A kézzel készített ékszerek árazása a profit érdekében fontos, akár teljes értékű kézzel készített üzletet működtetsz, akár nem. Még ha az ékszerkészítés számodra inkább hobbi, mint üzlet, akkor is jó gyakorlat, hogy mindig a nyereség érdekében árazz, és ne csak a költségeid fedezésére, mert egy nap talán úgy döntesz, hogy a hobbidból üzletet csinálsz. Az alábbiakban találsz néhány más nagyszerű okot is arra, hogy mindig a nyereségért árazz.
Miért kell mindig az értékedért árat kérned
Ha most kezded a kézzel készített ékszereid értékesítését, lehet, hogy nem érzed magad elég magabiztosnak ahhoz, hogy sok pénzt kérj az általad készített tárgyakért, ezért a költségek fedezése lehet a fő prioritásod. De ha nem úgy árazza be az ékszereit, hogy profitot termeljen, akkor valójában tudat alatt alulértékeli a saját munkáját, figyelembe véve, hogy mennyi időt tölt egy ékszer elkészítésével.
Ezeken túlmenően alákínálhat más ékszertervezőknek, akik már keményen dolgoznak a megélhetésükért. A kézzel készített vállalkozások abból élnek, hogy a termékek egyediek, minden egyes darab a saját történetét meséli el, miután a tervező szeretettel alkotta meg. Ezért választják sokan a kézzel készített termékeket – és ezért hajlandóak jó árat fizetni.
Gondoljunk egy percig az érzékelt értékre. Igaz, hogy az “olcsó” néha “olcsónak és csúnyának” is érzékelhető. Míg a prémium áron értékesített terméket gyakran magas minőségűnek vagy különlegesnek érzékelik.
Ha a kézzel készített ékszereit alacsony áron adja el, csak azért, hogy fedezze a költségeit, akkor olyan típusú vásárlót vonz, aki a legjobb üzletet keresi, és talán nem érdekli, hogy mennyi munka van egy ilyen ékszer elkészítésében.
Másrészt, azok a vevők, akiket igazán szeretne, hogy megvásárolják a termékeit – azok, akik valóban értékelni fogják a munkáját – feltételezhetik, hogy a termékei valójában nem kézzel készültek, ha nem megfelelő az árképzési stratégiája már az elején.
A kézzel készített ékszerek profitorientált árazása tehát a fenti okok miatt fontos. De hogyan kell eldöntenie, hogy mit számítson fel?
Nagykereskedelmi árak kontra kiskereskedelmi árak
Ha kézzel készített ékszert készít, minden egyes darabra ki kell dolgoznia egy nagykereskedelmi és egy kiskereskedelmi árat is. Mindkét árnak figyelembe kell vennie a kiadásait, és a nyereséget is be kell építenie. A nagykereskedelmi árnak a legalacsonyabb összegnek kell lennie, amelyet el tud adni a termékének, ahol még mindig nyereséget tud elérni.
A kézzel készített ékszereit közvetlenül és közvetve is értékesítheti. A más üzleteken vagy butikokon keresztül történő értékesítés jó stratégia, amelyet sok ékszertervező használ. Ez általában úgy működik, hogy Ön eladja az ékszereit egy másik üzletnek nagykereskedelmi áron, majd az üzlet továbbértékesíti az Ön munkáját (magasabb) kiskereskedelmi áron. Az üzlettulajdonosok maguk dönthetnek a kiskereskedelmi árról, de az is előfordulhat, hogy Öntől kérnek javaslatokat, ezért jó, ha felkészült.
Ha közvetlenül értékesíti az ékszereit, például az Etsy-n vagy egy kézműves standon, akkor az Ön által kidolgozott kiskereskedelmi árakon értékesíthet, és időnként kínálhat olyan kedvezményt, ahol még mindig profitot termel. Itt jön jól a nagykereskedelmi ár – vagyis a legalacsonyabb ár -.
A kézzel készített ékszerek nyereséges árazásának kiszámítása
Van egy egyszerű képlet, amit használhatsz a kézzel készített ékszereid megfelelő árának kiszámításához:
Ányagok + Általános költségek + Munka + % nyereség = Nagykereskedelmi ár + % nyereség = Kiskereskedelmi ár
Minden általad készített terméknél vedd figyelembe a felhasznált anyagok költségét. Ne felejtsd el minden egyes elkészített darabnál figyelembe venni az olyan költségeket, mint a gyöngyfűző cérna és a leletek. Ezeket az anyagokat gyakran figyelmen kívül lehet hagyni, mivel lehet, hogy már nagy készlettel rendelkezik ezekből az elemekből, de fontos megjegyezni, hogy ezek még mindig anyagköltségek.
Legyen a lehető legkonkrétabb, ha kideríti az ékszerelemhez felhasznált gyöngyönkénti költséget. Ha például 1 x 50 darabos zacskó gyöngyöt vásárol 2,99 dollárért, plusz postaköltség és csomagolás, adja hozzá a postaköltséget és a csomagolás költségét a zacskó gyöngy árához, és ezt az új árat ossza el 50-nel, hogy megkapja a pontos gyöngyenkénti költséget. Ezután összeadhatja az egyes ékszerek elkészítéséhez felhasznált gyöngyök árát.
A rezsiköltségei lehetnek a weboldal, a domain név, a stúdió, az Etsy díjai és így tovább. Ezek a vállalkozásod általános működési költségei, amelyeket rendszeresen ki kell fizetned. A munkaerőköltség az az összeg, amelyet a kézzel készített ékszerek elkészítésével töltött idődért szeretnél felszámolni. A legegyszerűbb módja a munkaerőköltség kiszámításának, ha eldönti, hogy mennyi lesz az óradíja, majd kiszámolja, mennyi időbe telik egy termék elkészítése. Itt ne becsülje alá magát azzal, hogy ingyen dolgozik!
Minden egyes ékszerre, amit készít, az anyagköltségek, a rezsiköltségek és a munkaerő költségei után még hozzá kell adnia egy kis nyereséget. Hogy mennyit, az rajtad múlik, de mindenképpen adj hozzá! Lehet, hogy például 20%-ot vagy 100%-ot akarsz felszámítani, hogy elérj egy új számot, és ez lesz a nagykereskedelmi árad – a legalacsonyabb összeg, amiért eladod a tárgyadat.
Mihelyt meghatároztad a nagykereskedelmi áradat, adj hozzá több nyereséget, hogy elérd azt a kiskereskedelmi árat, amivel elégedett vagy (amit szerinted a piac elbír). Lehet, hogy ismét ugyanazt a százalékot szeretné használni, hogy a dolgok egyszerűek maradjanak, de ez az Ön döntése.
Az ár beállítása és még mindig nyereséges
Mihelyt elkezdi hozzáadni a nyereséget, amikor az eladásra szánt ékszereit árazza, elkezdhet kételkedni abban, hogy az ékszerei valóban megérik a pénzt. Ne tedd! Így működnek a sikeres vállalkozások – minden a profitról szól!
Ha valóban úgy gondolja, hogy nem talál olyan vevőket, akik hajlandóak megfizetni az árait, akkor vizsgálja felül az ékszerek tervezését, amelyeket készít. Talán a dizájn megváltoztatásával és olcsóbb anyagok felhasználásával vagy nagy tételben történő vásárlással csökkentheti az árakat, hogy megfeleljen a keresletnek, és még így is nyereséget termeljen.
Tudja meg, hogy mit akarnak a vásárlói. Mit szeretnek az ékszereidben? Tudja-e ugyanazt a fajta terméket olcsóbban szállítani magának vagy vállalkozásának?
A helyes árképzés mindig kifizetődő!
Akár kisvállalkozóként, akár hobbistaként készít ékszereket, fontos, hogy az árképzést már a kezdetektől fogva helyesen alakítsa ki. Nem csak a saját érdekedben, hanem azért is, hogy kivehesd a részed a kézműves üzleti közösség virágzásának elősegítésében!