Jak začít s organickým marketingem

Pokud jde o digitální marketing, přirozené není úplně lepší, ale pořád je to docela skvělé. Když na něco zajímavého narazíte organicky – například na novou restauraci doporučenou kamarádem – máte tendenci se k ní chovat docela příznivě.

To je cílem organického marketingu: přivést lidi na vaše webové stránky tím, že jim poskytnete to, co potřebují, místo toho, abyste jim přímo dělali reklamu.

Co je to organický marketing?

Strategie organického marketingu generuje návštěvnost vaší firmy přirozeně v průběhu času, spíše než pomocí placené reklamy nebo sponzorovaných příspěvků. Vše, za co přímo neutrácíte peníze – příspěvky na blogu, případové studie, příspěvky pro hosty, neplacené tweety a aktualizace na Facebooku – spadá pod organický marketing. Ten e-mail, který jste právě rozeslali? Ano, to je organický marketing. Stejně tak i ta kampaň s obsahem generovaným uživateli, kterou jste právě spustili.

Nyní je důležité zdůraznit, že termín „organický marketing“ neznamená, že se neutrácejí žádné peníze. Stále budete investovat do své marketingové strategie a veškerého souvisejícího softwaru (Hubspot pro inbound, MailChimp pro e-mailové seznamy, Buffer nebo Sprout pro plánování organických příspěvků na sociálních sítích a podobně). Organický znamená spíše to, že neplatíte za posílení samotného konkrétního příspěvku.

V některých ohledech je snazší definovat organický marketing podle toho, co není, než podle toho, co je. Přejděme k názornému příkladu. V Chicagu je léto, takže zvolíme relevantní hledaný výraz:

Každý výpis začínající na „Zahradní nářadí – potřeby pro zahrádkáře“ a níže je organickým výsledkem vyhledávání. Ve vyhledávači je uveden díky organickému marketingu. Ty výše uvedené? Podniky zaplatily peníze za to, aby se tam objevily, takže veškerá návštěvnost vyplývající z těchto odkazů není organická.

Obvykle mají placené odkazy vedle sebe indikátor (v příkladu výše tuto roli plní slova „Sponzorovaný“ a „Reklama“), zatímco organické odkazy zůstávají holé. Pravděpodobně si vzpomenete, že jste viděli placené příspěvky na kanálech sociálních médií, jako jsou LinkedIn, Facebook, Twitter a Instagram. Možná jste dokonce viděli sponzorované příspěvky na oborových webových stránkách, kde značky zaplatí publikaci, aby napsala o jejich produktu nebo o něčem, co souvisí s jejich podnikáním.

Takže jaký je smysl organického marketingu?

Organická strategie přivádí zákazníky k vaší firmě přirozeně v průběhu času. Místo toho, abyste cílovou skupinu oslovovali přímo reklamou, přilákáte je tím, že jim poskytnete informace, které hledají. Tento proces je také známý jako příchozí marketing nebo obsahový marketing.

Při tom není žádná rychlá cesta k výsledkům. Zavedení strategie organického marketingu nezvýší vaši návštěvnost přes noc. Ve skutečnosti může trvat měsíce nebo roky, než se dočkáte kýženého výkonu.

Jakmile však takový výkon získáte, máte ho na celý život. Efektivní organický marketing vytváří trvalé zdroje návštěvnosti vašich webových stránek. Těmito zdroji mohou být stránky a příspěvky na blogu objevitelné prostřednictvím vyhledávání, neplacené příspěvky hostů na oborových blozích, aktualizace v sociálních médiích odkazující na váš web a další.

Vytváření strategie organického marketingu

Představte si to takto: Strategie organického marketingu přesvědčí vyhledávače, že vaše webové stránky odpovídají tomu, co vaše publikum hledá. Proto takové strategie vyžadují čas.

Pamatujte, že se snažíme vybudovat trvalé zdroje návštěvnosti, které pomohou proměnit uživatele v potenciální klienty. Jak tyto zdroje vypadají?“

• Obsah a prostředky umístěné na vašem webu. V ideálním případě se budou objevovat ve výsledcích vyhledávání, když lidé zadají do Googlu související výraz, a přivedou vám tak návštěvnost.
• Příspěvky pro hosty. Obsah na webu influencera nebo webu souvisejícím s oborem je dalším způsobem, jak dostat svůj obsah před širší publikum. Nezapomeňte uvést odkaz na svůj obsah.
• Příspěvky v sociálních médiích. Tweet nebo příspěvek na LinkedIn s odkazem na váš web zůstane živý po neomezenou dobu a přinese na váš web novou návštěvnost.

Jediný příspěvek opět návštěvnost příliš nezvýší. Organický marketing funguje tak, že staví na práci, kterou jste vykonali dříve. Jedná se o sérii trvalých marketingových snah. Peníze investované v prvním měsíci přinášejí zákazníky i v následujících letech. Zpočátku můžete zaznamenat jen nepatrný nárůst návštěvnosti, ale vaše výdaje se postupem času snižují s tím, jak se zvyšuje návštěvnost.

Začněme tedy vytvářet novou strategii:

Analyzujte dopravní návyky své cílové skupiny

Jak váš cílový trh objevuje podnik, jako je ten váš? Možná se spoléhají na weby s recenzemi, čtou oborové publikace nebo vyhledávají „Co potřebuji k vyřešení problému?“. Možná sledují influencery na sociálních sítích nebo sledují hashtagy a hledají nové nebo zajímavé řešení, které je lepší než to, které už mají.

Jakmile dokážete odpovědět na tuto otázku, zveřejněte typ obsahu, který hledají, tam, kde ho hledají.

Vytvořte knihovnu obsahu svého webu

Ujistěte se, že nezanedbáváte svůj web ve prospěch budování externích odkazů. Koneckonců lidé budou na tyto odkazy klikat v očekávání, že najdou kvalitní informace, a budou zklamáni, když je nenajdou. Mít web s malým nebo žádným obsahem výrazně snižuje vaše tržby.

Říká se, že rozmanitost je kořením života, takže není třeba se držet jednoho typu obsahu. Příspěvky na blogu jsou důležité, ale nezapomínejte ani na videa, infografiky a materiály ke stažení, jako jsou bílé knihy a elektronické knihy.

Optimalizujte svůj web pro organické vyhledávání

Optimalizace pro vyhledávače pomáhá celému vašemu webu – nejen obsahu – získat vyšší a častější pozice na stránkách s výsledky, což vede ke zvýšení organické návštěvnosti. Přestože je SEO komplexní a neustále se mění, zde je několik dlouhodobě platných rychlých tipů, které vám pomohou začít:

• Ujistěte se, že každá stránka má metadata: To pomáhá vyhledávačům pochopit, o čem vaše webové stránky jsou. Vždy byste měli zahrnout tagy title s nejrelevantnějšími klíčovými slovy, tagy obrázků s atributy alt a popis stránky.
• Navrhujte s ohledem na mobilní zařízení: Google nyní hodnotí webové stránky podle toho, jak dobře se čtou na chytrých telefonech a tabletech. Navíc vzhledem k tomu, že 81 procent Američanů vlastní chytrý telefon, měly by být mobilní funkce prioritou.

Použijte marketing na sociálních sítích ke zvýšení organického dosahu

Pokud máte na svých webových stránkách skvělý obsah, o kterém si myslíte, že pomůže zvýšit návštěvnost, sdílejte ho na sociálních sítích. I když použijete placenou platformu pro plánování, jako je Buffer nebo Hootsuite, počítá se to jako organická kampaň, pokud neplatíte platformě sociálních médií za propagaci samotného příspěvku.

O vytvoření úspěšné kampaně B2B v sociálních médiích jsme již podrobně hovořili, ale zde je několik rychlých osvěžení:

• Výběr platformy: Kde je vaše cílová skupina a která sociální síť vám přináší největší návštěvnost? Zvýšená angažovanost je skvělá, ale to, co opravdu chcete, je návštěvnost. Jaké typy příspěvků nejlépe přivedou čtenáře na váš web?
• Odkazy: Snažíte se zvýšit návštěvnost a generovat příjmy, proto se ujistěte, že vaše příspěvky na sociálních sítích odkazují na vaše webové stránky. Jednoduchý způsob, jak toho dosáhnout, je odkazovat každý nový příspěvek na blogu na svých sociálních platformách.
• Plánujte: V kolik hodin jsou lidé na sociálních sítích nejaktivnější? Podle toho naplánujte své příspěvky, abyste zvýšili návštěvnost.

Také nedělejte placené bez organických. Pokud zákazník klikne na placenou reklamu na vašem webu jen proto, aby zjistil, že na něm chybí obsah, odejde a vaše investice bude zbytečná.

Co s placeným marketingem?

Placená reklama postaví vaši firmu před lidi, kteří ji nemusí nutně hledat. Vzpomínáte si na výše uvedené příklady se zahradnickým nářadím? I když jsem nespecifikoval, že nakupuji zahradnické nářadí, nabízené produkty se stejně objevily.

Přidejme k tomuto příkladu jasnost vyhledáním fráze, která zobrazuje mé záměry trochu jasněji:

Ačkoli toto vyhledávání jasně ukazuje, že chci někdy založit zahradu, nespecifikuje, zda hledám tipy nebo nákupní seznam. Přesto, co je to na pravé straně? Je to placená reklama společnosti Home Depot, která inzeruje velmi praktickou sadu vyvýšených zahradních záhonů. Vypadá zajímavě a relevantně k tomu, co hledám, takže na ni možná kliknu ze zvědavosti.

Placená reklama na sociálních sítích funguje podobně, ale je založena méně na vyhledávacích dotazech a více na sociálních profilech. Kdybych se například připojil k mnoha zahradnickým skupinám na Facebooku, pravděpodobně bych ve svém news feedu viděl reklamu podobnou té od Home Depot.

Placená reklama a sponzorované příspěvky na sociálních sítích stojí peníze, ale fungují rychle, takže jsou dobrým způsobem, jak okamžitě zvýšit návštěvnost bez ohledu na to, v jaké fázi se vaše podnikání nachází. Ve skutečnosti jsou placené strategie pro nové firmy dobrým způsobem, jak zviditelnit své jméno, zatímco pracují na své organické strategii. Placená návštěvnost však klesá, jakmile klesnou platby, takže před ukončením sponzorované kampaně se budete chtít ujistit, že máte zdravé množství organického obsahu.

Která strategie je lepší: organická, nebo placená?

Pokud vaše vnitřní reakce na tuto otázku zní: „Obě“, máte naprostou pravdu. Placené a organické marketingové strategie fungují nejlépe, když se používají společně. První z nich krátkodobě zvyšuje návštěvnost, zatímco vy pracujete na vybudování dostatečného množství organického obsahu, abyste si tato čísla udrželi v průběhu času.

Použití organického marketingu k růstu vašeho podnikání

Nemohu dostatečně zdůraznit, že organický růst vyžaduje čas, zejména pokud je vaše podnikání nové. Čerstvý příspěvek na blogu nebude mít velkou váhu, ale časem na sebe budou vaše aktivity obsahového marketingu navazovat.

Při měření úspěchu je nejdůležitější vědět, jaké jsou vaše cíle. Pokud chcete pouze zvýšit návštěvnost, zaměřte se na SEO a vytvářejte příspěvky pro hosty, abyste rozšířili své publikum. Chcete také zvýšit prodej? Přidejte několik výzev k akci, které lidi nasměrují ke stažení digitálních aktiv nebo ke kontaktování zástupce.

Je pravděpodobné, že se již zapojujete do organického marketingu, i když o tom nevíte. Pochopení tohoto pojmu a vytvoření strategie odpovídající potřebám vaší značky jej učiní ještě úspěšnějším.