Niccolò Machiavelli mohl své dílo z 16. století Dell’arte Della Guerra („Umění války“) nazvat Umění lhát, protože slovní klamání – hlavně to, jak se z něj vyvléknout – bylo pro jeho politickou psychologii tak zásadní. Říci, že lidé s vynikajícím jazykem jsou „talentovaní“, se samozřejmě setká s morálním pobouřením. Přikládáme společenskou váhu schopnosti odhalit cizí lži, zejména, jak jsme viděli právě tento týden ve zprávách, když se za nimi mohou skrývat brutální a ošklivé zločiny.
Přesto je na lidech zběhlých ve slovních lžích něco temně fascinujícího. A přinejmenším jeden tým vědců, vedený nizozemským psychologem Aldertem Vrijem , se domnívá, že identifikoval přesné složky „dobrých lhářů“. Tito výzkumníci uvádějí následujících 18 rysů (pdf), které, pokud by se někdy spojily v dokonalou bouři jednoho pachatele, by napjaly i zkušené vyšetřovatele schopností odhalit lež:
(1) manipulativnost. „Machiavelisté“ jsou pragmatičtí lháři, kteří nejsou ustrašení ani úzkostliví. Jsou „intrikánští, ale ne hloupí“, vysvětlují autoři. „V rozhovorech mají tendenci dominovat, ale zároveň působí uvolněně, talentovaně a sebevědomě.“
(2) jednání. Z dobrých herců jsou dobří lháři; vnímavé publikum podporuje sebedůvěru.
(3) expresivita. Animovaní lidé vytvářejí příznivý první dojem, lháři jsou díky tomu svůdní a jejich výraz rozptyluje.
(4) fyzická atraktivita. Ať už je to spravedlivé, nebo ne, hezcí lidé jsou hodnoceni jako upřímnější než lidé neatraktivní.
(5) přirozené vystupování. Tito lidé se dokáží s přesvědčivou spontánností přizpůsobit náhlým změnám v diskurzu.
(6) zkušenost. Předchozí lhaní pomáhá lidem zvládat známé emoce, jako je pocit viny a strach, které mohou chováním „uniknout“ a napovědět pozorovatelům.
(7) sebevědomí. Stejně jako u čehokoli jiného je víra v sebe sama polovinou úspěchu; musíte věřit ve svou schopnost oklamat ostatní.
(8) emocionální kamufláž. Lháři „maskují svůj ostrý sklon dávat najevo citové projevy, které skutečně cítí“, předstíráním opačného afektu.
(9) výmluvnost. Výřeční řečníci matou posluchače hrou se slovy a dlouhými odpověďmi získávají další čas na přemýšlení o věrohodné odpovědi.
(10) dobrá připravenost. Tím se minimalizuje fabulace na místě, která je náchylná k odhalení.
(11) neověřitelné odpovídání. Zatajování informací („upřímně si nepamatuji“) je výhodnější než vykonstruovaná lež, protože ji nelze vyvrátit.
(12) informační úspornost. Říci co nejméně v odpovědi na štiplavé otázky o to více ztěžuje potvrzení nebo vyvrácení podrobností.
(13) originální myšlení. I pečlivé lháře může vyvést z míry neočekávané, takže se hodí schopnost originálních, přesvědčivých a nepsaných odpovědí.
(14) rychlé myšlení. Prodlevy a slovní výplně („ums“ a „ahs“) signalizují klamání, takže dobří lháři jsou pohotoví a myslí jim to rychle.
(15) inteligence. Inteligence umožňuje efektivně zvládat „kognitivní zátěž“ spojenou se lhaním, protože se sledováním vlastní klamavosti je spojeno mnoho komplexních, současně probíhajících požadavků.
(16) dobrá paměť. Vyslýchajícího budou při nesrovnalostech píchat uši. Dobrá paměť umožňuje lháři zapamatovat si detaily, aniž by zakopl o vlastní lži.
(17) dodržování pravdy. Lži, které „ohýbají pravdu“, jsou obecně přesvědčivější a vyžadují menší kognitivní úsilí než ty, které zahrnují vykonstruování celého příběhu.
(18) dekódování. Schopnost odhalit podezření u posluchače umožňuje lháři provést potřebné úpravy, přičemž si vypůjčuje strategie z předchozího souboru dovedností.
Proč dávat zločincům tak užitečné rady? Autoři tyto obavy předvídali a upřesnili, že doufají, že tyto znalosti pomohou spíše vyslýchajícím než těm, kteří sedí na druhé straně stolu. Navíc: „Nepochybně,“ píší, „to poskytuje tipy, které by lháři mohli využít, aby jejich vystoupení bylo přesvědčivější, ale většina vlastností, které jsme zmínili, je vrozená a souvisí s osobností.“
Jinými slovy, pro velké podvodníky stále existuje určité nenapodobitelné je ne sais quoi. A kdybyste se tak ocitli zatíženi tímto zvláštním typem génia, možná, jak nabízel Mark Twain:
… moudré je cvičit se ve lhaní promyšleně,
rozvážně; lhát s dobrým cílem, a ne se zlým; lhát
ve prospěch druhých, a ne svůj vlastní; lhát léčivě,
dobročinně, lidsky, a ne krutě, ublíženě, zlomyslně; lhát
pěkně a laskavě, ne nešikovně a neohrabaně; lhát pevně,
upřímně, rovně, se vztyčenou hlavou, ne halekat, torzovitě, s
pouhým výrazem, jako bychom se styděli za své vysoké povolání.
Dobrá rada od Samuela, jako vždy.
Obrázek: Niccolò Machiavelli by Santi di Tito, from Wikimedia Commons
O autorovi: Niccolò Machiavelli: Chcete více Bering in Mind? Sledujte Jesseho na Twitteru @JesseBering, navštivte www.jessebering.com nebo si Jesseho přidejte do přátel na Facebooku. Jesse je autorem nově vydané knihy The Belief Instinct: The Psychology of Souls, Destiny and the Meaning of Life (Psychologie duší, osudu a smyslu života, W. W. Norton).
Podívejte se na kompletní sestavu blogerů v naší zbrusu nové síti blogů
.