Cena Twojej ręcznie robionej biżuterii w celu osiągnięcia zysku jest ważna bez względu na to czy prowadzisz w pełni rozwinięty biznes handmade czy nie. Nawet jeśli tworzenie biżuterii jest dla Ciebie bardziej hobby niż biznesem, dobrą praktyką jest zawsze wyceniać ją z zyskiem, a nie tylko na pokrycie kosztów, ponieważ pewnego dnia możesz po prostu zdecydować się na przekształcenie swojego hobby w biznes. Poniżej znajdziesz kilka innych świetnych powodów, aby zawsze podawać cenę dla zysku too.
Dlaczego zawsze powinieneś podawać swoją wartość
Jeśli zaczynasz sprzedawać swoją ręcznie robioną biżuterię, możesz nie czuć się na tyle pewnie, aby podawać dużo pieniędzy za przedmioty, które robisz i tak pokrycie twoich kosztów może być twoim głównym priorytetem. Ale jeśli nie cena swojej biżuterii, aby osiągnąć zysk, co faktycznie robisz jest podświadomie niedoceniania własnej pracy, pamiętając ilość czasu spędzasz tworząc kawałek jewelry.
Ponadto, może być podcięcie innych projektantów biżuterii, którzy już ciężko pracują, aby zarobić na życie. Handmade firmy rozwijać się na fakt, że produkty są unikalne, z każdym kawałku opowiada swoją własną historię po tym, jak z miłością tworzone przez projektanta. To dlatego wiele osób decyduje się na zakup towarów handmade – i dlatego są gotowi zapłacić dobrą cenę.
Pomyślmy o postrzeganej wartości przez minutę. Prawdą jest, że czasami „tani” może być postrzegany jako „tani i paskudny”. Natomiast produkt sprzedawany za cenę premium jest często postrzegany jako wysokiej jakości lub specjalny.
Jeśli sprzedajesz swoją ręcznie robioną biżuterię po niskich cenach tylko po to, aby pokryć swoje koszty, typ kupującego, którego będziesz przyciągać, to ktoś, kto szuka najlepszej oferty i może nie dbać o ilość pracy, która została włożona w wykonanie takiego kawałka biżuterii.
Z drugiej strony, kupujący, których naprawdę chcesz, aby kupować swoje produkty – ci, którzy naprawdę docenią twoją pracę – mogą założyć, że twoje produkty nie są faktycznie ręcznie robione, jeśli nie dostaniesz swojej strategii cenowej w prawo, aby rozpocząć z.
Więc wycena twojej ręcznie robionej biżuterii dla zysku jest ważna ze wszystkich powyższych powodów. Ale jak powinieneś zdecydować, co do opłaty?
Ceny hurtowe kontra ceny detaliczne
Gdy robisz ręcznie robiony kawałek biżuterii, powinieneś wypracować zarówno cenę hurtową, jak i cenę detaliczną dla każdej pozycji. Obie te ceny powinny uwzględniać twoje wydatki i zawierać również zysk. Twoja cena hurtowa powinna być bardzo najniższa kwota, którą można sprzedać swój produkt, gdzie można nadal make a profit.
Możesz sprzedać swoją ręcznie robioną biżuterię bezpośrednio i pośrednio. Sprzedaży za pośrednictwem innych sklepów lub butików jest dobrą strategią, że wielu projektantów biżuterii używać. Sposób, w jaki to zwykle działa jest to, że będziesz sprzedawać swoją biżuterię do innego sklepu za cenę hurtową, a sklep będzie następnie sprzedawać na swojej pracy w (wyższej) cenie detalicznej. Właściciele sklepów mogą zdecydować się na cenę detaliczną sami, lub mogą patrzeć na sugestie, więc dobrze jest być przygotowanym.
Gdy sprzedajesz swoją biżuterię bezpośrednio np. na Etsy lub na stoisku rzemieślniczym, możesz sprzedawać po cenach detalicznych, które wypracowałeś i od czasu do czasu, zaoferować zniżkę, gdzie nadal będziesz zarabiać. To jest miejsce, gdzie twoja cena hurtowa – aka twoja najniższa cena – będzie przydatna.
Working out how to price your handmade jewellery for profit
Istnieje łatwa formuła, której możesz użyć do wypracowania właściwej ceny dla twojej ręcznie robionej biżuterii:
Materiały + koszty ogólne + praca + % zysku = cena hurtowa + % zysku = cena detaliczna
With any item you make, take into account the cost of the materials used. Nie zapomnij o kosztach takich jak nici do beadingu i ustalenia dla każdego kawałka, który robisz. Te materiały mogą być często pomijane, ponieważ możesz już mieć duży zapas tych przedmiotów, ale ważne jest, aby pamiętać, że są to nadal koszty materiałowe.
Bądź tak konkretny jak to możliwe, znajdując koszt jednego koralika użytego do wyrobu biżuterii. Na przykład, jeśli kupisz 1 x worek 50 koralików za $2,99 plus koszty wysyłki i opakowania, dodaj koszt wysyłki i opakowania do ceny za worek koralików i podzielić tę nową cenę przez 50, aby dać Ci dokładny koszt za koralik. Następnie możesz zsumować cenę koralików użytych do wykonania każdego elementu biżuterii.
Twoje koszty ogólne mogą być stroną internetową, nazwą domeny, studiem, opłatami Etsy i więcej. Są to ogólne koszty bieżące dla Twojej firmy, że trzeba płacić za na bieżąco. Koszt pracy jest kwota, którą chcesz obciążyć za swój czas w tworzeniu biżuterii handmade. Najprostszym sposobem, aby wypracować swój koszt pracy jest zdecydować, co stawka godzinowa będzie, a następnie obliczyć ilość czasu zajmuje Ci zrobić produkt. Don’t undersell yourself here by working for nothing!
For each piece of jewelry you make, after you’ve factored in the cost for materials, overheads and labour, you’ll then need to add on some profit. Ile jest do Ciebie, ale upewnij się, że nie dodać trochę na! Na przykład, możesz chcieć doliczyć 20% lub 100%, aby osiągnąć nową liczbę i to będzie twoja cena hurtowa – najniższa kwota, za jaką sprzedasz swój przedmiot.
Po ustaleniu ceny hurtowej, dodaj więcej zysku, aby osiągnąć cenę detaliczną, z której jesteś zadowolony (co myślisz, że rynek poniesie). Możesz chcieć użyć tego samego procentu ponownie, aby zachować prostotę, ale to twój wybór.
Dostosowywanie swojej ceny i nadal osiąganie zysku
Odkąd zaczniesz dodawać na zysk, gdy wyceniasz swoją biżuterię do sprzedaży, możesz zacząć wątpić, że twoja biżuteria jest rzeczywiście warta pieniędzy. Nie rób tego! Tak właśnie działają udane firmy – chodzi im o zysk!
Jeśli naprawdę uważasz, że nie znajdziesz nabywców, którzy są gotowi zapłacić twoje ceny, to zrewiduj projekt biżuterii, którą robisz. Być może zmieniając projekt i używając tańszych materiałów lub kupując masowo, możesz obniżyć swoje ceny, aby zmieścić się w popycie i nadal przynosić zyski.
Dowiedz się, czego chcą twoi klienci. Co im się podoba w twojej biżuterii? Czy możesz dostarczyć ten sam rodzaj produktu tańszym kosztem dla siebie lub swojej firmy?
Właściwe ustalanie cen zawsze się opłaca!
Czy robisz biżuterię jako właściciel małej firmy lub jako hobbysta, uzyskanie cen w prawo od samego początku jest ważne. Nie tylko dla własnego dobra, ale także po to, abyś mógł odegrać swoją rolę w pomaganiu społeczności handmade business prosperować!
.