Hogyan kezdjünk bele az organikus marketingbe

A digitális marketing terén a természetes nem éppen jobb, de még mindig elég jó. Ha valami érdekes dologra organikusan bukkansz – például egy új étteremre, amelyet egy barátod ajánlott -, akkor hajlamos vagy elég kedvezően viszonyulni hozzá.

Ez az organikus marketing célja: az embereket úgy hozod a webhelyedre, hogy azt nyújtod nekik, amire szükségük van, ahelyett, hogy közvetlenül reklámoznád őket.

Mi az organikus marketing?

A szerves marketingstratégia idővel természetes módon generál forgalmat a vállalkozásodhoz, ahelyett, hogy fizetett hirdetéseket vagy szponzorált bejegyzéseket használnál. Minden, amire nem költ közvetlenül pénzt – blogbejegyzések, esettanulmányok, vendégposztok, nem fizetett tweetek és Facebook-frissítések – az organikus marketing fogalma alá tartozik. Az az e-mail küldemény, amit most küldött ki? Igen, az szerves marketing. Ahogy az a felhasználók által generált tartalomkampány is, amit épp most indítottál.

Most fontos hangsúlyozni, hogy az “organikus marketing” kifejezés nem azt jelenti, hogy nem költenek rá pénzt. Továbbra is be fogsz fektetni a marketingstratégiádba és a kapcsolódó szoftverekbe (Hubspot az inboundhoz, MailChimp az e-mail listákhoz, Buffer vagy Sprout az organikus közösségi média posztok ütemezéséhez, és hasonlók). Az organikus inkább azt jelenti, hogy nem fizet azért, hogy magát az adott posztot növelje.

Bizonyos szempontból könnyebb úgy definiálni az organikus marketinget, hogy mi nem az, mint hogy mi az. Nézzünk egy vizuális példát. Chicagóban nyár van, ezért válasszunk egy releváns keresőkifejezést:

Minden “Kerti szerszámok – Kertészellátás” kezdetű és alatti bejegyzés egy organikus keresési eredmény. Az organikus marketing miatt szerepel a keresőmotorban. A fölötte lévők? A vállalkozások pénzt fizettek azért, hogy ott megjelenjenek, így az ezekből a linkekből származó forgalom nem organikus.

A fizetett linkek mellett általában egy jelzőt találunk (a fenti példában a “Sponsored” és a “Ad” szavak töltik be ezt a szerepet), míg az organikus linkek csupaszok maradnak. Valószínűleg emlékszik arra, hogy fizetett bejegyzéseket látott olyan közösségi médiacsatornákon, mint a LinkedIn, a Facebook, a Twitter és az Instagram. Talán még szponzorált posztokat is látott már iparági webhelyeken, ahol a márkák fizetnek egy kiadványnak, hogy írjon a termékükről vagy valamilyen, a vállalkozásukkal kapcsolatos dologról.

Az organikus marketingnek tehát mi az értelme?

A szerves stratégia idővel természetes módon hozza az ügyfeleket a vállalkozásához. Ahelyett, hogy közvetlenül reklámoznád a célközönségedet, azáltal vonzod be őket, hogy megadod az általuk keresett információkat. Ezt a folyamatot inbound marketingnek vagy tartalommarketingnek is nevezik.

Ezzel együtt nincs gyors út az eredményekhez. Az organikus marketingstratégia megvalósítása nem fogja egyik napról a másikra növelni a forgalmat. Valójában hónapokig vagy évekig is eltarthat, mire meglátja a kívánt teljesítményt.

Amikor azonban már megvan ez a teljesítmény, akkor egy életre megvan. A hatékony organikus marketing állandó forgalmi forrásokat hoz létre a weboldalára. Ezek a források lehetnek a keresésen keresztül felfedezhető oldalak és blogbejegyzések, iparági blogokon megjelenő, nem fizetett vendégposztok, a webhelyére visszalinkelő közösségi médiafrissítések és így tovább.

A szerves marketingstratégia felépítése

Gondoljon erre így: Az organikus marketingstratégia meggyőzi a keresőmotorokat arról, hogy webhelye releváns ahhoz, amit a közönsége keres. Ezért az ilyen stratégiák időigényesek.

Ne feledje, hogy olyan állandó forgalmi forrásokat próbálunk kiépíteni, amelyek segítségével a felhasználókból potenciális ügyfelek lesznek. Hogyan néznek ki ezek a források?

• A weboldalán elhelyezett tartalom és eszközök. Ideális esetben ezek felkerülnek a keresőmotorok találatai közé, amikor az emberek rákeresnek egy kapcsolódó kifejezésre a Google-ben, és így forgalmat hoznak az Ön felé.
• Vendégposztok. Egy befolyásoló vagy iparághoz kapcsolódó weboldalon megjelenő tartalom egy másik módja annak, hogy tartalmait szélesebb közönség elé tárja. Ügyeljen arra, hogy hivatkozzon vissza a saját tartalmára.
• A közösségi médiában közzétett bejegyzések. Egy tweet vagy LinkedIn-poszt a weboldalára mutató linkkel a végtelenségig élőben marad, és új forgalmat hoz az oldalára.

Mégis, egyetlen poszt nem fog sokat segíteni a forgalom növelésében. Az organikus marketing úgy működik, hogy a korábban elvégzett munkára épít. Fenntartott marketing erőfeszítések sorozatáról van szó. Az első hónapban befektetett pénz az elkövetkező években is folyamatosan ügyfeleket hoz. Lehet, hogy eleinte csak elenyésző forgalomnövekedést tapasztal, de a kiadásai csökkennek, ahogy a forgalom idővel növekszik.

Szerint kezdjünk hozzá az új stratégia kialakításához:

Analizálja a célközönségének forgalmi szokásait

Hogyan fedez fel a célpiac egy olyan vállalkozást, mint az Öné? Talán az értékelő oldalakra támaszkodnak, iparági kiadványokat olvasnak, vagy a “Mit kell megoldani probléma?” keresésre keresnek rá. Talán követik a közösségi média influencereit, vagy követik a hashtageket, és olyan új vagy érdekes megoldást keresnek, amely jobb, mint a már meglévő megoldásuk.

Ha erre a kérdésre választ tud adni, tegye közzé az általuk keresett típusú tartalmakat, és ott, ahol keresik.

Építse fel webhelye tartalomtárát

Ne hanyagolja el webhelyét a külső linkek építése érdekében. Elvégre az emberek ezekre a linkekre kattintva minőségi információt várnak, és csalódni fognak, ha nem találnak. Egy kevés vagy semmilyen tartalommal rendelkező webhely jelentősen csökkenti az eladásait.

A változatosság az élet fűszere, mondják, ezért nem kell ragaszkodnia egy tartalomtípushoz. A blogbejegyzések fontosak, de ne feledkezzen meg a videókról, az infografikákról és a letölthető eszközökről, például a fehér könyvekről és az e-könyvekről sem.

Optimalizálja webhelyét az organikus keresésre

A keresőmotor-optimalizálás segít az egész webhelyének – nem csak a tartalmának – magasabb és gyakoribb helyezést elérni a találati oldalakon, ami az organikus forgalom növekedéséhez vezet. Bár a SEO összetett és folyamatosan változik, íme néhány régóta bevált gyors tipp a kezdéshez:

• Győződjön meg róla, hogy minden oldal rendelkezik metaadatokkal: Ez segít a keresőmotoroknak megérteni, hogy miről szól a webhelye. Mindig érdemes a legrelevánsabb kulcsszavakat tartalmazó címcímeket, alt attribútummal ellátott képcímeket és oldalleírást tartalmaznia.
• Tervezzen a mobilok figyelembevételével: A Google mostantól a webhelyeket az alapján rangsorolja, hogy mennyire jól olvashatók okostelefonokon és táblagépeken. Ráadásul, mivel az amerikaiak 81 százaléka rendelkezik okostelefonnal, a mobilfunkcióknak prioritást kell élvezniük.

Használja a közösségi média marketinget az organikus elérés növelésére

Ha van egy nagyszerű tartalmi elem a weboldalán, amelyről úgy gondolja, hogy segíthet a forgalom növelésében, ossza meg a közösségi médiában. Még ha fizetett ütemező platformot használ is, mint például a Buffer vagy a Hootsuite, akkor is organikus kampánynak számít, amíg nem fizet a közösségi médiaplatformnak azért, hogy magát a posztot népszerűsítse.

A sikeres B2B közösségi média kampányok létrehozásáról már beszéltünk korábban, de itt van néhány gyors felfrissítés:

• Platformválasztás: Hol van a célközönsége, és melyik közösségi oldal hozza a legnagyobb forgalmat? Bár a LinkedIn elengedhetetlen a B2B szervezetek számára, a Facebook, a Twitter és az Instagram is rendelkezik előnyökkel.
• A posztok típusa: A fokozott elkötelezettség nagyszerű, de a forgalom az, amire igazán vágyik. Milyen típusú posztok hozzák a legjobban az olvasókat a weboldalára?
• Linkek: Megpróbálod növelni a forgalmat és bevételt generálni, ezért győződj meg róla, hogy a közösségi posztjaid visszautalnak a weboldaladra. Ennek egyszerű módja, ha minden új blogbejegyzést linkelsz a közösségi platformokon.
• Ütemezés: Mikor a legaktívabbak az emberek a közösségi médiában? Ütemezze a posztjait ennek megfelelően a nagyobb forgalom érdekében.

Egyébként ne csináljon fizetőset organikus nélkül. Ha egy ügyfél rákattint egy fizetett hirdetésre a weboldalára, és csak azt találja, hogy nincs tartalma, akkor el fog menni, és a befektetése hiábavaló lesz.

Mi a helyzet a fizetett marketinggel?

A fizetett hirdetés olyan emberek elé helyezi vállalkozását, akik nem feltétlenül keresik azt. Emlékszik a fenti példákra a kerti szerszámokkal kapcsolatban? Bár nem adtam meg, hogy kerti szerszámokat vásárolnék, a javasolt termékek mégis megjelentek.

Tegyük egyértelműbbé ezt a példát egy olyan kifejezésre való kereséssel, amely kicsit világosabban mutatja a szándékaimat:

Míg ebből a keresésből egyértelműen kiderül, hogy valamikor kertet szeretnék ültetni, nem adja meg, hogy tippeket vagy bevásárlólistát keresek. Mégis, mi az ott a jobb oldalon? A Home Depot fizetett hirdetése, amely egy nagyon praktikus, magasított kerti ágyás készletet reklámoz. Érdekesnek és relevánsnak tűnik ahhoz, amit keresek, így talán kíváncsiságból kattintok rá.

A fizetett közösségi hirdetések hasonlóan működnek, de kevésbé a keresési lekérdezéseken, mint inkább a közösségi profilokon alapulnak. Ha például sok kertészeti Facebook-csoporthoz csatlakoznék, valószínűleg a Home Depotéhoz hasonló hirdetést látnék a hírfolyamomban.

A fizetett hirdetések és a szponzorált közösségi posztok pénzbe kerülnek, de gyorsan működnek, így jó módja annak, hogy azonnal növelje forgalmát, függetlenül attól, hogy vállalkozása milyen fázisban van. Valójában a fizetett stratégiák jó módja annak, hogy az új cégek megismertessék a nevüket, amíg az organikus stratégiájukon dolgoznak. A fizetett forgalom azonban visszaesik, amint a kifizetések csökkennek, ezért a szponzorált kampány befejezése előtt meg kell győződnie arról, hogy van egy egészséges mennyiségű organikus tartalma.

Melyik stratégia a jobb: organikus vagy fizetett?

Ha erre a kérdésre a zsigeri reakciója az, hogy “mindkettő”, akkor teljesen igaza van. A fizetett és az organikus marketingstratégiák akkor működnek a legjobban, ha együtt alkalmazzák őket. Az első rövid távon növeli a forgalmat, míg Ön azon dolgozik, hogy elegendő szerves tartalmat építsen ki ahhoz, hogy ezeket a számokat hosszú távon fenntartsa.

A szerves marketing használata vállalkozása növekedéséhez

Nem tudom eléggé hangsúlyozni, hogy a szerves növekedés időbe telik, különösen, ha vállalkozása új. Egy friss blogbejegyzésnek nem lesz nagy súlya, de idővel a tartalommarketing-tevékenységei egymásra fognak épülni.

A siker mérésekor a legfontosabb, hogy tudd, mik a céljaid. Ha csak a látogatottságot szeretné növelni, összpontosítson a SEO-ra, és hozzon létre vendégposztokat, hogy növelje a közönségét. Szintén növelni akarod az eladásokat? Adjon hozzá néhány cselekvésre való felhívást, amelyek a digitális eszközök letöltésére vagy egy képviselővel való kapcsolatfelvételre irányítják az embereket.

Valószínűleg már most is folytat organikus marketinget, még ha nem is tud róla. Ha megérti a fogalmat, és a márkája igényeinek megfelelő stratégiát hoz létre, az még sikeresebbé teszi azt.