Mi az ösztönző utazás?

Mi az ösztönző utazás?

Az ösztönző utazás a Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions (MICE) iparág egyik fontos alcsoportja. Ez gyakorlatilag egy olyan utazási kedvezmény, amelyet az alkalmazottak vagy partnerek ösztönzésére vagy motiválására használnak. Gyakran a vállalati célokhoz vagy a legjobb teljesítményt nyújtókhoz kötik. A University of Central Florida Rosen College of Hospitality Management jelentésében Goldblatt és Nelson az ösztönző eseményt a következőképpen definiálja: “a vállalat által szponzorált találkozó vagy utazás a vállalati lojalitás megteremtése érdekében, amely gyakran egy téma köré épül; és egy ünnepi esemény, amelynek célja az értékesítési vagy termelési célokat elérő vagy meghaladó személyek bemutatása.”

Bárhogyan is definiáljuk, a dolgozók jutalmazása változik – elmúltak azok az idők, amikor az egész éves motivációhoz elegendő volt az ünnepi bónusz. Most minden a nem pénzbeli ösztönzőkről szól, és az Incentive Revenue Foundation (IRF) 2020-ra vonatkozó előrejelzései alátámasztják ezt a gondolatot.

Hogyan működnek az ösztönző utazási programok?

A magasan teljesítő szervezetek évtizedek óta használják az ösztönző utazásokat, mint hatékony vezetési stratégiát, de a programot nagyrészt félreértik, mert nagyon sokféleképpen valósítják meg. Bár nincs egységes szabvány arra vonatkozóan, hogyan működnek az ösztönző utazási programok, az alapstruktúra lényege, hogy az alkalmazottak egy előre meghatározott célt teljesítve jogosultak egy csoportos utazásra. Ezek az ösztönző utazási juttatások a vezető beosztású alkalmazottak számára az éves csapatépítő elvonulásoktól kezdve a hegyvidéki üdülőhelyeken szervezett egzotikus európai körutazásokon át az előkelő tengerparti klubokban szervezett, teljes mértékben fizetett családi nyaralásokig terjedhetnek.

– Időtartam

A nyaralás általában három-hét napig tart, és csapatépítő tevékenységeket, szakmai kapcsolatépítési lehetőségeket és az úti cél felfedezésére szánt szabad személyes időt vegyít.

– Költségek

A vállalat finanszírozza a költségek nagy részét, ha nem is az összeset. A kiruccanás felajánlható minden alkalmazottnak, bizonyos részlegeknek, csatornapartnereknek vagy VIP-ügyfeleknek. Egyes ösztönző utazásokon csak az alkalmazottak vesznek részt, míg mások a házastársakra vagy a gyermekekre is kiterjesztik a meghívást. A logisztika megtervezéséért egy házon belüli vagy kihelyezett vállalati rendezvényszervező felel.

Mi a célja az ösztönző utazási programoknak?

A vendégül látott ebédekhez, jutalompontokhoz és készpénzes bónuszokhoz hasonlóan az ösztönző utazások is olyan juttatások, amelyeket a vállalatok a dolgozók elkötelezettségének, elkötelezettségének és termelékenységének növelésére használnak. Az elmélet szerint, ha az alkalmazottak nagymértékben motiváltak bizonyos tevékenységek növelésére, nagyobb valószínűséggel tesznek extra erőfeszítéseket a célok elérése érdekében, amelyek a vállalatot a nagyobb nyereség felé terelik. Az ösztönző utazási programokat általában az értékesítési csapatok sikeresebbé tételére használják, de szinte bármely iparág, szervezet vagy részleg kihasználhatja ezt a stratégiát a termelékenységi hiányosságok megszüntetésére vagy a nagy cselekvési feladatok megoldására.

– Jutalmak

Az ösztönző utazási programokból a vállalkozások is hatalmas hasznot húznak. Esettanulmányok arról számolnak be, hogy ezek a vállalatok sikeresebbek a legjobb tehetségek toborzásában és a munkatársak teljesítményének irányításában. A jól jutalmazott alkalmazottak, akik úgy érzik, hogy megbecsülik a hozzájárulásukat, önmotiváltak, hogy teljesítsék teljesítménycéljaikat. Arra is ösztönzik őket, hogy szakmailag fejlődjenek, hogy továbbra is magasabb szinteket érhessenek el.

– Együttműködés

Az ösztönző utazási célok emellett nagyobb együttműködést táplálnak az osztályok között, mivel mindenki összefog a közös küldetés elérése érdekében. Az utazási program emellett egységesíti az elvárásokat és a folyamatokat több, különböző érdekeltségű részlegen keresztül. Mindezek az eredmények versenyelőnyhöz juttatják a vállalatokat.

Törvényes iparág az ITP?

Az ösztönző utazási programok előnyeit vizsgáló tudományos kutatások az 1970-es évekre nyúlnak vissza. Az ágazatot a legkülönbözőbb szakemberek támogatják, a vállalati utazási irodáktól kezdve a munkatársak teljesítményével foglalkozó tanácsadókon át az értékesítést ellenőrző szoftvercégekig. Ennek eredményeképpen számos megközelítés és javaslat létezik a sikeres utazási program megvalósítására. Az egyik legmegfelelőbb forrás az Incentive Research Foundation (IRF), egy nonprofit szervezet, amely tanulmányokat finanszíroz az iparág legjobb gyakorlatainak azonosítására. A csoport emellett segít a szervezeteknek hatékony stratégiákat kidolgozni az alkalmazottak termelékenységének javítására.

Az iparág fellendülőben

Az ösztönző utazási iparág jelenleg fellendülőben van az egy évtizeddel ezelőtti visszaesésből, amikor a média és a politikusok pazarló vállalati költekezésként bírálták a gyakorlatot. A 2019-es Incentive Travel Industry Index szerint az amerikai vállalatok 84 százaléka alkalmaz nem pénzbeli ösztönzőket az alkalmazottak megtartására és elkötelezésére. Egy IRF-jelentés becslése szerint az amerikai cégek 40 százaléka alkalmaz utazási jutalmakat az alkalmazottak hozzájárulásának elismerésére.

A szervezet megjegyzi, hogy bár az ITP-k drágák és kihívást jelentenek, az utazás a legnépszerűbb és leggyorsabban növekvő stratégiák közé tartozik az alkalmazottak motiválására. Ráadásul világszerte a cégek 65 százaléka tervezi jelenlegi ösztönző utazási programjainak bővítését.

Az ösztönző utazási juttatások valódi megtérülést biztosítanak?

Igen, ha helyesen hajtják végre őket. Sok cégtulajdonos küzd azzal, hogy elfogadja az ilyen extravagáns juttatásokért való fizetés nem kézzelfogható értékét. Az IRF számos tanulmánya konkrét számokkal szolgál, amelyek igazolják a program költségeit, ha a számos előnyhöz mérik azokat.

Az egy alkalmazottra jutó kiadási becslések

A kiadási becslések széles skálán mozognak, alkalmazottanként 2000 és 8000 dollár között, de számos iparági forrás 4000 dolláros átlagot jelez. Az IRF szerint az ösztönző utazásokra fordított megfelelő éves kiadás az éves jövedelem 3 százaléka.

Megtérülés

A résztvevő vállalatok szerint a befektetés megtérülése az üzleti eredményekben mutatkozik meg. A motivált csapat magasabb célokat ér el, ami viszont nagyobb nyereséget eredményez. Egy IRF tanulmányban az értékesítés termelékenysége átlagosan 18 százalékkal nőtt, míg egy kereskedői értékesítési program 112 százalékos megtérülést ért el. A pénzügyi mérőszámok ösztönző minősítőként való használata, mint például a teljes új értékesítés, a nettó új értékesítés vagy a nyereségesség, lehetővé teszi, hogy az egyes utazási programok egyértelmű célokat határozzanak meg, és egyértelműen bizonyítsák a ROI-t.

Az elért belső előnyök azonban sokkal mélyebbre nyúlnak. A vállalatok következetesen pozitívabb szervezeti kultúráról, magasabb munkavállalói elégedettségi arányról és a legjobb teljesítményt nyújtók megtartásáról számolnak be. Az ösztönző programok, a kiváló alkalmazottak hosszú élettartama és a nyereségesség közötti összefüggés kritikus jelentőségű. Ahogy az IRF megjegyzi, “ezek a puha előnyök kemény pénzügyi sikermérőszámokká alakulnak át.”

Teljesítményre gyakorolt hatás esettanulmány

A szervezet Anatomy of a Successful Incentive Travel Program című esettanulmányában azt találta, hogy az ITP-ben résztvevőknél a nettó működési bevétel és a munkaviszony jelentősen magasabb volt, mint a nem részt vevő társaiknál. A keresők több mint fele legalább négy éve volt a vállalatnál, és legjobb teljesítményértékeléssel rendelkeztek.

Az utazási program 18 évig tartó sikeres működtetése után a vezérigazgató arra a következtetésre jutott, hogy a megtérülést nem a tényleges befektetéshez képest mérik. Ehelyett az ösztönző utazási program költsége az alkalmazottakba való befektetés, mint az üzleti eredmények maximalizálásának eszköze. “Ha a mozgatórugók és a sikerünk mozgatórugói ott vannak, jól érzik magukat, és jövőre is vissza akarnak jönni, akkor szerintem megérte a befektetés” – mondta.

A rendezvény végi értékelés kritikus eszköz az ösztönző utazási esemény szubjektív sikerének értékelésében. Ha célul tűzik ki, hogy a résztvevők az üzleti üléseket, a csapatépítő eseményeket és az általános élményeiket átlagosan 5-ből 4-re értékeljék, a vállalatok könnyen megállapíthatják, hogy az utazási program elérte-e a céljait. További példák a mérhető referenciaértékekre: a vállalat termelőinek legjobb 10%-a vegyen részt az utazáson, és a keresők 40%-a érje el a jutalmat a következő évben.

Miért működnek az ösztönző utazási programok?

A munkavállalók nagyra értékelik az utazási ösztönzőket. Az eseményen való részvétel nyilvános elismerést ad a keresőknek az eredményeikért. Lehetőségük nyílik arra is, hogy kezet rázzanak a vezetői csapattal, valamint ötleteket, sikertörténeteket és kihívásokat cseréljenek más vállalati úttörőkkel.

Ez nemcsak karrierépítési lehetőségeket kínál számukra, hanem segít nekik abban is, hogy olyan emberekkel kerüljenek kapcsolatba, akik osztoznak az elképzeléseikben, ami táplálja a vállalathoz való érzelmi kötődésüket. Az Anatomy felmérése szerint az utazást keresők 30 százalékát a korábbi keresők motiválták az utazási program kvalifikációs céljainak teljesítésére.

Az emlékek sokat jelentenek

Az utazási program mindenekelőtt emlékeket ad az alkalmazottaknak, ami tovább erősíti az érzelmi kötődést a vállalatcsoporthoz. Ha az emberek élményszerű ajándékokat kapnak, nagyobb valószínűséggel tesznek nagyobb erőfeszítést, együttműködnek a társaikkal és hűségesek maradnak a vállalatukhoz. Az ezzel egyenértékű készpénzes ajándékok, amelyeket gyakran hétköznapi háztartási cikkekre vagy adósságtörlesztésre költenek, nem rendelkeznek ugyanilyen érzelmi kötődéssel. Az Anatomy tanulmányban a munkavállalók magasra értékelték a jutalom motiváló hatására vonatkozó állításokat. A 4-ből 3,8-as értékkel a résztvevők egyetértettek abban, hogy az ösztönző utazási program ösztönzi a teljesítményüket, és az utazás hatására valóban megbecsülték őket.

Mely elemek teszik hatékonnyá az ösztönző utazási programot?

Az IRF hasznos ajánlásokat tett közzé az ösztönző utazási programok előnyeinek maximalizálására és a keresők motiválására, hogy magas szintű célokat érjenek el.

• Állítson fel világos, elérhető célokat: Az utazás elérésének kritériumai egyértelműen kapcsolódjanak a stratégiai üzleti célkitűzésekhez és az elérhető, mérhető célokhoz. A minősítések nem függnek a szintektől, a szegmensek kiigazításától, a célok túllépésétől vagy a tevékenységeken vagy ügyfélkapcsolatokon alapuló mérőszámoktól. Adjon a vezetőségnek és a keresőknek egyenlő esélyt arra, hogy hozzájárulást nyújtsanak az úti célokra vonatkozó ötletekhez és a legjobb gyakorlatokhoz. Minden évben végezzen felmérést a nem keresők körében, hogy betekintést nyerjen abba, milyen akadályok akadályozták őket az utazás elérésében.

• Kínáljon következetes kommunikációt: Az alkalmazottaknak könnyen nyomon kell követniük az előrehaladásukat, akár a vezetőkkel folytatott következetes kommunikáció, akár egy szoftveres nyomonkövetési rendszer vagy egy interaktív ranglistatábla segítségével. Ehhez a vállalatoknak és a munkavállalóknak részletes nyilvántartást kell vezetniük, amely bizonyítja a termelékenységet. A potenciális keresőknek rendelkezniük kell a kívánt szervezeti célok és az év végi teljesítmény közötti szakadék áthidalásához szükséges készségekkel és eszközökkel is. Ehhez szükség lehet munkavállalói mentorprogramok és karrierfejlesztési képzések megvalósítására.

• Aktívan támogassa az utazási programot: A vállalat program iránti elkötelezettségének folyamatos megerősítése elengedhetetlen. Mivel a várakozás növeli a motivációt, a vezetőknek és a menedzsereknek egész évben népszerűsíteniük kell a programot, és apró, de tartalmas módokat kell találniuk a potenciális keresők elismerésére. A havi rangsorok leleplezése elősegíti a baráti versengést, míg az új helyszín emlékezetes bemutatása mindig az éves találkozó fénypontja.

• Tervezzen izgalmas, motiváló kiruccanást: A kívánatos úti cél mellett 30/70 százalékos egyensúlyt szeretne elérni az interaktív vállalati ülések és a személyes szabadidő között. Használjon tehát naptárat a tervezéshez, de ne erőltesse az időbeosztást az alkalmazottaira. A kiruccanásnak jutalomnak kell tűnnie, nem pedig munkának, de az alkalmazottak visszhangosan reagálnak az olyan csapatépítő tevékenységekre és foglalkozásokra, amelyek új készségeket tanítanak és újszerű ötleteket inspirálnak. A díjazottak büszkék arra, hogy nyilvános elismerésben részesülnek, és értékelik az időt, hogy más csúcsteljesítményt nyújtókkal kapcsolatokat építsenek ki. Az esemény házigazdájaként a vezetői vezetésnek minden eseményen részt kell vennie, hogy kifejezzék elismerésüket, visszajelzést gyűjtsenek a javításra vagy fejlesztésre szoruló területekről, és tovább ápolják a kapcsolatokat a legjobb teljesítményt nyújtókkal.”

A készpénznél jobb juttatás az alkalmazottaknak

Azt mindig is tudtuk, hogy az emberek több pénzt akarnak, de az évek során végzett kutatások kimutatták, hogy a legtöbb alkalmazott számára valójában nem a készpénz a leghasznosabb motivációs tényező, és az ösztönző utazásokról kiderült, hogy az egyik legizgalmasabb vállalati juttatás. Ennek több oka is van:

1. A készpénz mulandó. Amint elköltöd, már el is tűnt. Persze, az átlagos alkalmazott örül, ha egy csekket kap jutalmul az értékesítési cél teljesítéséért, de hamarosan elfelejti, miután elköltötte vagy befizette a bankszámlájára.
2. A készpénz hétköznapi. Ha már olyan fizetést vagy bért keresel, amiből ki tudod fizetni a számláidat, a bónusz hasznos, de nem éppen az életre szóló emlékek tárgya. (Soha senki nem kér képeket az utolsó bónuszcsekkjéről.)
3. A készpénz megfoghatatlan. Akkor is kapsz fizetést, ha nem éred el az ösztönző célodat. Lehet, hogy csalódott leszel, ha nem kapod meg a bónuszt, de ez nem lesz akkora csalódás, mintha lemaradnál a cabói utazásról.
4. A készpénz magánügy. Az emberek nem beszélnek arról, hogy mennyi pénzt kapnak, még akkor sem, ha az egy bónusz. Ugyanez nem vonatkozik az élményekre; ha egy alkalmazott egy all-inclusive nyaralást kap, arról az egész iroda beszélni fog.

Mindez sokkal hatékonyabbá teszi a nem pénzbeli vállalati jutalmakat, és a vállalatok kezdik felismerni ezt. Látják, hogy ha utazást vagy más csábító díjat kínálnak, az emberek keményebben dolgoznak. Az alkalmazottak el akarnak jutni arra a csodálatos utazásra, amit a munkatársuk tavaly kiérdemelt, ezért több órát és erőfeszítést tesznek érte.

Mi a jó ösztönző az alkalmazottak számára?

Az emberek négy alapvető motivációs mozgatórugóra reagálnak:

Feltűnik, hogy a pénz nem szerepel ezen a listán. Persze, hasznos a vásárlások kialakításában, de önmagában nem túl motiváló. Ha valóban azt akarod, hogy a csapat keményen dolgozzon egy jutalomért, akkor a jutalomnak legalább az egyik fenti kritériumnak meg kell felelnie.

Az ösztönző utazások, más néven eseményösztönzők. Ezek a cég által fizetett, a legjobb teljesítményt nyújtóknak fenntartott utazási élmények és a munkaévfordulós jutalmak egyre népszerűbbek motivációs eszközként, és a munkavállalók belső lojalitására is hatással lehetnek.

Ez azért van, mert pszichológiailag nagyon hatékonyak. Az ösztönző kirándulások mind a négy motivációs tényezőt érintik:

• Az embereknek olyan emlékeket nyújtanak, amelyeket meg tudnak őrizni, mind fejben, mind emléktárgyak és fényképek formájában. (Szerzés)
• Az utazók kapcsolatokat építenek ki egymással,és ezeket a kapcsolatokat visszaviszik az irodába. (Kötődés és alkotás)
• Miután a csapattagok egyszer már átéltek egy ösztönző utazást, tudják, hogy mire törekszenek, és még nagyobb erőfeszítéseket tesznek azért, hogy újra eljussanak oda. (Védekezés)

Ez rengeteg előny egy olyan ösztönzőért, amely kevesebbe kerülhet egy vállalatnak, mint a készpénzes bónuszok. És az ösztönző program kiszervezése még költséghatékonyabb lehet.

Miért működnek az ösztönző utazási programok?

1.Az ösztönző utazás élmény, nem pedig tárgy.

Az Expedia és a Center for Generational Kinetics felmérése kimutatta, hogy az amerikaiak 74%-a az élményeket értékeli a termékekkel vagy dolgokkal szemben. És az utazás az egyik legértékesebb élmény a különböző dolgozói elégedettségi tanulmányok szerint, legalábbis az emberek költési szokásai szerint. Az amerikaiak mintegy 57%-a és a millenniumi korosztály 65%-a jelenleg kifejezetten utazásra gyűjt.

2. Az ösztönző utazások problémamentesek.

Ha az utazás megéri az emberek nehezen megkeresett pénzét, akkor biztosan nagy benyomást kelt, ha ingyenes, és nem kell maguknak intézkedniük. Végül is az amerikaiak 80%-a és a Gen Z utazók 87%-a azt mondja, hogy az egy helyen történő foglalás hasznos. Képzelje el, mennyire hasznos számukra, ha valaki más végzi el az összes munkát.

3. Az ösztönző utazás közösségi (és nagymértékben megosztható).

A közösségi média és az utazás összefonódik. A Z generációs utazók több mint 35%-a azért választott úti célt, mert a közösségi médiában olvasott róla, és az ezredfordulósok 27%-a gyűjtött véleményt egy lehetséges utazásról a közösségi médián keresztül, mielőtt döntést hozott.

Most gondoljon az ösztönző utazásokra. Amikor a csapattagok látják, hogy a kollégáik képeket posztolnak a nagy cancúni ösztönző utazásukról,ők is ugyanezt az élményt szeretnék majd átélni. Elkezdenek extra erőfeszítéseket tenni, hogy legközelebb is eljussanak.

Event ösztönzők 101

Most, hogy tudja, mik az ösztönző utazási programok és miért fontosak, a következő lépés annak megértése, hogyan is működik valójában a folyamat.

A hatékony ösztönző utazások egy egész éves ösztönző program részét képezik. Ha egy program jól megtervezett, akkor a következő fázisokon keresztül követhető:

• Tervezés és indítás: Amint a részletekés a képesítések meg vannak határozva, a vállalat bemutatja a csapatnak.
• Minősítés: A csapattagok keményen dolgoznak, hogy elérjék azokat a célokat, amelyek kvalifikálják őket az utazásra. A folyamatos pezsgéskeltés és az előrehaladás nyomon követése magasan tartja az izgalom szintjét. A kvalifikációs időszak végén a vállalat kihirdeti a nyerteseket.
• Felkészülés: Amint az utazás előkészítése megtörtént, a csapat elkezd izgatottá válni. Az önbizalom nő, és a győztesek még magasabb szinten kezdenek el teljesíteni.
• Az élmény: Az úti cél és a tervezett tevékenységek lenyűgözik az utazókat és ösztönzik a kötődést.
• Utazás után: Az utazók visszatérnek, és mindent elmesélnek a munkatársaiknak a csodálatos utazásról. Az élmények által inspirálva továbbra is magas szinten teljesítenek. Azokat, akik nem mentek el, motiválja a gondolat, hogy jövőre csatlakozzanak.
• Folytatás következik:

Az egész folyamat célja, hogy a dolgozókat a legjobb munkájukra motiválja. Ez azt jelenti, hogy az utazásnak egyedinek kell lennie. Elég izgalmasnak kell lennie ahhoz, hogy a nyertesek újra el akarjanak menni, és elég emlékezetesnek ahhoz, hogy folyamatosan beszéljenek róla az irodában, és így a következő utazásra készüljenek.

Milyenek a nagyszerű ösztönző utazások?

Elméletileg felajánlhat egy ösztönző utazást, amely planetjegyekből és néhány éjszakára szóló utalványból áll egy all-inclusive üdülőhelyen, amelyet a nyerteseknek e-mailben küldenek el. De ez nem lenne csoportos utazás, és nem lenne kézzelfogható érzés vagy csapatépítési potenciál.

A csoportos élmény az ösztönző utak lényeges eleme.Ez az, ami a közösség érzését kelti az utazókban, és arra ösztönzi őket, hogy később együtt emlékezzenek, ami ingyenes reklámot generál a következő útra.

Az élmény csapatösszetartó és nyaralási elemeinek maximális kihasználása érdekében az ösztönző utaknak csoportos kirándulásokat, tevékenységeket és pihentető étkezéseket kell tartalmazniuk. Amikor csak lehetséges, az útitervnek olyan élményeket kell tartalmaznia, amelyeket az alkalmazottak máshol nem kaphatnak meg; az “exkluzív hozzáférés” mindig jó kifejezés, ha egy ösztönző utazás útitervében szerepel.

Ha fiatalabb a csapata, akkor valószínűleg olyan ösztönző utazásokat szervez, amelyek kalandos utazást vagy felfedezést foglalnak magukban. Az idősebb csapatok inkább a városnézés vagy az idegenvezetés felé hajlanak. Ha a csapat vegyes összetételű, akkor olyan tevékenységeket kell terveznie, amelyek azok számára is vonzóak, akik “csinálni” akarnak, és azok számára is, akik “látni” akarnak.

Milyen példák vannak az ösztönző utazásokra?

Képzelje el ezt: Három éjszaka és két teljes nap Hawaiin. Az olyan hagyományos élményeken kívül, mint a luau, szörfleckék és egy privát tengerparti vacsora, Ön és alkalmazottai:

• Csapatépítés a magasban Hawaii egyik kötélpályás túráján
• Közel kerülhet az élővilághoz egy delfin-úszóhajózáson vagy egy manta-rája búvárkodáson
• Helikopteres túrán vehet részt, és láthatja Hawaiit a magasból

Mire hazaér, annyira beleszeretsz majd az utazásba, hogy már a jövő évi útra készülsz.

De lehet, hogy téged és a csapatodat inkább egy városi nyaralás érdekli. Mit szólnátok egy hosszú hétvégéhez New Orleansban? Megkérhetnéd az utazásszerveződet, hogy szervezzen meg:

• Egy privát túrát a Superdome-ban, talán azzal a lehetőséggel, hogy rúgj egy gólt
• Egy rákfőzést a csillagok alatt
• Egy privát jazz brunchot
• Egy találkozást a természetfelettivel egy sötétedés utáni szellemjáró vámpírtúrán.

Bárhová is megy, a kiszervezett utazásszervezője ki tudja választani a megfelelő tevékenységeket és a csapata számára tökéletes úti célt.

Melyek a legjobb incentív utazási célpontok?

Az incentív utazási programoknak, mint az utazási iparágnak általában, vannak bevált és sikeres célpontjai, valamint divatos, nagy port kavaró választások.

A népszerű úti célok közé tartoznak az olyan helyek, mint Hawaii és New Orleans, amelyek mindkettő elég egzotikus ahhoz, hogy izgalmasak legyenek, de nem járnak a nemzetközi utazások bonyolult logisztikájával és magas költségeivel, sőt egyes kalandvágyó cégek kisebb csoportokat még a karibi all inclusive üdülőhelyekre vagy villákba is elvisznek. Az olyan ikonikus városokkal is nehéz hibázni, mint New York, Chicago vagy San Francisco.

Észrevehette, hogy ezen úti célok többsége az ország melegebb területein található; a tél és a kora tavasz hagyományosan népszerű időszaka az ösztönző utazásoknak, és a csoportja több mindent csinálhat, ha nem ragad bent a lakásban.

Természetesen vannak olyan emberek és csapatok, akik a hideg időjárás kalandjait kedvelik.Ezek a csapatok élvezhetik az ösztönző síutakat Coloradóba vagy akár Európába, ha igazán igényesre vágyik.

Melyek az ösztönző utazások legforróbb trendjei?

A városi célpontok minden generáció körében népszerűek, így egy városi kaland általában minden csoport számára nyerő. Olyan városra lesz szüksége, amely kínál:

• Nagyszerű szállodai és étkezési lehetőségeket
• Emlékezetes és autentikus tevékenységek sorát
• Megfizethető repülőjegyeket
• Biztonságot és megközelíthetőséget

A vendéglátás és szórakozás könnyen megtalálható a nagyvárosi célpontokban, de a megfizethetőség már nehezebb. Ne feledje, hogy a jól bevált városok némelyikénél fennáll a “már jártam ott, már megtettem” reakció veszélye, különösen a fiatalabb munkavállalóknál, akik a még felfedezetlen helyeket részesítik előnyben.

Melyek a legjobb ösztönző utazási célpontok az Egyesült Államokban?

A belföldi ösztönző utazási programokban manapság a másodrendű városok a legtrendibb célpontok.

A másodrendű városok laza meghatározása szerint az egymillió lakos alatti városok egyre népszerűbbek az ezredfordulósok és a Z generációsok számára, köszönhetően a megfizethetőség magas szintjének és a kulturális megújulás lehetőségeinek. Például:

• Portland, Oregon nagyszerű ételeket és italokat kínál, köszönhetően a virágzó kézműves koktélszcénának és a helyi borászatoknak a Willamette-völgyben.
• Santa Fe, Új-Mexikó lehetőséget kínál a szabadtéri kalandos utazásra, valamint bőséges kultúrát és történelmet.
• Nashville, Tennessee rengeteg szabadtéri kalandot, történelmi és kulturális elmélyülést és nagyszerű déli ételeket kínál.
• San Antonio, Texas egy kulturális gyöngyszem, amely könnyen megközelíthető és remek időjárással büszkélkedhet.

A lehetőségek végtelenek, ha tudja, hol keresse.

Hová menj külföldre

Ha a csapatodnak valami egzotikusabbra van szüksége, egy azonnal lenyűgöző névvel, itt az ideje, hogy nemzetközi útra térj.

Argentína és Izland a legtrendibb nemzetközi úti célok közé tartozik, és kiválóan alkalmasak ösztönző utazási programokhoz. Kulturálisan autentikus élményeket, rendkívül fotogén tájakat és azt a “menekülés” érzést kínálják, amely csak akkor jöhet létre, ha egy igazán nem hétköznapi helyre látogatunk el.

Mivel nem Párizs vagy Róma, ezek az úti célok általában egy kicsit megfizethetőbbek és költségvetés-barátabbak a szponzoráló cég számára. Ez egy fontos értékesítési szempont, ha azt szeretné, hogy az ösztönző utazási program fenntartható legyen.

Mihelyt eldöntötte, hová menjen, ideje elgondolkodni azon, hogy kit küldjön.

Ki jogosult az ösztönző utazásokra?

A folyamatnak ez a része alapos megfontolást érdemel. Végtére is, ha valami olyan nagyszabású dolgot ajánl fel, mint egy utazás, meg kell győződnie arról, hogy azt tisztességesen osztják el.

1. Határozza meg világosan a célt. Mi az a teljesítményprobléma, amit meg akarsz oldani? Hogyan fog kinézni a vállalat munkafolyamata a megoldás után?
2. Döntse el, hogy kik fognak részt venni a munkában. Az alkalmazottak egy bizonyos csoportját vagy az egész szervezetet célozza meg?
3. Határozza meg a kívánt cselekvéseket. Azt akarja, hogy a munkatársai több eladást végezzenek? Kevesebb szabadnapot vegyenek ki?
4. Határozzon meg viszonyítási pontokat. Tegyük fel, hogy az értékesítést választja a kívánt mérőszámnak. Milyen szinten és mikor jutalmazza meg az embereket utazással?1 millió dollár egy év alatt? 10 új ügyfél egy hónap alatt? A méltányosság kedvéért dokumentálnia kell, hogy ki és hogyan kerül kiosztásra.
5. Győződjön meg róla, hogy a céljai elérhetők. Az ideáliscél minden résztvevő számára elérhető, de mégis kihívást kell jelentenie. Gondoskodjon arról, hogy a csapattagok megkapják a szükséges útmutatást és támogatást a kihívás teljesítéséhez.
6. Tervezze meg a program nyilvánosságát. Az első bejelentéstől a győztesek nyilvános elismeréséig a programnak népszerűsítőnek kell lennie. Hogyan fogja az embereket a részvételre csábítani?

A programot az egyes kiemelkedő teljesítményt nyújtókra vagy a csapatokra irányíthatja. A helyes választás a program céljaitól függ, valamint attól, hogy milyen versenyt szeretne ösztönözni.

Példa:

• Ha egyéni értékesítési eredményeket szeretne növelni,ajánlja fel az ösztönző utazást azoknak a csapattagoknak, akik meghaladnak egy bizonyos bevételi szintet.Olyan összeget válasszon, amely magasabb, mint amit az alkalmazottak általában elérnek.
• Ha azt reméli, hogy növeli az elkötelezettséget és a céges elkötelezettséget, dolgozzon ki egy olyan programot, amelynek több lehetséges minősítése van.Ezek közé tartozhat a vállalati értékek példamutatása, nagy ügyfelek behozása, vagy a csapat támogatásáért tett extra mérföldek megtétele.
• A magas értékű ügyfeleknek vagy vásárlóknak is felajánlhat ösztönző utazást. Ha szeretné ösztönözni az ügyfelek hűségét,fontolja meg egy ösztönző program bevezetését a hosszú távú vagy sokat költő ügyfelek számára.

Főbb tanulságok

Az ösztönző utazás mindenki számára előnyös, a szponzoráló cégtől kezdve a szerencsés utazókig.

• Pszichológiai szinten rendkívül motiváló.
• természetesen csapatösszetartást és közös emlékeket eredményez.
• Növeli az alkalmazottak megtartását és lojalitását.
• Segíti az alkalmazottakat, hogy megbecsültnek érezzék magukat.
• Egy életre szóló emlékeket teremt.

A legjobb az egészben, hogy minden méretű vállalat számára elérhető. Nem kell Fortune 500-as vállalatnak lennie! Csak vegye fel a kapcsolatot a VIKTOR profijaival, és hagyja, hogy segítsenek kiválasztani a vállalat költségvetésének és kultúrájának megfelelő úti célt és útvonalat. Kezdje el még ma, és ismerje meg az összes helyet, ahová eljuthat.

Az ösztönző utazásokkal kapcsolatos legfrissebb hírekért látogasson el blogunkra; új bejegyzésünk a vállalati csapatépítő tevékenységekről és néhány népszerű hűségprogramtípusról szól, amelyek hasznosak lehetnek.