Lead Capture Form: A Quick and Painless Guide to Collecting and Nurturing Leads

Investiți nenumărat timp, bani și efort pentru a-i face pe oameni să vă viziteze site-ul web. Dar majoritatea oamenilor care vă vizitează site-ul web nu sunt chiar pregătiți să cumpere. Fără un formular de captare a lead-urilor pentru a colecta informațiile lor, nu aveți cum să continuați să vă dezvoltați relația cu ei.

Dar, colectarea lead-urilor vă oferă o modalitate de a continua conversația mult timp după ce vizitatorii site-ului dvs. pleacă. Este șansa dvs. de a afla mai multe despre cine aterizează pe site-ul dvs. web și care este nivelul lor de interes pentru produsele dvs. Dar, mai important, veți folosi colectarea de lead-uri pentru a cultiva relația prin pâlnia de vânzări pentru un rezultat dezirabil.

Iată ce trebuie să știți despre crearea și utilizarea formularelor de captare a lead-urilor pe site-ul dvs. web:

Ce este un formular de captare a lead-urilor?

În câteva cuvinte, un formular de captare a lead-urilor este o caracteristică a site-ului dvs. web care vă permite să colectați informații de la vizitatorii dvs. Puteți crea formulare de captare a lead-urilor personalizate pentru utilizări specifice, cum ar fi înscrierea la un buletin informativ prin e-mail sau descărcarea unui e-book.

Aceste formulare au un singur scop: să vă dea permisiunea de a contacta cumpărătorii care sunt interesați să intre în legătură cu dumneavoastră.

Formularele de captare a lead-urilor pot apărea ca un pop-up pe site-ul dumneavoastră web sau ca un formular încorporat undeva pe pagina web. În cele mai multe cazuri, veți folosi formulare de colectare de lead-uri pe paginile de aterizare care oferă o bucată de conținut gratuit în schimbul completării formularului.

În ambele cazuri, formularul dvs. ar trebui să precizeze de ce doriți să le colectați informațiile și la ce se poate aștepta utilizatorul ca urmare a renunțării la informațiile sale de contact.

Formularele de colectare de lead-uri sunt de obicei simple și directe la subiect. Aveți nevoie doar de elementele de bază pentru a începe conversația: numele, e-mailul și numărul de telefon sunt cele mai importante. Doriți să păstrați formularul scurt și simplu pentru a-i încuraja pe utilizatori să se înscrie. Formularele care sunt prea lungi sau complexe pot duce la un număr mai mic de înscrieri.

Cum funcționează

Utilizarea formularelor de lead pe paginile dvs. de destinație poate fi un instrument puternic pentru a vă umple pâlnia de vânzări. Haideți să vedem cum să profităm de beneficiile lor:

Pasul 1: Oferta

Înainte de a începe să vă proiectați formularul de captare a leadurilor, va trebui să creați o ofertă convingătoare de care oamenii vor dori să profite. Cele mai multe companii oferă cărți electronice gratuite sau ieftine, ghiduri de instrucțiuni, liste sau alte descărcări de conținut care promit informații de mare valoare.

Creați mai întâi oferta pentru a vă ajuta să vă ghidați în proiectarea paginii de destinație și a formularului.

Pasul 2: Proiectarea

Ar trebui să proiectați conținutul paginii de destinație și formularul în jurul ofertei dvs. Totul, de la estetica paginii de destinație până la plasarea formularului pe pagină, ar trebui să lucreze împreună pentru a crea interes și dorință.

Pasul 3: Nurture

După ce utilizatorii completează formularul, veți avea nevoie de un plan de acțiune pentru a vă deplasa lead-urile prin pâlnia de vânzări. Nurturează-ți lead-urile pentru a menține conștientizarea de top of mind, ajută-i să îți cunoască compania și serviciile și apropie-i de o vânzare.

Pasul 4: Urmăriți

Monitorizarea performanței și a contribuției formularului tău la pâlnia de vânzări te poate ajuta să determini dacă funcționează sau nu.

Dacă descoperi că rata de conversie este scăzută, este posibil să fie nevoie să faci câteva ajustări la pagina ta de destinație. Corecțiile simple, cum ar fi schimbarea culorilor, a apelurilor la acțiune sau a lungimii formularului, pot îmbunătăți semnificativ rezultatele.

Caracteristicile unui formular de captare a leadurilor puternic

Nu toate formularele de lead sunt create la fel, dar există câteva caracteristici comune pe care le au în comun toate formularele de lead de succes.

Formulare vizuale de înaltă calitate

Formularele de lead au cele mai bune performanțe atunci când sunt susținute de elemente vizuale de calibru înalt. Vizitatorii vor să vadă în ce cumpără, așa că includeți imagini care pot adăuga un strat de tangibilitate la produsul dumneavoastră.

Întrebări de calificare a liderilor

Când le cereți vizitatorilor dumneavoastră informații, cum știți ce să colectați?

Câmpurile evidente de nume și adresă de e-mail sunt standard pe formularele de captare a liderilor. Dar veți dori, de asemenea, să luați în considerare și alte date care ajută la calificarea clienților dvs. potențiali. Acestea sunt informații care vă ajută să determinați șansele ca lead-ul să se transforme efectiv într-o vânzare.

Câmpuri precum numele companiei, site-ul web, numărul de angajați, rolul sau nevoile specifice vă pot oferi mai multe informații despre clientul dvs. astfel încât să vă puteți pregăti mai bine pentru a le comercializa.

Politica de confidențialitate

Includeți o politică de confidențialitate pentru a insufla încredere utilizatorilor dvs. Aceștia trebuie să știe cum intenționați să le folosiți informațiile înainte de a vă încredința date sensibile.

Botonul de trimitere a formularelor

Asigură-te că butonul de trimitere este proeminent pe pagina ta. Includeți un apel clar la acțiune care să le permită să știe ce trebuie să facă. Mai eficient este să folosiți CTA-uri care implică ceea ce se va întâmpla, cum ar fi „Obțineți cartea electronică” sau „Rezervați-vă locul” sunt mai eficiente

You’ve Got the Leads. Now What?

Un formular de captare a lead-urilor este eficient doar dacă plănuiți să folosiți lead-urile pe care le câștigați. Odată ce aceștia au completat formularul, va trebui să îi includeți într-o strategie de nurturing.

LeadSquared oferă o platformă cuprinzătoare care vă permite să integrați cu ușurință datele din formularele de lead în strategia dvs. totală de vânzări și marketing. Suita noastră nu numai că vă ajută să capturați lead-uri de pe site-ul dvs. web, dar poate, de asemenea, să evalueze, să califice și să atribuie lead-uri pentru a reduce timpul și confuzia.

Vreți să vedeți cum arată un formular de captare a lead-urilor LeadSquared în acțiune? Începeți astăzi versiunea de încercare gratuită de 15 zile pentru a vedea cum puteți începe să colectați și să valorificați datele despre lead-uri pentru succesul final.

.