Měli jste vidět, jak jsem se tvářil.
Byl jsem v posilovně a potil se na běžeckém pásu, když jsem ucítil bzučení v kapse.
Zběsile jsem sáhl po telefonu a málem ho při tom upustil… doufal jsem, modlil jsem se, prosil jsem, aby to bzučení bylo upozornění na to, co jsem si myslel, že to je…
Když jsem zaostřil oči na mikrokopie, které se krásně vyjímaly na domovské obrazovce, bylo to přesně to, v co jsem doufal. Ale trvalo mi, než jsem vystoupil z křeččího kola pro dospělé, než jsem to plně zaregistroval.
Zvuk mi oznamoval, že jsem uskutečnil svůj úplně první prodej svého průvodce copywritingem. Byl to pro mě monumentální okamžik, protože to znamenalo, že jsem poprvé prodal produkt online.
A co je důležitější, prostřednictvím e-mailu.
Vždycky mi to připadalo příliš dobré na to, aby to byla pravda… tedy vydělávání peněz posíláním e-mailů.
Vždycky jsem si myslel, že je to kouř, který vám internetoví obchodníci vyfouknou do zadku, aby vám prodali e-mailový kurz o vydělávání peněz prodejem e-mailových kurzů.
(Všichni jsme je viděli).
Když jsem však na začátku používal studený e-mail k vybudování svého obchodu s tvůrčím psaním tím, že jsem prodával své spisovatelské & marketingové služby přímo značkám, stal jsem se méně skeptickým.
Můj vzorec byl jednoduchý…
Prohledal jsem internet a našel značku, se kterou jsem chtěl spolupracovat, ulovil e-mailovou adresu jejího CMO a poslal jim přesvědčivý e-mail, proč by si měli najmout mě, abych pro ně psal.
Dělal jsem to znovu a znovu a znovu a nakonec se stalo něco zázračného… Měl jsem docela slušnou knihu klientů.
Ačkoli jsem si díky tomu uvědomil, že posíláním e-mailů se dá vydělat hromada peněz, věděl jsem, že potřebuji efektivnější způsob, jak generovat nové zakázky.
Toto zjištění mě nakonec přivedlo k e-mailovému marketingu.
Emailový marketing je rozesílání studených e-mailů na steroidech.
Ve své práci jste jistě rozeslali spoustu studených e-mailů. A pokud neumíte dát dohromady slušnou větu, je velká pravděpodobnost, že jste na zaslané studené e-maily dostali odpověď.
Lidé jsou mnohem přesvědčivější, než si uvědomují, a ve světě, kde průměrný pracovník stráví téměř třetinu svého pracovního dne ve své e-mailové schránce… jsme všichni e-mailovými marketéry.
Jediným problémem je, že většina z nás nevypálí dostatek e-mailů, aby byly vidět nějaké monumentální výsledky, co se týče prodeje.
Nechte mě to vysvětlit…
Když jsem dělal hromadu studených e-mailů, uvědomil jsem si, že pokud nepřijdu na efektivnější způsob posílání e-mailů, budu do konce života posílat studené e-maily, abych generoval obchody.
(To je stoprocentně v pořádku, pokud máte obrovský tým zástupců pro rozvoj obchodu, ale vzhledem k tomu, že Honey Copy byla a stále je kapela jednoho muže… měl jsem na krku časovou krizi).
Začal jsem tedy studovat dva z nejlepších direct mailových copywriterů, kteří to kdy dělali… Garyho Halberta a Josepha Sugarmana.
Pokud neznáte direct mail copywriting, jde o to, když lidé rozesílají identické prodejní dopisy velkému množství lidí.
Není to nepodobné podomnímu prodeji, až na to, že jde o jednoho podomního prodejce s pořádnými inkoustovými schopnostmi, který prodává tisícům lidí najednou pomocí psaní, a ne tváří v tvář.
To nezní až tak odlišně od e-mailu, že?
Emailovým marketingem jsem se dostal k 26 000 dolarům.
Když jsem se začal učit taktiky, které používají copywriteři direct mailů, aby přiměli lidi číst jejich prodejní dopisy až do konce a nakonec si koupit to, co prodávají… uvědomil jsem si, že bych to mohl aplikovat na e-mailový marketing.
Namísto chození od dveří ke dveřím a posílání e-mailů jednomu člověku po druhém… kdybych si vytvořil velký seznam e-mailových adres, mohl bych rozesílat „studené e-maily“ do tisíců schránek oproti jedné.
Měl jsem však jeden problém, v té době jsem neměl seznam e-mailových odběratelů.
Abych si ho tedy vybudoval, začal jsem vydávat týdenní newsletter s názvem Sticky Notes, kde jsem lidem sliboval e-mail křídou plný marketingových a copywriterských tipů doručený přímo do jejich schránky (zdarma).
Tady, tady, tady, tady a tady jsou příklady předchozích e-mailů, které jsem rozeslal svému seznamu – jak můžete říct, je to nesmírně cenné a do každého e-mailu je vloženo mnoho času a myšlenek.
To je podle mého názoru to, co odlišuje e-mailový marketing od direct mail copywritingu… Abyste získali důvěru čtenářů a nakonec vybudovali svůj seznam, musíte jim nejprve dát něco vysoce hodnotného zdarma.
Poté jim nakonec můžete začít prodávat to, co sakra prodáváte…
Tady to spousta e-mailových marketérů dělá špatně. Snaží se svým odběratelům nacpat do chřtánu prodej, aniž by jim darovali něco hodnotného, a výsledkem je, že si vybudují seznam, který není příliš angažovaný.
Obě mé e-mailové konference jsou poměrně malé. Sticky Notes má zhruba 6 000 odběratelů a Stranger than fiction (další e-mailový zpravodaj, který jsem založil), má něco přes 500 odběratelů.
I přes tuto velikost se mi však podařilo prodat mého průvodce copywritingem v hodnotě 26 000 dolarů a vygenerovat spoustu nových projektů na psaní pro Honey Copy.
A už nemusím posílat studené e-maily (pokud nenarazím na značku, která mě opravdu zaujme).
Jednou z mylných představ, pokud jde o e-mailový marketing, je, že musíte mít OBROVSKÝ seznam, aby to mělo smysl.
To je nesmysl.
Většina značek s obrovskými seznamy nemá vysokou angažovanost. Ve skutečnosti se průměrná míra otevření pohybuje někde mezi 15 – 25 % a míra prokliků se pohybuje někde kolem 2,5 %
(Druhá hodnota je procento lidí, kteří kliknou na odkazy v e-mailu).
Stranger than fiction má naproti tomu 55% míru otevření a 18,3% míru prokliku…
Nyní s tím vším, co bylo řečeno, zde je návod, jak můžete začít budovat malý vysoce angažovaný seznam…
Jak můžete začít vydělávat peníze posíláním e-mailů i vy.
Rychle, zde jsou kroky, které můžete podniknout, abyste zvýšili svůj e-mailový marketing…
Prvé, začněte tím, že si najdete solidní e-mailový software. Pokud teprve začínáte, vřele doporučuji Email Octopus. Je to nejlevnější a nejsnadněji použitelný e-mailový software.
Já osobně používám MailChimp, protože má několik dalších nástrojů, které Email Octopus nenabízí. Ani to není špatná volba. I když je mnohem dražší.
Druhé, vymyslete zatraceně dobrý týdenní newsletter s velmi jasnou, hodnotnou nabídkou… pokud provozujete obchod s rostlinami, solidní newsletter by byl… „Týdenní zelenina: jeden e-mail zasílaný jednou týdně, který vám pomůže udržet vaše rostliny šťastné, zdravé a prosperující.“
Třetí, vytvořte odstupňovaný cenový model. Jinými slovy, produkt nebo službu s vyšší cenou pro odběratele s hlubšími kapsami a produkt nebo službu s nižší cenou pro ty, kteří se chtějí teprve rozkoukat.
U Honey Copy, pokud mají lidé větší rozpočet, mohou si mě najmout, abych psal přímo pro ně. Pokud však nechtějí utrácet mnoho peněz, mohou si koupit mého průvodce copywritingem.
Pokud se vrátíme k příkladu s obchodem s rostlinami, mohou si účtovat více než 500 dolarů za výzdobu celého domu pokojovými rostlinami a nabízet to jako svou službu s vyšší cenou a za službu s nižší cenou mohou prodávat kurz péče o sukulenty za 29 dolarů.
Čtvrté, zkraťte své neangažované odběratele. U obou svých zpravodajů jsem notoricky známý tím, že odstraňuji předplatitele, když přestanou otevírat. Odstranil jsem jich stovky. Vždy dám přednost menšímu angažovanějšímu seznamu před větším. Myslím, že byste měli postupovat stejně. Je to levnější a zlepšuje to míru doručitelnosti.
Pět, praktikujte důslednost při zasílání newsletteru. Ukazujte se každý týden, znovu a znovu a znovu. Dělejte to po celý rok.
Email se mi osvědčil a myslím, že by se mohl osvědčit i vám.
Ale to odbočuji.
Podle Colea Schafera.
Podle Colea Schafera.