Számtalan időt, pénzt és erőfeszítést fektet abba, hogy az emberek meglátogassák a weboldalát. De a legtöbb ember, aki meglátogatja a weboldalát, még nem áll készen a vásárlásra. Az adataik összegyűjtésére szolgáló leadgyűjtő űrlap nélkül nincs módja arra, hogy tovább bővítse a velük való kapcsolatát.
A leadgyűjtés azonban módot ad arra, hogy folytassa a beszélgetést még jóval azután is, hogy a webhely látogatói távoznak. Ez az Ön lehetősége arra, hogy többet tudjon meg arról, hogy kik landolnak a weboldalán, és milyen szintű az érdeklődésük a termékei iránt. De ami még ennél is fontosabb, a leadgyűjtés segítségével ápolhatja a kapcsolatot az értékesítési tölcséren keresztül a kívánatos eredmény érdekében.
Itt van, amit tudnia kell a leadgyűjtő űrlapok létrehozásáról és használatáról a webhelyén:
Mi az a leadgyűjtő űrlap?
Röviden, a leadgyűjtő űrlap egy olyan funkció a webhelyén, amely lehetővé teszi, hogy információkat gyűjtsön a látogatóitól. Egyedi leadgyűjtő űrlapokat hozhat létre speciális felhasználási célokra, például e-mail hírlevélre való feliratkozásra vagy e-könyv letöltésére.
Ezek az űrlapok egyetlen célt szolgálnak: engedélyt adnak Önnek, hogy felvegye a kapcsolatot az Önnel kapcsolatba lépni kívánó vásárlókkal.
A leadgyűjtő űrlapok megjelenhetnek felugró ablakként a weboldalán vagy beágyazott űrlapként valahol a weboldalon. A legtöbb esetben a leadgyűjtő űrlapokat olyan céloldalakon használja, amelyek ingyenes tartalmat kínálnak az űrlap kitöltéséért cserébe.
Az űrlapnak mindkét esetben meg kell határoznia, hogy miért szeretné összegyűjteni az adatait, és hogy a felhasználó mire számíthat, ha megadja a kapcsolati adatait.
A leadgyűjtő űrlapok általában egyszerűek és lényegre törőek. Csak az alapokra van szükséged a beszélgetés megkezdéséhez: a név, az e-mail cím és a telefonszám a legfontosabbak. Az űrlapot rövidnek és egyszerűnek szeretné tartani, hogy a felhasználókat feliratkozásra ösztönözze. A túl hosszú vagy bonyolult űrlapok alacsonyabb opt-ins-t eredményezhetnek.
Hogyan működik
A lead űrlapok használata a céloldalakon hatékony eszköz lehet az értékesítési tölcsér feltöltéséhez. Nézzük meg, hogyan használhatod ki az előnyeiket:
1. lépés: Ajánlat
Mielőtt elkezdenéd megtervezni a lead capture formodat, létre kell hoznod egy meggyőző ajánlatot, amelyet az emberek ki akarnak majd használni. A legtöbb vállalat ingyenes vagy olcsó e-könyveket, útmutatót, listákat vagy más, nagy értékű információt ígérő tartalomletöltéseket kínál.
Előbb az ajánlatot kell megalkotnia, amely segít a céloldal és az űrlap tervezésének irányításában.
2. lépés: Tervezés
A céloldal tartalmát és űrlapját az ajánlata köré kell terveznie. A céloldal esztétikájától kezdve az űrlapnak az oldalon való elhelyezéséig mindennek együtt kell működnie, hogy érdeklődést és vágyat keltsen.
3. lépés: Ápolás
Miután a felhasználók kitöltik az űrlapot, szükséged lesz egy cselekvési tervre, hogy a leadjeidet végigjuttasd az értékesítési tölcséren. Ápolja a leadeket, hogy fenntartsa a tudatosságot, segítsen nekik megismerni a vállalatát és szolgáltatásait, és közelebb vigye őket az értékesítéshez.
4. lépés: Nyomon követés
Az űrlap teljesítményének és az értékesítési tölcsérhez való hozzájárulásának nyomon követése segíthet megállapítani, hogy működik-e vagy sem.
Ha úgy találja, hogy a konverziós arány alacsony, akkor lehet, hogy néhány módosítást kell végrehajtania a céloldalán. Az olyan egyszerű javítások, mint a színek, a cselekvésre való felhívások vagy az űrlap hossza, jelentősen javíthatják az eredményeit.
Az erős leadgyűjtő űrlap jellemzői
Nem minden leadgyűjtő űrlap egyforma, de van néhány közös jellemző, amely minden sikeres leadgyűjtő űrlapban közös.
High-Quality Visuals
A leadgyűjtő űrlapok akkor teljesítenek a legjobban, ha magas kaliberű vizuális elemekkel támogatják őket. A látogatók látni akarják, hogy mit vásárolnak, ezért tartalmazzon olyan képeket, amelyek kézzelfoghatóbbá teszik a terméket.
Lead-Qualifying Questions
Honnan tudja, hogy mit kell gyűjteni, ha információt kér a látogatóktól?
A nyilvánvaló név és e-mail cím mezők a lead capture űrlapok standard elemei. De más adatokat is figyelembe kell vennie, amelyek segítenek a leadek minősítésében. Ezek olyan információk, amelyek segítenek meghatározni, hogy a leadnek mekkora az esélye arra, hogy valóban eladássá alakuljon.
Az olyan mezők, mint a vállalat neve, a weboldal, az alkalmazottak száma, a szerepkör vagy a speciális igények, több betekintést nyújthatnak az ügyfélről, így jobban fel tud készülni a marketingre.
Adatvédelmi szabályzat
Beépítsen egy adatvédelmi szabályzatot, hogy bizalmat ébresszen a felhasználókban. Tudniuk kell, hogyan tervezed felhasználni az adataikat, mielőtt bizalmas adatokat bíznának rád.
Formanyomtatvány beküldés gomb
Gondoskodj arról, hogy a beküldés gomb jól látható helyen legyen az oldaladon. Tartalmazzon egy egyértelmű cselekvésre való felhívást, amely tudatja velük, hogy mit kell tenniük. Hatékonyabb, ha olyan CTA-kat használsz, amelyek arra utalnak, hogy mi fog történni, például “Szerezd meg az e-könyvedet” vagy “Foglald le a helyed”
Megvannak a leadek. Most mi lesz?
A leadgyűjtő űrlap csak akkor hatékony, ha a megszerzett leadeket fel is akarja használni. Miután kitöltötték az űrlapot, be kell vonnia őket egy ápolási stratégiába.
A LeadSquared olyan átfogó platformot kínál, amellyel könnyedén integrálhatja a lead űrlapok adatait a teljes értékesítési és marketing stratégiájába. A csomagunk nem csak a weboldaláról származó leadek rögzítésében segít, hanem képes a leadek pontozására, minősítésére és hozzárendelésére is, hogy csökkentse az időt és a zűrzavart.
Meg szeretné nézni, hogyan néz ki egy LeadSquared leadgyűjtő űrlap a gyakorlatban? Kezdje el ingyenes 15 napos próbaverzióját még ma, hogy megnézze, hogyan kezdheti el gyűjteni és hasznosítani a leadadatokat a végső siker érdekében.