. A legjobb ingatlanbefektetők elsajátították ezt, és learatják ennek gyümölcsét.

3. Vízió

Míg az ingatlanbefektetés kívülről úgy tűnhet, hogy minden a számokról szól, ez ritkán van így. Míg a készpénzforgalmú ingatlanok megvásárlása és hosszú ideig való megtartása általában gazdagságot épít, a legjobb befektetők többet tesznek, mint egyszerűen csak megveszik és megtartják. Megveszik és fejlesztik a portfóliójukban lévő eszközöket, további módokon növelve az értéket.

Az, hogy meglátják, mi lehet egy ingatlanból, majd ezt az elképzelést követik, az különbözteti meg az átlagos befektetőket a legjobbaktól. Az ingatlanszakmában van egy kifejezés, amit úgy hívnak, hogy “legmagasabb és legjobb hasznosítás”. Ez azt a koncepciót írja le, hogy meg kell találni az ingatlan legjobb felhasználási módját, és azon kell dolgozni, hogy ez megvalósuljon. A jó befektetők ezt jól csinálják.

Egy forró piacon nem csak jó üzleteket lehet találni. Jó üzleteket kell kötni. A legjobb befektetők meglátják a módját annak, hogyan növelhetik az ingatlanok értékét anélkül, hogy több pénzt költenének a kelleténél. Azok számára, akiknek van elképzelésük, hogy ezt megvalósítsák, nagy jutalomban részesülhetnek, akik megveszik a rút kiskacsát, és gyönyörű hattyúvá változtatják.

A befektetők néhány gyakori módja ennek:

• Hálószobák hozzáadása egy olyan házhoz, amelyben kevesebb mint három
• Fürdőszobák hozzáadása egy olyan házhoz, amelyben kevesebb mint kettő
• Négyzetméterek hozzáadása olcsón. Gyakran kocsibeálló, floridai szoba, hatékonysági szoba vagy fedett tárolóhelyiségek átalakításával, hogy azok az ingatlan részévé váljanak
• Az erős csontozatú ingatlanok megvásárlása, amelyeknek olcsó kozmetikai frissítésre van szükségük
• Jövedelmező ingatlanok vásárlása és a bérleti díjak növelése
• Kereskedelmi ingatlanok vásárlása és a költségek csökkentése

Egy ingatlan értékének növelésének számos módja van, és a legjobb ingatlanbefektetők elsajátították ezt. Legyen szó egy nagymenő ingatlanfejlesztőről, aki olyan élményt teremt, amiért a vevők a legmagasabb árat fizetnék, vagy egy hétvégi harcos ezermesterről, aki megvesz egy fixer upperot, és maga végzi el a munkát, a legjobb befektetők mind rendelkeznek azzal a látásmóddal, hogy úgy vegyenek valamit, ahogy van, és jobbá tegyék.

4. Hatékonyság

A hatékonyságot a legjobb üzletemberek gyakorolják, és ez alól az ingatlanbefektetés sem kivétel. A nagy többségünk sokkal többet érne el az életben, ha meglenne a képességünk, hogy átvágjuk magunkat a zavaró tényezőkön, és gyorsabban végezzük el a dolgainkat. A legjobb ingatlanbefektetők kiemelkedőek ezen a területen.

Az okos üzletemberek annak érdekében, hogy hatékonyak legyenek abban, amit csinálnak, megkeresik azokat a dolgokat, amelyek a napjuk során időt vesznek el, és amelyek nem járulnak hozzá az eredményhez. Minden e-mail megválaszolása, a nem tervezett telefonhívások fogadása és az olyan feladatok nyomon követése, amelyek valaki másnak a felelőssége, mind-mind példák arra, hogyan akadályozzuk meg magunkat abban, hogy arra koncentráljunk, ami igazán fontos.

Amint megérti, mennyire fontos, hogy hatékony legyen, nagyobb valószínűséggel fogja ezt követelni a környezetétől is. A vállalkozók sokkal kisebb valószínűséggel csúsznak el a határidőkkel, ha tudják, hogy a főnökük hatékony ember, aki ugyanezt várja el. Ez az elv az üzlet minden területére átszivárog.

A legjobb befektetők elvárják, hogy az információkat időben és az általuk legjobban értett formátumban adják át. Bölcsen használják ki az idejüket, hangoskönyveket és podcastokat hallgatnak a reggeli ingázás közben, és asszisztenseket használnak fel az e-mailek és telefonhívások megválaszolására. Ha a következő szintre akarja emelni a vállalkozását, kezdje a saját hatékonyságának növelésével, és nézze meg, hogy ennek nem lesz-e közvetlen hatása a termelékenységére.

5. Koncentrálj

Ez nem lehet meglepetés. A legjobb befektetők rendkívül koncentráltak, tudják, mit akarnak, és nem hagyják, hogy bármi megakadályozza őket abban, hogy elérjék azt. Az akadályok nem jelentenek problémát a fókuszáltak számára. Egy villanykörte az egész szobában világít. Az energiája szétterül és nagy területet fed le – ez a célja. A lézer azonban erősen fókuszált. Az energiája szűken egy adott irányba koncentrálódik. A lézerek képesek átütni az akadályokat, amit a villanykörték nem tudnak.

A legjobb befektetők a lézer fókuszával rendelkeznek. Nem hagyják, hogy az akadályok megállítsák őket, és pontosan tudják, merre tartanak. A “Pareto-elv” (más néven a 80/20 szabály, amelyet Vilfredo Pareto olasz közgazdász dolgozott ki) úgy foglalható össze, hogy az erőfeszítéseid 20%-a az eredményeid 80%-át fogja eredményezni. A legjobb üzletemberek ragaszkodnak ehhez a meggyőződéshez, és ez a filozófia az üzleti terveikben is megjelenik. Azzal, hogy erőfeszítéseiket a munka azon 20%-ára összpontosítják, amely az eredmények 80%-át eredményezi, felülmúlják a versenytársaikat, és ott haladnak előre, ahol mások megtorpannak.

Nem hisz nekem? Nézze meg, hogyan oszlik meg a jövedelem az egész világon. Nézze meg, hogy a legtöbb iparágban a felső 20%-nak jut az üzlet 80%-a. Akár makroszinten (egy nemzet lakosságának 20%-a ellenőrzi a vagyon 80%-át), akár üzleti szinten (az eladók felső 20%-a felelős a megtermelt bevétel 80%-áért), akár személyes szinten (a szekrényed ruháinak 20%-át viseled 80%-ban), látni fogod a 80/20 elv működését.

A csúcsbefektetők megértik ezt, és inkább szűkítik a fókuszt, hogy koncentrálják, mintsem bővítik, hogy gyengítsék. A fókuszálás képessége növeli a termelést, és lehetővé teszi számukra, hogy átverekedjék magukat olyan akadályokon, amelyek másokat megállítanának.

6. Kapcsolatépítés

Ha tudni akarod, hogy a legjobb üzletemberek mire összpontosítanak a legjobb 20%-ukban, az a kapcsolatépítés. Úgy tűnik, hogy azok, akiknek a legjobb kapcsolatai vannak, mindig nyernek. Akár arról van szó, hogy elsőként kötnek üzletet, akár arról, hogy a város jóváhagyja az engedélyeiket, akár arról, hogy megnyerik a projektre vonatkozó ajánlatot, vagy a legjobb árat kapják az építkezéshez, azok lesznek sikeresek, akik a legjobb kapcsolatokkal rendelkeznek.

Mindannyian hallottuk már, hogy “nem az számít, hogy mit ismersz, hanem az, hogy kit ismersz”. A legjobb befektetők felhagytak ezzel a ténnyel való küzdelemmel, és elfogadták azt. Akarod tudni, hogy a leggazdagabb üzletemberek miért akarnak jachtokat, drága hatalmas házakat, és miért tesznek pazar utazásokat? Ez nem mindig pusztán az egó miatt van. Ezek az emberek megértik, hogy az ilyen vagyontárgyak olyan ajtókat nyithatnak meg a kapcsolatépítéshez, amelyek később nagyobb hasznot hoznak.

A jacht remek módja lehet annak, hogy megismerj valakit, aki üzleti kölcsönt ad a cégednek, és az a nyaraló a hegyekben nagyon jól jöhet, amikor megpróbálsz kapcsolatot építeni valakivel, aki síel. A vagyontárgyak birtoklása nem az egyetlen módja a kapcsolatépítés javításának, de jelzi, hogy az okos üzletemberek megértik ezt.

A kapcsolatépítés alapköve az, hogy értéket adjon másoknak. Ha megtanulod, hogy ez nem mindig rólad szól, és megteszed azt a hitbeli lépést, hogy először valaki másba öntsd magad, az később nagy ajtókat nyithat meg előtted. Az olyan könyvek, mint a “Hogyan nyerjünk barátokat és befolyásoljuk az embereket” időtálló klasszikusok, mert lefektetik a kapcsolatépítés alapjait. Az általam megismert legjobb ingatlanbefektetők közül sokan minden évben újra és újra elolvassák ezt a könyvet!

7. Tőkeáttétel

Az utolsó tulajdonság, amit észrevettem, hogy közös a sikeres ingatlanbefektetők között, az a tőkeáttétel használatának képessége. Ha bármit is nagy léptékben akarsz csinálni, a tőkeáttétel megtanulása elengedhetetlenül fontos.

A tőkeáttétel többféle formában is megjelenhet, de a három, amit a legjobb befektetők által leggyakrabban elsajátítottnak látok, a pénz, az emberek és a lehetőség.

Pénz:

OPM, vagyis “Más emberek pénze” a sikeres ingatlanbefektetés egyik leggyakrabban tanított tantárgya. Minden sikeres befektető karrierjének egy bizonyos pontján több üzletet és több lehetőséget találnak, mint amennyi tőkéjük van a vásárláshoz. Ezen a ponton az a képesség, hogy mások pénzét használjuk (és fizetünk nekik érte), a legjobb módja a skálázásnak. Mások erőforrásainak kihasználásával a legjobb befektetők növelik a vagyonukat és a portfóliójuk méretét, miközben win-win forgatókönyveket hoznak létre azok számára, akik pénzügyi támogatással együttműködnek velük. Ha arra törekszik, hogy sikeres ingatlanbefektető legyen, bölcsen teszi, ha feltételezi, hogy egy bizonyos ponton szüksége lesz OPM-re.

Az emberek:

A sikeres befektetők az embereket is kihasználják. Azzal, hogy tehetséges, keményen dolgozó, megbízható embereket alkalmaznak (vagy társulnak velük), a csúcsbefektetők sokkal többet érnek el, mint amire egyedül valaha is képesek lennének. Minden projektben, munkában vagy vállalkozásban van egy meghatározott számú feladat, amelyet el kell végezni a továbblépéshez. Az amatőrök egyik legnagyobb hibája, hogy azt feltételezik, nekik kell elvégezniük ezeket a feladatokat. A sikeres üzletemberek megtanulták kihasználni más emberek tehetségét és képességeit, hogy jobban összpontosíthassanak az üzlet azon 20%-ára, amely több eredményt hoz számukra. Ha azt tervezed, hogy elsőrangú befektető leszel, kezdj el minél többet tanulni arról, hogyan alkalmazz tehetséges embereket, hogy neked dolgozzanak.

A lehetőség:

Az utolsó dolog, amit észrevettem, hogy a legjobb befektetők kihasználják a lehetőséget. A sikeres üzletemberek megtanulják, hogy minden győzelem nem csak egy győzelem, hanem egy lehetőség egy újabb győzelemre az úton. Amikor egy projekt befejeződik, és az üzletben részt vevő befektetők elégedettek, sokkal könnyebb ezt a sikert arra felhasználni, hogy a következő üzletedben ismét megkapd a tőkéjüket. Ha egy olyan területen fejleszt és ad el telket, ahol nagy a kereslet, sokkal könnyebb tanulni a tapasztalatból, és másodszorra jobban csinálni. Egy sikeres vállalkozás szinte mindig több lehetőséget eredményez annak megismétlésére, és a legjobb befektetők mindig igyekeznek kihasználni ezt a tényt. A legjobbak nem vesztegetik el a lehetőséget, hogy legközelebb még jobban teljesítsenek.

Nézzük csak a Golden State Warriorst, amelyet az NBA történetében valaha összeállított egyik legjobb kosárlabdacsapatnak tartanak. Miután megnyerték a bajnokságot, sikerült szerződtetniük Kevin Durantet, akit a liga legjobb játékosának jelöltjeként tartanak számon. Hogyan sikerült ezt elérnie a Warriorsnak? A győzelmi képletük vonzó környezetet teremtett, amely vonzotta a legjobb tehetségeket, hogy csatlakozzanak hozzájuk, ami még könnyebbé tette az újabb bajnoki cím megszerzését a következő évben (a következő évben még kettőt nyertek egymás után). Hogyan érvényesül ez az ingatlanbefektetésben?

• A több üzlet megvásárlása erősebb kapcsolatokat teremt azokkal, akik üzleteket találnak. A legjobb befektetők kapják meg először ezeket az üzleteket.
• A több rehabilitáció elvégzése segít a befektetőknek új, kreatív módszereket tanulni, hogy a jövőben pénzt takarítsanak meg a rehabilitáción.
• A bérlemények rehabilitációjának megtanulása lehetőséget adhat arra, hogy házakat is eladjanak. A két készségkészlet között nagy átfedés van.
• Megtanulni, hogyan kell elolvasni az eredménykimutatást és kezelni az alkalmazottakat, lehetőséget teremthet újabb mellékvállalkozások indítására.
• A bérleményeket tartalmazó nagy portfólió tulajdonlása lehetőséget teremthet saját ingatlankezelő cég nyitására és a méretnövelésre.
• Nagyszámú lakás eladása lehetőséget teremthet egy ingatlanközvetítő cég létrehozására az értékesítésükhöz, a jutalékok megtakarításához és a méretnöveléshez.

Az ingatlanbefektetés terén nagyon kevés az új vagy innovatív. A legjobb befektetők túlnyomó többsége egyszerűen csak tanul abból, amit mások csinálnak, és aztán jobban megvalósítja a gyakorlatban, mint a versenytársai. Ha te magad is a legjobb akarsz lenni, kezdd el tanulmányozni, hogy mit csinálnak, hogyan cselekednek és hogyan gondolkodnak. Ha azt teszed, amit a legjobbak, egy nap te magad is a legjobb leszel!