Nu lăsați un pic de mucegai să vă distrugă comisionul de agent imobiliar! 10 moduri de a salva o afacere atunci când este vorba de mucegai.

Mucegaiul este o problemă majoră în domeniul imobiliar. Dar mucegaiul nu trebuie să ucidă o tranzacție.

Iată 10 modalități de a salva o afacere și comisionul dvs. câștigat cu greu atunci când mucegaiul este implicat în tranzacția dvs. Acestea sunt 10 scenarii comune pe care compania noastră de remediere a mucegaiului, Moldman LLC, le vede în mod regulat atunci când lucrează zilnic cu agenții imobiliari (cumpărători și vânzători).

Scenariu 1: Câțiva centimetri de mucegai sunt găsiți într-o zonă mică a casei și clientul dvs. este îngrijorat că mucegaiul este peste tot.

Nu este nevoie să luați o minge de demolat întreaga casă atunci când se găsește un pic de mucegai!

Explicați-le cumpărătorilor sau vânzătorilor dvs. că mucegaiul crește numai acolo unde există apă sau umiditate relativă ridicată. Dacă mucegaiul este identificat în jurul unei singure ferestre unde există condens, nu este nevoie să începeți să smulgeți pereții din alte zone ale casei care sunt uscate. Concentrează-te pe zona în care apare apa și dezvoltarea mucegaiului și îndepărtează mucegaiul la sursă (de exemplu, gips-cartonul și finisajele din lemn din jurul ferestrei) și elimină sursa de apă (de exemplu, condensul de la fereastră).

După ce acest lucru este finalizat, există alți pași ieftini și ușor de făcut, cum ar fi curățarea aerului la toate nivelurile casei cu purificatoare de aer HEPA de 100 $ pentru a elimina sporii de mucegai din aer. Din nou, nu este nevoie să luați un baros pentru restul casei.

Încheiați mai multe tranzacții explicându-le cumpărătorilor și vânzătorilor dvs. că, într-un astfel de scenariu, mucegaiul este limitat la o zonă mică și, uneori, poate fi remediat de către un client „do-it-yourself” cu câteva abilități de bază, sau de către o companie de remediere profesională, cum ar fi Moldman, pentru mult mai ieftin decât v-ați aștepta, probabil.

Scenariul 2: Mucegaiul este dezvăluit în contractul de listare sau identificat ulterior în timpul unei inspecții, iar dvs. și clientul dvs. nu sunteți siguri dacă aveți nevoie să îl testați.

Dacă vedeți deja mucegai, testarea este aproape întotdeauna o risipă inutilă de bani.

Nu contează ce tip de mucegai aveți – odată identificat, tot mucegaiul trebuie tratat în același mod (adică în maniera pe care o descriem mai jos în Scenariul 8).

Testarea poate fi utilă în anumite situații, cum ar fi atunci când cineva identifică un miros asemănător mucegaiului, dar nu poate vedea efectiv mucegaiul nicăieri. În acest caz, testarea poate ajuta la determinarea dacă mirosul este într-adevăr mucegai și a sursei presupusului mucegai. De cele mai multe ori însă, mirosul de mucegai vă va conduce direct la o sursă vizibilă de mucegai, ceea ce face ca testarea să nu fie necesară.

Dar dacă puteți vedea deja mucegaiul vizibil, de cele mai multe ori testarea este o pierdere de timp și de bani. Acesta este un fapt pe care majoritatea companiilor producătoare de mucegai nu vor să îl știți. Dar realitatea este că testarea este de obicei inutilă în acest scenariu și va încetini tranzacția. Mai mult, banii alocați pentru testare ar putea fi folosiți pentru alte lucruri, cum ar fi remedierea propriu-zisă.

Încheiați mai multe tranzacții sfătuindu-vă clienții că testarea nu este aproape niciodată necesară atunci când mucegaiul este deja identificat în mod vizibil.

Scenariul 3: Mucegaiul este identificat și toate părțile implicate sunt îngrijorate de efectele asupra sănătății și de răspunderea potențială din cauza mucegaiului.

Un alt fapt pe care majoritatea companiilor producătoare de mucegai nu îl vor dezvălui: multe efecte asupra sănătății despre care se proclamă că ar fi cauzate de mucegai nu sunt dovedite!

Hype și dezinformarea despre mucegai și impactul acestuia asupra sănătății noastre inundă undele radio. Iată adevărul: ceea ce face și ce nu face expunerea la mucegai asupra corpului uman este o preocupare relativ nouă.

Cercetarea sofisticată este în curs de desfășurare și, în cele din urmă, vom ști mai multe despre efectul mucegaiului asupra sănătății. Deocamdată, majoritatea experților sunt de acord că simptomele tipice ale mucegaiului sunt legate de alergii, adică tuse (inclusiv agravarea astmului), strănut, iritarea ochilor, congestie nazală, dureri de cap etc.

Sublinia este că majoritatea efectelor adverse grave asupra sănătății asociate cu mucegaiul nu au fost dovedite, potrivit celei mai importante autorități medicale din țară, Centrul pentru Controlul și Prevenirea Bolilor și a Bolilor. Potrivit CDC:

„Nu a fost dovedită o legătură între alte efecte adverse asupra sănătății, cum ar fi hemoragia pulmonară idiopatică acută la sugari, pierderea memoriei sau letargia, și mucegaiuri, inclusiv mucegaiul Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra). Sunt necesare studii suplimentare pentru a afla care sunt cauzele hemoragiei acute idiopatice și ale altor efecte adverse asupra sănătății. ” (subliniere adăugată)

Noi nu suntem medici, așa că vă rugăm să consultați un medic dacă credeți că dumneavoastră sau cineva pe care îl cunoașteți se confruntă cu probleme de sănătate din cauza expunerii la mucegai. Și nu ne înțelegeți greșit – este nesănătos să trăiești într-un mediu plin de mucegai. Dar o mare parte din ceea ce auziți și citiți despre mucegai se bazează adesea pe senzaționalism și nu este susținut de știință.

Încheiați mai multe tranzacții oferindu-le clienților dvs. adevărul despre efectele asupra sănătății în urma expunerii la mucegai.

Scenariul 4: „Mucegaiul negru” este identificat și cumpărătorul sau vânzătorul dvs. este îngrijorat de faptul că mucegaiul este toxic.

Nu toate mucegaiurile sunt toxice, în ciuda a ceea ce ați putea auzi sau citi.

Mucegaiul vine într-o varietate de culori. Temutul „mucegai negru” despre care ați auzit atât de des în mass-media nu este o specie sau un tip specific de mucegai.

Raporturile din mass-media despre „mucegaiul negru” se referă adesea la mucegaiurile care pot produce toxine (în special micotoxine), cum ar fi grupurile de mucegaiuri cunoscute sub numele de Stachybotrys. Rețineți că micotoxinele nu vor fi întotdeauna produse atunci când sunt prezente aceste tipuri de mucegai. Altfel spus, prezența mucegaiului nu înseamnă neapărat că sunt prezente micotoxine.

Mult din ceea ce știm despre micotoxine nu este încă bine înțeles și sunt necesare cercetări continue. Totuși, potrivit EPA, s-a demonstrat că anumite tipuri de micotoxine produse de mucegaiurile Aspergillus flavus și Aspergillus parasiticus provoacă cancer. Cu toate acestea, EPA continuă să spună că „Aspergillus flavus și Aspergillus parasiticus nu se găsesc în mod obișnuit pe materialele de construcție sau în mediile interioare.”

Centrii pentru Controlul și Prevenirea Bolilor afirmă, de asemenea, că: „Există foarte puține rapoarte conform cărora mucegaiurile toxigene care se găsesc în interiorul locuințelor pot provoca condiții de sănătate unice sau rare, cum ar fi hemoragia pulmonară sau pierderea memoriei. Aceste rapoarte de caz sunt rare, iar o legătură de cauzalitate între prezența mucegaiului toxigen și aceste afecțiuni nu a fost dovedită.”

Încheiați mai multe afaceri prin dezvăluirea adevărului către clienții dumneavoastră despre „Mucegaiul negru” și mucegaiurile toxice.

Scenariul 5: Mucegaiul este dezvăluit sau identificat și nu sunteți sigur ce să le spuneți vânzătorului sau cumpărătorului dumneavoastră.

Toate informațiile din acest e-mail sunt informații utile pe care să le oferiți cumpărătorului sau
vânzătorului dumneavoastră pentru a le oferi liniște sufletească.

Dar unul dintre primele lucruri pe care ați putea dori să le spuneți este: Nu toate mucegaiurile sunt rele!

Explicați-i cumpărătorului sau vânzătorului dvs. că mucegaiul este peste tot – în casele noastre, în birourile noastre și în aerul proaspăt pe care îl respirăm afară.

Explicați-le că multe dintre reportajele din mass-media despre mucegai sunt exagerate și că mucegaiul este, de fapt, un organism natural care, de cele mai multe ori, face viața mai bună. Mucegaiul ne îmbunătățește viața prin descompunerea frunzelor și copacilor morți, ajutând la fabricarea anumitor tipuri de brânzeturi și fiind la baza antibioticelor moderne, cum ar fi Penicilina.

În ciuda acestor scopuri utile, prea mult mucegai într-o casă poate reprezenta un risc pentru sănătate. Cât de mult este prea mult? În prezent, nu există orientări federale care să definească exact cât de mult mucegai este nesănătos. Acest fapt util este foarte important pentru clientul dvs. să înțeleagă.

Chiar dacă în prezent nu există standarde federale, în general, nu ar trebui să puteți vedea creșterea reală a mucegaiului sau să o mirosiți. Dacă puteți, probabil că locuința dvs. are prea mult mucegai și poate fi nesănătoasă.

Deși mucegaiul poate fi ascuns, cum ar fi pe partea din spate a gips-cartonului, nu vă faceți griji. De obicei, îl puteți detecta prin vedere sau miros.

Încheiați mai multe afaceri prin educarea clienților dvs. că este imposibil să găsiți o casă complet lipsită de mucegai, deoarece mucegaiul este în fiecare casă și servește multor scopuri utile în mediul nostru. Educați-i în continuare că, în ciuda acestor fapte despre mucegai, nu ar trebui să puteți vedea sau mirosi mucegaiul într-o casă, iar dacă puteți, casa are cantități ridicate de mucegai.

Scenariul 6: Mucegaiul este dezvăluit sau identificat, dar nu sunteți sigur dacă trebuie să angajați un profesionist pentru a-l îndepărta.

În multe cazuri, problemele minore de mucegai (mai puțin de aproximativ 10 metri pătrați de mucegai) pot fi rezolvate cu ușurință de către proprietarul casei cu o după-amiază liberă de weekend și câteva consumabile de bază de la magazinul de feronerie. Pentru mai multe informații, consultați articolul nostru: „Am nevoie de un profesionist în domeniul mucegaiului?”

Dacă clientul dvs. preferă să angajeze un profesionist în schimb, remedierea mucegaiului – atunci când este făcută de o companie profesionistă și etică – nu ar trebui să fie costisitoare pentru probleme minore.

Încheiați mai multe afaceri sfătuindu-i pe clienții dvs. că problemele minore de mucegai nu ar trebui să fie niciodată costisitoare de rezolvat și pot fi adesea rezolvate de către „Do It Yourselfers” într-o singură zi.

Scenariul 7: Clientul dvs. are un termen limită strâns pentru a încheia și sunteți îngrijorat că nu există suficient timp pentru a elimina mucegaiul înainte de data închiderii.

Știm cu toții că este mai bine să descoperiți mucegaiul înainte de inspecția casei. Dar, uneori, pur și simplu nu este cazul. Nu trebuie să vă faceți griji deoarece, de cele mai multe ori, mucegaiul poate fi îndepărtat în câteva zile de către o companie profesionistă și nu ar trebui să prelungească timpul necesar pentru a încheia afacerea.

Încheiați mai multe afaceri oferind tuturor liniștea că remedierea mucegaiului poate fi, de obicei, în 1-3 zile.

Scenariul 8: Există o problemă extinsă de mucegai și este nevoie de o companie profesionistă de remediere a mucegaiului pentru a îndepărta mucegaiul înainte ca afacerea să se poată încheia.

Dacă este nevoie de o companie de remediere a mucegaiului, protejați-vă de antreprenorii necinstiți amintindu-vă de un fapt de netăgăduit: Remedierea mucegaiului nu este o știință rachetă!

Nu lăsați o companie de eliminare a mucegaiului să vă spună altceva în încercarea de a justifica estimarea lor scandaloasă. În esență, există doar doi pași de bază implicați în remedierea mucegaiului: Confinarea (de exemplu, utilizarea foilor de polietilenă pentru a preveni contaminarea încrucișată) și îndepărtarea contaminării (de exemplu, îndepărtarea în siguranță a gips-cartonului mucegăit, curățarea/șlefuirea 2×4, îndepărtarea sporilor de mucegai din aer cu ajutorul epuratoarelor de aer HEPA etc.)

Simplificăm un pic. Există și alte considerente implicate, cum ar fi protocoalele de siguranță (de exemplu, purtarea de aparate de respirat, mănuși etc. atunci când este necesar), evaluarea inițială, evaluarea ulterioară remedierii etc.

Dar fiți atenți la orice companie sau persoană care implică faptul că eliminarea mucegaiului este la fel de complexă ca o operație pe cord deschis. Cunoașterea este putere. Odată ce ați înțeles că remedierea mucegaiului nu este complicată, sunteți un agent imobiliar împuternicit. Dacă reprezentați vânzătorul, îl puteți sfătui să spună: „Mulțumesc, dar nu, mulțumesc”, atunci când cineva încearcă să îi spună că o debara din dormitor cu puțin mucegai pe tavan va costa 10.000 de dolari pentru a fi remediată. Am mai văzut astfel de oferte scandaloase din partea altor companii!

Există și o mulțime de companii oneste de îndepărtare a mucegaiului. Trebuie doar să vă faceți temele, să obțineți mai multe oferte și să vă educați cu privire la procedurile necesare pentru a îndepărta mucegaiul.

Încheiați mai multe afaceri ajutându-vă clienții să găsească companii de remediere a mucegaiului cu reputație, care nu îi vor jefui sau nu le vor da un preț pentru remediere atât de mare încât să ucidă afacerea.

Scenariul 9: În timpul unei inspecții se găsește mucegai neașteptat în pod sau în spațiul de târâre.

În tranzacțiile imobiliare, descoperirea mucegaiului în pod sau în spațiul de târâre de către un inspector vine adesea ca o surpriză neașteptată pentru părțile implicate. Dar mucegaiul din poduri și spații de târâre nu trebuie să ucidă o tranzacție.

Nu vă faceți iluzii. Mucegaiul din aceste locuri trebuie să fie remediat. În cazuri extreme, poate fi un semn al unor probleme mai mari, cum ar fi probleme de fundație sau deficiențe ale acoperișului. Dar un cumpărător care se îndrăgostește de o casă nu ar trebui să fie neapărat șocat dacă un inspector găsește mucegai în pod sau în spațiul de târâre.

Aceste două zone ale casei sunt coapte pentru infestarea cu mucegai – am citit unele studii care indică faptul că până la 60% din toate spațiile de târâre au mucegai.

Dar de multe ori mucegaiul din pod și crawl space trece neobservat de către proprietarul casei, deoarece acestea nu sunt locuri în care majoritatea dintre noi petrecem mult timp.

Încheiați mai multe tranzacții prin educarea clienților dvs. că mucegaiul neașteptat din pod și crawl space este comun, dar că cumpărătorul poate trăi în continuare în siguranță, fără griji, dacă remedierea este făcută în mod corespunzător. Sau, dacă reprezentați vânzătorul, mucegaiul din pod și spațiul de acces poate fi îndepărtat și reparat ca orice altă parte a casei de către o companie profesionistă de remediere a mucegaiului.

Scenariul 10: Problemele de mucegai indică probleme cu apa, deoarece mucegaiul poate crește numai acolo unde este prezentă apa.

Acesta este mai puțin un „scenariu”, ci mai mult un fapt important de reținut cu privire la mucegai, indiferent dacă reprezentați cumpărătorul sau vânzătorul.

Ajutați-l pe clientul dvs. să înțeleagă că prezența mucegaiului poate fi privită ca un lucru bun – i.adică avertizează cumpărătorul/vânzătorul cu privire la o problemă mai mare legată de apă și ajută la prevenirea părților implicate de a fi „prinse cu garda jos” după închidere.

Și nu uitați că problemele legate de apă nu numai că pot declanșa dezvoltarea mucegaiului, dar pot deteriora și materialele de construcție și pot reduce longevitatea casei.

Încheiați mai multe tranzacții amintindu-le clienților că, deși mucegaiul este nedorit, acesta poate fi util pentru a ajuta la identificarea unei probleme de apă potențial mai mari.

.