Nastavení ceny ručně vyráběných šperků pro dosažení zisku je důležité bez ohledu na to, zda provozujete plnohodnotnou ruční výrobu, nebo ne. I když je pro vás výroba šperků spíše koníčkem než podnikáním, je dobrým zvykem vždy stanovovat ceny s ohledem na zisk a ne pouze na pokrytí nákladů, protože jednoho dne se možná rozhodnete, že ze svého koníčku uděláte podnikání. Níže najdete několik dalších skvělých důvodů, proč si vždy účtovat cenu i s ohledem na zisk.
Proč byste si měli vždy účtovat cenu, která se vám vyplatí
Pokud s prodejem svých ručně vyráběných šperků začínáte, možná se necítíte dostatečně sebevědomí na to, abyste si za vyráběné předměty účtovali velké peníze, a tak může být vaší hlavní prioritou pokrytí nákladů. Pokud však své šperky neceníte tak, abyste dosáhli zisku, děláte vlastně to, že podvědomě podhodnocujete svou vlastní práci, přičemž máte na paměti množství času, které strávíte tvorbou šperku.
Navíc byste mohli podbízet ceny ostatním návrhářům šperků, kteří se již usilovně snaží vydělat si na živobytí. Ruční výroba prosperuje díky tomu, že výrobky jsou jedinečné a každý šperk vypráví svůj vlastní příběh poté, co jej designér s láskou vytvořil. Proto se mnoho lidí rozhoduje pro koupi ručně vyráběného zboží – a proto jsou ochotni zaplatit dobrou cenu.
Přemýšlejme chvíli o vnímané hodnotě. Je pravda, že někdy může být slovo „levný“ vnímáno jako „levný a ošklivý“. Zatímco výrobek prodávaný za prémiovou cenu je často vnímán jako vysoce kvalitní nebo výjimečný.
Prodáváte-li své ručně vyráběné šperky za nízké ceny jen proto, abyste pokryli své náklady, typ kupujícího, kterého přilákáte, je někdo, kdo hledá co nejvýhodnější nabídku a nemusí ho zajímat množství práce, které bylo vynaloženo na výrobu takového šperku.
Na druhou stranu kupující, o které skutečně stojíte, aby si vaše výrobky kupovali – ti, kteří si vaší práce budou skutečně vážit – mohou předpokládat, že vaše výrobky ve skutečnosti nejsou ručně vyráběné, pokud na začátku nezvolíte správnou cenovou strategii.
U stanovení ceny ručně vyráběných šperků za účelem zisku je tedy důležité ze všech výše uvedených důvodů. Jak byste se ale měli rozhodnout, kolik si účtovat?
Velkoobchodní ceny versus maloobchodní ceny
Když vyrábíte ručně vyráběné šperky, měli byste pro každý kus vypracovat jak velkoobchodní, tak maloobchodní cenu. Obě tyto ceny by měly zohledňovat vaše náklady a zahrnovat také zisk. Vaše velkoobchodní cena by měla být tou nejnižší částkou, za kterou můžete svůj výrobek prodávat a při které ještě můžete dosáhnout zisku.
Ručně vyráběné šperky můžete prodávat přímo i nepřímo. Prodej prostřednictvím jiných obchodů nebo butiků je dobrou strategií, kterou používá mnoho návrhářů šperků. Obvykle to funguje tak, že prodáte své šperky jinému obchodu za velkoobchodní cenu a obchod pak prodává dál vaši práci za (vyšší) maloobchodní cenu. Majitelé obchodů mohou o maloobchodní ceně rozhodnout sami, nebo se na vás mohou obrátit s návrhem, takže je dobré být připraven.
Pokud prodáváte své šperky přímo, např. na Etsy nebo na řemeslném stánku, můžete prodávat za maloobchodní ceny, které jste si vypracovali, a čas od času nabídnout slevu, na které ještě vyděláte. Zde se vám bude hodit vaše velkoobchodní cena – neboli vaše nejnižší cena.
Vypočítejte si, jak stanovit cenu ručně vyráběných šperků se ziskem
Pro stanovení správné ceny ručně vyráběných šperků můžete použít jednoduchý vzorec:
Materiál + režijní náklady + práce + % zisku = velkoobchodní cena + % zisku = maloobchodní cena
U každé položky, kterou vyrobíte, zohledněte náklady na použitý materiál. Nezapomeňte u každého vyrobeného kusu započítat náklady, jako jsou korálkové nitě a nálezy. Tyto materiály mohou být často přehlíženy, protože již můžete mít velké zásoby těchto položek, ale je důležité si uvědomit, že se stále jedná o náklady na materiál.
Buďte co nejkonkrétnější a zjistěte si náklady na jeden korálek použitý pro váš šperk. Pokud například koupíte 1 x sáček 50 korálků za 2,99 USD plus poštovné a balné, připočtěte k ceně za sáček korálků náklady na poštovné a balné a tuto novou cenu vydělte 50, abyste získali přesné náklady na jeden korálek. Pak můžete sečíst cenu korálků použitých na výrobu každého šperku.
Vaše režijní náklady mohou být webové stránky, název domény, studio, poplatky Etsy a další. Jedná se o obecné náklady na provoz vašeho podniku, které musíte pravidelně hradit. Mzdové náklady jsou částka, kterou byste chtěli účtovat za svůj čas při výrobě ručně vyráběných šperků. Nejjednodušší způsob, jak vypočítat náklady na práci, je rozhodnout se, jaká bude vaše hodinová sazba, a poté vypočítat dobu, kterou vám výroba výrobku zabere. Nepodceňujte se tím, že budete pracovat zadarmo!“
Ke každému šperku, který vyrobíte, pak musíte po započtení nákladů na materiál, režijní náklady a práci připočítat určitý zisk. Kolik, to záleží na vás, ale ujistěte se, že nějaký přidáte! Můžete si například připočítat 20 % nebo 100 %, abyste dosáhli nové hodnoty, a to bude vaše velkoobchodní cena – nejnižší částka, za kterou budete svůj výrobek prodávat.
Jakmile si stanovíte velkoobchodní cenu, přidejte další zisk, abyste dosáhli maloobchodní ceny, se kterou jste spokojeni (kterou podle vás trh unese). Možná budete chtít použít opět stejné procento, abyste si to zjednodušili, ale je to vaše volba.
Přizpůsobení ceny a stále zisk
Jakmile začnete při stanovení prodejní ceny šperků připočítávat zisk, můžete začít pochybovat o tom, že vaše šperky za ty peníze skutečně stojí. Nedělejte to! Takto fungují úspěšné podniky – jde jim především o zisk!
Pokud si opravdu myslíte, že nenajdete kupce, kteří by byli ochotni zaplatit vaše ceny, pak přehodnoťte design šperků, které vyrábíte. Možná, že změnou designu a použitím levnějších materiálů nebo nákupem ve velkém můžete snížit ceny tak, aby odpovídaly poptávce, a přesto dosáhnout zisku.
Zjistěte, co vaši zákazníci chtějí. Co se jim na vašich špercích líbí? Můžete sobě nebo své firmě dodat stejný druh výrobku levněji?“
Správné stanovení cen se vždy vyplatí!“
Ať už vyrábíte šperky jako majitel malé firmy, nebo jako hobbyista, je důležité správně stanovit ceny již od samého začátku. Nejen kvůli sobě, ale také proto, abyste se podíleli na podpoře rozkvětu komunity rukodělných podnikatelů!