Don’t Let a Little Mold Ruin Your Realtor Commission! 10 Ways To Save A Deal When Mold Is Involved.

Mold jest głównym problemem w nieruchomości. Ale pleśń nie musi zabić transaction.

Here są 10 sposobów, aby zapisać umowę i swoje ciężko zarobione prowizję, gdy pleśń jest zaangażowany w transakcji. Są to 10 wspólnych scenariuszy nasza firma usuwania pleśni, Moldman LLC, widzi regularnie podczas pracy z agentów nieruchomości (kupujących i sprzedających) na co dzień.

Scenariusz 1: Kilka cali pleśni znajduje się w małym obszarze domu i klient jest zaniepokojony pleśń jest wszędzie.

Nie ma potrzeby, aby podjąć wrecking piłkę do całego domu, gdy trochę pleśni jest znaleziony!

Wyjaśnić do swoich nabywców lub sprzedawców, że pleśń rośnie tylko tam, gdzie jest woda lub wysoka wilgotność względna. Jeśli pleśń jest identyfikowany wokół jednego okna, gdzie kondensacja jest obecny, nie ma potrzeby, aby rozpocząć rozpruwanie ścian w innych obszarach domu, które są suche. Koncentruje się na obszarze, gdzie woda i wzrost pleśni występuje i usunąć pleśń w jego źródła (np. suchej zabudowy i drewna wykończenia wokół okna) i eliminując źródło wody (np. kondensacji okna).

Od tego czasu jest zakończona, istnieją inne niedrogie, łatwe kroki do podjęcia jak szorowanie powietrza na wszystkich poziomach domu z $ 100 HEPA oczyszczacze powietrza, aby usunąć powietrze przenoszone zarodniki pleśni. Ponownie, nie trzeba brać młota kowalskiego do reszty domu.

Zamknij więcej transakcji wyjaśniając kupującym i sprzedającym, że w takim scenariuszu pleśń jest ograniczona do jednego małego obszaru i czasami może być usunięta przez klienta „zrób to sam” z kilkoma podstawowymi umiejętnościami, lub przez profesjonalną firmę zajmującą się usuwaniem skutków, taką jak Moldman, o wiele taniej niż prawdopodobnie byś się spodziewał.

Scenariusz 2: Pleśń zostaje ujawniona w umowie sprzedaży lub później zidentyfikowana podczas inspekcji, a Ty i Twój klient nie jesteście pewni, czy potrzebujecie jej zbadania.

Jeśli już widzisz pleśń, testowanie jest prawie zawsze niepotrzebną stratą pieniędzy.

Nie ma znaczenia, jaki rodzaj pleśni masz – po zidentyfikowaniu, wszystkie formy powinny być traktowane w ten sam sposób (tj. w sposób opisany poniżej w Scenariuszu 8).

Testowanie może być przydatne w niektórych sytuacjach, takich jak gdy ktoś identyfikuje zapach podobny do pleśni, ale nie może faktycznie zobaczyć pleśni w dowolnym miejscu. W tym przypadku, testowanie może pomóc określić, czy zapach jest rzeczywiście pleśń i źródło domniemanej pleśni. Większość czasu chociaż zapach pleśni doprowadzi Cię do widocznego źródła pleśni, dzięki czemu testowanie niepotrzebne.

Ale jeśli można już zobaczyć widoczną pleśń, większość czasu testowania jest stratą czasu i pieniędzy. Jest to fakt, że większość firm pleśniowych nie chce, abyś wiedział. Ale rzeczywistość jest taka, że testowanie jest zwykle niepotrzebne w tym scenariuszu i będzie spowolnić transakcję. Co więcej, pieniądze przeznaczone na testy mogłyby być wykorzystane na inne cele, takie jak sama rekultywacja.

Zamknij więcej transakcji doradzając swoim klientom, że testy prawie nigdy nie są potrzebne, gdy pleśń jest już widocznie zidentyfikowana.

Scenariusz 3: Pleśń jest zidentyfikowana i wszystkie zaangażowane strony są zaniepokojone skutkami zdrowotnymi i potencjalną odpowiedzialnością za pleśń.

Inny fakt, którego większość firm zajmujących się pleśnią nie ujawni: wiele skutków zdrowotnych deklarowanych jako spowodowane przez pleśń nie zostało udowodnionych!

Szum i dezinformacja na temat pleśni i jej wpływu na nasze zdrowie zalewają fale radiowe. Oto prawda: To, co narażenie na działanie pleśni robi i nie robi z ludzkim ciałem, jest stosunkowo nowym problemem.

Wyrafinowane badania trwają i w końcu będziemy wiedzieć więcej o wpływie pleśni na zdrowie. Na razie większość ekspertów zgadza się, że typowe objawy pleśni są związane z alergią, tj. kaszel (w tym nasilenie astmy), kichanie, podrażnienie oczu, przekrwienie nosa, bóle głowy, itp.

Dolna linia jest taka, że większość poważnych negatywnych skutków zdrowotnych związanych z pleśnią nie zostały udowodnione, zgodnie z wiodącym autorytetem medycznym kraju, Centrum Kontroli i Prewencji Chorób. Według CDC:

„Związek między innymi negatywnymi skutkami zdrowotnymi, takimi jak ostry idiopatyczny krwotok płucny wśród niemowląt, utrata pamięci lub senność, a pleśnią, w tym pleśnią Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra), nie został udowodniony. Potrzebne są dalsze badania, aby dowiedzieć się, co powoduje ostry idiopatyczny krwotok i inne negatywne skutki zdrowotne. ” (podkreślenie dodane)

Nie jesteśmy lekarzami, więc proszę skonsultować się z lekarzem, jeśli uważasz, że ty lub ktoś, kogo znasz doświadcza problemów zdrowotnych z narażenia na pleśń. I nie zrozumcie nas źle – to jest niezdrowe żyć w spleśniałym środowisku. Ale wiele z tego, co słyszysz i czytasz o pleśni jest często oparte na sensacji, a nie poparte nauką.

Zamknij więcej transakcji, dając swoim klientom prawdę o skutkach zdrowotnych z narażenia na pleśń.

Scenariusz 4: „Czarna pleśń” jest zidentyfikowany i kupujący lub sprzedający jest zaniepokojony, że pleśń jest toksyczna.

Nie wszystkie pleśnie są toksyczne, pomimo tego, co można usłyszeć lub przeczytać.

Mleśń jest w różnych kolorach. Straszna „czarna pleśń”, o której tak często słyszy się w mediach, nie jest gatunkiem ani konkretnym rodzajem pleśni.

Raporty medialne o „czarnej pleśni” często odnoszą się do pleśni, które mogą wytwarzać toksyny (konkretnie mikotoksyny), takie jak grupy pleśni znane jako Stachybotrys. Zauważ, że mikotoksyny nie zawsze będą produkowane, gdy te rodzaje pleśni są obecne. Innymi słowy, obecność pleśni nie musi oznaczać obecności mikotoksyn.

Wiele z tego, co wiemy o mikotoksynach nie jest jeszcze dobrze zrozumiane i konieczne są ciągłe badania. Według EPA jednak, niektóre rodzaje mikotoksyn produkowanych przez pleśnie Aspergillus flavus i Aspergillus parasiticus są wykazane, aby powodować raka. Jednak EPA mówi dalej, że „Aspergillus flavus i Aspergillus parasiticus nie są powszechnie spotykane na materiałach budowlanych lub w środowiskach wewnętrznych.”

Centra Kontroli i Zapobiegania Chorobom również stwierdzają: „Istnieje bardzo niewiele doniesień, że toksynotwórcze pleśnie znalezione wewnątrz domów mogą powodować unikalne lub rzadkie warunki zdrowotne, takie jak krwotok płucny lub utrata pamięci. Te doniesienia są rzadkie, a związek przyczynowy pomiędzy obecnością toksygennej pleśni a tymi warunkami nie został udowodniony.”

Zamknij więcej transakcji ujawniając prawdę swoim klientom o „czarnej pleśni” i toksycznych pleśniach.

Scenariusz 5: Pleśń jest ujawniona lub zidentyfikowana i nie jesteś pewien, co powiedzieć sprzedawcy lub kupującemu.

Wszystko w tym e-mailu jest użyteczną informacją, aby zapewnić kupującemu lub
sprzedawcy spokój umysłu.

Ale jedną z pierwszych rzeczy, które możesz chcieć im powiedzieć, jest: Nie wszystkie pleśnie są złe!

Wyjaśnij swojemu kupującemu lub sprzedającemu, że pleśń jest wszędzie – w naszych domach, w naszych biurach i w świeżym powietrzu, którym oddychamy na zewnątrz.

Wyjaśnij im, że wiele doniesień medialnych na temat pleśni jest przesadzonych i że pleśń jest w rzeczywistości naturalnym organizmem, który w większości przypadków sprawia, że życie staje się lepsze. Pleśń poprawia nasze życie rozkładając martwe liście i drzewa, pomagając w produkcji niektórych rodzajów serów i będąc podstawą nowoczesnych antybiotyków takich jak Penicylina.

Pomimo tych pożytecznych celów, zbyt dużo pleśni w domu może stanowić zagrożenie dla zdrowia. Jak dużo to za dużo? Obecnie nie ma żadnych wytycznych federalnych, które określają dokładnie, ile pleśni jest niezdrowe. Ten użyteczny fakt jest bardzo ważny dla twojego klienta, aby zrozumieć.

Nawet jeśli nie istnieją obecnie żadne normy federalne, ogólnie rzecz biorąc, nie powinieneś być w stanie zobaczyć rzeczywistego wzrostu pleśni lub jej zapachu. Jeśli możesz, twój dom prawdopodobnie ma zbyt dużo pleśni i może być niezdrowy.

Mimo że pleśń może być ukryta, np. na tylnej stronie suchej zabudowy, nie martw się. Zazwyczaj można ją wykryć poprzez wzrok lub zapach.

Zamknij więcej transakcji poprzez edukowanie swoich klientów, że niemożliwe jest znalezienie całkowicie wolnego od pleśni domu, ponieważ pleśń jest w każdym domu i służy wielu użytecznym celom w naszym środowisku. Edukować ich dalej, że pomimo tych faktów o pleśni, nie powinno być w stanie zobaczyć lub zapach pleśni w domu, a jeśli można, dom ma podwyższone ilości pleśni.

Scenariusz 6: Pleśń jest ujawnione lub zidentyfikowane, ale nie jesteś pewien, czy trzeba zatrudnić profesjonalistę, aby go usunąć.

W wielu przypadkach drobnych problemów z pleśnią (mniej niż około 10 stóp kwadratowych pleśni) mogą być łatwo obsługiwane przez właściciela domu z wolnego weekendowego popołudnia i kilka podstawowych dostaw ze sklepu sprzętu. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz nasz artykuł: „Czy potrzebuję profesjonalisty od pleśni?”

Jeśli Twój klient woli zamiast tego zatrudnić profesjonalistę, usuwanie pleśni – gdy jest wykonywane przez profesjonalną i etyczną firmę – nie powinno być drogie w przypadku drobnych problemów.

Zamknij więcej transakcji, doradzając swoim klientom, że drobne problemy z pleśnią nigdy nie powinny być kosztowne do naprawienia i często mogą być wykonane przez „Do It Yourselfers” w ciągu jednego dnia.

Scenariusz 7: Twój klient jest na napięty termin do zamknięcia i martwisz się, że nie ma wystarczająco dużo czasu, aby usunąć pleśń przed datą zamknięcia.

Wszyscy wiemy, że najlepiej jest odkryć pleśń przed inspekcją domu. Ale czasami to po prostu nie jest przypadek. Nie ma potrzeby się martwić, ponieważ większość czasu, pleśń może być usunięta w ciągu kilku dni przez profesjonalną firmę i nie powinna rozciągać czasu potrzebnego do zamknięcia transakcji.

Zamknij więcej transakcji, dając wszystkim spokój, że usuwanie pleśni może być zazwyczaj w ciągu 1-3 dni.

Scenariusz 8: Istnieje rozległy problem z pleśnią i profesjonalna firma zajmująca się usuwaniem pleśni jest potrzebna do usunięcia pleśni, zanim deal może się zamknąć.

Jeśli firma zajmująca się usuwaniem pleśni jest potrzebna, chroń się przed nieuczciwymi wykonawcami, pamiętając o jednym niezaprzeczalnym fakcie: usuwanie pleśni nie jest nauką o rakietach!

Nie pozwól, aby firma zajmująca się usuwaniem pleśni powiedziała ci coś innego, próbując uzasadnić swój skandaliczny kosztorys. Istnieją w zasadzie tylko dwa podstawowe kroki związane z usuwaniem pleśni: Zamknięcie (np. użycie folii polietylenowej, aby zapobiec zanieczyszczeniu krzyżowemu) i usunięcie skażenia (np. bezpieczne usunięcie spleśniałej suchej zabudowy, szorowanie/szlifowanie 2x4s, usunięcie unoszących się w powietrzu zarodników pleśni za pomocą oczyszczaczy powietrza HEPA, itp. Istnieją inne względy, takie jak protokoły bezpieczeństwa (np. noszenie respiratorów, rękawic, itp. w razie potrzeby), ocena wstępna, ocena po remediacji, itp. Ale bądź ostrożny wobec każdej firmy lub osoby, która sugeruje, że usuwanie pleśni jest tak skomplikowane jak operacja na otwartym sercu. Wiedza to potęga. Po zrozumieniu, że oczyszczanie z pleśni nie jest skomplikowane, jesteś upoważniony Realtor. Jeśli reprezentujesz sprzedającego, można doradzić mu lub jej, aby powiedzieć: „Dzięki, ale nie dziękuję”, gdy ktoś próbuje powiedzieć im, że szafa sypialnia z odrobiną pleśni sufitu będzie kosztować 10.000 dolarów, aby być remediated. Widzieliśmy takie oburzające oferty wcześniej przez inne firmy!

Istnieje mnóstwo uczciwych firm usuwania pleśni też. Wystarczy odrobić pracę domową, uzyskać wiele ofert i kształcić się w zakresie procedur potrzebnych do usunięcia pleśni.

Zamknij więcej transakcji, pomagając swoim klientom znaleźć renomowane firmy zajmujące się usuwaniem pleśni, które nie będą ich oszukiwać lub podawać ceny za usuwanie, która jest tak wysoka, że zabija umowę.

Scenariusz 9: Nieoczekiwane pleśń znajduje się na strychu lub przestrzeni pełzającej podczas inspekcji.

W transakcjach dotyczących nieruchomości, odkrycie pleśni na strychu lub przestrzeni pełzającej przez inspektora często przychodzi jako nieoczekiwana niespodzianka dla zainteresowanych stron. Ale pleśń na strychach i przestrzeniach pełzających nie musi zabijać transakcji.

Nie oszukujmy się. Pleśń w tych miejscach musi zostać usunięta. W skrajnych przypadkach może to być oznaką większych problemów, takich jak problemy z fundamentami lub braki w dachu. Ale kupujący, który zakochuje się w domu, niekoniecznie powinien być zszokowany, jeśli inspektor znajdzie pleśń na strychu lub w przestrzeni międzypiętrowej.

Te dwa obszary domu są dojrzałe do zarażenia pleśnią – czytaliśmy niektóre badania, które wskazują, że aż 60% wszystkich przestrzeni międzypiętrowych ma pleśń.

Ale często poddasze i crawl space pleśń idzie niewykryte przez właściciela domu, ponieważ nie są to miejsca większość z nas spędza dużo czasu w.

Zamknij więcej transakcji poprzez edukowanie swoich klientów, że nieoczekiwane poddasze i crawl space pleśni jest powszechne, ale że kupujący może nadal żyć bezpiecznie bez obaw, jeśli remediacja jest wykonywana prawidłowo. Lub jeśli reprezentuje sprzedającego, poddasze i crawlspace pleśni mogą być usunięte i naprawione jak każda inna część domu przez profesjonalną firmę remediacji pleśni.

Scenariusz 10: Problemy z pleśnią wskazują na problemy z wodą, ponieważ pleśń może rosnąć tylko tam, gdzie woda jest obecna.

Jest to mniej „scenariusz”, ale bardziej ważny fakt, aby pamiętać o pleśni, czy reprezentujesz kupującego lub sprzedającego.

Pomóż klientowi zrozumieć, że obecność pleśni może być postrzegana jako dobra rzecz – tj.e. to ostrzega kupującego / sprzedającego z większego problemu wody i pomaga uniknąć stron zaangażowanych z bycia „złapany z zaskoczenia” po zamknięciu.

I pamiętaj, że problemy z wodą może nie tylko wywołać wzrost pleśni, ale może również uszkodzić materiały budowlane i zmniejszyć długowieczność domu.

Zamknij więcej transakcji, przypominając klientom, że chociaż pleśń jest niepożądana, może być przydatna w identyfikacji potencjalnie większego problemu z wodą.

.