Nechte si malou plísní zničit provizi realitní kanceláře! 10 Ways To Save A Deal When Mold Is Involved.

Plíseň je v realitách velkým problémem. Plíseň však nemusí transakci zhatit.

Představujeme vám 10 způsobů, jak zachránit obchod a vaši těžce vydělanou provizi, když se na transakci podílí plíseň. Jedná se o 10 běžných scénářů, se kterými se naše společnost Moldman LLC, zabývající se sanací plísní, pravidelně setkává při každodenní práci s realitními makléři (kupujícími a prodávajícími).

Scénář 1: Na malé ploše domu je nalezeno několik centimetrů plísně a váš klient se obává, že je plíseň všude.

Není třeba brát bourací kouli na celý dům, když se najde malý kousek plísně!“

Vysvětlete svým kupujícím nebo prodávajícím, že plísně rostou pouze tam, kde je voda nebo vysoká relativní vlhkost. Pokud je plíseň zjištěna kolem jediného okna, kde dochází ke kondenzaci, není nutné začít vytrhávat stěny v jiných částech domu, které jsou suché. Zaměřte se na oblast, kde dochází k výskytu vody a růstu plísní, a odstraňte plísně u jejich zdroje (např. sádrokartonové desky a dřevěné obložení kolem okna) a eliminujte zdroj vody (např. kondenzaci v okně).

Po dokončení tohoto postupu je možné provést další levné a snadné kroky, jako je čištění vzduchu ve všech úrovních domu pomocí čističek vzduchu HEPA za 100 USD, které odstraní spory plísní ze vzduchu. Opět nemusíte brát do ruky kladivo na zbytek domu.

Uzavřete více obchodů tím, že kupujícím a prodávajícím vysvětlíte, že v takovém případě je plíseň omezena na jednu malou oblast a někdy ji může odstranit klient „kutil“ s několika základními dovednostmi nebo profesionální sanační firma, jako je Moldman, za mnohem nižší cenu, než byste pravděpodobně očekávali.

Scénář 2: Plísně jsou uvedeny ve smlouvě o pronájmu nebo později zjištěny při inspekci a vy ani váš klient si nejste jisti, zda je třeba je testovat.

Pokud již plíseň vidíte, je testování téměř vždy zbytečným plýtváním penězi.

Nezáleží na tom, jaký typ plísně máte – po identifikaci by se mělo se všemi plísněmi zacházet stejně (tj. způsobem, který popisujeme níže ve scénáři 8).

Testování může být užitečné v určitých situacích, například když někdo identifikuje zápach podobný plísni, ale ve skutečnosti plíseň nikde nevidí. V takovém případě může testování pomoci určit, zda je zápach skutečně plísní, a zdroj předpokládané plísně. Většinou vás však zápach plísně zavede přímo k viditelnému zdroji plísně, takže testování je zbytečné.

Pokud však již viditelnou plíseň vidíte, většinou je testování ztrátou času a peněz. To je skutečnost, kterou většina společností zabývajících se plísněmi nechce, abyste věděli. Skutečnost je však taková, že testování je v tomto případě obvykle zbytečné a zpomalí transakci. Navíc peníze určené na testování by mohly být použity na jiné věci, například na samotnou sanaci.

Uzavřete více obchodů tím, že svým klientům poradíte, že testování není téměř nikdy potřeba, pokud je plíseň již viditelně identifikována.

Scénář 3: Plísně jsou identifikovány a všechny zúčastněné strany se obávají zdravotních účinků a potenciální odpovědnosti z plísní.

Další skutečnost, kterou většina společností zabývajících se plísněmi nezveřejní: mnoho zdravotních účinků, které jsou proklamovány jako způsobené plísněmi, není prokázáno!

Vzdušný éter zaplavují fámy a dezinformace o plísních a jejich dopadech na naše zdraví. Zde je pravda: Co působí a nepůsobí vystavení plísním na lidský organismus, je relativně nový problém.

Sofistikovaný výzkum pokračuje a nakonec se o vlivu plísní na zdraví dozvíme více. Prozatím se většina odborníků shoduje na tom, že typické příznaky plísní souvisejí s alergií, tj. kašel (včetně zhoršení astmatu), kýchání, podráždění očí, ucpání nosu, bolesti hlavy atd.

Podstatné je, že většina závažných nepříznivých zdravotních účinků spojených s plísněmi nebyla podle přední lékařské autority v zemi, Centra pro nemoci a kontrolu a prevenci, prokázána. Podle CDC:

„Souvislost mezi dalšími nepříznivými zdravotními účinky, jako je akutní idiopatické plicní krvácení u kojenců, ztráta paměti nebo letargie, a plísněmi, včetně plísně Stachybotrys chartarum (Stachybotrys atra), nebyla prokázána. Je třeba provést další studie, aby se zjistilo, co způsobuje akutní idiopatické krvácení a další nepříznivé zdravotní účinky. “ (zvýraznění přidáno)

Nejsme lékaři, proto pokud se domníváte, že vy nebo někdo z vašich známých má zdravotní problémy způsobené působením plísní, obraťte se na lékaře. A nechápejte nás špatně – žít v plesnivém prostředí je nezdravé. Ale většina toho, co slyšíte a čtete o plísních, je často založena na senzaci a není podložena vědeckými poznatky.

Uzavřete více obchodů tím, že svým klientům sdělíte pravdu o zdravotních účincích vystavení plísním.

Scénář 4: Je identifikována „černá plíseň“ a váš kupující nebo prodávající se obává, že plíseň je toxická.

Ne všechny plísně jsou toxické navzdory tomu, co můžete slyšet nebo číst.

Plísně mají různé barvy. Obávaná „černá plíseň“, o které jste tak často slyšeli v médiích, není druh nebo specifický typ plísně.

Mediální zprávy o „černé plísni“ se často týkají plísní, které mohou produkovat toxiny (konkrétně mykotoxiny), jako jsou skupiny plísní známé jako Stachybotrys. Všimněte si, že mykotoxiny se při výskytu těchto typů plísní neprodukují vždy. Jinak řečeno, přítomnost plísní nemusí nutně znamenat přítomnost mykotoxinů.

Velká část toho, co o mykotoxinech víme, není dosud dobře známa a je třeba pokračovat ve výzkumu. Podle agentury EPA však některé typy mykotoxinů produkované plísněmi Aspergillus flavus a Aspergillus parasiticus prokazatelně způsobují rakovinu. EPA však dále uvádí, že „Aspergillus flavus a Aspergillus parasiticus se běžně nevyskytují na stavebních materiálech ani ve vnitřním prostředí.“

Centrum pro kontrolu a prevenci nemocí rovněž uvádí: „V případě, že se jedná o mykotoxiny, které se vyskytují na stavebních materiálech nebo ve vnitřním prostředí, je nutné, aby se jednalo o mykotoxiny: „Existuje jen velmi málo zpráv o tom, že by toxigenní plísně nalezené uvnitř domů mohly způsobit jedinečné nebo vzácné zdravotní stavy, jako je plicní krvácení nebo ztráta paměti. Tyto případy jsou vzácné a příčinná souvislost mezi přítomností toxigenních plísní a těmito stavy nebyla prokázána.“

Zavřete více obchodů tím, že svým klientům odhalíte pravdu o „černé plísni“ a toxických plísních.

Scénář 5: Plísně jsou odhaleny nebo identifikovány a vy si nejste jisti, co říci svému prodávajícímu nebo kupujícímu.

Všechno v tomto e-mailu jsou užitečné informace, které můžete poskytnout svému kupujícímu nebo
prodávajícímu, abyste jim dodali klid.

Jednou z prvních věcí, kterou jim možná budete chtít říci, je:

Vysvětlete svému kupujícímu nebo prodávajícímu, že plísně jsou všude – v našich domovech, v našich kancelářích i v čerstvém vzduchu, který dýcháme venku.

Vysvětlete jim, že mnohé zprávy v médiích o plísních jsou přehnané a že plísně jsou ve skutečnosti přirozený organismus, který většinou zlepšuje život. Plísně zlepšují náš život tím, že rozkládají odumřelé listí a stromy, pomáhají při výrobě některých druhů sýrů a jsou základem moderních antibiotik, jako je penicilin.

Přes tyto užitečné účely může příliš mnoho plísní v domácnosti představovat zdravotní riziko. Kolik plísní je příliš mnoho? V současné době neexistují žádné federální směrnice, které by přesně definovaly, kolik plísní je nezdravých. Tento užitečný fakt je pro vašeho klienta velmi důležité pochopit.

Přestože v současné době neexistují žádné federální normy, obecně platí, že byste neměli být schopni vidět skutečný růst plísní nebo je cítit. Pokud ano, je ve vašem domě pravděpodobně příliš mnoho plísní a mohou být nezdravé.

Ačkoli mohou být plísně skryté, například na zadní straně sádrokartonu, nemějte obavy. Obvykle ji můžete odhalit zrakem nebo čichem.

Uzavřete více obchodů tím, že své klienty poučíte o tom, že není možné najít dům zcela bez plísní, protože plísně jsou v každé domácnosti a v našem prostředí slouží mnoha užitečným účelům. Dále je poučte o tom, že navzdory těmto faktům o plísních byste neměli být schopni plíseň v domě vidět nebo cítit, a pokud ano, je v domě zvýšené množství plísní.

Scénář 6: Plísně jsou odhaleny nebo identifikovány, ale nejste si jisti, zda je třeba najmout odborníka na jejich odstranění.

V mnoha případech si s menšími problémy s plísněmi (méně než asi 10 čtverečních stop plísní) může majitel domu snadno poradit s volným víkendovým odpolednem a několika základními potřebami z železářství. Další informace naleznete v našem článku: „

Pokud si váš klient raději najme profesionála, sanace plísní – pokud ji provede profesionální a etická firma – by neměla být u drobných problémů drahá.

Uzavřete více obchodů tím, že svým klientům poradíte, že drobné problémy s plísněmi by nikdy neměly být nákladné a často je zvládnou „kutilové“ za jeden den.

Scénář 7: Váš klient má napjatý termín uzavření obchodu a vy se obáváte, že na odstranění plísně před termínem uzavření není dostatek času.

Všichni víme, že nejlepší je objevit plíseň před prohlídkou domu. Ale někdy to tak prostě není. Nemusíte se obávat, protože většinou může být plíseň odstraněna během několika dní profesionální společností a neměla by protahovat dobu potřebnou k uzavření obchodu.

Uzavřete více obchodů tím, že všem poskytnete klid, že sanace plísně může být obvykle do 1-3 dnů.

Scénář 8: Existuje rozsáhlý problém s plísní a je zapotřebí profesionální společnosti pro sanaci plísní, aby odstranila plíseň před uzavřením obchodu.

Pokud je zapotřebí sanační firma, chraňte se před nepoctivými dodavateli tím, že si zapamatujete jeden nepopiratelný fakt: Sanace plísní není raketová věda!“

Nenechte si od firmy zabývající se odstraňováním plísní namluvit opak ve snaze ospravedlnit svůj nehorázný odhad. Při sanaci plísní existují v podstatě jen dva základní kroky: Omezení (např. použití polyethylenové fólie, aby se zabránilo křížové kontaminaci) a odstranění kontaminace (např. bezpečné odstranění plesnivých sádrokartonových desek, drhnutí/pískování 2×4, odstranění spor plísní ze vzduchu pomocí HEPA čističů vzduchu atd.)

Trošku to zjednodušujeme. Jsou s tím spojeny další aspekty, jako jsou bezpečnostní protokoly (např. používání respirátorů, rukavic atd. v případě potřeby), počáteční posouzení, posouzení po sanaci atd.

Buďte však obezřetní vůči každé společnosti nebo jednotlivci, který naznačuje, že odstranění plísní je stejně složité jako operace otevřeného srdce. Ve znalostech je síla. Jakmile pochopíte, že sanace plísní není složitá, stanete se plnohodnotným realitním makléřem. Pokud zastupujete prodávajícího, můžete mu poradit, aby řekl: „Díky, ale ne,“ když se mu někdo snaží namluvit, že sanace skříně v ložnici s trochou plísně na stropě bude stát 10 000 dolarů. S takovými nehoráznými nabídkami jsme se už setkali u jiných firem!“

Existuje také spousta poctivých firem na odstraňování plísní. Stačí si udělat domácí úkoly, získat více nabídek a poučit se o postupech potřebných k odstranění plísní.

Zajistěte více obchodů tím, že svým klientům pomůžete najít seriózní firmy na sanaci plísní, které je neokradou ani jim nenabídnou tak vysokou cenu za sanaci, která by zhatila obchod.

Scénář 9: Neočekávaný nález plísně na půdě nebo v proluce při inspekci.

Při realitních transakcích je nález plísně na půdě nebo v proluce inspektorem pro zúčastněné strany často nečekaným překvapením. Plíseň v půdních a polštářových prostorách však nemusí transakci zhatit.

Nenechte se oklamat. Plísně v těchto místech je třeba sanovat. V extrémních případech může být známkou větších problémů, jako jsou problémy se základy nebo nedostatky ve střeše. Ale kupující, který se do domu zamiluje, by neměl být nutně šokován, pokud inspektor najde plíseň v podkroví nebo v prolezlém prostoru.

Tyto dvě oblasti domu jsou zralé pro napadení plísní – četli jsme některé studie, které uvádějí, že až 60 % všech prolezlých prostor má plíseň.

Často však majitel domu plíseň v podkroví a na půdách neodhalí, protože v těchto místech většina z nás netráví mnoho času.

Uzavřete více obchodů tím, že své klienty poučíte o tom, že neočekávaná plíseň v podkroví a na půdách je běžná, ale že kupující může stále bezpečně žít bez obav, pokud je sanace provedena správně. Nebo pokud zastupujete prodávajícího, plíseň na půdě a v prolukách může být odstraněna a opravena jako jakákoli jiná část domu profesionální firmou zabývající se sanací plísní.

Scénář 10: Problémy s plísní naznačují problémy s vodou, protože plíseň může růst pouze tam, kde je přítomna voda.

Toto není ani tak „scénář“, jako spíše důležitý fakt, který je třeba mít v souvislosti s plísněmi na paměti, ať už zastupujete kupujícího, nebo prodávajícího.

Pomozte klientovi pochopit, že přítomnost plísní může být vnímána jako dobrá věc – tj.tj. upozorní kupujícího/prodávajícího na větší problém s vodou a pomůže zabránit tomu, aby zúčastněné strany byly po uzavření „zaskočeny“.

A nezapomeňte, že problémy s vodou mohou nejen vyvolat růst plísní, ale mohou také poškodit stavební materiály a snížit životnost domu.

Uzavřete více obchodů tím, že klientům připomenete, že ačkoli je plíseň nežádoucí, může být užitečná při identifikaci potenciálně většího problému s vodou.

.