Sedm hlavních rysů úspěšného investora do nemovitostí

Říká se, že nemovitosti vytvořily více milionářů než cokoli jiného. Pro ty, kteří v ní úspěšně vydělali peníze, není těžké pochopit proč. Díky tolika různým způsobům, jak zvýšit bohatství investováním do nemovitostí, existuje spousta příležitostí pro mnoho různých lidí s různými dovednostmi a talentem, jak být úspěšní, vydělat peníze a smysluplně zlepšit svou finanční situaci.

Jsem investor do nemovitostí a stal jsem se studentem vytváření bohatství jejich prostřednictvím. Po rozhovorech s úspěšnými investory v podcastu BiggerPockets a po navázání mnoha kontaktů s nimi jsem rozpoznal vzorce ve schopnostech investora, které často vedou k jeho úspěchu. Sestavil jsem seznam některých vlastností, které se opakovaně objevují u nejúspěšnějších investorů, s nimiž jsem se setkal. Ať už se jedná o flipera domů, majitele obytných domů nebo majitele velkého bytového komplexu, téměř vždy se jedná o tytéž rysy.

1. Znalosti

Znalosti nelze ničím nahradit. Když vidíte ty nejlepší, jak dělají to, co dělají, vždy se zdá, že vědí více než jejich okolí. Realitní investoři s velkým portfoliem jednoduše vědí více o tom, co řídí trhy, jak načasovat tržní cykly a na které věci si dát pozor. Je mnohem pravděpodobnější, že rozpoznají měnící se trhy dříve než ostatní, a jsou připraveni tyto příležitosti využít, když se objeví.

Ti nejlepší se nikdy nepřestávají učit a nemovitosti nejsou výjimkou. BiggerPockets.com je bezplatný online zdroj, kde se investoři mohou učit, navazovat kontakty a nacházet řešení svých problémů, a to vše zdarma. Někteří z nejlepších investorů, které jsem kdy poznal, jsou velkými fanoušky těchto stránek a podílejí se na ježdění článků na blogu, vytváření videí nebo odpovídání na otázky ve fórech. Jsou zde také napsány tuny knih o tom, jak investovat do nemovitostí. Mnoho z nejlepších investorů, které znám, je často čte.

Pokud se chcete zaměřit na to, kde rozvíjet své znalosti, doporučuji začít s rozvojem následujících dovedností:

• Schopnost analyzovat nemovitost z hlediska peněžních toků
• Schopnost rozpoznat podhodnocenou nemovitost
• Rozvoj základních znalostí pro odhad nákladů na rekonstrukci
• Znalost ekonomických faktorů, které určují trh
• Znalost různých částí, které jsou ve hře, pokud jde o vlastnictví nájemních nemovitostí (povinnosti správy nemovitostí, atd.)

Čím více budete o investování do nemovitostí vědět, tím méně se budete bát. Překonání strachu je jednou z nejlepších věcí, které se můžete naučit, pokud si chcete vydobýt úspěšnou kariéru v oblasti nemovitostí.

2. Trpělivost

Mít trpělivost může znít jednoduše, ale ne vždy tomu tak je. Pokud jde o investování do nemovitostí, je na vás vyvíjen velký tlak, abyste postupovali rychle a rychle. Nejlepší obchody jdou rychle a nechat projekty běžet po dohodnutém termínu může být drahé. Investoři neustále čelí tlaku, aby toho udělali více, rychleji a levněji.

Nejlepší investoři se naučili tento tlak mírnit moudrostí a trpělivostí. Vědí, kdy je třeba běžet rychle a kdy je třeba se zastavit a počkat, jak se věci vyvinou. Trpělivost může mít při investování do nemovitostí několik podob. Když se naučíte rozpoznat oblasti, ve kterých ji budete muset praktikovat, může vás to zachránit před mnoha drahými chybami.

Jednou z velkých oblastí, ve které investoři dělají chyby, je nákup nemovitosti pouze proto, že jim umožňuje splnit cíl, který si stanovili ve své mysli. Mnoho začínajících investorů si stanoví termíny, kdy by chtěli koupit další nemovitost, a pak cítí tlak na to, aby to uskutečnili – i když obchod není tak skvělý. Nejlepší investoři necítí potřebu kupovat předem stanovený počet domů měsíčně. Vědí, že když nekoupí jeden tento měsíc, mohou místo toho příští měsíc koupit dva. Trpělivost při čekání na správnou nabídku je klíčová a mít odvahu počkat, až se objeví, je cenná vlastnost, kterou je třeba mít.

Dalším problémem začínajících investorů je, že se vrhnou na trh ve špatné části tržního cyklu. Když všichni ostatní kupují domy, může být lákavé chtít se zapojit sám. Špičkoví investoři kličkují, když všichni ostatní kličkují. Mají strach, když jsou ostatní chamtiví, a jsou chamtiví, když se ostatní bojí. Čekat, až se trh zpomalí, nebo dokonce zhroutí, může vyžadovat více střevní odolnosti, ale je to také mnohem lepší doba pro vybírání aktiv.

Zvládnout tření mezi tlakem jednat a trpělivostí vyčkávat je těžká dovednost, kterou je třeba rozvíjet. Nejlepší investoři do nemovitostí ji zvládli a sklízejí z ní plody.

3. Vize

Ačkoli investování do nemovitostí může zvenčí vypadat, že jde jen o čísla, málokdy tomu tak je. I když nákup nemovitostí, které přinášejí peněžní toky, a jejich dlouhodobé držení zpravidla vybuduje vaše bohatství, ti nejlepší investoři dělají víc než jen nakupují a drží. Nakupují a vylepšují aktiva ve svém portfoliu, čímž přidávají hodnotu dalšími způsoby.

Mít vizi, jak by nemovitost mohla vypadat, a pak tuto vizi realizovat, je to, co odlišuje průměrné investory od těch nejlepších. V oblasti nemovitostí existuje termín „nejvyšší a nejlepší využití“. Popisuje koncept hledání nejlepšího využití nemovitosti a snahu pomoci ho realizovat. Dobří investoři to dělají dobře.

Na horkém trhu nenajdete jen dobré nabídky. Dobré obchody také uzavíráte. Špičkoví investoři vidí způsoby, jak nemovitostem přidat hodnotu, aniž by utratili více peněz, než je nutné. Těm, kteří mají vizi, jak to uskutečnit, se může dostat velké odměny za to, že koupí ošklivé káčátko a promění ho v krásnou labuť.

Některé z běžných způsobů, jak to investoři dělají, jsou:

• Přidání ložnic do domu v domě s méně než třemi
• Přidání koupelen do domu s méně než dvěma
• Přidání čtverečních metrů levně. Často přestavbou přístavů pro auta, místností na Floridě, výkonných místností nebo krytých skladovacích prostor, aby se staly součástí nemovitosti
• Koupě nemovitostí se silnou kostrou, které potřebují levné kosmetické úpravy
• Koupě nemovitostí s příjmem a zvýšení nájemného
• Koupě komerčních nemovitostí a snížení výdajů

Existuje mnoho způsobů, jak přidat nemovitosti hodnotu, a nejlepší investoři do nemovitostí to zvládají. Ať už se jedná o velkého developera, který vytvoří zážitek, za který kupující zaplatí nejvyšší cenu, nebo o víkendového kutila, který koupí opravenou nemovitost a provede práci sám, všichni špičkoví investoři mají vizi, jak vzít něco tak, jak to leží, a vylepšit to.

4. Efektivita

Efektivita je dovednost, kterou praktikují nejlepší podnikatelé v okolí, a investování do nemovitostí není výjimkou. Naprostá většina z nás by toho v životě dokázala mnohem více, kdybychom se dokázali prosekat přes rozptýlení a dělat věci rychleji. Špičkoví investoři do nemovitostí v této oblasti vynikají.

Aby se stali efektivními v tom, co dělají, hledají chytří podnikatelé věci, které jim během dne zabírají čas a které nepřispívají k výsledku. Odpovídání na každý e-mail, vyřizování neplánovaných telefonátů a sledování úkolů, které má na starosti někdo jiný, to všechno jsou příklady způsobů, jak si bráníme soustředit se na to, co je skutečně důležité.

Jakmile pochopíte, jak důležité je být efektivní, je pravděpodobnější, že to začnete vyžadovat i od svého okolí. Dodavatelé mnohem méně často nedodržují časový plán, když vědí, že šéf je efektivní člověk, který očekává totéž. Tato zásada prosakuje do všech aspektů podnikání.

Nejlepší investoři očekávají, že jim informace budou dodány včas a ve formátu, kterému nejlépe rozumí. Svůj čas využívají moudře, poslouchají audioknihy a podcasty během ranní cesty do práce a využívají asistenty k odpovídání na e-maily a telefonáty. Pokud chcete své podnikání posunout na vyšší úroveň, začněte se zvyšováním vlastní efektivity a zjistěte, zda se to přímo neprojeví na vaší produktivitě.

5. Zvyšování efektivity. Soustředění

Tento bod by vás neměl překvapit. Nejlepší investoři jsou vysoce soustředění, vědí, co chtějí, a nedovolí, aby jim cokoli bránilo toho dosáhnout. Pro soustředěné nejsou překážky problémem. Žárovka svítí svým světlem po celé místnosti. Její energie se rozprostře a pokryje velkou plochu – to je její účel. Laser je však vysoce soustředěný. Jeho energie je úzce soustředěna do určitého směru. Lasery mohou prorazit překážky, což žárovky nedokážou.

Nejlepší investoři mají zaměření laseru. Nenechají se zastavit překážkami a přesně vědí, kam směřují. „Paretův princip“ (nazývaný také pravidlo 80/20 a vytvořený italským ekonomem Vilfredem Paretem) lze shrnout tvrzením, že 20 % vašeho úsilí povede k 80 % vašich výsledků. Špičkoví podnikatelé se tohoto přesvědčení drží a jeho filozofie je vidět v jejich podnikatelských plánech. Tím, že soustředí své úsilí na 20 % práce, která přináší 80 % výsledků, překonávají svou konkurenci a dosahují pokroku tam, kde ostatní stagnují.

Nevěříte mi? Podívejte se na způsob rozdělení příjmů na celém světě. Podívejte se na způsob, jakým 20 % nejlepších ve většině odvětví získává 80 % obchodu. Ať už je to na makroúrovni (20 % obyvatel národa ovládá 80 % bohatství), na úrovni podniků (20 % nejlepších prodejců je zodpovědných za 80 % vytvořených příjmů) nebo na osobní úrovni (20 % oblečení ve svém šatníku nosíte 80 % času), uvidíte, že princip 80/20 funguje.

Vrcholoví investoři to chápou a zužují své zaměření, aby ho soustředili, místo aby ho rozšiřovali a oslabovali. Schopnost soustředit se zvyšuje produkci a umožňuje jim prorazit přes překážky, které by ostatní zastavily.

6. Jaký je váš cíl? Budování vztahů

Chcete-li vědět, na co se nejlepší podnikatelé zaměřují ve svých 20 %, je to budování vztahů. Zdá se, že ti, kteří mají nejlepší vztahy, vždy vítězí. Ať už jde o to, že jako první získají zakázku, že jim město schválí povolení, že vyhrají výběrové řízení na projekt nebo že získají nejlepší cenu za stavbu, uspějí ti, kteří mají nejlepší vztahy.

Všichni jsme slyšeli „nejde o to, co znáš, ale o to, koho znáš“. Špičkoví investoři přestali s touto skutečností bojovat a přijali ji. Chcete vědět, proč nejbohatší podnikatelé chtějí jachty, drahé obrovské domy a jezdí na opulentní výlety? Ne vždy je to čistě ego. Tito lidé chápou, že takový majetek může otevřít dveře pro budování vztahů, které se později vyplatí více.

Ta jachta může být skvělým způsobem, jak se seznámit s někým, kdo vám poskytne obchodní úvěr, který vaše společnost potřebuje, a ten prázdninový dům v horách se může opravdu hodit, když se snažíte vybudovat vztah s někým, kdo lyžuje. Vlastnictví majetku není jediným způsobem, jak zlepšit budování vztahů, ale je známkou toho, že chytří podnikatelé a podnikatelky to chápou.

Přinášení hodnoty druhým je základním stavebním kamenem budování vztahů. Naučit se, že to není vždy jen o vás, a udělat kroky víry, abyste se nejprve vlili do někoho jiného, vám může později otevřít velké dveře. Knihy jako „Jak získávat přátele a působit na lidi“ jsou nadčasovou klasikou, protože stanoví základy budování vztahů. Mnozí z nejlepších realitních investorů, které jsem poznal, čtou tuto knihu každý rok znovu a znovu!

7. Pákový efekt

Posledním rysem, kterého jsem si všiml a který je úspěšným realitním investorům společný, je jejich schopnost využívat pákový efekt. Pokud chcete něco dokázat ve velkém měřítku, naučit se využívat pákový efekt je naprosto zásadní.

Pákový efekt může mít několik podob, ale tři, které podle mého názoru nejčastěji ovládají špičkoví investoři, jsou peníze, lidé a příležitosti.

Peníze:

OPM neboli „peníze jiných lidí“ je jedním z nejčastěji vyučovaných principů úspěšného investování do nemovitostí. V určitém bodě kariéry každého úspěšného investora skončí více obchodů a příležitostí, než má kapitálu na nákup. V tomto okamžiku je schopnost využívat peníze jiných lidí (a platit jim za to) nejlepším způsobem, jak škálovat. Využitím zdrojů ostatních špičkoví investoři zvyšují své bohatství a velikost svého portfolia a zároveň vytvářejí oboustranně výhodné scénáře pro ty, kteří s nimi spolupracují prostřednictvím finanční podpory. Pokud toužíte být úspěšným investorem do nemovitostí, bylo by moudré předpokládat, že v určitém okamžiku budete potřebovat OPM.

Lidé:

Úspěšní investoři využívají také lidi. Najímáním talentovaných, tvrdě pracujících důvěryhodných lidí (nebo partnerstvím s nimi) dosáhnou špičkoví investoři mnohem více, než by kdy dokázali sami. V každém projektu, práci nebo podnikání existuje určitý počet úkolů, které je třeba splnit, aby bylo možné pokročit vpřed. Jednou z největších chyb amatérů je předpokládat, že všechny tyto úkoly musí splnit právě oni. Úspěšní podnikatelé se naučili využívat talentů a schopností jiných lidí, aby se mohli více soustředit na 20 % činnosti, která jim přinese větší výsledky. Pokud máte v plánu stát se špičkovým investorem, začněte se co nejvíce učit o tom, jak najímat talentované lidi, aby pro vás pracovali.

Příležitost:

Poslední věc, které si všímám, že nejlepší investoři využívají, je příležitost. Úspěšní podnikatelé se naučili, že každá výhra není jen výhrou, ale i příležitostí k další výhře v budoucnu. Když je projekt dokončen a investoři v transakci jsou spokojeni, je mnohem snazší tento úspěch využít k tomu, abyste získali jejich kapitál znovu ve své další transakci. Když rozvíjíte a prodáváte pozemky v oblasti s vysokou poptávkou, je mnohem snazší se z této zkušenosti poučit a napodruhé to udělat lépe. Jeden úspěšný počin téměř vždy vede k dalším příležitostem k jeho opakování a nejlepší investoři se vždy snaží této skutečnosti využít. Ti nejlepší nepromarní příležitost udělat to příště ještě lépe.

Připomeňme si tým Golden State Warriors, který je považován za jeden z nejlepších basketbalových týmů, jaké kdy byly v historii NBA sestaveny. Po zisku titulu mistra ligy se jim podařilo získat Kevina Duranta, který je považován za kandidáta na nejlepšího hráče ligy. Jak toho Warriors dosáhli? Jejich vítězný vzorec vytvořil atraktivní prostředí, které přilákalo špičkové talenty, aby se k nim připojili, což ještě více usnadnilo získání dalšího mistrovství v následujícím roce (vyhráli další dvě v řadě). Jak se to projevuje v investování do nemovitostí?“

• Koupí více obchodů se vytvářejí pevnější vztahy s těmi, kteří obchody nacházejí. Nejlepší investoři získávají tyto obchody jako první.
• Provádění většího počtu rehabitací pomáhá investorům naučit se nové, kreativní způsoby, jak v budoucnu ušetřit peníze na rehabitacích.
• Učení se rehabitacím nájemních domů může vést k příležitostem, jak domy také přehodit. Soubory dovedností mezi těmito dvěma oblastmi se do značné míry překrývají.
• Naučení, jak číst výkaz zisků a ztrát a řídit zaměstnance, může vytvořit příležitosti k zahájení novějšího vedlejšího podnikání.
• Vlastnění velkého portfolia pronajímaných nemovitostí může vytvořit příležitost k otevření vlastní společnosti pro správu nemovitostí a jejímu rozšíření.
• Převádění velkého počtu domů může vytvořit příležitost k vybudování realitní kanceláře pro jejich prodej, ušetřit na provizích a škálovat.

Pokud jde o investování do nemovitostí, jen máloco je nové nebo inovativní. Drtivá většina nejlepších investorů se prostě učí z toho, co dělají ostatní, a pak to v praxi uplatňuje lépe než jejich konkurence. Pokud chcete být sami nejlepší, začněte studovat, co dělají, jak jednají a jak přemýšlejí. Pokud budete dělat to, co dělají ti nejlepší, jednoho dne se sami stanete těmi nejlepšími!“

.