Jak zacząć z marketingu organicznego

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, naturalne nie jest dokładnie lepiej, ale to wciąż jest całkiem świetne. Kiedy przychodzisz przez coś interesującego organicznie – na przykład, nowa restauracja polecana przez przyjaciela – masz tendencję do czuć się dość przychylnie do niego.

To jest cel marketingu organicznego: przynieść ludzi do swojej witryny, zapewniając to, czego potrzebują, a nie bezpośrednio reklamując się do nich.

Co to jest marketing organiczny?

Strategia marketingu organicznego generuje ruch do firmy naturalnie w czasie, a nie za pomocą płatnych reklam lub sponsorowanych postów. Wszystko, na co nie wydajesz pieniędzy bezpośrednio – posty na blogu, studia przypadków, posty gościnne, niepłatne tweety i aktualizacje na Facebooku – mieści się w zakresie marketingu organicznego. Ten email blast, który właśnie wysłałeś? Tak, to jest organiczne. Tak jest, że użytkownik-generated kampanii treści właśnie uruchomiony.

Now, ważne jest, aby podkreślić, że termin „marketing organiczny” nie oznacza, że nie ma pieniędzy są wydawane. Nadal zamierzasz inwestować w swoją strategię marketingową i wszelkie powiązane oprogramowanie (Hubspot dla inbound, MailChimp dla list e-mailowych, Buffer lub Sprout do planowania organicznych postów w mediach społecznościowych, i tym podobne). Raczej, organiczny oznacza, że nie płacisz do zwiększenia konkretnego postu sam.

W niektóre sposoby, łatwiej jest zdefiniować organiczny marketing przez co to nie jest, a nie co to jest. Przejdźmy do przykładu wizualnego. Jest lato w Chicago, więc wybierzemy odpowiedni termin wyszukiwania:

Każda lista zaczynająca się od „Narzędzia ogrodowe – Zaopatrzenie ogrodnika” i poniżej jest organicznym wynikiem wyszukiwania. Jest on wymieniony w wyszukiwarce z powodu marketingu organicznego. Te powyżej? Firmy zapłacił pieniądze, aby pojawić się tam, więc każdy ruch wynikający z tych linków nie jest organiczny.

Zwykle, płatne linki będą miały wskaźnik obok nich (w powyższym przykładzie, słowa „Sponsorowane” i „Ad” wypełnić tę rolę), podczas gdy organiczne linki są pozostawione gołe. Będziesz prawdopodobnie pamiętać widząc płatne posty na kanałach mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook, Twitter i Instagram. Może nawet widziałeś sponsorowane posty na stronach internetowych przemysłu, gdzie marki będą płacić publikacji napisać o swoim produkcie lub coś związanego z ich działalności.

Więc co jest punktem organicznego marketingu?

Strategia organiczna przynosi klientów do firmy naturalnie w czasie. Zamiast bezpośrednio reklamować się do grupy docelowej, jesteś rysunek je w dostarczaniu informacji, których szukają. Proces ten jest również znany jako inbound marketing lub content marketing.

Z tym, że powiedział, nie ma szybkiej ścieżki do wyników. Wdrożenie organicznej strategii marketingowej nie zwiększy ruchu z dnia na dzień. W rzeczywistości, może to potrwać miesiące lub lata, aby zobaczyć rodzaj wydajności, której szukasz.

Jak już masz tę wydajność, jednak, masz go na całe życie. Skuteczny marketing organiczny tworzy stałe źródła ruchu do Twojej witryny. Źródłami tymi mogą być strony i posty na blogach odkrywane poprzez wyszukiwanie, niepłatne posty gościnne na blogach branżowych, aktualizacje w mediach społecznościowych linkujące z powrotem do Twojej witryny i inne.

Budując swoją strategię marketingu organicznego

Pomyśl o tym w ten sposób: Organiczna strategia marketingowa przekonuje wyszukiwarki, że Twoja witryna jest istotna dla tego, czego szukają Twoi odbiorcy. Dlatego takie strategie wymagają czasu.

Pamiętaj, że staramy się budować stałe źródła ruchu, które pomogą przekształcić użytkowników w potencjalnych klientów. Jak wyglądają te źródła?

• Treści i aktywa hostowane na Twojej stronie. W idealnym przypadku będą one wyświetlane w wynikach wyszukiwania, gdy ludzie będą wpisywać w Google powiązane z nimi terminy, przynosząc ruch w Twoją stronę.
• Posty gościnne. Treść na stronie internetowej influencera lub związanej z branżą to kolejny sposób, aby uzyskać swoje treści przed szerszą publicznością. Pamiętaj, aby zamieścić link zwrotny do swojej treści.
• Posty w mediach społecznościowych. Tweet lub post na LinkedIn z linkiem do Twojej witryny pozostanie na żywo na czas nieokreślony, przynosząc nowy ruch do Twojej witryny.

Ponownie, pojedynczy post nie zrobi wiele, aby zwiększyć ruch. Marketing organiczny działa poprzez budowanie na pracy, którą wykonałeś wcześniej. Jest to seria długotrwałych działań marketingowych. Pieniądze, które inwestujesz w pierwszym miesiącu utrzymuje przynosząc klientów w nadchodzących latach. Możesz zobaczyć tylko nieznaczne zyski ruchu na początku, ale twoje wydatki maleją wraz ze wzrostem ruchu w czasie.

Więc, zacznijmy tworzyć nową strategię:

Analyze the traffic habits of your target audience

Jak twój rynek docelowy odkrywa biznes taki jak twój? Może polegają na stronach z recenzjami, czytają publikacje branżowe lub wyszukują „Czego potrzebuję, aby rozwiązać problem?”. Być może śledzą influencerów w mediach społecznościowych lub śledzą hashtagi, szukając nowego lub interesującego rozwiązania, które jest lepsze niż to, które już mają.

Gdy możesz odpowiedzieć na to pytanie, zamieść rodzaj treści, których szukają, tam, gdzie ich szukają.

Buduj bibliotekę treści swojej witryny

Pamiętaj, aby nie zaniedbywać swojej witryny na rzecz budowania linków zewnętrznych. Po tym wszystkim, ludzie będą klikać te linki spodziewając się znaleźć wysokiej jakości informacje i będą rozczarowani, gdy ich nie znajdą. Posiadanie witryny z mało lub nie treści cięcia znacznie do sprzedaży.

Różnorodność jest przyprawą życia, mówią, więc nie ma potrzeby, aby trzymać się jednego typu treści. Posty na blogu są ważne, ale nie zapominaj o filmach wideo, infografikach i materiałach do pobrania, takich jak białe księgi i ebooki.

Optymalizacja witryny pod kątem wyszukiwania organicznego

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek pomaga całej witrynie – a nie tylko jej zawartości – uplasować się wyżej i częściej na stronach wyników, co prowadzi do zwiększenia ruchu organicznego. Podczas gdy SEO jest złożone i ciągle się zmienia, oto kilka długotrwałych, szybkich wskazówek, które pomogą Ci zacząć:

• Upewnij się, że każda strona ma metadane: To pomaga wyszukiwarkom zrozumieć, o czym jest twoja witryna. Zawsze warto umieszczać znaczniki tytułu z najważniejszymi słowami kluczowymi, znaczniki obrazu z atrybutami alt oraz opis strony.
• Projektuj z myślą o urządzeniach mobilnych: Google klasyfikuje teraz strony internetowe w oparciu o to, jak dobrze czytają się na smartfonach i tabletach. Ponadto, biorąc pod uwagę, że 81 procent Amerykanów posiada smartfona, funkcjonalność mobilna powinna być priorytetem.

Użyj marketingu w mediach społecznościowych, aby zwiększyć swój zasięg organiczny

Jeśli masz świetny zasób treści na swojej stronie internetowej, który Twoim zdaniem pomoże zwiększyć ruch, udostępnij go w mediach społecznościowych. Nawet jeśli używasz płatnej platformy planowania, takiej jak Buffer lub Hootsuite, liczy się to jako kampania organiczna, o ile nie płacisz platformie mediów społecznościowych za promowanie samego postu.

Przedtem rozmawialiśmy dogłębnie o tworzeniu udanej kampanii B2B w mediach społecznościowych, ale oto kilka szybkich odświeżeń:

• Wybór platformy: Gdzie jest Twoja grupa docelowa i która strona społecznościowa przynosi Ci najwięcej ruchu? Podczas gdy LinkedIn jest koniecznością dla organizacji B2B, Facebook, Twitter i Instagram również mają swoje zalety.
• Typ postu: Zwiększone zaangażowanie jest świetne, ale ruch jest tym, czego naprawdę chcesz. Jakie typy postów są najlepsze w przyciąganiu czytelników do Twojej witryny?
• Linki: Starasz się zwiększyć ruch i generować przychody, więc upewnij się, że Twoje posty społecznościowe linkują z powrotem do Twojej witryny. Prostym sposobem na to jest linkowanie każdego nowego wpisu na blogu na platformach społecznościowych.
• Harmonogram: W jakim czasie ludzie są najbardziej aktywni na mediach społecznościowych? Zaplanuj swoje posty odpowiednio, aby zwiększyć ruch.

Nie rób też płatnych bez organicznych. Jeśli klient kliknie płatnej reklamy do witryny tylko znaleźć to brakuje w treści, będą one opuścić i inwestycja będzie za nic.

Co o płatnego marketingu?

Płatna reklama stawia swoją firmę przed ludźmi, którzy niekoniecznie musi być szukasz go. Pamiętaj, że narzędzia ogrodnicze przykłady powyżej? Chociaż nie określono, że byłem zakupy dla narzędzi ogrodniczych, sugerowane produkty pojawiły się anyway.

Let’s dodać jasność do tego przykładu poprzez wyszukiwanie frazy, która wyświetla moje intencje trochę bardziej wyraźnie:

While to wyszukiwanie pokazuje wyraźnie chcę zasadzić ogród w pewnym momencie, to nie określa, czy szukam wskazówek lub listy zakupów. A jednak, co to jest po prawej stronie? Jest to płatna reklama dla Home Depot, reklamująca bardzo poręczny zestaw podniesionych łóżek ogrodowych. Wydaje się interesujące i istotne dla tego, co szukam, więc może klikam go z ciekawości.

Paid reklama społeczna działa podobnie, ale jest oparty mniej na zapytania wyszukiwania i więcej na profilach społecznych. Jeśli, na przykład, dołączyłem do wielu grup ogrodniczych na Facebooku, prawdopodobnie zobaczę reklamę podobną do Home Depot w moim news feed.

Paid reklamy i sponsorowane posty społeczne kosztują pieniądze, ale działają szybko, więc są dobrym sposobem, aby dać natychmiastowy impuls do ruchu, niezależnie od tego, na jakim etapie jest Twoja firma. W rzeczywistości, płatne strategie są dobrym sposobem dla nowych firm, aby uzyskać ich nazwy tam, podczas gdy oni pracują na ich organicznej strategii. Jednakże, płatny ruch spada tak szybko, jak spadają płatności, więc będziesz chciał się upewnić, że masz zdrową ilość organicznych treści przed zakończeniem sponsorowanej kampanii.

Która strategia jest lepsza: organiczna czy płatna?

Jeśli Twoja reakcja na to pytanie brzmi: „Obie”, masz absolutną rację. Płatne i organiczne strategie marketingowe działają najlepiej, gdy są stosowane razem. Pierwszy zwiększa ruch w krótkim okresie, podczas gdy pracujesz, aby zbudować wystarczająco dużo organicznych treści, aby utrzymać te numery w czasie.

Używanie marketingu organicznego do rozwoju firmy

Nie mogę wystarczająco podkreślić, że wzrost organiczny wymaga czasu, zwłaszcza jeśli Twoja firma jest nowa. Świeży wpis na blogu nie będzie miał za sobą dużej wagi, ale z czasem Twoje działania content marketingowe będą budować na sobie nawzajem.

To, co jest najważniejsze przy mierzeniu sukcesu, to wiedzieć, jakie są Twoje cele. Jeśli chcesz tylko zwiększyć ruch, skup się na SEO i tworzyć posty gościnne, aby rozwijać swoją publiczność. Chcesz również zwiększyć sprzedaż? Dodaj kilka wezwań do działania, które kierują ludzi do pobrania zasobów cyfrowych lub skontaktować się z przedstawicielem.

Są szanse, że już angażujesz się w marketingu organicznym, nawet jeśli o tym nie wiesz. Zrozumienie tego terminu i stworzenie strategii odpowiadającej potrzebom Twojej marki sprawi, że będzie ona jeszcze bardziej skuteczna.