Není žádným tajemstvím, že stát se špičkovým producentem v oblasti nemovitostí vyžaduje tvrdou práci. Existují však způsoby, jak pracovat chytřeji, ne tvrději (nebo chytřeji a tvrději), abyste se stali úspěšnými, aniž byste vyhořeli. Podívejte se, co někteří z nejlepších realitních makléřů dělají denně.
1. Vyzkoušejte si, jak se vám daří. Nalaďte se na hru
Důsledná a příjemná ranní rutina vás nastartuje do správného dne. Nejúspěšnější lidé na světě obvykle vstávají brzy a praktikují nějaký ranní rituál. Může to být běh nebo jóga, rychlá meditace nebo čtení novin u kávy.
Životní styl agenta může být hektický, ale začít den s rozvahou vám pomůže zůstat bystrý a připravený na úkoly, které vás čekají.
Jakmile se dostanete do „pracovního režimu“, začtěte se do Hot Sheetu, abyste získali aktuální informace o místním trhu. Díky aplikaci BoomTown uvidíte nové nabídky, změny stavu, aktualizace cen a další informace přímo v CRM. Poté si projděte kalendář a podle toho se připravte na daný den.
Tom Ferry doporučuje procvičovat scénáře a hrát role, abyste se zahřáli, místo abyste se hned vrhli do telefonování se skutečnými lidmi. Ušetřete si čas a cvičte v autě!
2. Ušetřete si čas a cvičte v autě. Časová blokace rozvrhu
„Klíčem není stanovit si priority, ale rozvrhnout si priority.“ – Stephen Covey
Časová blokace rozvrhu pro konkrétní činnosti vám pomůže udržet si postup, jak zůstat v obraze, aniž byste se zahltili. Někteří agenti se svěřili, že si naplánují prohlídky a schůzky s inzerenty pouze v určitých odpoledních hodinách a dopoledne si nechávají volné pro následná opatření a vyhledávání.
V denním kalendáři byste si měli blokovat čas pro tyto činnosti:
- 9:00 až 10:00 – Aktivní vyhledávání
- 11:00 až 12:00 – Následná opatření a odpovědi na potenciální zájemce
- 12:00 až 15:00 – Předváděcí akce a schůzky
Ujistěte se, že nevynecháte ani okamžik, kdy jste na předváděcí akci nebo schůzce. Push oznámení zasílaná prostřednictvím mobilní aplikace BoomTown NOW vás upozorní na příchod nových zájemců. Máte chvíli volna? Udělejte několik rychlých kontrolních telefonátů a odškrtněte si úkoly, které máte udělat. Nenechte si hromadit práci, zatímco jste v terénu!
Úspěch máte na dlani. Podívejte se na BoomTown NOW
Naplánujte si přestávky.
Dejte si během dne čas na reset. Projděte se, napijte se vody nebo zajděte na kávu s kamarádem. Možná vám to bude připadat jako ztráta času, ale až se vrátíte do práce, vaše mysl bude bystřejší a vynahradíte si ztracený čas zvýšenou produktivitou.
3. Segmentujte svou databázi leadů
O chytrém prospectingu jsme již mluvili. Vlastně už mnohokrát. Je to proto, že nástroje a funkce společnosti BoomTown jsou zaměřeny na to, aby agentům pomáhaly pracovat chytřeji, ne tvrději.
Tipy pro chytrý prospecting v realitách
Nezasahujte jen do gigantické databáze. Rozdělte si databázi na menší segmenty přizpůsobené vašim potřebám.
Příklad funkčních seznamů:
- Lidé, kterým jsem ještě nevolal
- Klienti, kteří se vrátili na místo
- Hledají centrum města
- Nad 250 tisíc dolarů
Po vytvoření funkčních seznamů můžete rychleji oslovit více potenciálních zákazníků pomocí nástrojů, jako je integrovaný telefonní dialer. BoomTown’s Opportunity Wall probublává na povrch vašich nejlepších příležitostí a Best-Fit Leads vám pomůže přiřadit potenciální zákazníky ve vaší databázi ke konkrétním seznamům, které odpovídají jejich vyhledávacím kritériím.
Proč je teplé volání o 99 % lepší než studené
4. Kontrola stavu transakcí
I po „uzavření“ obchodu zbývá ještě spousta práce, kterou je třeba udělat pro dokončení celé transakce. Je potřeba hodně organizace, aby transakce probíhala hladce a aby všichni zúčastnění, včetně věřitelů, koordinátorů transakcí, titulárních a escrow společností, byli na stejné vlně.
Díky nové integraci správy transakcí BoomTown se službou Dotloop můžete sledovat probíhající transakce, kontrolovat jejich stav, zjišťovat, jaké úkoly je ještě potřeba udělat, a sledovat budoucí uzavírání ve vaší přípravě.
5. Uzavírání transakcí. Využívejte mobilní zařízení
Může být náročné vybalancovat vaše „růstové aktivity“, jako je generování leadů a úsilí při prospekci, s aktivitami „v terénu“, jako je předvádění domů a chození na schůzky. S mobilní aplikací, jako je nyní BoomTown, však můžete být v terénu stejně pohotoví a produktivní jako v kanceláři. Získejte více zakázek, vytvořte více příležitostí a uzavřete více obchodů s aplikací BoomTown NOW.