Inwestujesz niezliczoną ilość czasu, pieniędzy i wysiłku, aby ludzie odwiedzali Twoją stronę internetową. Ale większość ludzi, którzy odwiedzają Twoją witrynę nie są całkiem gotowi do zakupu. Bez formularza przechwytywania leadów, aby zebrać ich informacje, nie ma sposobu, aby kontynuować rozwój relacji z nimi.
Ale, zbieranie leadów daje Ci sposób na kontynuowanie rozmowy długo po tym, jak odwiedzający Twoją stronę opuszczą ją. To Twoja szansa, aby dowiedzieć się więcej o tym, kto ląduje na Twojej stronie i jaki jest jego poziom zainteresowania Twoimi produktami. Ale co ważniejsze, będziesz korzystać z kolekcji ołowiu do pielęgnowania relacji poprzez lejek sprzedaży dla pożądanego wyniku.
Oto, co musisz wiedzieć o tworzeniu i korzystaniu z formularzy przechwytywania ołowiu na swojej stronie internetowej:
Co to jest formularz przechwytywania ołowiu?
W skrócie, formularz przechwytywania ołowiu jest funkcją na swojej stronie internetowej, która pozwala na zbieranie informacji od odwiedzających. Możesz utworzyć niestandardowe formularze przechwytywania leadów dla konkretnych zastosowań, takich jak zapis do biuletynu e-mail lub pobieranie e-booków.
Te formularze służą jednemu celowi: dają Ci pozwolenie na kontakt z kupującymi, którzy są zainteresowani połączeniem z Tobą.
Formularze przechwytywania leadów mogą pojawić się jako wyskakujące okienko na Twojej stronie internetowej lub jako formularz osadzony gdzieś na stronie internetowej. W większości przypadków, będziesz używać formularzy przechwytywania ołowiu na stronach docelowych, które oferują darmowy kawałek treści w zamian za wypełnienie formularza.
W obu przypadkach, formularz powinien określać, dlaczego chcesz zebrać informacje i czego użytkownik może się spodziewać w wyniku podania swoich danych kontaktowych.
Formularze ołowiu są zazwyczaj proste i proste do punktu. Potrzebujesz tylko podstaw, aby rozpocząć rozmowę: imię, e-mail i numer telefonu są najważniejsze. Chcesz, aby formularz był krótki i prosty, aby zachęcić użytkowników do zapisania się. Formularze, które są zbyt długie lub skomplikowane, mogą powodować niższe opt-ins.
Jak to działa
Używanie formularzy ołowiu na swoich stronach docelowych może być potężnym narzędziem do wypełnienia lejka sprzedaży. Przyjrzyjmy się, jak wykorzystać ich zalety:
Krok 1: Oferta
Zanim zaczniesz projektować swój formularz przechwytywania leadów, będziesz musiał stworzyć atrakcyjną ofertę, z której ludzie będą chcieli skorzystać. Większość firm oferuje darmowe lub niedrogie e-booki, poradniki, listy lub inne treści do pobrania, które obiecują informacje o wysokiej wartości.
Stwórz ofertę jako pierwszą, aby pomóc Ci poprowadzić projekt strony docelowej i formularza.
Krok 2: Projekt
Powinieneś zaprojektować treść strony docelowej i formularz wokół swojej oferty. Wszystko, od estetyki strony docelowej do umieszczenia formularza na stronie, powinno współpracować, aby stworzyć zainteresowanie i pożądanie.
Krok 3: Pielęgnacja
Po tym jak użytkownicy wypełnią formularz, będziesz potrzebował planu działania, aby przenieść swoje leady przez lejek sprzedaży. Pielęgnuj swoje leady, aby utrzymać świadomość top of mind, pomóż im poznać Twoją firmę i usługi, oraz przybliż ich do sprzedaży.
Krok 4: Śledzenie
Monitorowanie wydajności Twojego formularza i wkładu w Twój lejek sprzedaży może pomóc Ci określić, czy działa, czy nie.
Jeśli stwierdzisz, że Twój współczynnik konwersji jest niski, być może będziesz musiał wprowadzić kilka poprawek do swojej strony docelowej. Proste poprawki, takie jak zmiana kolorów, wezwań do działania lub długości formularza mogą znacznie poprawić twoje wyniki.
Cechy silnego formularza przechwytywania leadów
Nie wszystkie formularze przechwytywania leadów są sobie równe, ale istnieje kilka wspólnych cech, które posiadają wszystkie udane formularze przechwytywania leadów.
Wysokiej jakości elementy wizualne
Formularze przechwytywania leadów działają najlepiej, gdy są wspierane przez wysokiej klasy elementy wizualne. Odwiedzający chcą zobaczyć, co kupują, więc dołącz zdjęcia, które mogą dodać warstwę namacalności do Twojego produktu.
Pytania kwalifikujące
Kiedy prosisz odwiedzających o informacje, skąd wiesz, co zbierać?
Oczywiste pola imienia i adresu e-mail są standardem w formularzach przechwytywania leadów. Ale warto również rozważyć inne dane, które pomogą Ci zakwalifikować Twoich potencjalnych klientów. Są to informacje, które pomogą Ci określić szanse leadu na faktyczne przekształcenie się w sprzedaż.
Pola takie jak nazwa firmy, strona internetowa, liczba pracowników, rola, lub specyficzne potrzeby mogą dać Ci więcej wglądu w klienta, abyś mógł lepiej przygotować się do marketingu do nich.
Polityka prywatności
Załóż politykę prywatności, aby wzbudzić zaufanie w użytkownikach. Muszą oni wiedzieć, jak planujesz wykorzystać ich informacje, zanim powierzą Ci wrażliwe dane.
Przycisk przesyłania formularzy
Upewnij się, że przycisk przesyłania jest widoczny na Twojej stronie. Dołącz wyraźne wezwanie do działania, które pozwoli użytkownikom dowiedzieć się, co mają robić. Bardziej efektywne jest używanie CTA, które sugerują, co się stanie, takie jak „Pobierz e-book” lub „Zarezerwuj miejsce”
Masz leady. Now What?
A lead capture form is only effective if you plan to use the leads you earn. Po wypełnieniu przez nich formularza, musisz objąć ich strategią pielęgnowania.
LeadSquared zapewnia kompleksową platformę, która pozwala łatwo zintegrować dane z formularzy leadowych z Twoją strategią sprzedaży i marketingu. Nasz pakiet nie tylko pomaga w przechwytywaniu leadów z Twojej strony internetowej, ale może również oceniać, kwalifikować i przypisywać leady, aby skrócić czas i zmniejszyć zamieszanie.
Chcesz zobaczyć, jak wygląda formularz LeadSquared w akcji? Rozpocznij bezpłatny 15-dniowy okres próbny już dziś, aby dowiedzieć się, jak możesz zacząć zbierać i wykorzystywać dane dotyczące leadów, aby osiągnąć ostateczny sukces.