Teoreticienii cognitiviști cred că comportamentul este determinat de gândirea noastră, mai degrabă decât de faptul că am fost sau nu recompensați sau pedepsiți pentru comportamentul nostru.
Reamintim prezentarea despre Abordarea cognitivă a psihologiei… Abordatorii cognitivi văd oamenii ca pe niște căutători de informații activi și curioși în mod natural, care sunt motivați în mod intrinsec să rezolve probleme și să se ilumineze prin mai multe informații.
Psihologii cognitivi explică motivația folosind două teorii: Teoria Atribuirii și Teoria Așteptării x Valoarea
Teoria Atribuirii
Teoria Atribuirii se ocupă de percepția oamenilor cu privire la motivele succeselor și eșecurilor lor. Există trei elemente principale, bazate pe faptul că indivizii atribuie succesele și eșecurile:
1) factorilor interni sau externi, 2) factorilor stabili sau instabili, sau 3) factorilor controlabili sau incontrolabili.
Oamenii, în general, tind să considere că succesele lor se datorează unor factori interni, cum ar fi talentul și munca asiduă, iar eșecurile lor unor factori externi, cum ar fi ghinionul sau acțiunile altora.
Se observă, de asemenea, unele diferențe de gen: bărbații tind să considere că abilitatea este principalul factor al succesului, iar lenea este motivul eșecului; femeile tind să atribuie succesul muncii asidue și eșecul incapacității. Studiile au arătat că oamenii sunt mai puțin predispuși să-și schimbe comportamentul atunci când consideră că eșecul se datorează unor factori care sunt atât stabili, cât și dincolo de controlul lor.
Adaptat din: http://www.wisegeek.org/what-is-cognitive-motivation.htm
Teoriile așteptării x valorii
Această teorie îmbină punctele de vedere ale cognitiviștilor și comportamentaliștilor, explicând motivația prin intermediul a doi factori principali: 1) așteptările indivizilor de a atinge obiectivul și 2) valoarea obiectivului.
1) „Dacă mă străduiesc pot reuși?” 2) „Dacă reușesc, este rezultatul valoros sau recompensator pentru mine?”
Motivația este produsul acestor doi factori.
Un exemplu:
1) Dacă Zuzanna crede că are o șansă bună de a câștiga concursul de eseuri (așteptare mare), 2) și premiul în bani este important pentru ea (valoare mare). Atunci ea ar fi motivată să muncească din greu la temă
1) Dacă Zuzanna nu crede că are nicio șansă să câștige concursul de eseuri (așteptări scăzute), 2) și premiul în bani este important pentru ea (valoare mare). Atunci ea nu va fi motivată să muncească din greu la temă pentru că în mintea ei a eșuat deja să câștige (Teoria atribuirii)
1) Dacă Zuzanna crede că are șanse să câștige concursul de eseuri (așteptări mari), 2) și premiul nu este important pentru ea (valoare mică). Atunci ea nu va fi motivată să muncească din greu la temă pentru că premiul nu are nicio valoare pentru ea
1) Dacă Zuzanna nu crede că are nicio șansă să câștige concursul de eseuri (așteptări scăzute), 2) și premiul nu este important pentru ea (valoare scăzută). Atunci ea nu va fi motivată să muncească din greu la lucrare pentru că deja nu a reușit să câștige, iar premiul este lipsit de importanță pentru ea
Morala este că dacă oricare dintre valori este scăzută atunci motivația de a munci este inexistentă
.