W branży kosmetycznej, Internet nie jest już tylko do uzupełniania zapasów – przynajmniej dla klientów Ulta Beauty, którzy również używają technologii cyfrowej do odkrywania, dyrektorzy powiedzieli w czwartek podczas dnia analityków i inwestorów firmy.
Ulta ma nadzieję wykorzystać tę zmianę, ponieważ firma planuje, że 10 procent całkowitej sprzedaży będzie pochodzić z e-commerce do 2019 roku, z około sześciu procent w tym roku.
„Ona naprawdę robi zakupy online w ten sam sposób, w jaki robi zakupy w sklepach,” powiedział Dave Kimbell, szef merchandisingu i marketingu. „Ona szuka odkryć.”
Ulta dodaje również więcej uwagi do mobilnych, uruchamiając segment przymierzania wirtualnej rzeczywistości o nazwie Glamlab dla swojej aplikacji, a także Apple Pay. „Jest to dla nas bardzo ważne, ponieważ widzimy, że większość naszego ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych,” powiedział Kimbell.
Zespół skupił się na możliwościach rynkowych pozostawionych dla detalisty w USA, wyszczególniając również strategie detaliczne i nieruchomości Ulty, możliwości demograficzne i cele cyfrowe podczas spotkania. Na stronie finansowej, firma podniosła swoje prognozy zysków, skłaniając akcje do gwałtownego wzrostu więcej niż 11 procent do $266.14 na rynku close.
Dla trzeciego kwartału, Ulta teraz spodziewa się porównywalnej sprzedaży, w tym sprzedaży e-commerce, aby zwiększyć 14 do 15 procent, w porównaniu z poprzednim przewodnikiem 11 do 13 procent. Ulta zanotowała wzrost sprzedaży porównywalnej o 12,8 procent w trzecim kwartale roku fiskalnego 2016. Dochód na akcję rozwodnioną szacowany jest obecnie na 1,35 do 1,38 dolara, w porównaniu z wcześniejszymi prognozami 1,25 do 1,30 dolara. Dochód na akcję rozwodnioną wyniósł 1,11 dolara w trzecim kwartale roku fiskalnego 2015.
Ulta podnosi również swoje całoroczne prognozy do wzrostu sprzedaży porównywalnej na poziomie 12 do 14 procent, z 11 do 13 procent. Zysk na akcję ma być w połowie 20s zakresu procentowego, w porównaniu do niskich do połowy 20s procent wcześniej prognozowane. Ulta powiedział również, że spodziewa się utrzymać ten poziom wzrostu EPS dla fiskalnych 2017, 2018 i 2019, ponieważ podniósł swój długoterminowy widok wzrostu porównywalnej sprzedaży i oczekuje 7 do 9 procent porównywalnego wzrostu sprzedaży w tym przedziale czasowym (w porównaniu do 5 do 7 procent).
Detalista piękności i dostawca usług powiedział, że jego obecny 4 procentowy udział w całkowitym rynku piękności w Stanach Zjednoczonych o wartości 127 miliardów dolarów i 20 procentowy udział w rynku 72 milionów dolarów amerykańskich kobiet entuzjastów piękna, zapewnia mu znaczną możliwość przyszłego wzrostu. „Rynek jest rzeczywiście nieco większy niż nasze wcześniejsze badania i spostrzeżenia doprowadziłyby nas do przekonania,” powiedział dyrektor generalny Ulta Mary Dillon.
Wykonawcy Ulta również podzielili się, że firma ma 13 procent udziału w rynku prestiżowych kosmetyków, ale tylko 3 procent udziału w pięciu najlepszych marek, które obejmują Clinique, Lancôme, Estée Lauder, Chanel i MAC Cosmetics, zapewniając kolejną drogę do rozwoju. Firma dodatkowo zwraca się w stronę Millennialsów, Latynosów i nastoletnich entuzjastów piękna, zwłaszcza że dochody Millennialsów i Latynosów rosną. „Zakupy kosmetyczne dla entuzjastów piękna nie są przykrym obowiązkiem” – powiedział Dillon. „To prawie jak hobby…. Te ludzie nie są po prostu uzupełnianie, Myślę, że można prawie powiedzieć, że są one zbieranie, są amassing – kochają piękno.”
Aby utrzymać swoje piękno głodny kupujących podekscytowany, Ulta nadal na pokładzie nowych marek, zespół wykonawczy powiedział, w tym Origins, Estée Lauder, Proactiv i Soap & Glory, z których wszystkie uruchomione niedawno, Kimbell powiedział. Po raz pierwszy, Shiseido-owned Nars będzie drogę do Ulta później w tym roku, dodał. Nars potwierdził ruch, mówiąc, że wybrana grupa produktów są przewidziane do uruchomienia pod koniec listopada, z dalszych wyborów w 2017 roku. Marka jest również sprzedawana w Sephora.
Dialog Ulty z prestiżowymi markami kosmetycznymi zmienił się na przestrzeni lat, według Tary Simon, starszego wiceprezesa prestiżowego merchandisingu. „Cztery i pół roku temu, zrobilibyśmy telefony i nie byłoby nawet ,” powiedziała. Ale rzeczy zmieniły się jak klimat domu towarowego pogorszyła, a Ulta jest ramping up programy wokół zamknięcia lokalizacji Macy, na przykład, powiedziała.
Ulta skali pomaga jej w kategoriach wyłączności na masowej stronie rynku, jak również. „W tym roku po raz pierwszy, mieliśmy ekskluzywne palety Maybelline,” powiedział Julie Tomasi, starszy wiceprezes merchandisingu dla masy. „W przeszłości, nie byliśmy wystarczająco duże, aby uzasadnić tę uwagę.”
Ekskluzywność jest kluczem do sukcesu Ulta, Kimbell powiedział, a na masowej stronie, to pomaga przynosi klientów w którzy później przesunąć do sklepu w prestiżu. „Co znajdujemy jest bardzo szybko dostaje narażone na resztę naszego sklepu, a w wielu przypadkach, ona dostać wprowadzone do prestiżowych marek, że inaczej nie,” Kimbell powiedział.
Ulta, teraz na około 974 drzwi, planuje kontynuować otwarcie około 100 sklepów rocznie, aż ma 1,400 do 1,700 lokalizacji w USA. Plan nieruchomości obejmuje więcej rynków podmiejskich, mniejsze rynki i rozpoczęcie rozwoju rynków miejskich. Międzynarodowa ekspansja jest nadal długoterminowy pomysł, dyrektorzy powiedzieli, dodając żadnych międzynarodowych lokalizacjach zostały upieczone w ogólnej liczby docelowej store.
.