A kognitív elméletek szerint a viselkedést a gondolkodásunk határozza meg, nem pedig az, hogy a viselkedésünkért jutalmat vagy büntetést kaptunk-e vagy sem.
Emlékezzünk vissza a Kognitív megközelítés a pszichológiában című előadásra… A kognitív megközelítésűek az embereket természetesen aktív és kíváncsi információkeresőknek tekintik, akiket intrinzikálisan motivál a problémák megoldása és a több információ révén történő megvilágosodás.
A kognitív pszichológusok két elmélet segítségével magyarázzák a motivációt: Az attribúcióelmélet
Attribúcióelmélet
Az attribúcióelmélet az emberek sikereik és kudarcaik okairól alkotott elképzeléseivel foglalkozik. Három fő elemet különböztet meg az alapján, hogy az egyének a sikereket és kudarcokat:
1) belső vagy külső tényezőknek, 2) stabil vagy instabil tényezőknek, illetve 3) ellenőrizhető vagy ellenőrizhetetlen tényezőknek tulajdonítják.
Az emberek általában hajlamosak arra, hogy sikereiket belső tényezőknek, például tehetségnek és kemény munkának, kudarcaikat pedig külső tényezőknek, például balszerencsének vagy mások cselekedeteinek tulajdonítsák.
A nemek közötti különbségek is megfigyelhetők: a férfiak a siker fő tényezőjének a képességet, a kudarc okának pedig a lustaságot tartják; a nők a sikert inkább a kemény munkának, a kudarcot pedig a tehetetlenségnek tulajdonítják. Tanulmányok kimutatták, hogy az emberek kisebb valószínűséggel változtatnak a viselkedésükön, ha a kudarcot stabil és rajtuk kívül álló tényezőknek tekintik.”
Az alábbiakból átvéve: http://www.wisegeek.org/what-is-cognitive-motivation.htm
Elvárás x érték elméletek
Ez az elmélet a kognitivisták és a viselkedéskutatók nézeteit ötvözi azzal, hogy a motivációt két fő tényezőn keresztül magyarázza: 1) az egyén elvárása a cél elérésével kapcsolatban, és 2) a cél értéke.
1) “Ha keményen próbálkozom, sikerülhet-e?” 2) “Ha sikerül, értékes vagy jutalmazó-e számomra az eredmény?”
A motiváció e két tényező eredője.
Egy példa:
1) Ha Zuzanna úgy véli, hogy jó esélye van megnyerni az esszépályázatot (magas elvárás), 2) és a pénzjutalom fontos számára (magas érték). Akkor motivált lenne, hogy keményen dolgozzon a feladaton
1) Ha Zuzanna nem hiszi, hogy van esélye megnyerni az esszépályázatot (alacsony elvárás), 2) és a pénzdíj fontos számára (magas érték). Akkor nem lenne motivált arra, hogy keményen dolgozzon a feladaton, mert a fejében már eleve kudarcot vallott a győzelem (Attribúcióelmélet)
1) Ha Zuzanna hiszi, hogy van esélye megnyerni az esszépályázatot (magas elvárás), 2) és a pénzdíj nem fontos számára (alacsony érték). Akkor nem lenne motivált arra, hogy keményen dolgozzon a feladaton, mert a díj nem jelent számára értéket
1) Ha Zuzanna nem hiszi, hogy van esélye megnyerni az esszépályázatot (alacsony elvárás), 2) és a díj nem fontos számára (alacsony érték). Akkor nem lesz motivált arra, hogy keményen dolgozzon a dolgozaton, mert már nem sikerült nyernie, és a nyeremény nem fontos számára
A morál az, hogy ha bármelyik érték alacsony, akkor a munkára való motiváció nem létezik
.