Nabízíme vám několik nápadů a tipů na automobilovou tombolu, které vám krok za krokem poradí, jak ji uspořádat. Sestavit automobilovou tombolu není tak těžké, jak si myslíte. Klíčovou složkou je mít velkou skupinu prodejců lístků, kteří prodávají šance v tombole široké veřejnosti. Vše kromě prodeje lístků zvládne jen několik lidí.
Tipy pro automobilovou tombolu – uspořádání úspěšné automobilové tomboly
Zorganizujte si to
Rozdělte si hlavní úkoly a zaměřte se na tři oblasti: návrh, produkt a marketing.
Navrhněte tombolu kolem žádaného automobilu nebo SUV jako hlavní ceny. Zahrňte možnost peněžního ekvivalentu pro lidi, kteří vozidlo nechtějí. Pro zvýšení zájmu nabídněte několik menších peněžních cen.
Produkt by měl být velmi žádoucí se značným statusovým kvocientem. Myslete na auto snů, ne na dopravní prostředek. Druhou částí produktové rovnice je jasné uvedení konkrétních výhod, které prostředky získané v tombole přinesou.
Klíčem k úspěchu je marketing. Vaše tisková zpráva by měla prodat lidský příběh, který se za tombolou skrývá, a nezaměřovat se pouze na cenu. K čemu budou vybrané peníze sloužit? Prodejní letáky by měly obsahovat barevný obrázek vozu a odrážky funkcí a vedlejších cen.
Vyberte žádaný vůz
Chcete nabídnout vozidlo, které je velmi žádané, například Lexus nebo Mercedes. Vylosovat levný vůz je ve skutečnosti obtížnější než to udělat s luxusním modelem. Proč? Protože lidé sní o tom, že ho budou vlastnit, takže prodáváte kousek tohoto snu.
Spolupracujte s prodejcem automobilů
Oslovte manažera místního prodejce automobilů s nabídkou win/win. Získáte výhodnou nabídku na vozidlo, řekněme 25 % z ceníkové ceny. Oni získají bezplatnou publicitu a zároveň malý zisk po započtení všech prodejních pobídek dealera.
Využijte jejich postavení tím, že je uvedete v prodejních materiálech pro tombolu, požádáte, zda by jejich stávajícím zákazníkům mohl být zaslán dopis s nabídkou do tomboly, nebo případně dokonce uspořádáte losování cen v jejich showroomu.
Nabídněte další ceny
Zařaďte kromě hlavní ceny více cen. Mohou to být peněžní odměny, předměty spotřební elektroniky, dárkové poukazy, pobyty na dovolené atd. Klíčem je rozšířit atraktivitu balíčku cen a zvýšit vnímanou šanci něco vyhrát.
Počítejte
Počet nabízených vstupenek krát cena vstupenky se rovná trojnásobku nákladů na vozidlo. Proč? Protože chcete dosáhnout 50 % zisku, nemusíte prodat všechny tombolové šance, budete muset pokrýt další náklady a budete muset vyplatit doplňkové peněžní výhry.
Příklad při tombole luxusního vozu, který stojí 50 000 USD, chcete získat alespoň 100 000 USD, ne-li 150 000 USD. Pokud z hrubé částky vyčleníte 15 000 USD na pokrytí všech ostatních nákladů a cen, získáte 35 000 USD, i kdybyste prodali jen dvě třetiny vstupenek.
Cena vstupenek, které chcete prodat
Nízkonákladové vstupenky ve skutečnosti předčí ty dražší, protože jsou dostupnější pro širší část vašeho cílového trhu. Nechcete však, aby cena šancí byla příliš nízká, protože to ve skutečnosti sníží celkové příjmy.
Šťastná střední cesta je obvykle v rozmezí 20 až 50 dolarů, v závislosti na cenovém rozpětí vozidla.
Tipy pro prodej lístků do automobilové tomboly
Při tombole musíte prodávat lístky ve velkých objemech, a to znamená jít tam, kde jsou lidé. Získejte povolení a postavte prodejní stoly před maloobchodními místy s vysokou návštěvností, jako jsou obchody s potravinami, knihkupectví, obchody s domácími potřebami, masoví obchodníci a všude tam, kde je hodně lidí, kteří tam utrácejí peníze.
Před stoly i za nimi používejte velké nápisy, které jasně vysvětlují, proč získáváte finanční prostředky. Na prodejních cedulích by mělo být napsáno například „Vyhrajte nový Mercedes!“ nebo „Představte si, že vyhrajete nový Lexus!“, a ne „Automobilová tombola – 50 dolarů.“
Samozřejmě ještě chcete, aby se každý z vašich prodejců zaměřil na rodinu, přátele, sousedy a spolupracovníky s pečlivě vypracovaným prodejním scénářem, který předpokládá, že si chtějí koupit lístky a jde jen o to, kolik. Další tipy najdete v mém článku o prodeji lístků do tomboly.
Losování cen
Salon prodejce automobilů je skvělým místem pro uspořádání losování cen. Udělejte z něj co největší událost a zařaďte do něj živé vysílání rozhlasové stanice. Využijte místní celebritu, která vylosuje výherní lístek. Pořiďte spoustu fotografií a druhý den uveřejněte svou akci v novinách.
Shrnutí tipů pro automobilovou tombolu
To zvládnete. Klíčem k úspěchu je marketingové oslovení tisíců a tisíců lidí. Jděte tam, kde už nakupují. Udělejte jim atraktivní nabídku na možnost vyhrát auto svých snů.
Proces prodeje opakujte každý víkend, dokud se neprodají všechny vstupenky. Vaše losování výher by mělo být zábavnou událostí i bez toho, aby někdo vyhrál nový vůz. Zahrňte dobré jídlo, hudbu, živé vysílání rozhlasové stanice a místní celebrity v roli hlavních ceremoniářů. A hlavně se dobře bavte!